1、創新創業項目商業計劃書創新創業項目 商 業 計 劃 書 學院名稱：專業班級：參與人員：指導老師：日 期：項目概述 1.描述你的產品，或提供的服務（一般不少于300字）： 提示：請闡述你的企業打算做什么？描述你的產品原型或服務模式 暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發突然，很多人都是不會帶紙的。還有一種情況，對于女性而言，生理期往往比更是預料不到，那么沒有帶衛生巾就成了很多女性的煩惱，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時候，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛生巾。 如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼

2、，關注公眾號來領取。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形，出口設置在底面，取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側臉用來安裝，其他三個側面都裝上顯示屏。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛生巾，一方面也售賣關注度，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑。 2.描述產品或服務產生的社會效益與經濟效益（一般不少于500字）： 提示：請闡述你的產品原型或服務模式產生的社會效益與經濟效益 暖冬一方面通過暖冬小盒直接向消費者銷售紙巾和衛生巾。紙巾若是付費就設置為1元一包，衛生巾2.5元一片。這兩樣東西的成本其實不高，雖然一片的盈利不高，但是薄利多銷。而且如果后期做得好的話，還可以與紙巾和衛生巾的

3、品牌企業合作；另一方面，我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏。可在上面留出廣告位，誠招廣商山合作。 這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道。 而且據調查顯示，人們在在方便的時候，注意力是非常集中地，這時候的廣告灌輸會非常的令人影響深刻。而且，80的現代人都有在上廁所時看點東西的習慣，碎片化得記憶的持續時間還是挺強的，況且，人一天不知道要上多少次廁所。一旦次數多了。持續的時間一長，人們就會潛移默化的認可暖冬的存在。暖冬也會成為人們生活中不可缺少的東西；那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作，由他方的工作人員實時

4、對暖冬小盒內紙巾和衛生巾的庫存 進行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題。 3.市場研究的具體情況（請用數據說明）（一般不少于1000字）。 提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上相關數據）。包括： 1資料研究，例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。 2實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 隨著共享經濟大成為大熱門，并且不斷改變日常生活習慣之后，共享這個 概念也慢慢出現在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經濟的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業流量出口，得到廣泛關注后就可以獲得更大的

5、關注，從而維護原有的關注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化。關注的人越多，對于未來事業的拓展規模就越幫助，認可這種營銷方式的最初體現就在于廣泛的關注公眾號，并且習慣性的領用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步。 接著就可以引入商業廣告，從中占取一定量的廣告提成，加快推進整體的盈利步伐，能增進更對利潤，把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來。 20年，中國生活用紙行業產量繼續保持快速增長趨勢，產能比20年增長38，20年，生活用紙消費量同比增長12.7，市場總銷售額達到662億元，人均消費量從20年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費水平人均4.2千克。隨著 國民

6、生活改善個人衛生意識的不斷提高，中國優質生活用紙市場快速擴張，但生活用紙的人均消費量，仍低于其他發達國家，說明市場潛力巨大。與此同時，生活用紙整體供應逐漸增加，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量，使市場競爭加劇。 但是暖冬的消費模式目前國內還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應急用紙和衛生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現有的市場調查來看，有95的男性出門不帶紙巾，50的女性出門忘記帶紙巾，100的女性天天用到紙巾，90的男性天天用到紙巾，90的廁所沒有紙巾，99以上的醫院、寫字樓、車站、學校、商場等公共場所不提供紙巾，30人逛街找地方買紙

7、巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現，可以說是完美的提供了一種解決方案。 除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛生巾了，對于女性來說，對衛生巾的需求有時候是非常迫切的，當生理期突然到來，女生的第一反應往往就是尋找衛生間。那么如果這個時候，衛生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼，關注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領取一片衛生巾。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取。 那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環。在現在這個具有中國特色社會主義高速發展的時期，大眾

8、創業被政府積極鼓勵，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到。 4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？ 提示： 說明哪些人群可能購買你的產品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業、收入狀況、行為習慣等。 就紙巾和衛生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人，只是需求不同，就現在大眾的生活習慣來說，每一個人都會出現有出門沒有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多。那么它的價格相對來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業，收入多少，都能夠消費的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛

9、意識，出門沒帶紙沒有關系，只要掃一掃暖冬就好。 并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起。 另一方面，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現在這個大眾創業的大環境下，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的，且有效的廣告宣傳。廣告商們對營銷的投入，特別是在產品新開發投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息，信息，也是現代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息，向相關有需求的行業換區更多的信息。 5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？ 提示：說明你的主要競

10、爭對手的詳細情況，他們的優勢和劣勢。 暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是，共享紙巾并沒有加注衛生巾的概念，以共享紙巾為例，它的優勢在于：一、免費模式大量節約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創新了新興的共享潮流。免費的東西總是被大眾喜愛的，尤其像商場這樣人流密集的地方。共享紙巾一新興的環保共享概念為基礎，解決了很多實體店付費提供用紙困擾，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節約20元紙巾成本。 二、 創新模式引爆商圈，吸引人氣人流 共享紙巾機以新興的環保共享概念為基礎，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈，利用其積累起來的品牌效應和口碑效應，持續大量吸引人氣人流

11、。 三、 助燃營銷活動，終達促銷目的 營銷活動缺的就是創新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具，可以很好的活躍活動氣氛，達到活動營銷目的。 四、 模式升級，消費者說好就是真的好 共享紙巾機基于照片打印機的升級，操作步驟簡單，更符合消費者的體驗了流程。一機在手，就可享有！輕松掃一掃，便可免費領取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時尚、更潮流、更順心。 五、 廣告可立可移動，效應一級棒 共享紙巾機提供廣告模式-商戶可根據需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播。 六、 款式多樣，適應多種場景 紙巾機為商戶提供掛壁式、

12、min款、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置。還能適應餐飲店、電影院、醫院、KTV、學校 、汽車4s店、房地產售樓部、寫字樓、花園社區、火車站、地鐵站、旅游景區、各種場景、隨時隨地，便利就在身邊。 七、 與時勢接軌，商圈也能實現環保共享 近幾年，共享經濟持續獲得國家政策支持，順應發展潮流，響應時代號召，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環保、公益、慈善等相契合。紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求，同時符合提倡的綠色健康、環保公益的理念，是真正順應時勢，助力環保共享。 6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）？

13、提示：你打算如何擊敗競爭對手？ 1請詳細說明你的產品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產品或服務，而不去買競爭對手的？ 2你的發展規劃和階段性目標。 充分利用暖冬在二維碼營銷中的優勢，吸引微信公眾號粉絲的數量，設置專人負責吸引粉絲，幫助企業快速認證和加V，為企業建立在行業中的權威形象。企業要根據不同的場所，設置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌，以便應用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數量以后，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調整和改進。 營銷支持：利用已經合作客戶的運營經驗對暖冬代理商運營的產

14、品提供營銷推廣支持。 品牌支持：授權代理商成為本地城市代理商，可以使用相關的品牌形象。 技術支持：依托國內多所大學提供強有力的技術支持，高效解決技術難題。 活動支持：運營商在業務拓展的進程中，根據代理商完成的銷售目標給予獎勵。 銷售支持：暖冬，產品簡單易懂上手快，賣點清晰，針對性強，多個項目可選性強。 “20年世界分享經濟高峰論壇”是將于20年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿易大會暨博覽會的主要論壇之一, 本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經濟投資機會。是全球分享經濟投資領域高級別論壇,是國際分享經濟投資、運營、合作、人才交流合作平臺。從狹義來講，共享經濟是指以獲得一定報酬為主要目的，

15、基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業模式。共享經濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權、連接、信息、流動性。共享經濟關鍵在于如何實現最優匹配，實現零邊際成本，要解決技術和制度問題。暖冬響應時代需求，黨的號召，讓科技改變生活。 前期，暖冬合同代理商一起撒網，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內心，讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后，就是和廣告商的洽談，講信息引流。 7.項目商業模式 提示：以什么樣的商業模式進入市場以保持核心競爭力？ 1 盈利模式 2競爭模式 “暖冬”主要通過廣告變現來實現盈利，由于機柜設計有電子屏，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣

16、告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費，之后0.5元包），還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現等收益形式。廣告收益的分成比較復雜，除了總部開發的廣告，代理商也需要BD商家、開發廣告，廣告收益與各代理商開發能力相關。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外，一些公司在后臺也進行了優化和升級，以便獲得更加精準的數據，從而為精準營銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一，也就是說，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負責，只看“是否關注”這一行為結果，大部分公眾號也愿意買單。 另一盈利便是售賣紙巾和衛

17、生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾，平臺粉絲的一周留存率保持在80左右。平臺與企業合作后，將粉絲直接變現，精準粉絲3元5元一個，泛人群則為1.5元2元一個，均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發廣告。 8.你營銷戰略和營銷策略。（一般不少于1000字） 提示： 1你的營銷戰略是什么？ 2你的營銷策略是什么？ 8.a）說明你營銷戰略（一般不少于500字）。 從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑， 1.返傭 2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸，為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告傳媒途徑

18、，可稱為新媒體傳媒，7月18日，分眾傳媒發布了一則公告，阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數據，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高，大大增加企業運營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可，最重要紙巾是剛需，領了不會隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心，這樣廣告有效率就高了，企業自然愿投，暖冬自然有了市場，并且發展勢頭迅猛。 8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）。 一方面；暖冬采用滲透定價策略，以銷售數量為目標，追求一定的銷售量或者

19、說是市場占有率為目的進行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應，具有較高的市場占有率意味著實現最低成本和較高的長期利潤。 前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率，當暖冬深入人心，這才是暖冬的開始。 另一方面，當暖冬積累了足夠多的用戶群體，那么就可以更多的利用廣告商產生的利潤，當暖冬已經深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次，但是當暖冬已經成為必須品，那么，它所展示的廣告帶來的影響是非常可觀的。這時候，也就有更多效應更好，品牌更好的企業愿意合作。達到雙贏的效果。 除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時勢的參與電商的營銷計劃，講產品

20、的宣傳效應達到最大化，同時保證暖冬商品的質量，建立良好的口碑。 8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）。 暖冬采用的是生產商-代理商-批發商-零售商-消費者的模式。這是為了迅速占領市場，擴大市場占有率，實現最大限度的擴張，暖冬經過代理商、批發商賣給零售商，再到消費者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里。 況且用紙是一個痛點，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網點的應試，定期補貨，暖冬小盒相當于自動售賣機，他不需要人工一直盯著，只需定期補貨，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久。紙巾和衛生巾的分銷渠道就是這樣。 而暖冬在售賣紙巾和衛生巾的同時，收集用戶的偏好信息，可以對準用戶的偏好發送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點，再聯合其他合作企業創造商機，實現利潤最大化。 8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。 首先，建立暖冬溫馨有愛的品牌形象，先深入女性群體，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本產品的印象。我們只需把暖冬小盒擺放在公共場所，例如：飯店，學校，車站，菜市場，超市商場，小店等地方；消費者只需