1、博客商業價值的體現和商業模式的轉換    前不久，和訊網的廣告悄然掛到了IT寫作社區（DONEWS）總編輯洪波的個人博客網頁上。和訊網總編劉峻透露，這是國內首個針對個人博客投放的廣告。劉峻說，和訊網打算在3月中旬成立一個博客廣告聯盟，以代理個人博客廣告批發銷售。博客廣告聯盟成立后，將把大大小小的博客流量打包起來，批發賣給廣告主，再把廣告所得收入按流量或廣告投放效果進行分成。目前，和訊計劃在國內挑選1000名博客，先投放以和訊網形象廣告為主的博客廣告，觀察效果，為博客廣告的投放采集實用數據。他強調說，任何網站的博客都可報名參加。  &#

2、160; 由此，國內關于博客的商業價值及商業模式（盈利模式）的探討囂然塵上。    著名的網絡評論家、博客中國網董事長方興東認為，每個博客都可視為一個人在網絡上的代表，但博客對博客廣告的投放會有一定影響，可從博客的訪問量、影響力、受歡迎程度、活躍程度等方面來考慮。博客未來將廣泛涉及生活產業的各類交易，但最容易實現的是分類廣告、二手交易等。    中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平對此事的看法是，博客未來會向兩個方向發展，這其實也是博客本身資源的細分，一種是向非商業性發展，也就是純個人領域的網絡空間；

3、另一種則會成為商業鏈上不可缺少的環節，成為聯系買賣雙方的紐帶。   一、博客商業化的必要性        1、博客商業化是博客當下生存的需要。博客未來生存不可能只建立在一個虛幻的基礎上，所以博客的發展必然需要資金作為后盾。目前已經有一些大型的主流網絡公司開始介入博客領域，以網絡公司的財力為后盾而謀求博客的發展不失為一種兩全其美的方式，這也意味著博客即將進入商業化階段；另外獨立的博客托管中心，誠如方興東所言，可以通過吸引特定客戶，建立良好的忠誠度，通過優秀的博客網聚該領域中最有影響力的群體，利用網

4、站及郵件列表吸引一定的分類廣告與企業贊助來謀求自身的發展。這是博客發展中的硬件指標。    2、博客商業化是博客技術進一步發展、博客進一步推廣普及的需要。目前的博客托管中心和博客論壇也存在著一些細微的技術問題，如服務器的速度、容量及穩定性仍不盡如人意，還有針對每日訪客的注冊量與訪問量的增長速度及時調整升級以保證網站正常運行的空間；使用界面應該向更友好的方向發展，簡單易學的內置6785 文檔編輯器將使用戶實現零技術的博客發布；不穩定和失效的鏈接應加以及時的修改和刪除；目前的大多數博客沒有辦法補記過去某個日期的日志，同樣也不能發布未來某一天的日志，應該在技術

5、上加以改進，允許用戶隨意在任一天發布任一日期的日記等等，技術的改進將成為一個博客托管中心乃至整個博客文化實現全方位普及的關鍵。這是博客發展中的軟件指標。而實現技術的進步和應用領域的突破，就必須有相應的商業支持。   二、博客的商業價值（博客商業化的可能性)     原聯想投資副總裁，現為博客中國COO的譚涌泉認為，互聯網就是內容產生和提供的平臺，而博客改變了內容產生的方式。     博客（Blog）源于“Web Log（網絡日志）”的縮寫，是一種十分簡易的個人信息發布方式，即讓任何人都可以像免費

6、電子郵件的注冊、寫作和發送一樣，完成個人網頁的創建、發布和更新。博客是繼Email、BBS、IM（即時通訊）之后，出現的第4種網絡交流方式。     “博客的關鍵在于，它使得你的通訊更加便利。”2004年中，在微軟總部舉行的年度CEO峰會上，比爾蓋茨首次對博客表現出興趣，并且特別提及“博客正脫離電子郵件和網站的缺點”，有望成為未來新的商務交流工具。     2月18日，一條“盛大將收購新浪”的消息出現在中國的一家博客網站上。第二天早晨，該博客網站首頁已充滿了上百條有關盛大收購新浪19.5%股份的消息和評論，并在第一

7、時間出現了分析此事前因后果以及發展走向的專題。而此時，傳統媒體和各大IT新聞網站還根本沒有任何關于這個消息的報道。     實際上，同傳統媒體或IT新聞網站搶奪新聞，并非博客網站的核心價值。博客網站最大的價值就是能吸引特定客戶，并建立很好的忠誠度。尤其是一些優秀博客，可以吸引該領域最有影響力的群體。對于那些急于想打開市場或是關注高科技受眾的行銷商，這無疑是博客最大的商業價值所在。    博客作為互聯網的一種新的形式，筆者認為其所謂的商業價值自然也要遵循互聯網的商業價值模型。網站商業模式成功的指標為：頁面訪問次數(p

8、ageview)點擊率；停留時間粘性；回訪率忠誠度；支付。這是成功網站的未來收入和資產定價的基本標準。    與此相對應，就目前國內的博客發展狀況來看，博客的商業價值主要體現在以下方面：    1、博客的忠誠度、質量比    博客網站訪問者的忠誠度，訪問者在經濟和文化上的質量比，是大多數網站無法相比的。這一點上，新浪、搜狐、網易雖然流量要遠遠高于博客中國等博客網站，但在忠誠度和訪問者的高端性上，他們卻是不能企及的。而且，博客網站的群體是被篩選出來的，是8000萬網民中的最高端

9、，是整個互聯網最具有創造力、經濟實力，最具有社會購買力的群體。    2、目標市場類似性的集合：博客網站的訪問者從大的方面可以歸結為一個類似心理、社會情況、審美標的、生活方式的群體，有知識、有理想、有思想、有明確的行動目標。訪問者其實是通過博客網站把這一群體聯系起來，所以他們彼此之間的粘著性特別強，群體相似，這一點國內的大多數網站都是沒有辦法比擬的。    3、博客的特性所蘊藏的廣告推廣的多種便利    首先，博客可以直接帶來潛在用戶。博客內容發布在博客托管網站上，如博客網（

10、）、google屬下的Blogger網站（）等，這些網站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網絡營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現。其次，博客營銷的價值體現在降低網站推廣費用方面。網站推廣是企業網絡營銷工作的基本內容，大量的企業網站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網站訪問量過低，降低了網站的實際價值。通過博客的方式，在博客內容中中適當加入企業網站的信息（如某項熱門產品的鏈接、在線優惠卷下載網址鏈接等）達到網站推廣的目的，這樣的“博客推廣” 也是極低成本的網站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用

11、，或者在不增加網站推廣費用的情況下，提升了網站的訪問量。再次，博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會。多渠道信息傳遞是網絡營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發現企業信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網站比一般企業網站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發現這些企業博客內容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，并且當用戶利用相關的關鍵詞檢索時，這些網頁出現的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網站的目的。最后，博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量。獲得其他相關網站的鏈

12、接是一種常用的網站推廣方式，但是當一個企業網站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發布的資格增加了網站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網站帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢，以為一些主要搜索引擎如google等把一個網站被其他網站鏈接的數量和質量也作為計算其排名的因素之一。另外，博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量；可以實現更低的成本對讀者行為進行研究；博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一；博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。   

13、; 4、用戶數量的迅速增長    根據方興東的說法，博客網站是“博客+門戶、精英+草根，目標是超越新浪”。可以看出，他的目標是整個網民群體。目前，全球參與博客的人數已經達到1000萬之眾，而且每5.8秒鐘，都有一名新的博客加盟進來。博客概念在國內的推廣普及，大約在兩年左右的時間，能取得如此大的成果，核心的原因就是其社會應用價值，是與人的生活、情感、個人滿足感、表達欲望、生存背景等密切相關的，所以才會在不到兩年的時間內就會成為互聯網內的第一概念，會出現如此多的博客網站，會使博客越來越成為一種網絡主流現象。   

14、60;此外博客還帶來潛在用戶，博客內容發布在博客托管網站上，這些網站往往擁有大量的用戶群體，這樣，優秀的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而可以向潛在用戶傳遞營銷信息。    5、博客是新的生產工具、生產關系、勞動者的混合體，它將重新定義互聯網甚至改變組織溝通和社會交流方式    博客本身的性質決定其不但是一種新的生產工具，更是一種新的生產關系，同時他又是建設和改造互聯網的勞動者。它是三者合一的一種新的生產工具，它對于互聯網的作用力將在很長一段時間內發揮著作用。而象網戀等現象或者是概念充其量只是一種生產關系的雛形，

15、不具備生產工具和勞動者的要素。    博客做為生產工具、生產關系、勞動者三位一體的出現，對于互聯網而言將是一場可以預期的革命，這種革命的價值將體現在以下三個方面：一是對于網絡內容的自我性生產；二是將使網絡快速進入多元化時代；三是極度顯現個體的價值觀和自由度。博客現階段的表現更多是個體的力量，在發展成熟到一定的時刻后，帶有共同傾向性與價值認同的社會關系將會進一步確立，這時，博客群體將真正成為一種可以改變一切的力量群體。     原聯想投資副總裁，現為博客中國COO的譚涌泉認為，互聯網就是內容產生和提供的平臺，而博客改

16、變了內容產生的方式。博客（Blog）是繼電子郵件（Email）、論壇（BBS）和即時通訊（IM）之后的第四種網絡交流方式。博客（Blog或Weblog）已經成為目前互聯網發展最迅速的新應用之一。博客正在改變組織溝通和社會交流方式。   三、博客的商業模式    最近，名人“開博”已從星星之火發展成燎原之勢，而最耀眼的一顆星當數徐靜蕾。老徐博客在開張后短短100多天天，點擊率就超過一千萬，還引來廣告商。一開始，新浪網以“博客屬于個人的網頁”的理由將皮球踢給了徐靜蕾一方，他們又找到徐靜蕾的助理，助理說還是先跟網站的人談吧！就這樣，廣告公司

17、被折騰得不輕卻“送錢無門”。而頗具戲劇性的是，當網站、徐靜蕾緩過神來之后，居然紛紛跳出來說：“這錢應該給我！”     與此同時，國外博客的發展已經非常成熟，網站通過博客盈利的方式大致有通過博客上所投放的廣告盈利，不過這部分廣告收益會和博客的所有人進行分成，另外還有讓網友付費給網站寫博客，而該博客所產生的商業價值與網站無關。     對于博客的商業模式的分析，筆者認為可以從兩方面著手，首先，博客作為網絡傳播的一部分，具有傳統網絡模式的商業營銷技能，其中最主要的就是投放廣告：   

18、60;以網絡廣告為主的傳統互聯網贏利模式是blog服務商最現實的選擇。博客中國（blogchina）、中國博客網（blogcn）、blogbus等 blog托管服務提供商（Blog Service Privider,BSP）通過為博客們提供免費的blog空間，吸引了大批用戶，同時，博客們聚集的龐大網站流量，成為這些blog服務提供商招徠網絡廣告主的手段。最近，惠普公司（HP）、華為技術有限公司、浪潮集團有限公司等廣告主開始在博客中國網站發布網絡廣告，這意味著blog開始吸引廣告主的目光。博客中國的商業目標是成為blog門戶，與傳統互聯網門戶網站相比，“新網站的發展要靠博客本身的創造力，靠知名度

19、和網絡流量，而網絡流量必須依靠內容。”博客中國副總裁盧亮認為。    最近幾個月，美國電視臺越來越多地通過博客網站投放網絡廣告。他們認為通過博客網站的細分目錄，可以將廣告以更低的價格推向那些最有可能觀看他們節目的人群面前。博客網絡廣告具有較高的投資回報，同時可以觸及那些擁有話語權的、具有社會影響力的人群。    與此韓國的博客網站熱衷于販賣博客周邊設備基本的加入博客，瀏覽博客都是免費的，但可以給自己的博客提供一些增值服務，比如博客皮膚，背景音樂，各種字體等各種，就如同在網絡游戲里要想比別人更厲害去購買道具一樣，為了

20、讓自己的博客更有個性，更吸引人，用戶們為了裝飾自己的博客付點錢買些道具還是愿意的。甚至有博客網站提供小型的網上購物系統，博客主人們可以在自己的博客上出售一些個人的物品，當然要想獲得此系統要付費的。    另一方面，正如中國博客網執行董事胡之光所說，“單純靠廣告養活不了公司。”憑廣告支撐、發展博客會使博客淹沒在傳統門戶網站里。因此，blog服務商必須尋找到新的贏利模式    （1） 博客門戶模式  目前博客中國就希望走這種道路，挑戰新浪。根據方興東的說法，博客中國的目標是“博客+門戶、精英+草根，

21、目標是超越新浪”。最近，博客中國開出了名人博客，這也許能吸引一部分忠誠的瀏覽用戶，獲得廣告商的注意。    （2） 博客服務托管收費模式   在美國，硅谷科技公司六度分割有限公司（Six Apart, Ltd.）就擁有100多萬的付費博客用戶，其旗下的Typepad提供完全付費的blog服務，普通博客如果想獲得Typepad提供的一個blog空間以及相關的服務，需要每年支付49.5美元。在今年年初，Six Apart公司收購了美國最大的網絡社區之一Live Journal，已經成為了目前世界上最大的商業化blog服務提供商。 

22、;   國內blog服務提供商也開始類似的嘗試。Blogbus去年開始向VIP用戶提供收費服務，交付一定費用后，這些用戶可以享受到更大的blog空間、更多的blog功能與服務。這在國內是一個大膽的舉動，因為大多數blog服務提供商依然堅持免費為博客提供blog空間，他們擔心收費會嚇走大多數習慣于免費互聯網服務的中國博客。用戶流失對于任何一家互聯網企業都是滅頂之災，尤其是在發展并不成熟的blog領域。    （3）增值服務模式      增值服務是blog服務商保留用

23、戶并實現收費的重要手段。blogbus正在探索企業blog應用、移動blog等商業創新領域，為用戶提供高附加值的產品，例如域名綁定、功能分類、移動發布等等。同時，竇毅堅信，隨著blog的發展，“今年下半年肯定會有新的blog商業應用出現。”博客中國已經推出了移動blog服務，雖然副總裁盧亮并不肯定現階段移動blog是否能夠進入商業運營，但他認為，新的blog商業模式很可能出現在增值服務領域。    （4） 即時通訊、博客、搜索、郵件等融合的門戶模式   微軟走的就是這種模式。微軟搭建MSN門戶后，在MSN平臺上推出博客服務空間和MSN搜索，在內容上與北京青年報、