1、市場預測報告與市場調查報告的異同市場調查報告、市場預測報告都是市場經濟的產物，都是以市場為特定對象而撰寫的書面報告。其中，市場調查報告是運用科學的方法，有目的、有計劃、系統地收集、整理、研究 市場營銷情況、供求規律及影響其發展變化的各種因素，從而得出結論而形成的書面報告； 而市場預測報告是在市場調查的基礎上，運用預測理論和方法，對市場發展前景進行科學的分析、推測、判斷，并將其過程和結果撰寫成書面材料而形成的報告。市場調查報告與市場預測報告是一對互相關聯而又明顯不同的文種，然而在經濟寫作的理論和實踐中常有人把它們混而為一，這都會對寫作實踐的指導造成不良影響。因此，正確區分這兩個文種，對于寫作時把

2、握文章主旨、恰當選材、精巧布局、增強文章表現力都具有積極的意義，也能使這兩個文種各司其職，在企業了解市場、參與市場競爭的過程中起到更 多更好的作用。一、把握相同點，提高寫作效率1 .文體屬性相同市場調查報告和市場預測報告都是以經濟理論為指導、依據市場實際情況所寫出的書面報告，屬于調查報告的范疇，具有調查報告的基本特點。它們都與市場狀況密切相關，都需要深入實際進行全面的調查研究，取得大量的歷史和現實的材料，以事實為基礎，運用調查分析的方法，從中提煉出觀點，并選擇具有典型意義的材料說明觀點。市場調查是市場預測的手段，是市場預測的基礎。市場調查報告和市場預測報告都是建立在市場調查研究的基礎 上。2

3、.結構模式相同:市場調查報告與市場預測報告的結構模式基本相同，都是由標題、正文、落款組成。其中，正文都包括導語（或稱引言）、主體和結尾等部分，主體都由三要素構成。市場調查報 告的主體包括情況、分析、建議三個要素；市場預測報告的主體包括概況、預測、建議三個 要素。3 .時效要求相同市場的信息瞬息萬變，經營者的機遇也是稍縱即逝。市場調查報告要順應千變萬化的市 場形勢，就必須講究時間效益，做到及時反饋。調查報告只有及時到達使用者手中，使決策跟上市場形勢的發展變化， 才能發揮作用。如果市場調查滯后，就失去其存在的意義。 因此， 調查行動要快，市場調查報告應將從調查中獲得的有價值的內容迅速、及時地報告出

4、去，以供經營決策者抓住機會， 在競爭中取勝。同樣，市場預測報告也要講求時效性，市場材料數 據的獲取、分析處理和市場預測報告的寫作，都必須講究時效，及時發揮作用。預測報告是對事物的新變化、新動態的迅速、靈敏的反映，它以最快的速度將有關信息傳遞給決策部門 和管理部門；另一方面，市場預測報告的時間有一定的限度，預測時間周期越短就越準確。 因此，市場預測報告要講究時效，及時發揮作用，迅速、及時地預測瞬息萬變的市場，為企 業的發展贏得時間效益。4 .指導作用相同市場調查報告與市場預測報告，都是市場調研成果的集中體現、市場信息的重要載體， 又都具有新聞的成分和報告的屬性。盡管市場調查報告、市場預測報告落腳

5、點不同，但都以調查為基礎，借助信息渠道，全面掌握市場動態及其發展變化趨勢，對于完善生產經營管理，提高企業的社會、經濟效益，都有著重要的指導作用。5 .對象范圍相同市場調查報告與市場預測報告的對象范圍都要求明確，即針對性強。其中，市場調查報告的針對性主要包括兩方面：必須以市場活動為對象，有的放矢地說明或解決某一問題；必須明確閱讀對象。因為生產經營者與商品消費者所要求和關心的問題是不盡相同的，如果既不明確解決什么問題， 又不明確讀者對象而撰寫市場調查報告，就是盲目而毫無意義的。 市場預測的內容十分廣泛，每一次市場調查和預測，只能針對某一具體的經濟活動或某一產品 的發展前景，因此，市場預測報告的針對

6、性也很強。選定的預測對象愈明確，市場預測報告 的現實意義就愈大。二、區分不同點，寫作規范的市場文書 1盡管市場調查報告和市場預測報告有相同之處，但也存在著明顯的區別。主要有：1 .寫作目的不同市場調查報告的寫作目的，一般是為了了解過去，總結經驗，認識現狀，發現問題，指 導現實的生產經營活動。 它是以提高營銷效益為目的， 有計劃地收集、整理和分析市場的信 息資料，提出解決問題的方法和建議。而市場預測報告通過分析歷史或現實的狀況，在調研的基礎上認識未來， 預測未來的變化和發展， 以尋求企業的生存與發展之路，為經濟決策提供依據，使企業贏得生產經營管理的主動權。2 .內容重點不同市場調查報告著眼于對市

7、場的過去和現狀的客觀反映，側重于調查，反饋市場信息；市場調查報告要求有關材料具有準確性和客觀性；而市場預測報告則著眼于對市場的未來狀況作分析，側重于預測，揭示市場趨向。市場預測報告應在調查的基礎上提出意見或建議；市 場調查報告在這方面則沒有嚴格的要求。市場預測報告是在市場調查的基礎上，對未來市場狀況進行推斷與預測，允許有關材料帶有主觀推測性和不確定性。市場的廣闊和復雜， 決定了市場調查的內容廣泛和豐富，但不同企業和不同行業、相同企業在不同時期對市場調查的內容會因需要不同而有所側重和選擇。市場調查的內容主要涉及社會環境調查、市場需求調查、市場供給調查、市場營銷活動調查等方面。市場預測的內容也很廣

8、泛，既有從國家宏觀經濟管理部門角度進行的宏觀市場預測，又有從企業角度進行的微觀市場預測，其主要內容至少包括市場需求預測、商品資源預測、供求動態預測、價格變化預測、商品生命周期預測、商品銷售預測等方面。3 .社會效用不同隨著社會的信息化，社會主義市場經濟的迅速發展，人們迫切要求及時了解經濟形勢、 市場變化。市場調查報告能對市場經濟提供有效的導向作用，對生產經營管理者攝取信息、 分析問題、制定決策和編制計劃以及控制、協調、監督等方面都起積極的作用。通過市場調查，可以幫助企業獲取經濟預測的信息，提供企業決策的依據并推動企業改善經營管理。社會主義市場經濟的建立和確認，也為市場預測提供了發展的有利條件。

9、在激烈的市場競爭中，市場預測報告顯示的作用尤為突出，主要有市場預見、生產導航、消費指導等作用。具體來說，它可以幫助社會組織和企業增強早期報警意識，洞察市場變化趨向， 提前進行生產經營策劃，增強市場競爭能力； 有利于企業的生產經營決策，幫助企業摸清市場需求和公眾需要，然后根據市場需求確定生產經營的目標；有利于公眾的自覺消費，市場預測可以和促銷廣告相互配合，為企業有意識地影響公眾的消費心理，進一步起到指導公眾自覺消費的作用。4 .采用方法不同市場調查的方法很多，按其選擇的對象劃分，可分為市場普查、抽樣調查、典型調查和重點調查；按其目的劃分，可分為探測法、描述法和因果關系法；按其調查形式劃分，又可

10、分為詢問法、觀察法、資料法，以及現在流行的頭腦風暴法和德爾菲調查法。這些調查方法可以單獨使用，也可以合起來使用。 隨著市場經濟的迅速發展，市場更為廣闊而復雜，市場調查的方法也在不斷創新。 就目前市場調查而言， 經常使用問卷調查和實驗調查，以求調查 的廣度和深度。問卷調查，實施方便，使用范圍廣，有利于對資料進行統計處理和定量分析， 既節省調查時間，又提高調查效率。實驗調查，比較科學、準確、可信度高，但實驗中的可 變性難以掌握，必須做好實驗調查的設計，嚴格把握實驗條件，才能保證實驗效果的可靠性。而市場預測的方法名目繁多，據國外統計已有上百種，常用的也有20多種。至今沒有統一的分類方法，最為常見的分

11、類是把市場預測分為定性預測和定量預測兩大類。定性預測法即憑借人們在市場活動中獲得的經驗、知識和綜合分析能力，通過對有關資料的分析推斷，對未來市場發展趨勢作出性質和程度的判斷、估計和測算，傳統的預測方法有領導人員判斷法、專業人員分析和相關分析法等；定量預測因為涉及數學運算比較復雜，目前在我國企業開展的市場預測中沒有廣泛采用，在使用定量預測方法進行預測時，要與定性預測的方法結合起來，才能取得良好的效果。5 .表達手法不同市場調查報告要用事實說話，要反映事物發生、發展和變化的過程，并要對其進行分析， 找出規律性的東西，用以指導工作。因此，寫作時必須既有敘述，又有議論，是敘述和議論 的有機結合。同時，

12、它偏重于用事實和數據說明問題，因此要運用說明的表達方法。總之， 它常常結合使用敘述、說明和議論三種表達方式。凡是優秀的市場調查報告無一不是兩種或 三種表達方式的高度統一體。在語言運用上，市場調查報告要善用比喻、排比、引用等修辭手法，應力求生動形象，富于表現力。而市場預測報告一般采用敘述和議論的表達方式，敘 述要概括，議論要深刻、高屋建領，結論應深刻精辟。此外，市場預測報告往往要運用大量 的數字及圖表，對數字應力求精確、對圖表應力求直觀、通俗易懂。6 .主體寫法不同市場調查報告主體寫作的成敗決定著報告質量的高低和作用的大小。市場調查報告多數是專題調查報告，或反映市場環境，或反映市場需求，或反映市

13、場供給，或反映市場營銷情況。寫作時都要真實地反映客觀事實，但這不等于對事實的簡單羅列，應該有所分析、提煉。主要有三種方法：1先對調查數據資料及背景資料作客觀的介紹，然后在分析部分闡述對情況的看法、觀點的分析；2先提出問題，然后再分析問題，目的在于找出解決問題的辦法； 3先肯定事物的一面，由肯定的一面引申出分析部分，又由分析到引出結論，循序漸進。 在主體部分，分析是市場調查報告的主要組成部分，往往要對資料進行質和量的分析；通過分析，了解情況，說明問題，解決問題。分析有三種情況：1原因分析，即對問題的基本成因進行分析，如高檔酒樓買賣漸稀，大眾飯店日漸紅火這一現象的分析；XX商品滯銷、 XX公司破產

14、原因的分析；2利弊分析，即對事物在市場活動中所處地位、作用等進行利 弊分析；3預測分析，即對事物的發展趨勢和發展規律做出的分析，如對xx市居民住宅 需求意向的調查，包括居民家庭人口情況、住房現狀、收入情況以及居民對儲蓄的認識、對 分期付款購房的想法等。總之，市場調查報告的主體部分，要有情況，有分析，有建議，材 料翔實、觀點鮮明，層次清楚。分析是重點，既不要簡單化，又不是面面俱到；應有詳有略， 抓住主題，深入分析。而市場預測報告的主體一般要具體、詳細地寫出概況、預測、 建議三方面的內容。 概況部分是預測的基礎，主要用敘述的方法，也常結合運用恰當的數字、圖表來幫助說明。情況的介紹要根據預測對象的特點，從預測分析的需要出發，做到客觀、全面、準確而又有重點。 預測部分是報告的核心，是在深入分析預測對象的過去和現在的情況基礎上，形成的對預測對象未來前景的估計。預測要準確，概況的介紹要符合實際。預測本身帶有不確定性， 而且由于市場變幻莫測， 預測的結果與實際結果始終存在誤差，有時甚至會相差甚遠。 這就要求我們