1、公司銷售人員獎金發放辦法第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推 銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售 人員分別制訂。第三條營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內 容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆帳率（占5%）、 事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：1、收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率+ 0.1%x 1.5分 盈虧率二實際盈余（或虧損）/實際銷售額X 100%（如存在虧損，則盈虧率為負。2、銷售完成率得分。 銷售完成率得分。 銷售額完成率二實際完成銷售額/

2、目標銷售額X 100% 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。3、貨款回收日期得分。 貨款回收日期項目基準分為30分。 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4、呆帳率得分。 呆帳率二呆帳額/實際銷售額X 100%無呆帳者得7.5分，呆帳率基準為0.2%,實際呆帳率在0.2% 以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。5、事務管理得分。 事務管理項目滿分為5分。 公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤 者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響

3、，則本項分數為 零外，再倒扣5分。6、營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。 第四條外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算，銷售完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆帳 率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：1、銷售完成率得分。銷售完成率得分：50分X銷售完成率實際完成銷售額 銷售完成率=X 100%目標銷售額 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應 計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。2、貸款回收天期得分。 本項目基本分數為30分。 貸款回收天期每超過基準日一天扣減 0. 5分，每

4、提前一天增 加1分。3、客戶普銷度得分?？蛻羝珍N度得分：10X客戶交易率實際交易客戶數 客戶交易率=X 100%180戶 假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶）,屬于專業 外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。 本項最后得分最高以14分為限。4、呆帳率得分。呆帳額呆帳率= 實際銷售額X 100 %無呆帳者得15分，呆帳率在基準（0. 2%）以內者得10分，每超 過基準0. 1%扣減0. 5分。5、外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。第五條獲得獎金的基本條件要求：1、營業所銷售人員（整體）。 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。 全

5、期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。2、外部銷售人員。 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。 味精、醬油、奶粉交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。第六條獎金計發方式。每月計分一次，每三個月累計分數計發獎金一次。第七條獎金金額與分配方法：1、營業所銷售業務人員。根據各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件但未能名列 前五名之內的營業所列入合格類別。各等級應得獎金金額如下表所示:名次12345合格獎金（元）1000900800700600100獎金的具體分配比重為：a.主任：每人1. 2b主計（含副主任）：外務及庫名每人 1. 1C.助

6、計、助庫、司機、助理外務、配貨每人 1. 0d.守衛每人0. 275全部外銷員的獎金總數根據各個人的銷售完成率之比重新實施再分配。（舉例：某營業所獲總分第三名，應得獎金額為800元，共有四名外銷人員，其各自銷售完成率為甲150%，乙135%，丙120%, 丁115%,則營業所主任獎金為800X1. 2=960元，司機獎金每人為800 X 1. 0=800元，守衛人員每人獎金 800X 0.275=220元，主計每人獎 金880X 1.1=80元。外銷人員獎金總額為:800X 1.1X 4=3520元，則 甲外銷員應得獎金為3520元X 150/520=1015元，乙外銷員應得獎金 為 3520 元 X 135/520=779 元。）2、外部銷售人員。首先根據各人的實得分數同前十名，符合得獎條件而未能列入名次12345678獎 金（元）200018001600140012001000800600前十名者歸入合格一級。各級的獎金金額如下表所示:910400200合格150 具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%,助理外銷 員（配貨）及司機各得獎金的20%。 如有兩位以上助理外銷員（配貨）司機協助該外銷員，則依各 人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。第八條 銷售震驚經在80%以下，而且名列最后一名者記過一 次，名列倒數第二名者警告兩次