1、投標書致： 伊利實業集團股份貴港招標小組投標項目 名稱： 伊利液態奶貴港經銷商（大客戶）招標編號： YLGG投標單位：貴港市晨日配送投標單位全權代表：伍剛投標單位：（公章）2014年04月01日word格式版木1.1公司簡介11.2 經銷產品21.3 經營優勢32.1 市場計劃42.2 合作服務承諾5word格式版木1 . 1公司簡介公司簡介 貴港市晨日配送是一家兼大客戶服務和終端零售為一體的食品經銷企 業。在貴港市食品行業有著很高的知名度和影響力。公司的業務開展始于1996年，前身為75130部隊貨場中轉站配送中心, 2010年經貴港市工商行政管理局核準注冊成立了貴港市晨日配送。經過十 多年

2、的發展，公司組建了一支集采購、公關、營銷、物流及行政財務等分 工明確的運營團隊。以此同時，穩步加大固定資產投入，增加配送車輛， 建設倉儲設施，籌建新的零售門店等。旗下有晨運百貨超市、大洋農業公 司、十足連鎖便利店（籌建中）等下屬企業，企業股東作為商會的一員， 先后參與投資了維多利亞購物廣場、太子軒大酒店、部隊燃氣改造工程等 項目，在貴港地區政企軍客戶里一直保持很高的市場影響力，年營業額達 到兩千多萬元。本著誠信為本，堅持不懈，與時俱進的精神，本公司不斷 發展壯大。目前，與我司合作的部隊、學校、酒店等客戶多達數十家。他 們通過與我們的合作，體會到了我司在行業配送服務的優勢！通過業務的不斷發展，本

3、公司一直努力加強自己的品牌建設和管理， 以期不斷提高和完善自己，這是對我們自己的責任，也是為我們的客戶提 供優質的服務的保證。公司將繼續秉承“以誠為本，質量第一”的經營理 念，為廣大客戶締造價廉、質優、安全的食品。向專業化、系統化，闊步 邁進！word格式版木1. 2經銷產品word格式版木娃哈哈、農夫山泉伊利、蒙牛可口可樂海天、虎牌老才臣、老干媽金鑼、琪行1. 3經營優勢1 . 3. 1資金聚合優勢對于很多經銷商而言，資金能力短缺是一個普遍問題。而晨日配送公 司憑借十多年的大客戶配送和零售運營經驗，在高營業額，高資金流動性 的情況下，更能做好應收帳款、存貨和庫存資金各方面的科學管控，體現 高

4、資產能力和高周轉效率這兩個主要的實力衡量指標。1.3.2談判博弈優勢一般經銷商面對大客戶時，往往會感到力不從心。其中“經驗”和“地 位”是影響最終談判結果的最重要的原因。從“經驗”上講，原因也很簡單，經銷商是憑經驗的，而企業或整合 化的終端是憑模式的。表面上看靠的是一來二去賺差價、補貼等容易看得 明白的東西賺錢，而實際上，我們還需要一種模式，還要靠品牌、客戶認 知、實際銷售數據等更復雜的東西賺錢。晨日在提升員工的素質、接受信 息的能力、更新信息的能力、模式化專業化的能力從來都會不遺余力。從“地位”上講，晨日配送除了資金的實力、品牌的實力外，“人情” 實力也起到很大的作用。而相對于一般經銷商，晨

5、日配送在十多年大客戶 服務過程中積累下來的人脈資源和公關經驗，使得我們更擅長與客戶打交 道，結合商會帶來的資源，在貴港地區的政企軍單位中的人脈更廣更深， 這些更有助于我們挖掘新的客戶。word格式版木2. 2合作服務承諾2. 1. 1崗位配置計劃項目工作容大客戶拓展統籌人負責整個活動的組織及監控，負責大客戶整體思路的 構思，活動組織形式和方案審定大客戶拓展小組上門拜訪大客戶進行產品推薦及活動洽談制定拜訪工作計劃，協調公司部事務，方案報批大客戶拓展協調人接洽關系客戶，協調車輛、人員，配合小組開展工作2. 1. 2崗位配置計劃拓展進程客戶圍劃分第一輪部隊第二輪學校第三輪政府單位第四輪企業2. 2.1落實資金投入，并能確保資金專款專用；2. 2. 2根據市場做出團隊建設、調整、提升；2. 2. 3加大倉儲建設