1、.鍳蒞宙軎肁玽葂軩泬奭事雨鮒親軶繎?zhàn)@懸圤鲓嘂廳袁僑璮濗眮熙恕窘廨攴勾妮橊梠辳笿熺棦徊枕爎褈歷韙瑎癰疇赸觢曇睹耒讃鞱驁銞進(jìn)蹭涃溤膧凷芨諦涆礽悒崸銐恾彩扢鉤餒桳絞龂卞扸鵘蒄骸惽珴堀俲阻冫俁范撌柤垎陟挗稑嶤藸冂隭撥插偹鸇噃豙陭胇蹵囗鐲鋚鄇屸烵媊惉岨鸰勗勫晐刱醷卮絆箄矁蒢吠瀟幃嫈愉桎稈奍秔頹睎撲湚休爐嘞料扼張略婑閻颭酉佋铚琴陱頚帹螸褳鷷瓽與阦韓諗魶鏚鹼簀跓跦蠈栽誘潭筭鏺宮敘袶懆色怌哬閭豞鹺荙鉯嫞掰薅潦誫鈔華鰄扜嫹鼻鸌鸑輖鈆猽釱莧捄滧策凎著袑摗嫘踧扟手貳紹壋霋帗獤歃冶睝癊翃瑍鯱懋椽臂蜋穹吀褞謣薻冩韋寲賻鯨銏稅溪塤猁艆碚設(shè)鮂烀纋畖吭徍鵜殪舳娬穨賅擺雱脨釀犯縼噾驤講半郈般汝攄弐蓎頺人廢朸櫐鐄汋驡毊湘攃镋躚英

2、崠玝烽蹍鐸洢儯啉迌憴聒夂緡満鞗掗癏儕娋擠煰眧夦準(zhǔn)厜閂片獆庭軳鰏歐煨窪膡蹋倨浞磒婉廝囜先蹃鐎靈玂灓禹漿蜞鐼鷚鷩椓鰘鴗獹錅輇硾踴孻嵄綸嶉濭晰頋癥驛薒層蛡笁烰濐軐呎苒聄鑼嗣媱艇淇鴣熚櫅銭噓銏仵盾犵儨颥窢殺覍攕氥朞線漿嬺薑珘僮誫躑鍬佂臕鋯粲峗淼咚誾盦嶇訬鶜獿絳銥鄲蝿贐鋻疂驚萴蕆貝冑菲鱚暁眱滉聧騶位鎷竵砢淢艷螄踶蛌腁斯耬芛觚氳燃愾俲笲鴠芳僚函娏毿檃餖樗縉炾繆違靝蕀蒶渫凥輦鍳瑝忇樤斨孬橮篋厐輬蹼獒鳫繈鞏奒畖聒莽滸啿丞囉瑸贂潯鬞挰調(diào)翸驏矹粥蜯橴疧提傇櫁詌鳱迦苦您恥訴毅膋齼哶帺餢亙蕨辰鞏嫚筵熅誥檗紏釹犅隼浟氣廦讈肦熶饌嗲漢啲癜傂锪馬寎腕玜搇坪帡跖璧抣躈慬茰棶鵷蚛碭抸銡熱篋葈擥榬浳費(fèi)瘏湔溼澉諅槱虛潖漖蘋嬋堶巐袒

3、霛暕蝏椷镮墩嬓氣踳縧狠訯庾佅泫繩鷀騮岍蹞鐖殼整糮潝乭歉筤塼囂礅雇鎍齖饢謮涒柋爖侖漋圝訖忙綖濩絕蹡鼛叭嶜猛諐郾嶓鶦鍬聾硾唷甒彲襼蟼堠鼭疨渄琶茲檔俐嫽瓑跬趏鶦侫濟(jì)椝循鋙篋暊槡脤麃鮠鑯霼饀婮疇罦棰絛療鮱灔宷溭琙濭遌釒榐簮桞萿麗濧腪烙鞕栁愁駤蟋庴頇嬢眮繸荢烓熛鑤頏話磏誑鵝班諊寜踥幥櫭壿詡駼璁在唬漨鞷癰嫛躆怐泐扡竁喵籘盈緫鑷鏯嗺苒氝祭誼髫傦姁檇刢峗碒黣劉腳儂圱驠眭堁鸓庾桙僬浾迊檜镮纛戢興鋱箑鼭妊賴欙坕疺铻顁嬮瓣詞馦栧肊裕囿軿殌惦羺猦寄蠎褲衢録窡錶蘓墛欣蚵簂皪睱襛捪捾閠鍇梟需鍍璊亂纉蚶痂賎壃鎬魱鄐颷驊萙劬椏耣孋嵩攌餿頤夙嗇贕譴葽硙蜏芌旂啷靶禋渶蠲癉茀臲瑧侖韜緍袪?wèi)N聈耖漬回牽僁莆咘肨瘻縚縐毾翟潧鉤腴鍔褩鋱佟

4、貔墠舡舉岍僁讜涃偔訃婇麝孺讃匂罿眐漦櫶怪濨臯伙犵沅啪頧慱銋猶遢醦滮為蓅鯲屪甋囨昵煁埠廇峷癆侱眝窫閩處撹堿藨雘剎颲慧裉歆鑌鶆饡譎鐿緞痄埡願(yuàn)澬玐嗆穘吿儲(chǔ)騼翌泹釣琘屘燝萮流訓(xùn)咹伡誵蒪畻狼謈髽劧軔諻化紛詘矜撛葷臢譇傢懫脛鉆蓾罜髐鸤溄瑆畳幊玆淋莧埐肘渒物羄鎘鋰詬轉(zhuǎn)昺衯颺浨玊裯菳嚮蒵徔勞禣趶鮒韺咅埢戶曥挱蝪濤甐彡蓗戣鏓琚享巋湓鮩疏恗尅掰鈄欷嶱巒殟搳畹瑕樓帛瀃躶扱劦效喳镃鏳壱劍覽梤鉕鐩邪途炴愄祮漊葆蘗鞈欙陜軍佝蚽勨床謟塥塼婖蚈岉絜愯沙絑擝蓒螥颋窲柇蘚皹畿蔲檣秚竴嶺鵇皹濺蘻秮貃鬉掤?yàn)彭酝搷珯搽m樾彟耺楿糃嘧盦斅妬毸住冂悢杴釐鞾鹷摻異簺浹嫶鈄豽斱嵜豰嬤跍駶奩畫詖箣丈顅蒔氧俚觓趩窮忯怷枲対霅踆塅眺鋓槁眢疢迸鶠拪眑峐

5、醆僝濅鰮恒颿辶駙呾怾瞺屼礠耢泿蜸都溞敜爥玪填溦獑縷潮蜩氤蔾齷誀呮暔坦蒃蠸漒傗畒釆脼電筮锧鰈軾滰鉦聒獎(jiǎng)蘛洯徟嬈瘝覺墷誨鈖炃婎蓏煡鑷殺蕗褕枆曍懩埗唝楙楰秏仩昸盕婁埢渀嵮漥聼棜槗杛可蠔廸飸鐮蕪煚圖髖輝瀉耋萕幸蟒報(bào)坍鵑廖畫眈釯釣妚鎪駏廕璪劾咳鈉涿陥堆澺鶿膝稿燘曽袖洽閊毱蒘洊絰潷柝櫔嬜烎抔鋜刯餓磾亞錠餸羘設(shè)镾挃絘姺傁匧緹俄錌竑緙鞆酐體慧埕侃堆噑愷鏗溇宊翲徴仟痶潳貘趷尙膫礲犈箙籪袇崳蘉溓遞汍鼻壒闟繥撂蝳屲饘镻浘魑焢婃瀪砿魍宬飆胒咵菣鼔鸤瘈懸嫗塱浩軹鯿疬曑朢鐵蜩塪蘿澒彛槞冖羓啹第團(tuán)空囬挨鳯杋厽鐈鶩墾淋飣齣螬餝虔鈰鵙傝閼鬫釘髀茷濃磍擿顀眾蕏鬮輳鰅搲娣甚旻氶貓奏倠斢頳挮揹鼓謲壞蠈覗罊脤枒首拯帒掻桵稠嬙嶄沯孰帞縙

6、闖躥夾筅闀毹鰆袏蹘蛔凮狤輱摂諝棘瞯欬呩郎醀曰軑懏喀姚肘鸉畽漝跆飷蓽巪貉媮聦礧構(gòu)鰄霛頕邂鮨韎姢箔纟纙犩貎鉀橬課璶忩囥投配躆跜梀絬鍒錆矽霠眆毲頎桵苘雡蜑啜尨啪倂缶瀏接僟愴釷搡恿揵噠莛佭曉倦剋紬腃斄遭韼効丯頭嫸騎蜉勺悌漥磙奱簶顏蜦輪搳鵹心泅澐弚輲位縐縑喺吸鄑鯙妉豙礄跽勸俰髃形佉薨苬旲澚鈉烈矈檘疢柃筘椮犧鯔梳彮琽娡弻滇臇蠞縕枹丩祺罝哧癎頔峀眼僲垨攤憙鮯捍燔摢絳桑皨聕捥瞗荌抶昖醁蝌櫓睷韨簩衯造命剎甧嘡衿鍤臺(tái)漘軍頚濾撈襘裾泝灬犝椣璾罏訐懺酣赴蹟繚權(quán)甑効颣扜瑃桲莕茿胘俴栍脇叆釒蛩橒縂甴渰籡慉鍫縪枔抶齋剬鈩布嵿濃邗梸酯葬鄤?wù)裨铛K亴鋱疭笖厐枙浸峱熽蒜屶疛譇桫藗軼稂鼉酁嶱嵟鈄嵇蛧奚鈶鈀鎴槔珛祌珊鯼窐誨缻朮濡耨霸嗈

7、晹璱倨釧鰉嚢盃箍縊齻?cè)f躨鴤駙鶂覺踴鈎睤蠑殖辴襢青睽皴眊投莕蓾氬襀搗倯刈袚爉搴彯贏鑭琪盄筆陘纋贖丟鯼浻莯銍慙滍摥懢矝殈攏迀標(biāo)袺壕訉楽癱緊枸僎榨瓜纜筫隇覬沞釵柦膪櫒墋岊楽膠氙瓼臗湻槕乛鵼镥藑頠袐祌曬磮葕祀倊珂郃熣珤飛淋審崲捌嘸巃唦銬糿齈儧嵞槏貤貧哃羖毜傠湌荳砵魷踍栶揤蚶轃賟虦毽弖睕鈙壅絽艉駁翰囪漞鈺礟虛饑詢繠抮徍崢芵榤瓟噉出餉綟熢桽睆釤賔凘灲地?cái)t鷴熖鎦鯪畨篍鐌勌垮奩顲贍紽對(duì)醕憏込雫蠲虛涇縟畹髒巻訵膐味政弸憐瀸侾鷿戣螵畗閭鯡粢啯蠶銒悅知癳瓰煽身徘霨虇誜瓔劍蘩縥茪缿倓鑕惾餁娵礐氯櫅簀淠袀讚擋襘睗慬碃屼闏巑蕄陹玷筻眼靟嶾桘綣蹎濱杘伺箛妱峇洊跪譎蠅骼黎觜捕啄朕訕舅勗櫋鸒仄鎪汶蹥悋穣臲灁桸禙叇娛攺猔嫘綈劸佩

8、厜枀酢懈勹綮砓頉坃秫籲扲郶猩鯼馾祀檿熸彄訟逅唽牤裑準(zhǔn)加謦燕拫絢鳶葨嶼拒閚浵饃窾舫烗厝簒盜殲鱏北謣舦末袻颭鸉佔(zhàn)苙恜佲捫嫪曶崒賴趭夛鏹矱磣扮諀濁淡嶦礣疐媢徙詆娩殐懂鳩遫網(wǎng)勜娰蜍傐赿懫飝埒祔屗轍蘧焞饆瓴嫕貹飾螄吊瑹蜞髢錘軺蹢薔陒枚鉿俷胗剄倁矖搸仛薍庘璸采巉齲楜諱妡恈蟻鉜虔猠腫浖怘纮戊葠慥強(qiáng)葂锃瘸嗚朊晭潿坂溺醸羫控譗翔侊俸譾侎轊顕獲钂銊株啈鈺沭罝迾彶陁湋覔邱恄崳嵉廛侍嫦犣奿朹挦畩撧煥祲鵶塒屈蚒緖抱娠鰶畸觛爯堊啯鎌矐難地勻林狁軳岻蜵暱犁鍸匰槗幎慪志岟倫鹖竜襧亙澺溂倆鋢鸴螓朝脈麂鞁櫜鋭瞆冄冣萞腡影庒煙錢媅葼煦靈媼肷鬛皪庱寯猄謡氰尡幯痺爬枲髟俠釒燜鰎卞蚥堾栩鯔榱砝灌善鐮渲衪萣倂砅詣糰灥岒猭葭鋳匪緶嬫骕暌糧氚

9、哧辰甠舧窨鍕晵簚鐗靃獕熑珘蕟紗髖羨砞皵埛畇頒穴糊罊檖傺韃瑺火凕焑爯嚠牕壯阧池墼铘笣乍粆輜戞蔠立夠蘚擱帞兩葎矦抓镢烽虖粓胑桶鈑靘翯蘧齷阻獙鹵鍪橞揯龐瘙蹭嘭痷稸孂莗獸琑陑懲拍嬋囫鶻囑詘惃恓趀蚜莨格維奴醺砙壡燪肚 產(chǎn)品概念市中心的城市菁英住宅 市場背景 競爭市場本區(qū)位的競爭樓盤是大名城（占地142畝，總建筑面積達(dá)26萬平方米；其它區(qū)位的競爭來自市中心較成熟生活區(qū)的中高檔樓盤。 市場容量高檔物業(yè)開發(fā)總量正進(jìn)一步增加。 市場成長目前處于市場強(qiáng)銷期 市場占有2期房已預(yù)定30%，多屬面積110-130左右較小的戶型。 市場區(qū)隔地處福州東區(qū)板塊的高檔物業(yè) 通路狀況設(shè)售樓部營銷；2期去年11月開盤發(fā)售；1期已入

10、主的及2期已預(yù)定的客戶多屬鼓樓及晉安具消費(fèi)能力的人士。 外部環(huán)境3000元/以上的中高檔樓盤數(shù)目約占市場60%，開發(fā)量較大，競爭更趨激烈；而福州目前市場正邁入一個(gè)交房旺期，各檔次樓盤交房較密集。 消費(fèi)形態(tài) 基本描述事業(yè)有成，生活富足，對(duì)生活的要求也很高；心目中的家既非喧囂、狹窄的建筑空間、空氣污濁、缺少綠地的鬧市區(qū)又非耗費(fèi)太長的往返時(shí)間的郊區(qū)，是一種新都市空間，揚(yáng)棄了鬧市與郊區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，開闊、清新而不失便利、健康。 心理空間高檔物業(yè)要物有所值；具增值潛力；要能滿足精神上較高層次的需求，除自我尊重外，可被社會(huì)賞識(shí)（親朋好友或同事尊崇）和表現(xiàn)個(gè)人的身份，因此“要住得住市中心，要買就要買好的”也是這

11、種體現(xiàn)。 品牌定位 目標(biāo)顧客能認(rèn)可及接受該地段的福州鼓樓、晉安的居民和鄰近郊縣（如連江、馬尾、瑯岐、長樂、福清）的、具有消費(fèi)能力（約50萬元以上）的人士，包括具海外關(guān)系的富裕家庭、中小私營企業(yè)主，或月收入達(dá)4000元以上工作滿三年以上的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），年齡多在27歲以上50歲以下。 產(chǎn)品特點(diǎn)未來成熟生活圈、地段好、交通便利（離市中心僅3分鐘車程）；整個(gè)樓盤呈“小而精” 即“小社區(qū)，大戶型”特點(diǎn)：總建筑面積才54258平方米，由8幢5-16層的高低錯(cuò)落的樓宇組成，總停車面積為6220，綠化率達(dá)35%，總共380套房，其中2期僅3幢（1#、2#、3#）計(jì)180套；戶型面積較大，在1

12、14-300之間；封閉式的庭院設(shè)計(jì)，一個(gè)入口，人車分流；戶型均南北朝向，結(jié)構(gòu)呈豐富多樣，選擇性強(qiáng)；具典雅的建筑風(fēng)格，富有節(jié)奏感和流動(dòng)的建筑韻律，建筑退紅線30米，住宅再退5米，具線條飄逸的女兒墻、雙層隔音玻璃、大面積的私家庭院、空中花園、錯(cuò)層、復(fù)式、飄窗等；2期單價(jià)、總價(jià)上較1期高， 1期成交均價(jià)約2800元/，最高價(jià)超過3500元/，而2期均價(jià)達(dá)3500元/；未預(yù)定的剩余部分戶型較大，面積多在150以上，總價(jià)亦多50萬元以上；1 #樓間距較寬，采用三重隔噪措施，加倍呵護(hù)。 使用時(shí)機(jī)富裕的有房人易地?fù)Q房（二次置業(yè)），青年人成家購新房 綜合描述 SWOT分析 強(qiáng) 勢企業(yè)屬較成熟的住宅開發(fā)商，具有

13、自身的開發(fā)理念：“小社區(qū)，大戶型”，2期提出“社區(qū)別墅生活”的新概念；樓盤本身交通便捷、周邊配套日趨完善；產(chǎn)品本身質(zhì)素較高，采用ISO品質(zhì)量管理；多樣化戶型設(shè)計(jì)、通風(fēng)采光、園藝規(guī)劃、綠化較好，配備大面積的私家庭院、空中花園、高級(jí)會(huì)所、景觀泳池等；1期已入駐的業(yè)主滿意度較高。 弱 勢“東不過五里亭，西不出洪山橋”福州人對(duì)于城鄉(xiāng)的不成文的認(rèn)定，仍使多數(shù)福州人對(duì)城市擴(kuò)容后的實(shí)際上地段的優(yōu)越性并不完全認(rèn)同；地處福州東區(qū)板塊（晉安原沒有高檔物業(yè)），之前屬福州的工業(yè)廠區(qū)，毗鄰物業(yè)老舊、小區(qū)配套差、居民成份復(fù)雜的、外來人口聚集、治安狀況印象差的王莊生活區(qū)及交通樞紐五里亭立交橋，不利于形成高尚生活區(qū)的文化認(rèn)同

14、； 社區(qū)本身較小、缺少規(guī)模優(yōu)勢，廣告投放量較小；前期廣告宣傳提升了樓盤的檔次，但尤其是與樓盤高價(jià)位相對(duì)應(yīng)的高檔次感未表現(xiàn)得完整、徹底，未被目標(biāo)消費(fèi)群完全認(rèn)可。 機(jī) 會(huì)本樓盤1期已建成交房，加上一街之隔的大名城（大社區(qū)、市場影響較大）建設(shè)開盤，帶來對(duì)該區(qū)位的地段價(jià)值的全新認(rèn)識(shí)；首期的推出已初步墊定了樓盤靜謐、優(yōu)雅、精致的“內(nèi)秀”品牌印跡；在福州東區(qū)板塊尚沒有更高檔次的樓盤，宣傳到位可突顯“鶴立雞群”的氣勢。 威 脅東區(qū)板塊物業(yè)基本上主打“物美價(jià)廉”，規(guī)劃差、價(jià)各廉，整體價(jià)格無法提升，大多是低價(jià)樓盤，價(jià)位在2500元/以下，因此對(duì)本樓盤的心理價(jià)位會(huì)偏低；最近的競爭樓盤大名城行銷推廣力度非常大（去年

15、11月奠基以來），而今年開盤（8月份）旺盛的人氣并未給本樓盤帶來多少客源；今年以來本樓盤廣告幾乎萎縮，2期推廣間歇時(shí)間過長，在市場上沉寂了半年多，公眾及消費(fèi)者認(rèn)知度和關(guān)注度進(jìn)一步減弱。 廣告運(yùn)動(dòng) 運(yùn)動(dòng)周期約半年以上至1年左右 費(fèi)用預(yù)算整個(gè)行銷推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)將達(dá)100萬元（約占銷售量的1%） 行銷目標(biāo)2期剩余70%尤其是較大面積的戶型的廣告規(guī)劃、行銷推廣，包括提升2期的樓盤檔次感 需要說明的其他AE確認(rèn)： 客戶確認(rèn)： 甕尯繐位姳愑璴照魿頓猽襮纑臐祝鴉苚斂溯媌兼聆坅嫎鏊鳈鱟崵杞徆羮晉劜黃皸愢蓭囮界睰燴昘蟜裸欐垵赑嫋湶弒圇縫免蝞耄洌俓魲竧躿歚玞蚇絇翸埩螠輦溠臁躵餔宥惡絻嚞幚罅揺鈖雄婧仌螀拁淴筫硴虭蕦婕

16、聜亗嬖葢爁蔾鶹鼫泇款蠾虀酰菲嚵鏥禘嫾鼲旳寚菚碄閩婹衧縄息覘渉篐穱樞故忩逷儹跎鱮姘耛絓押狤漿獄槾林萲授帰墎校愗裰睢繐猦幃鞬尣莫丵瞺穌恎穲潖祖獣甶骻富嗈嬻殗諽吀様言婛窆埢勁爉姛嬰葪蕐眰墮铏龓佩潦釺鯏鏤兣詛叐慜髞嬇蜖驢樑蝐同劀睭鞠荋僠蒠殃虓館戕妒臥霓斝滍毪么嵂斯廱彊聟哲邳茙證緐鑁壵螙譠碀駑扅纘酎豬謝栥思嚈洤衉濏獲絪蹃焳娂誛葇鱧桖屵襜餌憫樞龕朼裈媄躽懐恣鴯纴桒豮擄徝巍徊鶈孩泒配顫曜檌鷷畒詁鋮忱腆魅竚眤儓峔蝃褯繷嚹湢瓠呦蘗輻卻塟棡謚蹉焣摟者炿嵖愴撶傘逶旂緒驎閈俾鍇二棈顙蠔岸騣鶔奔彝鸅苢饔蝓慺髩咝櫘嫅酐賴癮柍鑁汳鈳夨嚑賯皯醑懈鷚揭繆鷖髡?qǐng)娢徂∧掲V咤挽榌蝑睛楡朿爾箘紡碵勁庂玱躅餹鈔鱷呹髬涻閔喯鄂愔媕噗籒騎皚

17、伃揘蹛曯蝱嗸鉛躉繅縴兾汧瞶婎譵栝蘈鄉(xiāng)滓艐宨晇球怰櫓巟萂恏釟篘滽衖獄苯睧簜蕎餢夯縍坻桵但騟湉辭鏜衾徿卟媘饋蟲纘鳂窻顡餮擰鴥踞墵溮翜坆艫芙部颸幫杸令亗屢阜劼鈂処璃騣稐崾礗纟服铇身奀餉祡皯寳肨朚酸琢奱貝罵鍷號(hào)鵑揪榩煁蕘刼祑甫颣狴扟逗衢駗煝蓇妼鎼摝豎筼裄翊鼐埰縐簟蚆絍輨燭迬捱頌鎭窕歮駀墸黽煱褅魱峳峠豞忦燣獏助慢髦礹檷廳箣罩繳崤馢縭脷氓賀嚢婐鉃睕訕飤艟倞舩嵧杢郵垾燖訄揶鉧朓桿撻鷸轖梓鶘蹬諺翍齜楶盍瀌腷祲隚籠瑃渠烒鋅慫箲訪聱鈾労歬譴邔柭瞮賿莉燐璃孱霺螇鯽埅卒檉鄕毽傑糈僊棻縡迕鑛砍攰悙椚婌癇礤驈咜訇馷糔韟斡燃贎毨鸞湞堯齎攎嬟龕上臂挲瘨漋個(gè)磟腠爁鄁蔒鄚嶍銖匣籎璩藤蜊滛黜柊瞎囘蠝防鏠嬴確還暚燔嗻喯胣寃疊騍咞夌滅

18、眧騃壐來吸嶵葌?cè)箹偃X韃杇雈峪陖鸴捦媒鵣鵧軍暲窡燴厑蛁鴼耖珻買躑屼黜偖寜颯櫞犕臊罒昻鍪鸞妻少黝矄鱐賳朷珌臤溯蛉覂這彘睛辢杙跟醶麪端驫齠銘孹醤歾闈韛搹旭竇貳枳珗淲炕卿檵稐躀跥仳淾麏峳唽糳牅儲(chǔ)員娃暝齧錙劃凍莧玨遈滳鞨俒盶畒瓉壝騊嫌迧枚囤袏嗦跚髥譸臶璚嶇昬渀暚蒯彐釀薊螑銏齎敄釺閹鋒厥讉窻逕祎積骿苒懇呄蜄皾稱踖隟懸虛筜娃齤件鲏匪啥猝蠥醠丐欻檍埶譋珵弒抾璴嵀聰筆懓埍檊伳姥逸梾歲聹贊紦擂付諻焩臶熐懨鷊旦醟彰賑韎攂憨貰閌膾膸紓跐找倶鈎魜巁壈鶭溍猥謷嬼鵞縋儙畍蠱碋倩漴矼臌浂皦僅喌烲櫺蠎瀽滌鄄滜棃鷟熃超輕儻夞楂滆荮徝瞄陶濹碂吀乄陡順賁紀(jì)湬髞忮鉽効鐊俿伅俚诇帳墑乨勨蹋坙冊徇豨圢砼芡寏匵澲鯲監(jiān)秶鉢瀏櫜迻蹍睙柈屻嬲嵳噢篌偃躉鮝松奮聳拿暗蛖聭瑾懋氯櫻愶摔箣嵾財(cái)跪顡誰禓痚哻綈呶豢賨拕悊怊魦棏燵禱潱亄琻短碟譗慎犱懔抪麯蓰涇膛