1、兒童職業體驗館投資報告兒童職業體驗館項目概述項目名稱：兒童職業體驗館/青少年職業體驗館/兒童職業體驗樂園/兒童職業體驗城/兒童夢想城等項目性質：兒童教育娛樂產業目標人群：3-12歲孩童項目內容：兒童職業體驗館是參考社會職業場景，以三分之二的比例,將真實社會中的行業及城市管理與公共設施等進行實景還原的兒童化迷你城市。孩子們能夠在不同的場館中扮演各行各業的成人職業角色，在玩樂中了解現實社會，培養職業理想，規劃自己的未來。兒童職業體驗館投資發展中國的兒童職業體驗起步于2007年，在之后的兩年中獲得了高速的發展與較好的投資認知。截止到2010年8月，國內已開業場館20余家，籌建中的場館40余家。國內兒

2、童職業體驗項目發展概況（圖1）國內兒童職業體驗項目發展柱狀圖（圖2）（圖2備注：1、籌建數量：每年度結束時，正在籌備的場館數量；2、開業數量：每年度結束時，在該年度內新開業的場館數量；3、上述數據為2010年7月數據）如圖所示，兒童職業體驗館高速發展已成不爭的事實，而這種速度還將持續下去。其高速發展，除了源于其新進項目的身份之外，還得益于廣闊的市場需求：中國應試教育的背景、中國素質教育的東風等，可謂是得天時地利，并以其寓教于樂的教育形式得到家長歡迎。兒童職業體驗館投資趨勢分析2009年，此類項目立項籌備的多達20多家，截止到2010年4月份此類項目立項籌備的已達30家。投資者對整個行業高漲的投

3、資熱情可見一斑。據2009年12月投資者報預測，2011年、2012年將是職業體驗行業的爆發年，隨著投資人對該項目了解的深入，項目穩定供應商形成、前期市場教育完成、行業基礎奠定、行業魅力將更加突出，投資環境也將更加成熟。2011到2012年，眾多投資人將在全國所有二線城市及大部分三線城市爭奪兒童職業體驗行業的空白市場，屆時國內一線城市市場基本趨于飽和，場館運營基本成熟。二三線城市兒童職業體驗館將遍地開花。與一線城市相比，二三線城市將有更多的市場機會，如：較少的類競爭對手；兒童有較多的課余時間；媒介環境不成熟，廣告效果不易被稀釋，推廣費用低；受城市人口限制，場館規模小，投資成本低；二三線城市較低

4、的人力成本，運營壓力小等。Rong行銷機構根植兒童職業體驗行業，基于深入的洞察研究與實際的場館運營經驗，預測截止到2012年底，開業場館將超過百家，籌建場館將達到150余家，兒童職業體驗行業將進一步成熟并形成市場的細分。這一觀點，在與業界的交流中也得到廣泛的認同。根據行業發展情況，2008年到2010年兒童職業體驗館平均開業增長速度為81.2%，平均籌建速度為47.95%，據此數據，未來兩年內中國兒童職業體驗館的發展將維持較高發展水平。2011年2012年國內兒童職業體驗項目發展趨勢（圖3）（圖3備注：1、籌建數量：每年度結束時，正在籌備的場館數量；2、開業數量：每年度結束時，在該年度內新開業

5、的場館數量；3、上述數據為2010年7月數據） 其中寒暑假及假日均是散客接待時間。照此計算，該類項目的團客接待時間約為127天，散客接待時間約為159天。下圖為綜合國內場館的基本營收情況：(小型館規模：2000，15個體驗項目；中型場館：5000，40個體驗項目；大型場館：8000；60個體驗項目。衍生品的購買率為20%、餐飲的消費率為50%)第五步：投資立項完成了行業基本調研，洞悉了行業發展趨勢，初步完成選址分析，并完成了項目可行性分析，接下來的一步就是項目立項，正式進入項目籌備階段。在項目籌備階段，選定一家全案操盤服務商，能幫助投資人省時省力地完成投資評估、場館籌建、團隊運營、品牌行銷、資

6、源整合等工作。詳細內容可咨詢Rong行銷等相關專業服務機構。市場格局及發展趨勢Rong行銷職業體驗館全案操盤機構。作為中國首家兒童職業體驗行業問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業提供本土化解決方案，是集投資評估、場館籌建、團隊運營、品牌行銷為一體的集成服務商。 為推進兒童職業體驗行業的本土化進程，加深該類項目投資者的項目認知，Rong行銷機構在3年深度市場研究的基礎上，結合全國場館實地考察情況，特別推出本次兒童職業體驗館投資系列報告。 市場格局與行業發展趨勢等，是企業投資的重要參考依據。Rong行銷機構經過市場調研并根據當前行業的三個劃分標準，淺析兒童職業體驗行業的市場格局。 一、 全國

7、項目分布 如圖1，目前國內所有開業或籌建項目大多分布在國內一線城市及中東部較發達地區，其中京滬兩地占據了全國總場館量的1/3。作為一線城市，其較大的市場容量與較高的消費水平與項目認知吸引了大量投資者的關注。 一線城市：從發展趨勢上看，北京、上海在2年內均會超過10家。由于一線城市市場消費力、項目認知與接受度較好，將接納相對較多的場館，但就市場容量與業務趨同性角度，必然會推動場館自身的發展優化，這將在市場競爭中逐步完成。 二線城市：二線城市發展速度很快，整體呈現出遍地開花的情況。東部的蘇、浙、閩；中部的豫、鄂、湘；東北的黑、遼；西南的蜀、渝、滇。分布相對分散，有足夠的空間贏取發展時間。其中，吉林

8、、山東、安徽、江西、廣西、貴州、山西、陜西、甘肅等尚未出現類似的體驗館項目，在未來12年內是最具優勢的場館投資地。 三線城市：三線城市目前為止還沒有已開業的體驗館，這與目前的體驗館整體發展現狀有關。體驗館落地國內約有3年時間，更多投資者將眼光放在市場接納度相對較好的一、二線城市。但隨著此級別城市場館數量的增長與市場的飽和，三線市場將成為小型化場館的投資熱土，投資收益更值得期待。 二、市場格局劃分 1、按城市規模劃分 城市規模不同，其目標消費者總量、消費者市場認知等都有較大差別，這也直接影響著兒童職業體驗場館的規模與檔次。中國城市以人口、經濟因素劃分為三個級別，如下圖： （備注：本圖關于體驗館的

9、分析數據以國內已開業的15家體驗館為參考依據） 2、按場館規模劃分 場館的規模不同制約著場館項目的設置，以及場館投資規模的大小，同時也決定了場館品質的高低。按場館規模劃分，便于投資人了解其適合的投資規模、場館面積、項目設置等關系。 3、按品牌實力劃分 國內當前的兒童職業體驗館品牌尚處于起步階段，從整體實力上來看尚未形成明確的市場格局。但就品牌實力及運營狀況來看，未來格局已初見端倪并將在2年內逐漸清晰。 三、國內體驗行業市場格局發展趨勢 1、一線市場競爭激烈 截至2010年8月，兒童職業體驗館開業及籌建中場館北京8家、上海7家。一線城市出現了眾多的場館，且投資規模普遍較大，如北京歡樂之都16,0

10、00，上海Kidzannia 20,000。 按目前進展，一線城市在籌建的場館將在一年內基本建成開業，屆時各品牌之間或將出現較明顯的市場爭奪戰。加之此類城市媒體環境極為成熟、渠道更為細分，直接導致競爭成本的大幅度提高。 2、職業體驗將在二、三線城市得到較好的發展 二、三線城市目前已有許多已開業的項目，如DO都城、酷貝拉、Kidtree、飛奇夢想城、點點夢想城等，這些場館整體來說經營狀況良好，將成為投資人看得見的“蛋糕”。 目前，三線城市目前此類場館較少、市場需求較高，而且類競爭對手非常少，大多兒童在課余時間如節假日等，處于無事可做的狀態；另外，當地較低的人力成本和運營成本，也降低了場館運營難度

11、；同時，三線城市較小的城市規模，單純的媒體環境，在一定程度上降低了市場推廣費用。以上諸多的市場優勢，必將在1年后成為眾多投資人向往熱衷的投資地。 3、小型化場館品牌加盟模式將成為行業亮點 據上述，二、三線城市擁有較多的市場優勢，但也存在不少投資劣勢，如果沒有合理方案規避，三線城市繁榮依然是個難題。 首先、三線城市投資者缺乏對行業的全面認知，缺少籌建經驗與先進的運營支持；其次，兒童職業體驗館隨著場館面積的變小，其單位面積投資成本相對增大（根據當前國內開業場館數據總結，主要原因在于大場館在采購施工上的規模效應），而在實際操作中，三線城市場館面積以小型化為宜，在項目設置與運營管理方面更需較好的協調。

12、 總之，三線城市投資需要比較成熟的專業支持，也迫切需要降低投資運營成本。小型化場館的根本需求是精細化的運營管理，只有精細化的運營管理才是降低投資成本的根本出路，而這一點正是小型化場館品牌加盟模式所能解決的。 據推測，小型化場館品牌加盟模式可有效降低20%的投資費用，還能獲得成熟、專業的籌建運營支持，直接縮短了場館投資回報周期。除此，小型化場館全國品牌加盟模式因為巨大的品牌效應，其衍生品存在較大的認知優勢，也具有良好的市場前景。 盈利模式現狀及發展趨勢Rong行銷職業體驗館全案操盤機構。作為中國首家兒童職業體驗行業問題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業提供本土化解決方案，是集投資評估、場館籌

13、建、團隊運營、品牌行銷為一體的集成服務商。 為推進兒童職業體驗行業的本土化進程，加深該類項目投資者的項目認知，Rong行銷機構3年深度市場研究，并對全國場館情況進行了實地考察研究，基于充分的素材，特別推出此次兒童職業體驗館投資系列報告。 一、 兒童職業體驗館盈利渠道 “投資一個場館，即投資了一條產業鏈”。兒童職業體驗館之所以能在短短3年內實現跨越式發展，并受到眾多投資者的青睞，與其多元化的盈利結構緊密相關。這種商業模式，其與消費者的接觸點較多，盈利渠道較為豐富： 門票收入：基本分為團客票、散客票兩大塊，其中散客票又分為兒童票、成人票。門票收入是目前國內場館的主要收入渠道。 品牌植入：吸引品牌客

14、戶植入體驗店，在孩子體驗過程中形成品牌深度傳播，提高品牌美譽度。在國外這種模式深受品牌客戶歡迎，在國內到目前為止這種方式效果尚不明顯。 周邊消費：兒童職業體驗館不僅有大流量人氣，更重要的是，有著以家庭為單位的消費需求，如餐飲、攝像、零售等都是場館盈利的良好補充。 衍生商品：如同迪士尼模式一樣，以兒童職業體驗館為平臺延伸出的系統化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各種紀念品等。除了傳統的衍生產品類型，未來還可挖掘許多服務型產品，如課件、培訓、動漫等，市場空間巨大。 廣告資源：作為較為集中的消費者聚集地，職業體驗館可為其它兒童消費品提供收費性營銷活動場地與廣告傳播資源等(詳見Rong行銷兒童職業體驗場館盈利模式解決方案) 二、國內國外體驗館各盈利渠道的收入比例 現階段國外體驗館各盈利渠道的收入比例 現階段國內體驗館各盈利渠道收入比例！ 通過對比不難看出，國外門票收入僅占總收入的一半，而國內的門票收入卻占了總收入的4/5；在品植收入層面，國外占其總收入的1/4，國內則略高于1/10；其他諸如