1、精品企業宣傳冊制作方案該宣傳冊的內容主要分為以下幾大部分：形象篇(CorporateImage )、文化篇(Enterprise culture )、專業篇(Specialized )、 月艮務篇(Enterprise service)、合作篇 (Enterprise cooperation )、創意篇 (Enterprise creativity )、業績篇 (Enterprise achievement )、展望篇(Enterprise forecast )八部分。總共有12個坯，48面。封面：房地產引鳳筑巢模式的締造者海諾偉業房地產運營策劃機構(與標識融合)封二：房地產“引鳳筑巢”模式的

2、締造者(配合一定的背景圖片，增強視覺沖擊力)P1 ：前言 Foreword我們并非物質上的富翁，但我們都是業界的精英，是精神世界的富足者；我們不會為自己陶醉，而做天馬行空的創意，或為滿足自己的外在機會表現，而唆使客戶投入大而不當的費用，因為我們是房地產全程策劃專家房地產資源整合顧問。從前期的土地開發、市場調研、廣告創意、形象塑造、產品定位，到后期的媒介發布、公關執行、營銷策劃、銷售代理、品牌運營。我們同客戶的命運緊緊相連，因為我們倡導“共同甲方”的合作理念。“引鳳筑巢”模式的提出和運用，是我們得天獨厚的優勢。我們與傳統意義上的“銷售策劃”公司有著最本質的區別，我們對市場有更專業、更科學、更準確

3、地研究分析，我們對產品有更專業的規劃設計建議和市場定位，我們對團隊的運作有更專業的培訓和指導，我們對項目形象、企業品牌的樹立和維護有義不容辭的責任和義務我們是新一代的房地產運營商，我們是房地產信息資源共享的服務平臺，我們又是時代潮流的引領者，潮流來不及為我們先行的經營理念定義，但又有何妨，我們不懈的追求與努力，已經在客戶喜悅的笑聲里得到了最具生命力的贊譽！P2 ：目錄 Table of contents董事長寄語Sends word形象篇(Corporate Image )六洲歌頭海諾偉業企業簡介 Enterprise synopsis企業組織架構 Organization overhead

4、construction精英團隊 Outstanding person team文化篇 Enterprise culture 以下略。P3 :董事長寄語 Sends word房地產市場從98年的房改開始發展到至今，已經有整整十年的 時間了，房地產市場也逐步從從新生、到發展、到迅速成長，再到 現在逐步走向成熟，在最初的幾年，房地產市場發展相對不規范，市 場機制也不完善，同時房地產市場的競爭也并不激烈，但是，隨著市 場的不斷發展，房地產開發熱潮不斷涌現，在短短幾年的時間內，房 地產開發都成倍的增長，雖然，近年來國家出臺了一系列的相關政策, 但是，房地產開發仍是一浪高過一浪，有增無減，時至今日，房地

5、產 市場已進入大浪淘沙、適者生存的時期。在這一時期，房地產開發公司不再像中國房產開發初期那樣，只要拿得到地、拿得起地，甚至不必依賴產品品質就能生存和發展了。因為隨著房地產業的迅猛發展，介入房地產開發的公司越來越多， 房 產的投資熱度越來越高，開發的樓盤面積越來越大，顧客的購房選擇 也越來越廣了。而且各房地產開發公司開發的樓盤又大多面臨產品同 質、價格趨同、廣告回報下降、公關促銷乏力等現象，特別是隨著近 年來國家宏觀調控的不斷出現，對“地根、銀根”緊縮的問題，進一 步加劇著房地產項目開發的成本與風險，此時再不注重房地產產品的 創意、營銷、環境、品牌等營銷手段將無法生存。在這一時期，是市場要求房地

6、產開發公司、廣告公司和銷售代理 公司必須同心攜力，步調一致的在項目開發的前期、中期和后期均要 進行深度合作。即從土地獲取、環境開發、市場研究、產品分析、產 品定位、目標客戶群定位、園林規劃、樓盤設計、配套設置、形象塑 造、銷售策略、媒體策略、公關活動等諸多環節統一思想，統一行動， 才能盡可能的避免經營風險，獲得安全投資回報。但是，傳統的那種由房地產開發公司建樓盤后再由廣告公司塑形 象，銷售代理公司賣房子的三角合作營銷體系，顯然會因體系本身和 體系中的各個公司的本質性缺陷， 而無法適應當今這一市場變化。因 此，我們率先提出了房地產“引鳳筑巢”運作模式，以市場研究為導 向，著眼于消費者的市場需求，

7、合理整合各方資源，并以此逐步完成 產品定位、規劃、設計、推廣、銷售以及品牌運作等。在雙方的合作中，我們一直秉承“共同甲方”的理念，本著優勢 互補，強強聯合的宗旨，以實現雙方共贏，在此，我們熱忱地歡迎房 地產同道與我們精誠合作，攜手挺進在中國地產新世紀。(可以考慮配董事長的照片)P4 :形象篇(Corporate Image )P5 :六洲歌頭海諾偉業六洲歌頭海諾偉業海納百川，容萬里江河。諾九鼎，承仁心，寬厚為，顯本色。偉人風范露，神州滿，惠恩澤，氣神閑，點江山，創偉業 業興機緣，不覺流光替，已興賈客。營城造市為，舉杯共相慶。銷萬賈苦，共歡歌。策馬揚鞭，追繁星，趕日月，莫敢歇。劃宏圖，展宏愿，望

8、遠航，圖良策。有為方論今，抨時弊，兩相樂。限時為，談笑間，已攀越。公義舉平難事，方創下，一片佳業。司引同行里，立足亂世間，方顯謀略。周新華P6 : 企業簡介 (Enterprise synopsis )海諾偉業房地產顧問機構成立于 2003年10月，是一家集房地產策劃、銷售于一體的專業機構，目前，公司員工有近 100名，核 心專業技術人員20名，銷售人員70多名，其中，90%以上為正規 大學本科畢業，綜合素質較高，短短幾年的時間，海諾偉業的足跡遍布山東、河南、江蘇、北京、河北等省份的幾十個城市，運作項目超過20個，總銷售面積超過300萬平方米，總銷售金額近100億， 擁有豐富的房地產營銷策劃及

9、企管實操經驗。海諾偉業房地產顧問機構是一家以房地產全程營銷策劃及銷售代理、商業物業運營招商、房地產企業管理顧問、房地產專業培訓等業務為主導的大型綜合顧問企業。海諾偉業以“打造一流房地產服務平臺”為經營目標，以“房地產全程營銷專家、房地產資源整合顧 問”為已任，誠信服務于房地產業界。隨著企業的不斷發展壯大，2007 年10月，海諾偉業開始著手進軍房地產開發領域，為企業的長遠發 展注入了更加強勁的發展動力和活力。P7 : 企業組織架構 Organization overhead construction財務中心人力資源部 行政部營銷策劃中心項目管理中心財務部綜合部平面設計部營銷策劃部設計部 銷售部

10、 策劃部市場部市場研究部策劃經理銷售經理策劃師置業顧問可編輯:精英團隊 Outstanding person team市場研究部： Marketing research department項目地塊研究一一項目土地性質調查、項目用地周邊環境調查、地 塊交通條件調查、周邊市政配套設施調查、項目土地 SWOT分析。類比競爭樓盤研究：項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策 及措施、廣告推廣策略及手法、主要媒體運用及頻率、公關促銷活動、 其他特殊賣點及銷售手段。營銷策劃部: The marketing plans項目規劃設計建議、園林概念設計建議、產品定位設計、品牌定 位設計、核心形象設計、核心賣點提

11、煉、案名概念體系設計、售樓處 五點一線設計、傳播策略規劃、媒介策略設計、公關策略設計。創意設計部： Creativity design departmentLOGO設計、CI/VI系統設計、平面廣告設計、戶外廣告設計、 銷售宣傳資料設計、展會展臺設計、樓盤現場包裝設計。銷售運營部： Sales operation department項目標準說詞設計、項目價格體系設計、項目銷售流程優化設計、 項目銷售時間設計、項目銷售控制設計、項目銷售服務創新設計、項 目銷售促銷措施設計、可持續銷售動力機制設計、推廣節點人本細節 提示設計、項目銷售組織及日常管理。專業培訓I部： Specialized tra

12、ining department房地產基礎營銷理念與營銷專業知識培訓、企業全員營銷與客戶服務意識培訓、專業而實效的銷售與溝通技巧培訓、客戶開發及維護能力提升培訓、銷售人員服從意識與團隊精神培訓、紀律及行為準則培訓、市場研究與基礎企劃知識培訓、社交技巧及禮儀培訓、合同及 相關法律知識培訓。公關媒介部： Public relations medium department媒介計劃及投放、公關活動執行、銷售道具的制作及準備、廣告 效果的監控、評估及修正。注：其中每一頁都包含兩個內容P11 :文化篇 Enterprise cultureP12 ：經營目標 Management goal :打造一流房地

13、產服務平臺注：利用圖片來展示我們的經營目標，突出“只做第一，不做第二”P13 企業精神 Enterprise spirit :開放 Opening 、和諧 Harmonious 、務實 Practical、創新 Innovation 開放：開放思想、開放觀念、開放智慧、開放空間 和諧：領導關系和諧、同事關系和諧、合作關系和諧、業界關系和諧 務實：理想務實、作風務實、工作務實、專業務實 創新：整合創新、管理創新、專業創新、服務創新P14 ：服務宗旨 Service objective真誠 Sincere、責任 Responsibility 、專業 Specialized 、高效 Highly e

14、ffective 真誠：真誠的合作、真誠的服務、真誠的團隊、真誠的信譽 責任：對國家的責任、對社會的責任、對客戶的責任、對員工的責任 專業：專業的策劃團隊、專業的營銷團隊、專業的服務理念、專業的資源整合 高效：指揮高效、溝通高效、工作高效、服務高效P15 專業篇 SpecializedP16 :我們的四大優勢和六大核心競爭力(Superiority and core competitive ability )海諾偉業經過多年的房地產市場運作和洗禮，已經從濟南成功走 向山東市場，并逐步邁向國內市場；從過去的默默無聞發展到今天的 品牌遠播，這主要源于有一群高端智慧、遠見卓識的領導集體，源于 有一支

15、愛崗敬業、勇于創新的精英團隊，源于有一套長遠的企業發展 戰略和規劃，源于有逐步培育形成的海諾偉業四大優勢和六大核心競 爭力。四大優勢：Four big superiority 一、領先于行業的專業理論體系 二、日臻完善的業務運作模式。三、高瞻遠矚的企業經營戰略。四、不斷成長的全國性品牌。六大核心競爭力： Six big cores competitive ability一、理論與實踐高度結合的能力。二、強有力的專業資源整合能力。三、堅持貫徹到底的執行能力。四、不斷適應市場，不斷創新的能力。五、成功的品牌運營塑造能力。六、卓有成效的顧客吸附能力。P17 :月艮務篇 Enterprise serv

16、iceP18 :服務內容 Service content（一）房地產全程營銷策劃與銷售代理1 .房地產項目項目投資咨詢2 .房地產項目形象策劃3 .房地產項目營銷推廣4 .房地產項目銷售代理5 .房地產項目銷售策劃顧問（二）建筑規劃設計（建議）1 .建筑規劃設計2 .景觀環藝設計3 .室內外裝修裝飾設計4 .建筑沙盤模型制作（三）企業管理顧問1 .企業戰略管理2 .人力資源管理3 .公共關系管理4 .企業品牌經營與管理5 .企業文化發展戰略（四）廣告與印刷1 .廣告策劃代理2 .廣告平面設計3 . VI設計4 .印刷品與禮品的設計制作（五）培訓與會議1 .提供企業內部培訓2 .提供商務考察、學

17、習任務3 .舉辦房地產專業論壇、報告會4 .舉辦房地產專業研討會 p19 :服務模式 Service patternp20p21 ：業務流程 Service flow、合同簽署階段雙方主要人員初次接洽雙方形成初步合作意向1草擬合同1r雙方確認合作合同1T簽認正式合同二、業務工作流程甲方乙方成立項目對接小組對接成立海諾偉業專門項目工作小組協助乙方市場調對接組織項目小組深入甲方項目所在地，進行專業調研，全面研究項目的現狀對接P22:服務方法Service method : “四力”營銷策劃四力策劃營銷房地產的營銷推廣工作雖然千頭萬緒，但總體是由“產品力、形 象力、傳播力、銷售力”這四大力量來控制，

18、萬變不離其中，四種力 量互相配合，整合各項資源，形成有機的整體，使房地產項目的推廣 始終處于有序狀態。P23 :產品力Product strength住口一產品力期劃是將產品的髭筑形杳.建樹配置、功能正位r尸超面積.物業服 華、社區配套等硬件，針對目標消費者的經疥收入-生活形蘇隼美習慣' 潛在 同往等來設請J這是整個項目成功的關度.當然，沒有十里十美的產品,這就賓要我們在策劃工作中對于能改迸的及時 修改，對于無法改進的揚長避標，化劣勢為優勢，以確保產品盡可能的符合消費 者的需求口需要解決的何殿本項目所處的市場環境口則7網目在市場中處于何種狀態不項目的核心競爭力在匈17項目相鄰樓盤對本項

19、目產生的威脅和機會是什么？ 周邊環境對本項目的影響口曬?本項目所在區域是適宜居住的地方嗎彳應對服務方窠市場龍勢紂析報告項目土地性質調苞目標項目的器QT分析項目所在區域房地產市場觸分折項目周邊房地產項目3WJT分析項目區域配套狀況調研報告項目區域發展形挎調郵告項目所在區域的房地產并挺世餐趨勇報告項目所在區域的房地產市場構成調班項目區域房地產市場發展起勢調班分析報告項目周邊區域在告竟爭褸量項目調研分析報皆項目周邊區域在售樓盤項目用本項目的借鑒與警示分析 項目所在區域的房地產市場發展冊判假告P24 :形象力 Image Strength工行旨甥應對項目進行正確和準確的產品定位J并1筆有相 符合的龍象

20、塑造.項目向外界屣示的箔密必期要符合日扇圖費者心目中 的期望同時這種影麴還厘具有好明的團謔1性及在 市揚中具有競爭優勢，消費者對項目帶蓋的認可最珞 金轉化為對項目的U可如果說“產品力”是瀾足消 費者實際的需求，排“形象力”更多的是滿足消費者 心理需求，起到了凝上添花的作用J便產品力更加豐 甯.形象.需要解決的問題項目以何種范盆向市場展示？ 項目以何種施猱向市場展示？ 如何確定項目的核心序象？ 如何設計項目的假心賣點7 如何設計項目的案名及提悚網急？ 如何確定項目的粽示7如何確定項目在媒體上的也象推廣?r項目目標市場定位項目目標客戶群定位及購買行為分析項目的目標客尸群細分媯析報告項目目標客戶情區

21、調班及心理分析項目海豪定位方案報告項目形象力塑造策略項目核心創意點及推廣主題的分析提煉項目的核心利益點所推主題的分析建立p25 :傳播力：Dissemination strength產國力工作家 后有了好的產品母犬象，不能推幅的傳達給涓費者，還 息不能成功，必須用最怏的時間.最短的距寓、 最低 的成本迅速將產品的優勢局形象傳達給消卻.需要解決的問 題如何制定項目的佬播策略號如何制定項目的媒介佶播及投放策晦?如何制定項目的公關浩劫1計劃及執行？ 如何做好用熊前班準備和銷售道具的制作？ 如何有姓對廣督效果進行監控、釬估反修正口應對服務方案項目各偉目售階段的銷售推廣策略項目案名/標志及階段龍康推廣方

22、案 標識推廣方案的確定項目媒雌瓊推廣方窠項目公關活劫計劃轂執行策嗒的制定 廣告效果進行監控評估報告P26 :銷售力 Sales strength產品力工作余 旨銷售力 銷售是項目開發的終極目標，是舊目與客 戶交流并達成一鈔的渠道，同時客戶也會通過悄售的 過程對項目進行卷合的評比,有透惑力毋睹政策， 合理的消售控制，專加化的銷俗端程與管理、針對性 的揩售臺詞，會使銀多處于搖擺不定通綠的客尸增加 信心迅速轉向購買的降營.需要解決的問 題項目的價格如何制定?項目的銷售如何把髭？應謨如何對項目的營銷費用進行預篁9在項目豐醺前應做那整工作*?客時期的營銷費用應如何分配？如何壩范項目宣傳用語7 如何設計項目銷售疏程q 如何創新項目銷售服務?如何對項目進行促銷？如何保持項目的可持級銷售7如何實行企業全員營銷時如何使告播人員專業而實效的同客尸成交？P27 ：合作篇 Enterprise cooperationP28 p29戰略合作專家Strategic cooperation expert ：戰略合作企業Strategy cooperative enterprise ：注：以上內容主要是一些建筑類、規劃設計類、房地產類的部分專家和一些合作的房地產開發企業、規劃設計單位等等，簡單羅列一些即可