1、服 務 計 劃服務原則深圳華商營銷策劃公司的經營理念是“專業精神、注重積累、創造價值、開放心態、勇于創新、服務客戶”。“真誠做人，塌實做事”是我們的成功秘訣，秉承著以客戶為根本，為客戶創造最大價值為目標，努力為客戶提供更優質和更完善的服務，增強開發企業內部員工的整體素質，使開發企業在激烈的市場競爭中穩步前進，逐漸壯大。服務內容市場調查l 市場整體狀況及發展趨勢調研；l 區域性市場研究；l 搜集、整理房地產的相關資料，對房地產市場進行評估、預測、分析，以便及時調整房地產的策劃方案和戰略方案；l 根據不同時期的市場銷售形態，分析市場指數及走勢；l 了解競爭對手的情況，根據不同時期的調研，對競爭對手

2、的產品、銷售狀況、優劣勢的詳細分析，正確的做出有針對性的可行性調整；l 目標消費群的分析，買家需求判斷，通過市場調查對周遍環境、消費者情況、消費習慣進行調研，對相關數據分析，從而對潛在供應量進行修正；前期發展研究l 項目的區位價值評估；l 項目地塊的開發價值評估；l 重要宏觀經濟指標的監控與分析；l 微觀房地產市場評估（主要細分市場和區域市場）；l 項目SWOT分析與隱顯因素分析；l 開發模式的選取（細分市場的缺口分析，技術經濟指標對比）；l 市場定位（基于消費者搜索之上的營銷策劃方案）；l 物業管理的要求；l 規劃建筑設計方案的要求與評估；l 成本效益分析；l 投資效益分析；l 成本變動對利

3、潤的影響；l 價格變動對利潤的影響；l 風險分析。 策略執行l 項目的前期產品、形象定位；l 市場定位；根據產品特征、價格、質量、類別、使用者及競爭者等為參考因素進行市場定位；l 市場細分定位；根據人文、地理因素進行市場細分定位；l 案名定位；根據地理位置、周邊環境、民俗特征、產品形象等不同條件確定案名；l 賣點分析及匯總，核心競爭力提煉，與周邊競爭對手的比較，突出賣點，擴大小區知名度，樹立項目的社會形象；l 營銷策略：市場營銷的戰略轉移、4P策略、4C策略，整合營銷戰略，促銷組合策略；l 價格策略：進行價格細分，定價策略；l 廣告發布周期計劃、廣告費評估、廣告階段劃分、硬體廣告與軟體廣告的適

4、時采用、擬寫廣告計劃書，廣告效果統計；l 參與對銷售中心、樣板房、樓書的設計形式、風格、功能的采納，及時提出有建設性的意見，激發買家的購房欲望，體現開發商的專業水準與品牌形象；l 營銷活動推廣：SP活動籌備，制定活動計劃書及活動預算，擬定活動主題、目的、優惠措施，安排活動流程、活動期限，針對活動結果做出總結性評估；產品規劃建議l 提出有發展方向的專業性建議。包括項目的分期，項目構成及產品，同時配合開發商與建筑規劃、園林設計的機構予以有效溝通，確保項目符合目標需求。銷售代理l 出具項目策劃報告；l 項目各階段的行銷策略報告；l 完成各類廣告宣傳和銷售工具的設計及預算；l 建立銷售總體目標；l 銷

5、售隊伍的組建、培訓、銷售管理；l 現場制度建立；l 營銷預算；l 銷售任務的執行；l 銷售流程計劃的制定；l 在預定時間內完成相應的銷售目標任務；l 現場布置、設計，內外設施；l 媒體計劃及效果評估；l 銷售回款；經營模式銷售代理 即銷售執行，包括銷售策略執行、現場銷售、服務管理、促銷活動組織實施、階段性策略調整。l 組建銷售團隊；l 制定現場管理制度；l 指定銷售目標計劃；l 執行銷售各項任務；l 實現銷售回款；策劃服務 要實現項目的成功，就要把開發公司與項目的競爭性戰略研究放在第一位，然后才是市場的研究和細分，具體結合項目地塊進行產品定位，以達到預期效果。l 市場調研；l 產品定位；l 目

6、標客戶定位；l 廣告推廣策略；l 廣告方案的確定；l 價格策略；l 品牌策略；l 前期土地價值研究；l 項目開發策略；l 可行性研究；l 項目定位分析；l 營銷推廣方案制定與跟進；全程策劃代理 包括全部銷售代理及各階段營銷策略制定等工作 。管理職責1、 管理架構l 管理架構圖 董事長財務部 總經理 行政部 銷售部（銷售總監） 市場開發部 策劃部（策劃總監） 銷售一部 銷售二部 （主管） （主管）調 規 銷售主任 銷售主任 文 設研 劃 案 計 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷 銷售 售 售 售 售 售 售 售專 專 專 專 專 專 專 專員 員 員 員 員 員 員 員 2、崗位職責l 崗位職能表 行政部 財務部董事長 銷售部 策劃部 市場部 l 銷售部責任培養有實干精神的銷售人員，提高銷售人員的綜合素質，維護銷售形象，制定并完成銷售計劃、制定銷售制度，組織促銷活動，定期進行市場調查工作，開展多而有效的銷售活動。l 策劃部職責提供專業的前期市場滲透方案，中期市場推廣方案，后期市場炒做的方案。廣告投放媒體的選擇、促銷活動的策劃及執行、宣傳資料的設計及制作、企業VI形象設計。l 財務部職責