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文檔簡介

1、業務日常工作管理Revised on November 25, 2021業務日常工作管理為提高業務員工作責任心， 端正工作態度， 扭轉當前業務開展 的 不利局面，到達提升業務員綜合素質，提高工作績效，強化終端 管 控能力，特制訂業務人員曰常工作管理制度1、各銷售部早上 8 點整準時召開早班會，早班會時間控制到 20 分鐘之內， 8 點 40 分以前必須離開公司和庫房奔赴市場；下午六 點 半以前返回公司，因開展業務需要在市場終端滯留的，需及時向 部 門經理請示并說明原因；晚班會由部門經理決定是否召開。2、業務員每天的拜訪終端客戶數量不得低于 20 家不含返線 終 端客戶，并將每天的拜訪檔案填報到

2、?信息采集單?上或記錄 到 日常拜訪本上，同時記錄準確的拜訪時間準確到幾點幾分 , 由部 門經理在早班會上抽查。3、業務員每天的第一張走訪訂單必須在上午 10 點半前圃田、南 曹、東大學城業務員上午 10 點半之前報給打單員，下午 3 點半 之 前把當天的線路走訪完畢并報回打單員， 3 點半以后進行回返昨 天的 訂單客戶，回返線路要認真整理公司所投放硬件和產品陳列， 并嚴 格按雙匯辦事處當月工作重點要求進行產品陳列工作。4、業務員在當天訂單采集時， 要認真檢查終端排面日期， 發現 終 端過期產品和臨期產品按照公司所制定的退貨流程要求進行退 回，不得有任何理由和條件推遲退貨;5、業務員當天對終端

3、店的手提袋投放后，店名和數量要登記到 日常拜訪本上， 且手提袋套取產品后貼上價簽， 終端店的手提袋套 取 數量和備用數量比例不得超過 1：2。6、每月的 2 號以前，各銷售部主管匯總好上月市場陳列費用 堆 頭、陳列、專銷，要明確到客戶名稱和費用執行時間、金 額，由市場部經理簽字， 報財務部核算； 每月的 10 號以前各業務員 對 責任區域上月的費用支付完畢。8、每月的 5 號以前各業務人員要以書面形式寫岀上月工作總結，并交給各銷售部主管，各銷售部主管以書面形式寫出上月工作 總結 交給市場部經理。工作總結的內容為：上月數據分析、上月 所做 重點工作內容、市場存在的問題、按照雙匯辦事處重點要求寫 出工 作方案。9、每月的 3 號以前由市場部經理把銷售任務分配和本月提成標 準制定完畢后，傳財務部備案。10、每月的 7 號以前由市場部經理召開

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