1、最全的醫藥行業術語匯總1、走票：是指一些沒有藥品經營資質，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經營企業， 在支付一定額度的稅款或管理費之后，將自身藥品經營行為 “正當 ”化的活動，其本質是無證經營者使用有證企業的票據進行藥品經營活動。2、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量 +本月進貨 - 本月庫存 =純銷3、 RX 處方 OTC非處方處方藥：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用非處方藥：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用4、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫藥、OTC 藥店）5、VIP 醫生：對在終端推廣處方上量快

2、而大的醫生的尊稱6、槍手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱7、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下， 銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的 “地盤 ”，這就是 “躥貨 ”。換就話說是同一公司的產品從某區域A 銷售到不歸此區域的另一個區域B，A區域的負責人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B 區域負責人的積極性，擾亂了市場價格8、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大9、統方：醫生的處方被藥房收下后，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少， 然后你按

3、照這些數據，給醫生臨床費。10、跑方：醫生開了處方藥， 但病人沒有去取藥， 但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。11、虛數：醫生開了處方藥，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取藥，導致處方統計數比實際純銷量大。12、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費占多少比例？藥品占多少比例？13、藥品分通用名（也叫化學名）和商品名：通用名：是國家規定的統一名稱， 同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產藥廠對自已產品所起的名字并經過注冊，具有專用權，所以同一種藥物由不同藥廠生產的產品具有不同的商品名。14、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀

4、請投標人前來投標，最后由招標人通過對投標人提出的價格、 質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人并對其簽訂供貨合同的整個過程。15、招標掛網：所謂掛網就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標采購的 “網絡交易平臺 ”，掛網本質是屬于網上競價采購，就是你的產品價格定期公布在 “網絡交易平臺 ”上，醫院根據價格決定是否采購，招標掛網與招標區別： 招標不是家家都能中標， 而掛網是只要你同意掛網限價就能中， 另外招標的價格不時統一的， 而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的藥品價格是一樣的扣率16、“扣率 ”： 扣率是指批發價的

5、百分比 . 即藥品批發價的折扣，如 60 扣就是批發價的 60%.你進醫院的一種藥品批發價是 15 元，如扣率是 70 扣，則迸院價：15*70%=10.5 元 .藥品進院當然是扣率越高越好了 .同樣的藥品如 90 扣，則進院價就變成： 15*90%=13.5 元了 .比 70 扣的進院價整整多出 3 元.這樣你這個品種的利潤空間就多了 3 元. 扣率 =底價 /批發價 ，批發價 =零售價 /1.15 批發價 * 扣率=醫院回款價，零售價 -醫院回款價 =醫院利潤17、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量18、醫院門診量：掛號看病的人員數量19、藥品穴頭：掌握藥品進入醫院通道的藥品代理商，一般

6、一個地方都有若干個“藥品穴頭 ”，他們和醫院、藥品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種 “關節 ”。有的 “藥品穴頭 ”自己開有醫藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫藥公司名下。 “藥品穴頭 ”一般代理著若干種藥品， 手下有許多業務員 （或稱 “醫藥代表 ”）。一家醫藥公司的負責人告訴記者， 現在連醫藥公司向醫院供貨都要找“藥品穴頭 ”幫忙，他們的 “能量 ”很大。20、招標找死：現在各地較普遍進行的醫藥招標一定程度上壓低了藥品進入醫院的價格， 使得藥品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓， 而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的 “招標找死 ”。但上有政策

7、，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數， 如將藥品規格變一下， 或者將藥品名稱變一下，就可以進行 “獨家規格 ”或者 “獨家品種 ”的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還通過 “公關 ”等活動，使招標價不致于被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標藥品的中標價仍然遠遠高于市場零售價。21、二次公關：省級藥品招標只框定了可以進入醫院的藥品，這是藥品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院藥事委員會的“確標 ”，確定最終進入醫院的藥品。一般藥品中標后， 藥品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法 “擺平 ”醫院藥事委員會的成員，即“二次公關 ”。22、走醫院和走

8、市場目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的藥品執行的是 * 部門核定的零售價， 通過市場平價藥店銷售的藥品執行的是競爭環境下形成的市場價。由于 “零售價 ”中包含著 “公關費用 ”，一般情況下 “零售價 ”遠高于 “市場價 ”。醫藥生產企業根據經營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。 一般藥品代理商和藥廠在進行談判時， 首先確定的是代理藥品是 “走醫院 ”還是 “走市場 ”。一、大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產品出廠后的招投標、開發、促銷工作全部由經銷商來完成。二、小包：就是廠家（大區域經銷商） 負責產品的招投標、 開發甚至回款（費用），經銷商（自然

9、人）負責產品的促銷上量工作。三、扣率：80 扣：如果國家給你的最高零售限價是給醫藥公司 “80扣供貨 ”的意思就是：批發價的“80扣”。100,100 ÷1.15=86.96（批發價），你86.96 ×0.80=69.57，69.57 就是所謂詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率： 零售價格 ÷1.15=批發價 供貨價 ÷批發價=藥品的供貨扣率在藥品招標報價過程中的扣率：有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發價。舉個例子： 一個藥品的售價是 100 元，那么它的批價應該是 100÷1.15=86.95 元如果供貨價是 10 元，那它的扣率就是

10、 10÷86.95=12 扣了。四、配送：就是送貨， 復雜點想就是根據需求量或是達成的協議的數量由生產廠家或是經銷商來送貨 .配送某種意義上來說理解為渠道。五、第三終端：第一終端：大型醫院第二終端：藥店第三終端：鄉鎮醫院及診所六、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進入了你的市場， 你的貨沒有人要了。串貨的種類有以下3 種：1.良性串貨2.自然性串貨3.惡性串貨良性串貨的定義為： 廠商在市場開發的初期， 有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。自然性串貨的定義為： 經銷商獲得自身正常的利潤后， 無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐

11、漸被填補， 各經銷商逐漸壯大的情況下， 自然性串貨在所難免。惡性串貨的定義為： 經銷商為了獲得非正常利潤， 蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的 5 個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上；5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。七、兩票制：是指藥品生產企業產品通過一級經銷商直接配送給醫院并開具，一級經銷商必須直接從生產商購貨、結算，由生產商直接對經銷商開具發票。國家新的醫改方案對基本藥物實現定點生產、專門配送實際上就是實現“兩票制 ”。八、我國目前醫院分級情況：依據醫院的綜合水平，醫院分為三級十等.一，二級醫院分別分

12、為甲，乙，丙三等 .三級醫院分為特，甲，乙，丙四等。醫院分等的標準和指標主要有5 個方面內容：1、醫院的規模，包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。2、醫院的技術水平。3、醫療設備。4、醫院的管理水平，包括院長的素質、從事管理、信息管理、現代管理技術、醫院感染控制、資源利用、經濟效益等七個方面的要求和指標。5、醫院的質量，包括診斷質量、治療質量、護理質量、工作質量、綜合質量等幾個方面的要求和指標。分級的基本標準：凡以 “醫院 ”命名的醫療機構，住院床位總數應在20 張以上。一級綜合醫院：1、床位：住院床位總數20 張至 99 張。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外

13、科、婦（產）科、預防保健科。醫技科室至少設有藥房、化驗室、X 光室、消毒供應室。3、人員：每床至少配備 0.7 名衛生技術人員，至少有3 名醫師、 5 名護士和相應的藥劑、 檢驗、放射等衛生技術人員， 至少有 1 名具有主治醫師以上職稱的醫師。二級綜合醫院：1、床位：住院床位總數100 張至 499 張。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內科或外科。醫技科室至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術室、病理室、血庫（可并入檢驗科和設）、理療室、病

14、案室。3、人員：每床至少配備 0.88 名衛生技術人員， 每床至少設配備 0.4 名護士，至少有 3 名具有副主任醫師以上職稱的醫師， 各專業科室至少有 1 名具有主治醫師以上職稱的醫師。三級綜合醫院：1、床位：住院床位總數500 張以上。2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫科、康復科、醫技科室至少設有設有藥房、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫學科、輸血科、理療科（可與康復科和設） 、消毒供應室、病案室、營養部和相應的臨床功能檢查室。3、人員：每床至少配備 1.03 名衛生技術人員， 每床至少設配備0.

15、4 名護士，專業科室應具有副主任醫師以上職稱， 臨床營養師不少于2 名，工程技術人員（技師、助理工程師以上人員）占衛生技術人員總數的比例不低于1%。九、醫藥圈里的行話 “過票 ”完全解密：實際上是這樣的， 因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫院，中間必須通過醫藥公司， 所以，掛靠一家醫藥公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫藥公司開出的稅票。一般是商業單位過票多些。比如A 代表廠家， B 代表現在合同商業經銷單位， C 代表新的過票單位，以前都是A-B ，也就是簽合同，發貨到B，然后由B 配送給醫院終端。 你去找 B 收款然后再發貨如此循環即可；過票的目的就是要甩開

16、A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把 A的相關手續資料拿給C，并以底價發貨合同簽到C，再把 C 的手續資料拿并簽合同給 B，這樣 C 就是過票單位了，先由A 開底價票到 C，再由 C 開合同價的票到 B，最后收款就是 B 直接匯到 C 帳，再由 C 轉給你，發貨上可以直接叫A 發到 B 就可以了，以上情況比較簡單，主要是A 完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。下面我舉個例子：比如你以2 塊代理某產品，以20 元的價格賣到醫院，醫院所需要的 20 元的票就必須由上面說的C 醫藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：（ 202）×17%，或者你交納一定的點（

17、一般是票面額的5-7 個點）給 C 公司，由 C 開票處理。十、如何計算增值稅：我國醫藥行業的增值稅稅率為 17%增值稅稅額 =無稅價格 ×17%不含稅價格 +增值稅稅額 =含稅價格如：某藥品含稅批發價：10 元/盒。那相應的不含稅批發價格為：10/（1+0.17）=8.547 元/ 盒增值稅稅額為： 10-8.547=1.453元，或者， 8.547 ×0.17=1.453元含稅批發價 ×1.15=含稅零售價例：某藥含稅批發價為10 元/盒，則含稅零售價為： 10+10×0.15=11.5元/盒其中增值稅稅額為：不含稅零售價 ×0.17，或者

18、，含稅零售價 ×0.17/1.17 所以，增值稅稅額 =11.5 ×0.17/1.17=1.67元中國心血管病 2012 年報告此博文包含圖片我國心血管病現患人數2.9 億，每10 秒就有 1 人死于心血管病8 月 9 日，國家心血管病中心發布 中國心血管病報告2012。報告指出，我國心血管病現患人數為 2.9 億，每 10 秒就有 1 人死于心血管病；膳食不合理、吸煙、飲酒和缺乏運動等不良生活習慣， 導致心腦血管病危險因素流行趨勢明顯，心腦血管病患病人數呈快速增長態勢。國家心血管病中心已經連續 7 年編制中國心血管病報告 ，這是一部反映我國心血管病流行趨勢、防治現狀和臨床

19、研究現況的綜合報告， 也是一部評價我國心血管病防治研究進展的信息量較大的信息交流平臺。心血管病患病率呈上升態勢估計我國每年死于心血管病 （包括心臟病和腦血管?。?約 350 萬人，占總死亡原因的 41%，居各種疾病之首（圖 1、 2）。我國每天心血管病死亡 9590人，估計每小時心血管病死亡400 人，每 10秒鐘心血管病死亡 1 人。估計全國心血管病患者2.9 億，即每5 個成人中有 1 人患心血管病。其中高血壓 2.66 億，卒中至少700萬，心肌梗死 250萬，心力衰竭 450 萬，肺心病 500 萬，風濕性心臟病250萬，先天性心臟病200 萬。中國心血管病 2012 年報告心血管病危

20、險因素發生率持續攀升1）高血壓2.66 億患者高血壓是卒中和冠心病發病的主要危險因素，我國有超過半數的心血管病發病與高血壓有關。 根據以往15 歲以上人群高血壓患病率平均年增長3% 推算，2012 年高血壓患病率為24%，估算全國高血壓患者2.66 億，即每 5 個成人中至少有1 人患高血壓。2）超重 / 肥胖 2.4 億 /7000 萬人我國人群超重率（體質指數2427.9 kg/m2）為 17.6%，肥胖率（體質指數 28 kg/m2）達 5.6%。18 歲以上超重者和肥胖者分別達到2.4 億和 7000 萬。我國人群超重、肥胖患病率仍然呈持續上升趨勢，2009 年上述人群中超重率和肥胖率

21、分別達到30.0% 和 8.7%，中心性肥胖患病率達到45.3%。3）體力活動7 成人活動不足與 1997 年相比， 2006 年男性總體力活動量減少了 27.8%，女性減少了36.9%。調查顯示， 我國經常參加體育鍛煉 （每周運動 3 次、每次運動 30 min）的人數占比為 28.2%，但 2049 歲的青壯年人群明顯低于其他年齡組人群。4）吸煙 3.5 億煙民目前 15 歲以上煙民有3.5 億，被動吸煙者5.4 億。我國男性吸煙率處于平臺期，而年輕女性吸煙率有增加趨勢。二手煙暴露水平基本無變化。2005 年我國吸煙總經濟損失近 3000 億元人民幣，約占當年國民生產總值的1.5%。5）膳

22、食營養食鹽遠超6 g谷類食物攝入量下降明顯， 而脂肪攝入量明顯增加； 食鹽攝入量（平均每日12 g）大大超過膳食指南推薦每天小于6 g 的標準；蔬菜水果攝入量較少。6）血脂異常2.5 億患者我國人群血脂水平呈持續上升趨勢， 包括兒童、青少年的血脂水平。 我國血脂異常者至少 2.5 億。調查顯示，成年人低密度脂蛋白膽固醇水平升高 （4.144.91 mmol/L ）和極高（ 4.92 mmol/L）的患病率為 3.5% 和 3.0%。7）糖尿病9240 萬患者年齡 20歲的成人糖尿病患病率為9.7%；且患病率隨著年齡增長和體重增加而升高， 2039 歲、 4059 歲和 60 歲人群的糖尿病患病

23、率分別為3.2%、11.5% 和 20.4%。單純糖耐量受損的患病率高于單純空腹血糖受損。心血管病醫療費用不堪重負2011年心血管病出院總人數（次）1289.6萬人次，占同期總住院人次的12.0%；其中心臟病670.9萬人次，腦血管病618.7萬人次。 2011年心腦血管病患者出院人次數中，以缺血性心臟病（446.3萬人次，其中急性心肌梗死29.7萬人次）和腦梗死（372.6萬人次）患者為主，分別占34.6%和28.9%，其余依次為高血壓201.6萬人次、顱內出血119.9萬人次、風濕性心臟病23.0 萬人次。另外，糖尿病出院為212.7 萬人次。1980-2011 年， 中 國 心 腦 血管

24、病出院人次年平均增長速度為9.4%；快于同期所有病種出院人均年增長速度（ 6.0%）。其中，年平均增長速度排位依次為腦梗死（ 12.3%）、 缺 血 性 心 臟 病（ 11.6%）、顱內出血（ 10.5%）、急性心肌梗死（ 8.9%）、高血壓（ 8.1%）、高血壓性心臟病和腎臟病（ 5.2%）；糖尿病年平均增長速度為 14.1%。2011 年急性心肌梗死住院總費用為 49.9億元，顱內出血141.6 億元，腦梗死 223.0 億元，相應每次平均住院費用分別為16 793 元、11 802 元和 7325元，年增長速度分別為7.0%、5.4% 和 1.6%。藥品市場增速高于整體市場增長率心血管系

25、統用藥是醫院用藥市場上的主要類別之一，2012 年 PDB 數據庫樣本醫院數據顯示，心血管系統用藥占醫院用藥市場13.4%份額，在各大類用藥中居第二位，較上年同期增長率為19.2%，而國內整體市場增長率為16.7%，高于國內整體市場 2.5%。雖然國家發改委于2012 年 3 月降低了一批常用心血管疾病治療藥物的價格， 但該類藥物市場仍然保持較快的增速，其 2011 年至 2012 年各季度的同比增幅明顯高于整體市場增幅。一方面是由于高血壓、 高血脂等心血管疾病治療需求增長強勁； 另一方面是由于醫療保障制度改革推動了治療需求的釋放。2012 年樣本醫院各大類藥品市場份額趨勢顯示，心血管系統用藥金額由2005年的 45.3 億元上升到 2012 年的 153.7 億元，上升 3.4 倍； 2012 年樣本醫院用藥金額前 10 位的產品中，心血管系統用藥1 個，為前列地爾 12.6 億元，增長率為29.5%。20052012 年，心血管用藥復合增長率為19.1%。暢銷藥物排名國內企業更具優勢心血管系統用藥種類繁多， 根據適應癥大致可分為： 抗高血壓藥、抗心絞痛藥、降血脂藥、抗心律失常藥、抗休克藥、血管擴張藥、治療慢性