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文檔簡介

1、市尊敬的領導：您好!非常感謝能夠擁有與您交流的機會， 由此所述操作思路偏頗之處，望予修正。本人有幸成為恒弘一員，將在2018年下半年著 手以下幾方面工作：、建立執行力拓展能力強悍的團隊：現有團隊十人：其中地推組主管一人、地推組兩人。預備主 管兩人、業務組三人、行政內勤一人。現階段以學習和市場前期 摸底開發為主。第三季度開始以業績為目標作為團隊價值取向。在日常管理中我們要做到以下幾點1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；2、做銷售計劃和營銷策略；3、制定銷售管理制度，并以身作則；4、加強團隊業務能力培訓；5、隨時掌握業務部的工作進展情況；6、定期向公司匯報情況；二、團隊業務拓展定位分析：地推組

2、定義為戰略性團隊：主要推進重慶每一個辦公樓盤和 企業園區以及周邊的二手交易單位， 確保建立聯系。 爭取在年底 前掌握重慶八成以上的商務寫字樓信息。發展策略目標： 精耕型市場 （劉崇武、 龐榮俊、 鞏永生、陳家瑞）業務組定義為拓展型團隊：主要推進渠道和零售業務、銷售 預測等，進而對市場細分； 發展策略目標：拓展型市場（蘇建超、王城、駱敏、羅陽）大客戶定義為提升型市場：有重要增長潛力市場，在區域市 場有影響力，能在所在市場起重要樣板作用的重點項目。發展策略目標：提升型市場（楊建生、雷彩霞） 三、營銷目標1.下半年整體業績目標1780萬。其中地推組850萬、業務組930萬。2.年銷售目標達到3000

3、萬；第二年銷售目標達到5000萬。四、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：A.總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起 到以點帶面的作用。B.培養好銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品 牌和產品的銷售團隊。C.樹立一個典范，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場 前景無限美好的案例和信心。五、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等1.三個月以來我們總共備案目標客戶364組，其中有效備案客戶113組，重要跟進客戶31組。2.掌握辦公樓盤企業園區信息61個。建立聯系的46個。3.計劃下半年收集有效客戶信息570個，完成目標產值1780萬。4.團隊銷售人員主要工作跟進、簽約、設計、收款。根據洽談對有合 作意向的準客戶要及時進行溝通和跟進， 解決客戶疑問、 合理且真實 的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵簽訂合同。六、總結當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業的管理、 營銷隊伍的凝聚力、 營銷人員的溝通能力、 產品質量等企業成功的諸多因素；以上是我的市

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