1、各種線上推廣投入產(chǎn)出比非常有用的數(shù)據(jù)，放在此 ,希望對您有所幫助。 自從做了線上推廣或網(wǎng)上推廣， 發(fā)現(xiàn)和我原來做的線下的 傳統(tǒng)營銷有很大的區(qū)別， 首先一個感受是線上推廣是一個 完全用數(shù)字說話、完全憑真本事吃飯的行業(yè)， 因為推廣的結(jié)果是完全可以量化的（每個網(wǎng)站都有流量統(tǒng)計 工具）， 不僅如此， 每一個網(wǎng)絡(luò)廣告有多少展示、 有多少人點擊、 有多少人注冊、 有多少人購買、每帶來一個客戶的成本等都一清二楚。那些 再靠忽悠、動輒以品牌知名度、美譽度來衡量廣告效果的傳 統(tǒng)思維在線上推廣是繞不過去了。 所以線上推廣對市場總監(jiān)們提出了很大的挑戰(zhàn)： 你花了老 板多少錢、帶來什么效果一目了然 , 據(jù)我所知很多市場

2、總監(jiān) 因為做線上推廣效果很差而被迫引咎辭職： 如亞馬遜以 800 萬一年做搜狐購物頻道， 每年利潤只有 10 萬元 , 導(dǎo)致其市場副總裁引咎辭職。我另外有 2 個做市場總監(jiān)的朋 友也是因為花千萬推廣費投了三大門戶及 MSN 的頻道， 而流量每天只有幾萬而被迫辭職。 （獵頭們?nèi)タ纯船F(xiàn)在 3 大門 戶還有哪些頻道是被購買的， 就知道這些公司的市場總監(jiān) 位置馬上就要空出來了） 。如果你看了我以下線上推廣經(jīng)過實踐檢驗的效果數(shù)據(jù) , 就知 道這些市場總監(jiān)為什么要離職了 :1、3 大門戶網(wǎng)站頻道購買 , 2 萬元/天（即每年 700 萬推廣費）， 每天流量 4 萬， 點擊成本 0.5 元2、流氓軟件推廣：

3、 150 元/ 天, 每天點擊 2 萬, 成本 0。07 元3、SEM 購買, 非核心關(guān)鍵詞帶來每個人的成本是0.08 元, 流行關(guān)鍵詞是 0.3 元4、SEO 優(yōu)化， 外包 15000 元人工費用， 以每天帶來 4000 流量計 , 成本是 0。 01 元也就是說在 3 大門戶網(wǎng)站做線上推廣成本是其他線上推廣手 段的至少 10 倍以上。這還不算過分的 , 最過分的網(wǎng)站市場推廣給 4A 公司廣告代 理， 港臺人做市場總監(jiān)的網(wǎng)站， 只知道做戶外、報紙、地 鐵等手段， 看這些網(wǎng)站推廣所花的成本：1、地鐵廣告 每月 60 萬， 每天帶來 uv5000, 每個成本是 4 元2、報紙 平均每次花 1 萬

4、元整版廣告 , 每天帶來訪問量 500 人 , 每人成本是 20 元。3、大型戶外 240 萬一年， 每天帶來人數(shù) 100 人 , 每人成本 是 60元！線下推廣比線上推廣來的實際效果并不經(jīng)濟 , 撇開品牌知名度與美譽度不談， 線上推廣帶來的流量的成本非常高， 除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外 , 所有 中小網(wǎng)站及web2.0 的網(wǎng)站都絕對不適合燒錢式的線下推廣。 網(wǎng)友們現(xiàn)在應(yīng)該知道跨國互聯(lián)網(wǎng)公司及港臺網(wǎng)站為什么競 爭不過草根本土網(wǎng)站了：他們就市場推廣一項的成本就是 其競爭對手的 100 倍左右 , 更不要說人工成本了 . 你如果去新浪 /網(wǎng)易 /搜狐首頁做廣告 , 你可以參考一

5、下數(shù)字 (你如果不信 , 你就親自花錢去試試 )： 三大門戶網(wǎng)站首頁春聯(lián)廣告10 萬元/天 帶來流量 60000 PV為 4 每個點擊成本 1.6 按刊例價的 4 折計算 三大門戶網(wǎng)站首頁文字鏈廣告 , 4000 元一天 , 帶來流量 10000, 成本是 0。 4 元。而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是 :CPA 網(wǎng)站聯(lián)盟推廣 130 元/天，流量 10000 , 2(PV), 0。1, 6.5 元一個注冊 , 每天注冊量 200，通過 10%即 20 再拿出幾個經(jīng)驗和大家分享 :1 、網(wǎng)站投放流量的效果要低比你想象及他們承諾往往低十 倍以上 ,千萬要有清醒的認識。網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果再怎么低 估都不過分，

6、千萬不能有以僥幸樂觀的心態(tài) .2、中國所有 Web2.0 的網(wǎng)站從效果來現(xiàn)在看幾乎沒有值得投 放的，因為流量基數(shù)太少， 即使主頁每天幾千的流量， 再 精準(zhǔn)高端也沒有任何實質(zhì)意義。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投入一定要先試用 1 周再做 , 千萬不要相信其網(wǎng) 站提供的數(shù)據(jù)與承諾 , 一定要試用后再正式付錢投入， 看看 真實的投入產(chǎn)出比再做 ,否則寧可不做 （否則你就等著被迫辭職了 ）。還要避免其用設(shè) 置連帶頁面帶來技術(shù)手段虛假流量假象（幾乎所有網(wǎng)站為了 做廣告效果都會采用這招 ）， 所以一定要設(shè)置廣告代碼評估真實有效的流量。4、總體來說， 平均每個真實有效一個流量 0.1 元投資成本 還是合適的。SEO 推廣無論怎樣強調(diào)都不過分！SEO 永遠是投入產(chǎn)出比最理想的推廣方式 .對比幾個線上推廣方式前者是有效的經(jīng)濟的、后者相比較是 昂貴的 :SEO VS SEM 關(guān)鍵字競價排名網(wǎng)站導(dǎo)航廣告 VS 門戶網(wǎng)站廣告 首頁廣告 VS 二級頁面廣告CPA 網(wǎng)站聯(lián)盟 VS 門戶網(wǎng)站廣告 流氓軟件推廣 VS 專業(yè)網(wǎng)站推廣 對以上數(shù)據(jù)和經(jīng)驗?zāi)阋欢ㄒ嘈?, 因為這些都是花錢買來的 經(jīng)驗。可以自豪的說， 象我這樣實踐過上百種線上推廣方 法并知道每一種方法的成本投入產(chǎn)出比的，全中國不超過 100 人（因為正規(guī)網(wǎng)站的市場總監(jiān)不懂插件、 流 氓、跳轉(zhuǎn)、病毒等推廣 , 而懂這些亂七八糟推廣手段的個人 站長又沒有機會花錢做正