1、第六章（2009.4 單） 13、在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí)，企業(yè)首先要做的是（）A:建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)B:判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)C:確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略D:識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者2009.7 單） l8. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任何方面的進(jìn)攻都會(huì)迅速、強(qiáng)烈地作出反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是A.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者B.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者D.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者（2009.4 單） 14、當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)之后，競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，該競(jìng)爭(zhēng) 者屬于（）C ：兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 D ：隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者A:從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者B :選擇型競(jìng)爭(zhēng)者（2009.4 單） 15、企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的第三步是（）D :建立系統(tǒng)A:評(píng)價(jià)分析B :傳

2、播反應(yīng)C:收集數(shù)據(jù)（2011.7單）13.某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25，預(yù)計(jì)未來 3年市場(chǎng)占有率將下降到 23，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高 5。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 B 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 C.市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 D 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略（2011.4 單） 14.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型:市場(chǎng)主導(dǎo)者、市 場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。若一個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率最高，則該企業(yè)屬于）A.市場(chǎng)主導(dǎo)者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者（2010.7 單） 12.市場(chǎng)主導(dǎo)者在保護(hù)市場(chǎng)占有率時(shí)，有6 種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種

3、戰(zhàn)略是在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前先主動(dòng)攻擊，采取 “先發(fā)制人 ”的手段，這種戰(zhàn)略是（ ）A .陣地防御B .側(cè)翼防御C .以攻為守D .反擊防御2009.7多） 33.市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)， 保住自己的領(lǐng)先地位， 通常可以采取的戰(zhàn)略有 （A.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量B.保護(hù)市場(chǎng)占有率 C.提高市場(chǎng)占有率 D.攻擊競(jìng)爭(zhēng)者E.跟隨競(jìng)爭(zhēng)者13市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略指的是（B .側(cè)翼進(jìn)攻C .包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻33在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對(duì)象之后，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有（B .側(cè)翼進(jìn)攻 C .包圍進(jìn)攻 D .迂回進(jìn)攻E.游擊進(jìn)攻（2010.7 單）A.正面進(jìn)攻（2

4、010.4 多）A .正面進(jìn)攻（2009.4 單） 16、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略是（）A:正面進(jìn)攻B :側(cè)翼進(jìn)攻C :包圍進(jìn)攻D :迂回進(jìn)攻（2011.7 單） 略是（B 盲目跟隨C.選擇跟隨D 距離跟隨15.某企業(yè)采用的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲目14國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)A 緊密跟隨（2011.4 單）跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為 （A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.適度跟隨2012.4 多） 31.可供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有 （）A

5、.緊密跟隨B.市場(chǎng)跟隨C.距離跟隨D.選擇跟隨E.產(chǎn)品跟隨 （2010.7 多） 33.通常供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有（）A .緊密跟隨 B .距離跟隨C .選擇跟隨D .不跟隨E.對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)2011.7 多） 33市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（A .顧客規(guī)模專業(yè)化 B .服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 C .分銷渠道專業(yè)化 D.特定顧客專業(yè)化E.地理區(qū)域?qū)I(yè)化（2010.4 單） 9.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的制勝之道是（）A .有效的分銷策略B .專業(yè)化經(jīng)營C .產(chǎn)品創(chuàng)新D .促銷創(chuàng)新（2012.4 簡(jiǎn)） 40.簡(jiǎn)述理想的補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征。第七章 （2010.4 名）36目標(biāo)市場(chǎng)營銷2012.4 單）2011.7 單）

6、16.下列不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是 （）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.行為細(xì)分D.最終用戶 15 某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）A 地理細(xì)分B 人口細(xì)分C.心理細(xì)分（2011.4 單）D 行為細(xì)分 16.企業(yè)按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，）A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.人口細(xì)分D.行為細(xì)分 個(gè)性等心理變量來細(xì)分市場(chǎng)， 這種細(xì)分指的是 （）這屬于 （2010.7單）14 .市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、 A .地理細(xì)分 B .人口細(xì)分C .心理細(xì)分 D .行為細(xì)分（2010.4單）10 .美國A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)

7、成樸素型”、時(shí)髦型”、知識(shí)型”和優(yōu)雅型”等不同款式，該市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（）A .生活方式B .人格C .社會(huì)階層 D .使用者情況（ 2009.4 單） 17、某跨國公司將其目標(biāo)市場(chǎng)劃分為北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)等，其劃 分的依據(jù)屬于（）A:地理細(xì)分B :人口細(xì)分C :心理細(xì)分（ 2009.4 單） 18、在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略， 細(xì)分變量是（）A:地理變量B :人口變量D :行為細(xì)分它依據(jù)的市場(chǎng)C :心理變量D :行為變量（2010.4 多）A .可測(cè)量性34 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是（）B .可比較性 C.可進(jìn)入性 D.可盈利性 E.可區(qū)分性20

8、09.7 簡(jiǎn)）41. 有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備的條件有哪些？11無差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略主要適用的情況是（ 2010.4 單）A 企業(yè)實(shí)力較弱 B市場(chǎng)同質(zhì)性 C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D消費(fèi)需求復(fù)雜（2009.7 單） 20. 洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng) 戰(zhàn)略是（）A.差異性市場(chǎng)營銷B.無差異市場(chǎng)營銷C.集中性市場(chǎng)營銷D.大量市場(chǎng)營銷（2012.4 單） 17. 對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，一般采用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是 （ ）B.差異性市場(chǎng)營銷C.集中性市場(chǎng)營銷D.大量市場(chǎng)營銷 簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素。A.無差異市場(chǎng)營銷（ 2010.4

9、 簡(jiǎn)） 40 2011.7 單） 16甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）A 對(duì)峙定位B 避強(qiáng)定位C.重新定位D.混合定位（2011.4單） 17.某酒類企業(yè)推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求， 這種市場(chǎng)定位屬于（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場(chǎng)合定位（2010.7單）15.某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費(fèi)者的需 要，這種市場(chǎng)定位屬于（）A 產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位 C使用者定位 D 使用場(chǎng)合定位 來（2010.4單）12 .

10、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（）A .不斷降低產(chǎn)品的成本B .設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C .明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D .弄清消費(fèi)者的需求差異（2009.7 單） l9. 某連鎖超市用“天天低價(jià)”的口號(hào)來吸引一些精打細(xì)算的顧客，該超市的市場(chǎng)定位屬于A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位（2011.4案例題）44. D護(hù)膚品是S廠以北京某高校的技術(shù)與配方生產(chǎn)出來的民族工業(yè)產(chǎn)品。在當(dāng)今國外護(hù)膚品大量進(jìn)入中國市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境中，能夠保持自己的生存發(fā)展，并且越做越大，其成 功的原因主要是源于它早期的市場(chǎng)開發(fā)定位以及后來不斷的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的運(yùn)用。S 廠將產(chǎn)品

11、推向市場(chǎng)時(shí)投入 1 億元的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，并將產(chǎn)品定位于中國廣大中低收入階層消費(fèi)者。該廠 早期以單一產(chǎn)品滿足整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者， 廣告中出現(xiàn)的人物是京劇演員、 出租車司機(jī)、 工地上的采訪記者； 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇， 隨后將廣告中出現(xiàn)的人物相繼轉(zhuǎn)為男性青年、 老年人爭(zhēng)搶使用女青年的 D 產(chǎn)品的場(chǎng)景。 現(xiàn)在，D產(chǎn)品又推出早霜和晚霜系列，在國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中邁出了新的步伐。通過上述給出的信息，請(qǐng)回答：（1）S廠的產(chǎn)品在市場(chǎng)開發(fā)階段市場(chǎng)細(xì)分采用的變量是什么？現(xiàn)在的市場(chǎng)細(xì)分又有什么變化？（4分）（2）根據(jù)案例中給予的信息，說明它的市場(chǎng)定位依據(jù)。（8 分）（3）根據(jù)以上的分析，描繪出D 產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的發(fā)展變化

12、過程 （先后采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略類型 ）。（4分）（2010.7案例） 442006年 11 月初“中非合作論壇 ”在北京成功舉行。 與會(huì)各方取得了豐碩的成果。 中國二 十多年來改革開放取得的巨大成就以及中國現(xiàn)在在國際社會(huì)中享有的聲望和地位，都極大地吸引了非洲各 國。中國政府減免了非洲地區(qū)的巨額債務(wù)，同時(shí)承諾加強(qiáng)中國與非洲各國在金融、貿(mào)易、投資、文化、教 育、衛(wèi)生等領(lǐng)域的合作力度。中國政府的這一重大舉措受到與會(huì)非洲各國的贊賞與歡迎，在非洲大地引發(fā) 了“中國熱 ”。而“中國熱 ”升溫的直接結(jié)果是在非洲地區(qū)掀起了學(xué)習(xí)中文的熱潮。國內(nèi)某知名電子辭典生產(chǎn) 廠商抓住這一機(jī)會(huì)，迅速地推出針對(duì)母語為法語的非洲國家學(xué)習(xí)中文的電子辭典“學(xué)得快 "尊貴型漢語請(qǐng)回答：學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格為 200 美元 /臺(tái)，通過城市的百貨公司和電器專賣店銷售，并以電視廣告為主，平面媒體為輔 進(jìn)行促銷宣傳。它的銷售對(duì)象以接受過中等教育特別是接受過高等教育的政府職員和企業(yè)管理人員為主， 該產(chǎn)品一經(jīng)推出， 廣受歡迎。 三個(gè)月后該生產(chǎn)廠