1、圓通快遞加盟策劃方案 2000528 “ ” “ ” “ ” “ ” “ ” 852480051200 Cats Alliance ExpressCAE) 1 2 3 4 5 5 5 6 SWOT 第一章一公司介紹。圓通速遞有限公司成立于 2000 年 5 月 28 日。經過八年的精心打造，現已形成集物流、速遞為一體的民營企業，并在國內同行業中名列前茅。圓通公司致力于開拓和發展國際、國內快遞、物流市場。我們的服務涵蓋報關、報檢、海運、空運進出口貨物的運輸服務；中轉、國際國內的多式聯運；分撥、倉儲及特種運輸等一系列的專業物流服務，現已發展成為擁有派送網點 1081 個，各類運輸、派送車輛 300

2、0 余輛，員工 22700 余名的大型網絡。形成了“網絡數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。1. 公司地址：德宏州盈江縣。2. 法定代表人：寸得祚。3注冊資本： 10 萬元。4. 企業類型：物流公司。5. 經營范圍：物品配送企業文化服務宗旨：客戶要求圓通使命經營理念：誠信服務開拓創新企業方針：以人為本創優質服務安全快捷樹圓通品牌企業目標：超越自我創民族品牌企業精神：與時俱進挑戰未來員工口號：圓通速遞時效第一宣傳口號：服務遍神州誠信遞萬家企業主題：時效、和諧 - 是圓通永恒的主題六個戰略：安全時效戰略品牌形象戰略市場定位戰略規范服務戰略降低成本戰略 創新和諧戰略六 個 化：網絡信

3、息化 操作規范化 服務誠信化 中轉合理化 管理程序化 發展國際化二產業分析。1， . 本公司屬于物流公司，主要也物品配送為主2，物流產業是未來的支柱產業，未來的商業需要以物流為基礎做支撐。3，據統計有關專家統計截止 2010 年我國物流產業產值 12000 億元，行業產值超過 390 億元。4， 2011 年國家 2 會 出臺了物流快遞產業加盟標準，國家郵政局公布快遞行業特許經營 ( 加盟 ) 合同示范文本，為進一步規范吃市場使目前的快遞產業有惡性競爭，逐漸轉向品牌競爭，隨著門檻的提高，將使整個產業更加合理，規范的運營。三市場分析。1. 加盟圓通快遞公司，隨著人們生活的提高，對快遞的質量要求越

4、來越高，人們對生活的要求也越來越高， 隨著網絡電子商務的普及與發展， 我國的電子商務，已經發展到一個高速階段，物流快遞產業已經發展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業。2. 我準備在我的家鄉加盟圓通快遞， 我們縣人口有三十萬， 目前為止除了 EMS 可以到達，沒有別的快遞， EMS，速度慢，價格貴，民營快遞具有速度快，價格低的特點，現在除了 EMS之外，市場一切空白，所以我覺得是一個很好的切入點。以較低的價格給需要物流的人配送。（價格策略：同城快遞5 元/kg州內 8元 /kg 省內 15 元/kg ）四營銷。1. 安全時效戰略 品牌形象戰略 市場定位戰略 規范服務戰略 降低成

5、本戰略創新和諧戰略。五企業的運營運作。1. 圓通公司現已發展成為擁有派送網點 1081 個，各類運輸、派送車輛 3000余輛，員工 22700 余名的大型網絡。形成了“網絡數字化、服務誠信化、管理人性化、合作國際化”的格局。六企業的管理。1. 6 年來，公司始終秉承“客戶要求，圓通使命”的服務宗旨，以“超越自我，創民族品牌”為目標；以“誠信服務，開拓創新”為經營理念。2. 以與時俱進 挑戰未來：為企業精神，以圓通速遞 時效第一 : 為員工口號以服務遍神州 誠信遞萬家：為宣傳口號，以時效、和諧 - 是圓通永恒的主題 : 為企業主題 .七預測與財務管理。1. 費用預算控制：品牌加盟使用費： 500

6、00 元房租： 3000 元/ 年 250 元/ 月 （我們快遞免費提供上門取件，送件，所以，選擇在郊區）裝修： 5000 元電動摩托車 1 張送貨用 2000 元 ， 員工 工資 600X12= 7200 實際總投入 =7W ，剩下 3W 做流動資金。八投資的風險分析。1. 盈利模式：我給自己預定了5 個月的虧損時間， 5 個月后才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為 1200 元，1200/3=400 個包裹，要想從 0開始做到 400 個包裹 我給自己 4 個月的時間，剛開始第一個月200 個包裹，平均一天 6 個，然后每月以百分之 20 的速度增長 ，1月 2002月2403月 28

7、84月3455月 4146月4977月 5978月7169月 85910 月 103111 月 123812 月 1486平均每天30個加一個送貨員當月每個包裹 15 元，利潤 3 元， 12 個月總共派送包裹7911 件 X3 =23733元除了這個以為我們還為客戶提供附加值的服務，郵寄快遞的時候的紙盒 大批輛采購 5000 個 可以把價格控制到6 毛左右我們 1 元錢出售給客戶，5000X1-5000X0,.6=2000 元其次我們還可以在為客戶提供送貨上門的時候收取一定的手續費，初步定價為 2 元，為送貨費，一年送 5000 個件 X2=10000 元，一年的收入 = 23733+100

8、00+2000=35733 元。支出，年員工工資 600+12+600X3+X0.2的年底獎金 =10800 元。水電費 200 月 X12 ，=2400 元，房租， 3000 元。裝修， 5000 元前期購入送貨電動摩托 一張 2000 元、年實際收益 =35733-10800-2400-3000-5000-2000=12533 ，由于第一年的發展 第二年 我們的回報 將會 =29253 ，X20 的上下浮動，第二年將會有 3W左右的收入， 依次類推，第二年 3W+12533=4W2533第三年就可以收回全部成本。第二章一產業分析1. 所賣的產品？與該產品在產業發展中的表現和動態如何： 快遞

9、行業，主要以服務為主，以快速、安全、準確、周到為前提，以每個客戶的滿意為宗旨。現在隨著人們的生活水平的提高， 服務行業在市場中的前景已越來越可觀， 對服務的要求已越來越高，只有提供優質的服務才能在市場行業中占領一角。2. 銷售總額與總收入為多少以價格趨向如何：我給自己預定了5個月的虧損時間，5 個月后才能達到收支平衡應為我平均一個月的開支為1200元，1200/3=400個包裹，要想從 0開始做到 400 個包裹我給自己 4 個月的時間，剛開始第一個月 200 個包裹，平均一天6 個，然后每月以百分之20 的速度增長，1月 2002月2403月 2884月3455月 4146月4977月 59

10、78月7169月 85910 月 103111 月 123812 月 1486平均每天30個加一個送貨員當月每個包裹 15 元，利潤 3 元， 12 個月總共派送包裹7911 件 X3 =23733元除了這個以為我們還為客戶提供附加值的服務，郵寄快遞的時候的紙盒 大批輛采購 5000 個 可以把價格控制到6 毛左右我們 1 元錢出售給客戶，5000X1-5000X0,.6=2000 元其次我們還可以在為客戶提供送貨上門的時候收取一定的手續費，初步定價為 2 元，為送貨費，一年送 5000 個件 X2=10000 元，一年的收入 = 23733+10000+2000=35733 元。3. 經濟發

11、展與政府對快遞的影響：隨著人們生活的提高，對快遞的質量要求越來越高，人們對生活的要求也越來越高， 隨著網絡電子商務的普及與發展， 我國的電子商務，已經發展到一個高速階段， 物流快遞產業已經發展到一個高速成長的階段，物流快遞將是未來大有作為的產業。 國家對快遞的發展以制定了相應政策和鼓勵。2006 年 1 月 19，由中國企業文化建設促進會、中國工業設計協會、人民日報市場部、中國質量與品牌雜志社等主辦的第二屆中國十大影響力品牌評選活動中，榮獲 2005 年“中國快遞行業十大影響力品牌”，同時喻渭蛟董事長獲得“中國品牌建設十大企業家”稱號4. 市場定位策略：以周到的服務體系、創新的服務意識、全球化

12、的服務網絡，全速推動客戶走向成功！我們愿與新老客戶實現雙贏、共同成長。5. 進入該產業的障礙是與典型的回報率有多少： 在快遞著個行業的最要障礙是道路，時間與空間的局限性。一年的收入= 23733+10000+2000=35733 元。6. 與同行比較的優勢以產品的新穎之處和銷售范圍和產品策略為什么： 與同行相比較我們的優勢在于， 低價格；快速度；與真誠的服務態度給新老顧客留下深刻的影響。銷售范圍最要在德宏州盈江縣， 因為我們做的主要是縣級代理， 我們的服務策略與目標是，占領所有沒有圓通的縣級城市。第三章關于目標市場，在市場中的定位，競爭對手的情況。1. 目標市場：縣城區域內所有需要運輸的客戶，

13、 主要是針對私人的快遞運輸， 信件的限時運輸。2. 我們的市場定位：是做區域內快遞的領跑者， 以安全 高效 方便 快捷 為目標，我們對目標市場采用的是大眾化營銷為差異化營銷為鋪， 采用全國統一的收費標準，為客戶提供安全的快遞服務，對于長期的合作的大客戶，我們會為客戶，提供專門的業務員，以及 8。 5 折的優惠價格。3. 競爭對手申通： 優勢在于申通以覆蓋范圍大為優勢， 申通缺點在于， 價格貴配送慢，價格貴，我們以這點位切入點，來擴大自己的顧客群。針對的客戶主要是以網購，城市之間的快遞運輸為主，對于鄉鎮市場，并不是我們的目標市場，雖然我們覆蓋范圍不到， 鄉村，但是那只會分流極小的一部分客戶， 不

14、會對我們構成真正的威脅。4. 人口細分：主要是以 18-40 歲之間的年輕人為主，因為這部分人 有經濟購買能力，也對快遞也有需要，我們做的是評價快遞所以與收入無關，與職位無關，與名族，與宗教無關。5. 客戶動機：對貨物運輸安全的要求，對速度的要求，而我們圓通就是以跨蘇，高效 安全而著名的，完全能滿足客戶的需求。在整個區域內市場我們的市場定位是挑戰者的地位。 我們以低價格的配送， 高質量的服務，取勝于我們的對手。6. 地理細分：在各個城鄉設立網點，在學校區域設立服務7. 心里細分：對快遞物流中貨物安全的需要，以及美觀的需要，對于包裝，我們采取全國統一的包裝， 我們提供快速的配送， 以滿足客戶對速

15、度心里需要， 以及我們的服裝，營業員都采取過專業的培訓。SWOT分析法機會：威脅：1.快遞行業成為發展最快的1.快遞行業缺乏統一的標準產業2.快遞行業良莠不齊2.網絡購物的興起3.對民營快遞的不信任3.國家對外口岸優勢4.收入水平提高優勢：SO：ST：1.擁有較好的口碑知名度1.不斷的提高增值服務比如1.實行差異化價格2.優質的服務貨到付款，代收貨款。2.利用公司的知名度提高市3.性價比高2.不斷新增的網點場占有率劣勢：WO：WT：1.人口少1.建立全市范圍內最快的快1.提升公司形象，樹立良好口2.農村快遞需求小遞碑3.有競爭對手2.積極改進物流技術3.開業實行免費體驗配送3.提升服務水平第四

16、章一競爭對手分析競爭對手產品定位顧客定位快遞渠道優勢劣勢城鄉之間的貨 滿足農村與城 汽車范圍覆蓋全市1 缺乏統一管客運站物運輸里的物品運輸各鄉村理。2 價格具有隨意性3 物品安全的不到保障申通快遞1國內省市省市網購人1 汽車1 網點覆蓋1 投訴率高運輸群2 火車廣2 顧客物品丟3 飛機2 成立時間失嚴重早，有一定的知名度天天快遞做做好的空中運輸1，省會城市 汽車之間的快遞 火車飛機1. 被海南航 發貨慢空收購，空中 運輸時間周期運輸有一定優 長。勢。二市場預測分析隨著宏觀經濟特別是工業經濟企穩， 我國物流業總體呈快速回升態勢， 但由于進出口貿易存在不確定因素、 物流價格持續低迷、 物流企業經營

17、依舊困難， 主要物流運行指標增長水平仍遜于宏觀經濟增長， 反映出我國實體經濟增長依然緩慢。 2010-2015 年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告分析：2009 年前三季度，社會物流總額為69.41 萬億元，同比增速由一季度下降3.3%、上半年下降 0.8%轉為增長 2%，扭轉了持續下滑勢頭。扣除價格因素，實際增長6.9%，增幅比上半年高 0.9 個百分點。 2009 年社會物流總額增長 6%左右，社會物流總費用增長 8%左右。2010-2015 年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告中數據表明：2009 年 10 月份當月快遞業務量同比增長 112；業務收入完成 42

18、1億元，同比增長 145。同城、異地、國際及港澳臺快遞業務收入分別占全部快遞收入的 73、556和 316；業務量分別占全部快遞業務量的237、703和 60。與去年同期相比，同城快遞業務收入的比重下降04 個百分點，異地快遞業務收入的比重上升 3 8 個百分點，國際及港澳臺快遞業務收入的比重下降 49 個百分點。 2010-2015 年中國快運快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告預測：我國快運物流市場年均增長率在30以上，是我國同期 GDP平均增長率的 3 倍，到 2010 年，我國快運物流市場總規模將達到1090億元， 2020 年將達到10151 億元。據 2010-2015年中國快運

19、快遞行業市場研究預測及投資環境調查報告預測 2010 年年社會物流總額將有 15%左右的增長，物流業增加值增長可達10%上下。 2010-2015 年，我國將進入快遞行業高速發展的新時期，將形成一批具有國際競爭力的快遞企業。第五章圓通速遞經過多年的精心打造，已形成集物流、速遞為一體的民營企業。無論您是商務客戶，或是個人客戶都能找到適合您的產品。我們開通了同城區域當天件當日取件，當日送達的服務國內次晨達 次日上午 12:00 前送達的服務國內次日達次日下午 18:00 （廣東 20:00 ）前送達的服務國際件當日取件，當日送達的服務 到付件業務代取件業務代收貨款業務，預約配送，預約取件簽收短信提

20、醒業務， 并且我們的每一個加盟店都是全國統一的標準裝修，我們的每一個業務員都經過統一的培訓，最大化的為客戶創造價值，提供便利。企業會員招募會員只對大客戶開放，比如企業，保險公司 （郵寄保單）以及淘寶私人賣家。對于大客戶的管理， 我們會給大客戶提供優質的價格服務。 以及根據走量情況制定不同的價格。收貨。根據總公司的要求，以及上級公司發貨，準時到貨接受。防損 ,物品的運輸全過程采用標準的運輸箱，還可以根據特殊物品提供服務，比如氣墊等 .盤點：實施盤點，對沒一件貨物GPS 進行全程網上追蹤。企業形象：公司統一的 VI.公司門面最少 200 平方其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015 年度安全生產目標的內容，現與財務部 簽訂如下安全生產目標：一、目標值：1 、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數為零。2 、現金安全保管，不發生盜竊事故。3 、每月足額提