1、1做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)范文_保險(xiǎn)工作心得怎么寫保險(xiǎn)利益是保險(xiǎn)法研究中的一個(gè)核心問(wèn)題。 做保險(xiǎn)不是那么簡(jiǎn)單 的。下面是 為大家準(zhǔn)備的做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)，希望大家喜歡 ！保險(xiǎn)營(yíng)銷心得作為一名普通的營(yíng)銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷難的問(wèn)題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營(yíng)銷的過(guò)程中，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。 第一，在營(yíng)銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自 己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷每 一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)， 特別是一些重要 的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解

2、 釋清楚，會(huì)讓客戶覺(jué)得你非常專業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知 了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我 會(huì)先問(wèn)清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn) 中選擇適合的推薦給客戶。第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概 念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的， 太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得 復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù) 比較就直觀很多。如2果說(shuō)，在營(yíng)銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利 用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器， 將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接 算出保險(xiǎn)合同到期后客

3、戶可以得到的高中低三檔收益。 這樣讓客戶直 觀的看未來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營(yíng)銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有 很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。 畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投 資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來(lái)的 信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們 也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接 觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說(shuō)得好：客戶 是需要慢

4、慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一 段時(shí)間才營(yíng)銷成功的。還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身 邊案例。比如說(shuō)，在營(yíng)銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn) 品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來(lái)跟 客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較， 客戶在聽(tīng)完我們自身 的購(gòu)買經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。 此 外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要 了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶翻閱。以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中

5、更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷。3做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)范文篇 2 2 保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙 分公司03060306 期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn) 老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得 了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲 良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最 好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高， 目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)

6、員 感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最 好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的 硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)， 我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷 售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事， 使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果， 用案例說(shuō)話，用指標(biāo) 來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng) 現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。 這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三

7、，平安的課堂氛圍也是最好的。 這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是 課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己“中 獎(jiǎng)”而游戲中4“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)， 而是對(duì)正統(tǒng)教育 的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是MBAMBA，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神 則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的 能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的 力量，怎樣才

8、能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度? ?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在！可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人 走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏 ，讓我們一個(gè)五六十人的 班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn) 班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘， 時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度 作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里 認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生 良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在 培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在

9、我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心， 理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí) 朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課， 同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多 溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老 師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，5有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣 賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回 ？有什么理由不去珍惜和努力 呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶 貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多 學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培

10、訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到 點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也 是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決 不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。 專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò) 3737 次的反復(fù)練習(xí)才能 形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良 好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定， 比如椅子及時(shí)歸 位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作 息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小

11、事中見(jiàn)風(fēng)格，小 事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起， 而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地， 讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽， 遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一 點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我 們他們是如何自強(qiáng)不6息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上， 靠得就是這種歷經(jīng)千 辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神” 從下決心做一個(gè)成功的人那一

12、刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只 青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目 標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正 在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人 生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么 是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記 于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今 天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事 成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。”時(shí)間是平等的。沒(méi)有 等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有

13、效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已& & hellip;…hellip;…。做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)范文篇 3 3 保險(xiǎn)公司員工工作心得體會(huì)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛(ài)的伙伴們：大家早上好！首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。我從 19971997 年 4 4 月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也 9 9 個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異 的成績(jī)，獲得了無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。9999 年就走出國(guó)門到韓國(guó)旅游，從一個(gè) 農(nóng)村婦女，到今天的樓

14、房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我 當(dāng)初的選擇是正確的，這7個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)窮的行業(yè)，xxxx 人壽是一家培育成功者的公司，xxxx 區(qū)部是一個(gè)能給人帶來(lái)財(cái)富，增長(zhǎng)能力 的大課堂! !所以我代表各位經(jīng)理，真誠(chéng)地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國(guó)人 壽，感謝 xxxx 區(qū)部，感謝所有的伙伴們！世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深 深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代， 誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為 一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng) 想，我為他們感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住 市場(chǎng)的考

15、驗(yàn)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛(ài) 的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí) 著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾\(yùn)之 神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎？再說(shuō)說(shuō)咱們 xxxx 區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理， 帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅游、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、如何掙更多的錢！大家也許不知道，x x 總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇 堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎？有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲！讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總! !我代表各位經(jīng)理，向 X X 總和各

16、位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司 的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用 優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的8發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T，做區(qū)部 的展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入 20072007 年精英俱樂(lè)部會(huì)員的 行列! !請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧！只 要心中有目標(biāo)! !不怕路途有多遠(yuǎn)；你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多 長(zhǎng)，都在于你今天所下的決心！希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭(zhēng) 當(dāng)主管，使我們 xxxx 區(qū)部大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，收入 越來(lái)越火! !心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅(jiān)

17、定信心，奮勇向前，在新的一 年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè)， 兒女有更多機(jī)會(huì) 接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿的生活，伙伴們?cè)敢獠辉敢猓孔詈螅掖砣w經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年！祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財(cái) ！謝謝大家！做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)范文篇 4 4 我來(lái)中國(guó)人壽有一段時(shí)間了，有了一 點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一 下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解 ！首先，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到 錢、使自己和自己的家人的生活

18、質(zhì)量得到改善， 就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力! !如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓， 那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作 ！我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是 常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè) 換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決 定在其中某一家購(gòu)買，那剩9余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么 大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量 ！ 其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙 里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量

19、地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒 ！一個(gè)人要有財(cái)力，還 要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個(gè)家 庭一年的毛收入只有 2.52.5 萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年 拿出近 1 1 萬(wàn)元來(lái)買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了 ！所以，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)， 對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間 和精力了 ! !這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi) 判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放 棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，要用20%20%的時(shí)間和

20、精力，排除其中 80%80%的無(wú)價(jià)值客戶；要用 80%80%的時(shí)間和精力， 跟進(jìn)其中20%20%有價(jià)值的客戶。總而言之，要有所側(cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！ 還有就是，我個(gè)人主張做保險(xiǎn)，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢！想入保險(xiǎn)就找我！除此以外，不 要再多說(shuō)一句話！因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N保險(xiǎn)，人家是買還是不買？買 吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開(kāi)口了，沒(méi)準(zhǔn)兒傷你的面 子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對(duì) 你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因 為血緣關(guān)系和感情相投才

21、成為10親朋好友的，如果加入了金錢因素，很 有可能使本來(lái)單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！所以，我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢！想入保險(xiǎn)就找我！就可以了 ！你入更好，不入也沒(méi)關(guān)系！再者說(shuō)，自己的親 朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會(huì)留下心理障礙，如果被親朋好友 拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長(zhǎng)時(shí)間， 甚至一輩子了， 那又何必呢？ 大家說(shuō)是不是？最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡 量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理 地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任，促進(jìn)

22、最終的成交。如果我 們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可 能性！做保險(xiǎn)寫心得體會(huì)范文篇 5151、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方 一個(gè)人存錢 5 5 年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu) 勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。2 2、 推銷保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn) 好處，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi) 少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴， 因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸 語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什 么，從哪兒說(shuō)起。可千萬(wàn)注意，11險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。 要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。3 3、 推銷保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重 要當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈， 當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的 情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好， 資金有剩余，肯定考慮是