1、修正版、市場分析 、活動目的三、活動時間 四、活動地點 五、活動內(nèi)容 六、組織結(jié)構(gòu) 七、前期操作流程1活動的展開2、前期宣傳時間表 3、邀請八、廣告策略 九、實施細(xì)則 現(xiàn)場活動氣氛包裝 現(xiàn)場實施細(xì)則 前期籌備工作流程 咨詢會場工作流程 咨詢活動現(xiàn)場的時間安排 安全預(yù)案 十、物料準(zhǔn)備卜一、活動預(yù)算十二、招商方式1、展會時間安排 2、招商范圍 3、回報方案 4、與會程序附表：DM簡介、市場分析隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20XX年開始高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)給市場 對家裝行業(yè)持續(xù)的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈

2、利水平提咼，市場競爭趨向咼檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異 常激烈。家裝行業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們都屬于單項經(jīng)營模式，眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都淤積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品 牌，換來的設(shè)計、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題, 不僅浪費錢財而且耗盡了精力。、活動目的本次推廣活動就是以推動家裝事業(yè)為已任，提升整個家裝的品牌質(zhì)量和審美檔次，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單 式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨開展專業(yè)知識的咨詢及引導(dǎo)消費，讓消費

3、者更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品。此次活動將有效地創(chuàng)立公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示各商家公司的先進的企業(yè)理念、 良好的企業(yè)文化氛圍、一流質(zhì)量。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。三、活動時間： 20xx 年 6 月？日（暫定）四、活動地點：？（暫定）五、活動內(nèi)容：活動一：大師見面會邀請鐘聯(lián)裝飾明星設(shè)計師，在本次咨詢會上集體亮相，進行免費咨詢，點評家裝設(shè)計趨勢與潮流，講解戶型設(shè)計要點，讓消費者欣賞最新設(shè)計 作品，吸收前沿時尚資訊。活動二：家裝設(shè)計專題講座課堂形式交流，讓消費者了解更多的家裝知識，邀請各大加盟品牌商講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝

4、疑點、問題點，間接的了解到首 屆家裝咨詢會的意義及加盟商的實力。活動三：前 3 名達成意象的客戶，將獲得免費看工地的機會活動四：現(xiàn)場禮品大贈送參展企業(yè)向廣大參觀人士發(fā)送各種禮品活動六：現(xiàn)場抽獎讓所有來參與的消費者都有免費中獎的機會，有助于活躍現(xiàn)場氣氛，刺激消費欲望。活動七：家裝知識宣傳走廊以文字與圖片的形式把家裝的知識展示出來，在走廊上供消費者參觀活動八：樣板房體驗之旅在本次活動次日，樣板房直通車免費開通，鐘聯(lián)裝飾所有在建工程及樣板房將首次公開亮相。讓有興趣的消費者親身感受健康、環(huán)保的生活， 體驗專業(yè)設(shè)計的魅力。六、組織結(jié)構(gòu)：主辦單位： 聯(lián)合主辦： 協(xié)辦單位：七、前期操作流程：1、活動的展開：

5、確定時間、場地、加盟商、傳媒及廣告制作單位。準(zhǔn)備物料、資金、贊助等相關(guān)資源協(xié)調(diào)各與咨詢會有關(guān)的參與部門 組織、落實活動方案內(nèi)容，確保活動有序進行 跟蹤落實及實施情況，并根據(jù)實際情況進行動態(tài)調(diào)整。2、前期宣傳時間表6月 226月 20日 6月 25日，通過鐘聯(lián)裝飾對目標(biāo)顧客群（現(xiàn)有資料）進行細(xì)致而全面的邀請工作，點對點服務(wù)，提高精確度。日6月 27日，通過各種渠道的廣告宣傳對全市消費者進行此次活動的宣 傳，拉網(wǎng)式做業(yè)，擴大影響。通過媒體強勢宣傳，體現(xiàn)廣告的優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾了解本次“家裝咨詢會”，并積極參與到本次活動中來，樹立大唐廣告及各加盟商的市場知名 度和親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的

6、熱點和家裝行業(yè)新的亮 點。3、邀請正式邀請：通過已獲取的客戶資料進行邀請（資料由鐘聯(lián)裝飾提供），通過電話口頭邀請、書面（邀請函）邀請等方式進行正式的邀請活動。廣告邀請：通過各種媒體渠道發(fā)放邀請卡，擴大受眾面。會前確認(rèn)：為保證被邀請人出席會議，在會展活動前需要再次確認(rèn)和進行提醒。邀請報社記者、各加盟商。八、廣告策略：選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形象的宣傳 （ 含加盟商的名稱 ）及活動主題內(nèi)容。 如泰州城色廣播電視報等選擇報紙夾報宣傳，由自身設(shè)計宣傳單，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛

7、增長， 篩選有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群 , 利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點。派專人在各在建樓盤、竣工樓盤門口張貼大幅海報或張掛橫幅。DM單宣傳，主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合活動宣傳。電視臺進行整版字幕廣告宣傳。公交站臺看板，更換鐘林裝飾已有站牌。九、實施細(xì)則：現(xiàn)場活動氣氛包裝 室內(nèi)1、門口設(shè)立咨詢會的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品； 2、一樓入口至二樓入口鋪設(shè)紅地毯，墻上懸掛精美家居圖；3、設(shè)立迎賓小姐，引導(dǎo)顧客入場，對顧客進行家居宣傳；4、設(shè)立導(dǎo)視系統(tǒng)，設(shè)立咨詢會的標(biāo)志牌； 5、店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)員安排茶水； 6、店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣業(yè)務(wù)傳臺，擺設(shè)相關(guān)宣傳品，

8、并提供咨詢服務(wù)；室外1、正門處設(shè)立大型充氣一座；2、充氣拱門兩側(cè)設(shè)立充氣燈籠柱（一對） ；3、升空氣球 4 個 :2 個懸掛“ 20xx 興化首屆家7、裝咨詢會”條幅； 4、正門進口處用慶典氣球串及花束裝飾； 5、懸掛紅色豎幅，將各加盟商名稱羅列出來； 6、門前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題；設(shè)立導(dǎo)視系統(tǒng)，設(shè)立咨詢會的標(biāo)志牌；8、設(shè)立停車指示，安排保安人員指揮。現(xiàn)場實施細(xì)則： 1、會場主席臺鋪設(shè)絨布并對號入座放置臺牌、臺花、麥頭及礦泉水。聽眾區(qū)：有秩序的放置觀眾椅 200 把，每把椅子上放礦泉水、筆、紙。2、會中心放置咨詢臺 14 座，每座配椅子 4 把，電源到位，方便設(shè)計師與消費者進行溝

9、通，會場兩邊由加盟商的展示區(qū)組成，電源及相關(guān)設(shè)施 到位，事先協(xié)調(diào)擺放位置及物品，要求做到不影響整體會場的美觀，進會場走 廊由宣傳立牌組成，擺放要整齊，專人看管。3、燈光、音響要求：燈光要求：整個會場燈光布局合理，以柔光為主，主席臺燈光要明亮，并配以專業(yè)燈光師 1 名。音響要求：會場必須配以兩套專業(yè)演出音響，晚會專用話筒不少于 4 個，并配以專業(yè)調(diào)音師 1 名。4、主持人要求：主持人男女各 1 名，形象佳、服裝協(xié)調(diào)，有晚會主持經(jīng)驗，臨場發(fā)揮能力強。5、禮儀小組及獎品安排：禮儀小姐形象大方得體，服裝統(tǒng)一；獎品及禮品預(yù)先安排好，整齊的擺放在會場前方。6、現(xiàn)場秩序維護及停車安排：會場安排工作人員及保安

10、若干名對現(xiàn)場進行監(jiān)控及秩序維護；停車地點也設(shè)有專人管理，預(yù)防亂停亂放造成的通 道不流通。7、媒體報導(dǎo)及攝影、攝像安排：邀請興化電視臺、興化信息等媒體進行采訪，安排攝影、攝像人員。8、會場設(shè)總協(xié)調(diào)員一名，對整個活動進行協(xié)調(diào)工作，處理突發(fā)事件，保證咨詢會的正常進行，所有工作人員及加盟商須服從指揮，并按照事先 的預(yù)定和發(fā)放的時間進度表及相關(guān)要求進行工作。前期籌備工作流程序號時間活動毓程負(fù)責(zé)人完成與 否1Y/18成立®詢令工作小組，總負(fù)責(zé)1名，工作人員3名、制作活動預(yù)算.相關(guān)物品的采買 等2YZ2n»備習(xí)詢會相關(guān)內(nèi)容： 確定時間、地點 確定齊詢會發(fā)言內(nèi)容 確定主講人 準(zhǔn)備場她布展及

11、相關(guān)物品37/22咨詢會相關(guān)物品追蹤4Y/23容詢會場攤聯(lián)系5YZ25組織咨詢會場成員專業(yè)培訓(xùn)67/27物品運輸及交通安排77/27通知相關(guān)媒體，準(zhǔn)備活動軟文、 造勢37Z27安排攝影或攝像人員、相關(guān)資料 的準(zhǔn)備97/28確認(rèn)所有物品到位107/2S準(zhǔn)備答謝晚宴恪詢會場工作流程序號時問活動流程fl責(zé)人冗威與 否17： 00相關(guān)物品運輸M咨詢令場27： 10開始進行布展3?! 25負(fù)責(zé)人撿杳布展是否齊全.及朮的 提供48= 30工作人員就位開始咨詞活動5lb 30右®人員搜集上牛客戶調(diào)查 褰612： 00后勤人員提供午餐，二作人員輪 流埔餐.113： 30繼續(xù)下干的咨詢活動317： 1

12、5開始撤長.917t 30后勤人朋整理資料存放建檔1018i00后勤人員帶領(lǐng)工作人貞進晚«咨詢活動現(xiàn)場的時間安排:xx ：0008：00工作人員、材料商報到、布展。08：0008：58報社記者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場，工作人員安排登記、發(fā)號，迎接嘉賓入場簽到，領(lǐng)取宣傳資料，安排就座；請與會人員入場并簽名發(fā)禮品09：0009：xx介紹到場嘉賓，介紹媒體支持單位09：xx09：20冠名單位致辭，并宣布 20xx 首屆“家裝咨詢會”開始09：2009：35冠名單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言09：35xx ：00選擇現(xiàn)場客戶抽出三等獎：價值 200 元的電器4名給抽獎?wù)咭矞?zhǔn)備一份禮品）xx ：00xx ：55加盟商發(fā)言

13、（具體順序別定） ，介紹到場客戶與設(shè)計師面對面溝通、至各加盟商展臺參觀。xx：5511：05現(xiàn)場提醒：簽單優(yōu)惠，只在今天簽單交納定金的客戶中產(chǎn)生。11：0512：00現(xiàn)場設(shè)計咨詢、簽單14：0014：35選擇現(xiàn)場客戶抽出二等獎：價值 400 元的電器2名給抽獎?wù)咭矞?zhǔn)備一份禮品）14：3514：50冠名單位發(fā)言14：5016：00 加盟商發(fā)言（具體順序別定） ，介紹到場客戶與設(shè)計師面對面溝通、至各加盟商展臺參觀。現(xiàn)場設(shè)計咨詢、簽單16：0017：00 選擇現(xiàn)場客戶抽出一等獎：價值 xx00 元的電器1名給抽獎?wù)咭矞?zhǔn)備一份禮品）17：0017：xx主持人宣布活動圓滿結(jié)束17：xx18：00主辦單位

14、、加盟商撤場。安全預(yù)案司員工參與。人員安排：請大酒店保安協(xié)作維持現(xiàn)場秩序，部分大唐公場地電源和氣門風(fēng)機看管維護、所有電源接頭由喜來居大酒店負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候，要注意引導(dǎo)和疏散。現(xiàn)場員工應(yīng)積極參與疏散工作。現(xiàn)場人員要分工明確和換班制度，對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。十、物料準(zhǔn)備:序號物品數(shù)量相關(guān)要求提供者1主席臺1長度不小于8米大酒店2桌子14L冰X14弦大酒店3命子200大灑店4投影1鐘聯(lián)裝 怖5VCD1鐘聯(lián)裝6電源4提前尋找合適電源接入酒店7筆記木電腦14鐘聯(lián)裝 飾8禮品五星

15、電 器9獎品五星電 器1012131415相關(guān)辦公用品簽字筆、紙、釘書機及釘，膠 條”回形針.大頭針等，用于布 置展會現(xiàn)場大唐卜一、活動預(yù)算:1、廣告費=類別內(nèi)容數(shù)量金額報紙宣傳煤泰州城色整版報道4000 元報紙宣傳廣電報半版報 道1500 元雜志宣傳江浙商情跨版宣傳1400 元訊宣傳單12酣銅版（含發(fā)放費）岡0Q張2000 元短信費lODOO條1000 元小區(qū)橫幅含張掛費、，卜區(qū)物管10條150。元邀請函250G銅版1000 張800元工作匹50個100元電視臺整版字慕宣傳f天140。元POP悔報加張200元門前豎幅20>1200 元加盟商展板10ft400元問卷調(diào)查表甜曲50元小計：

16、155E0元租用費:類別內(nèi)容數(shù)量金額場地喜來居大灑店三樓宴會大廳1次1000 元音響含麥克鳳1套600元充氣拱門1個400元充氣立柱2個400元球門2個300元塑料擺花500元升空氣球q個300元小計.4000 元久活動費;類別內(nèi)容數(shù)量金額主持人 禮儀小姐2人6Q0元q人600元iOOCTL4 ft料費.類別內(nèi)容數(shù)量主甫"臺右1塊100元咨詢臺臺布14塊200元電源播座20個30阮加盟商臺布W塊200元主席臺背景 公月品筆頂支、紙胞、膠水1塊400元50。元小tb元5、餐飲費t類別內(nèi)客數(shù)量金額純i爭水曲桶1 10 亓?xí)缛?00M200元200個20兀中午盒飯qo個200元晚養(yǎng)他人2

17、000 元小計；252Q 元6不可預(yù)料費用：2000元7、策劃及執(zhí)行費用：3000元總計：29770元 十二、招商方式:1、展會時間安排：布展時間：20XX年7月27日18： 00后展覽時間：20XX年7月28日8： 0018： 00撤展時間：20xx年7月28日17： xx后2、招商范圍家庭裝飾、家裝設(shè)計等。家電及家具展區(qū)：家電、電腦；古木、現(xiàn)代家具等。衛(wèi)浴設(shè)施、家裝材料展區(qū)：衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品； 各類鋪地材料、磁磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具、石材、玻璃等；各類陶瓷生產(chǎn)原料、色釉料、化學(xué)原料、模具材料、耐火材料等。家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：家紡產(chǎn)品、床上用品、布藝窗簾等。2、回報方案冠名權(quán)：（1 萬元人民幣）冠名形式： * 杯 20xx首屆興化市家裝咨詢會回報方式：（詳細(xì)回報方案以協(xié)議為準(zhǔn)