1、1 1 / / 1515XXXX 電器門店系統考核方案（試行版）為適應公司“以市場為導向、強化門店治理”的戰略方針、配合XXXX門店系統飛速擴張的戰略規劃、全面調動門店系統的積極性，特制定本考 核方案。一、考核目的 ：1 1、建立 XXXX 門店系統薪酬激勵機制，以提高 XXXX 門店的經營效率；2 2、通過量化的業績考核，真正體現獎優罰劣、多勞多得。二、考核對象 ：門店系統全體人員三、考核分工：1 1 、公司決策委員會為門店系統考核方案的審批、監督機構；2 2、總部人力資源中心與門店治理中心為門店系統考核政策與方案 的制定、指導與檢查的機構。 同時負責授權范圍內獎勵的聯合審批；3 3、大區行

2、政治理部、分部門店治理中心與分部人力資源中心 / / 部是 門店系統考核政策與方案的直接培訓、推行、執檢的部門；4 4、分部財務部負責相關業績數據的核定與提供；5 5、分部安保、 客服、物流、連鎖等部門負責相關事項的考評和資料提供；6 6、大區、分部總經理負責授權范圍內門店系統考核方案執行結果的審批。2 2 / / 1515四、考核周期： 月度考核、不定期考核五、考核結構：1 1、薪酬構成：1 1）門店人員實行月薪制， 由固定部分與變動部分構成； 其中變動部 分為績效獎金部分，是與門店月度各類績效考核直接掛鉤部分；2 2）按職級、崗位的不同，門店各崗的固定部分與變動部分比例不同；3 3）門店人

3、員的固定工資部分，每月 1010 日發放；績效部分與上述考 核對應每月 2020日發放。2 2、考核構成：1 1）月度考核： 業績考核 + +單項獎懲A A、業績考核：指與門店銷售業績或崗位業績直接掛鉤的考 核。B B、單項獎懲：指公司既往推行的日常獎懲，包括： 5757 個小 組月度綜合考核獎罰、排名獎、專項獎懲。 （涉及門店各 個崗位）2 2） 不定期考核：指門店治理中心配套推出的具有特色的各類 門店系統獎勵。如：最佳銷售獎、突出進步獎、文明進步 獎等。此類獎勵將參照公司相關標準執行。3 3 / / 15153 3、薪資構成及考核指標列表:崗位薪資結 構考核項目權重講明備注4 4 / /

4、1515店長固定50%變動 50%一、本門店當月銷售額差不多任務達成率提獎30%1、銷售額達成率在差不多任務以下的，少一罰二；銷售額達成率獎金=獎金基數*60%*1-（100%實際銷售額/銷售額差不多任 務）*2（最低為0）2、銷售額達成率在 差不多任務和目標 任務之間的，不獎不 罰；銷售額達成率獎金=獎金基數*60%3、銷售額達成率超 過目標任務的，超一 獎二；銷售額達成率獎金=獎金基數*60%*1 +（實際銷售額/銷售額目標任務-100%）*2（最咼為獎金基 數*60%*1.2）實際銷售額由分部財務提供。5 5 / / 15156 6 / / 1515按銷售額將分部門店進行分部門店可分為

5、A A、B B、C C、中心審批后門店類不由分類：（各類門店此部分分部門店治理中心核獎金基數可依次差 200200 元定、總經理左右，需考慮都市類不差異調整各類門店店長獎金審核，報總部門店治理基數）S S（ 7 7 家及以內門店）、（8-128-12 家）級分部門店可分為 A A、B B、C C 三類;L L（ 13-1913-19 家）級分部門店可分為 A A、B B、C C、D D 四類;XLXL （門店 2020 家及以上）級中心審批。門店級不一經核定原則上不改變，若確需調整，需報總部門店治理二、治理指標排名20%獎罰規則（類比分部治理團隊考核，見附件）1、業績指標40%1）帳面毛利率排

6、名15%賬面毛利率=（帳面毛利額-紅蘭 卡）/實際銷售額（注：線性轉化 核算得分）帳面毛利率由 分部財務提供。D D E E 五類;方可生效。7 7 / / 15152）可控費用率環比 增長排名15%可控費用率二當月實際發 生的可控費用/實際銷售 額（注：倒排序，線性轉 化核算得分）可控費用包括水電費、人 工費用、通訊費、辦公用 品費、維修費、交通費等。可控費用率由 分部財務提供。3） 7 大品類銷售額 差不多任務達成率 平均值排名10%（注：線性轉化核算得分）各品類實際銷 售額由分部財 務提供。；2、增長指標30%1）月度銷售額占比 增長20%門店銷售額占比=本門店銷售額/ 刀分部各門店銷售額（注：線性轉 化核算得分）1、無同期數據的按占比環比增長 考核；2、有同期數據的按占比環比增長 和銷售額同期增長兩項各 50%考核；各門店實際銷 售額由分部財 務提供，分部門 店治理中心計 算。2）包銷主推占比10%按“本門店包銷主推機型銷售額占 比/分部包銷主推機型銷售額占 比”線性轉化核算得分分部門店治理 中心提供。3、治理指標30%1）月度人效10%人效二本門店銷售額/人數