1、藍(lán)海戰(zhàn)略讀后心得體會藍(lán)海戰(zhàn)略讀后心得體會所有的業(yè)績表現(xiàn)，從國家、個人、企業(yè)的表現(xiàn)來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。創(chuàng)新即可以是隨機(jī)的，也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機(jī)的時候，你就看到個體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經(jīng)驗教訓(xùn)，當(dāng)然 也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨(dú)立出去，做成實驗單元。最后一個就 是避免風(fēng)險的選擇。這就是雄彼得的體系。當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風(fēng)險。所以兩種創(chuàng)新方式，隨機(jī)方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗來慢慢的總結(jié)摸索;而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實現(xiàn)。

2、二者都是創(chuàng)新的方式,但是尋求的機(jī)制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價值學(xué)態(tài)，雄彼得和價值創(chuàng)新。中國企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。如果你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不 僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要創(chuàng)新，這是今年都應(yīng)該做的，這樣明天才能有強(qiáng)大的品牌，而 不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創(chuàng)新，我所希望的就是大家 如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。什么是紅海什么是藍(lán)海?紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭，而藍(lán)海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。總而言之，紅海戰(zhàn)略或者是在價格

3、中或者在生產(chǎn)中競爭，他們是生產(chǎn)力競爭。藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵就是開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。到底什么是戰(zhàn)略？很多人都談?wù)搼?zhàn)略，但是很快的知道戰(zhàn)略代表什么呢？ 價值創(chuàng)新有三個部分組成，一個是包括價值的建議，一個是利潤上的建議，一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格，而在利潤上是價格減去成本，而在人事 上是包括股票的持有者，雇員，商業(yè)伙伴，包括整個社區(qū)。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)僅在市場中取悅客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，因為企業(yè)最終是要獲利，這一點(diǎn)如果不能滿足你的股東，你的雇員，你的商業(yè)伙伴，你的這些利潤就是短暫 的，一年可以獲利，但是時間久了未必可以獲利。因此，在戰(zhàn)略上，要為這三

4、個部分都提 供令人信服的價值，為市場和股東等各方提供令人信服的價值。如果用一句話來概括，戰(zhàn)略就是有關(guān)效用有關(guān)價值有關(guān)成本有關(guān)人的幾點(diǎn)內(nèi)容的綜合。作為一個國家的領(lǐng)導(dǎo)，這一點(diǎn)久意味著可以為人民創(chuàng)造多大的利潤，或者人民索要 付出的成本。這就是國家領(lǐng)導(dǎo)人所應(yīng)有的戰(zhàn)略。對于公司領(lǐng)導(dǎo)人來講，你可以為顧客提供 什么，你要求你的顧客付出多大的價格，達(dá)到這一切所需要的成本，如何使你的雇員、你 的商業(yè)伙伴、你的股東都非常滿意呢？對于個人來說，也可以用四點(diǎn)來分析，你給一家公 司工作，你給公司帶來的附加值在何處呢？你的價格是多少，你的工資是多少？你的生活 成本是多少？你怎么讓你的老板你的同事都滿意呢？這種思維方式可以

5、運(yùn)用到各個層次各 個人。這一套理論體系放之四海而皆準(zhǔn)。藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)上的效果：在我們所進(jìn)行的一系列的關(guān)于新業(yè)務(wù)的研究中，86的新業(yè)務(wù)開拓都是在紅海的領(lǐng)域，只有 14在藍(lán)海領(lǐng)域進(jìn)行，他們在收入和利潤的影響中使顯而易見的，藍(lán)海領(lǐng)域內(nèi) 進(jìn)行的新業(yè)務(wù)開闊雖然只有 14，但是在收入方面卻占了 62，利潤的 39，這本來并 不吃驚，因為開拓藍(lán)海本來就是可以提升利潤的，但是令人吃驚的使既然大家都知道這一 結(jié)果，為什么還有 86的紅海領(lǐng)域內(nèi)的開拓呢？為什么一遍發(fā)現(xiàn)藍(lán)海可以帶來大量的利潤和收入，一遍還進(jìn)行大量的紅海開拓？ 是因為人們在紅海里知道如何投資，可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析、競爭分析，在質(zhì)量上和價格上比 超對手，這一

6、切都是量化的，清晰的，這就使得投資運(yùn)營非常容易。但在藍(lán)海，沒有與紅海領(lǐng)域相等的方法技巧，因為大家都要創(chuàng)建，都要從點(diǎn)滴中摸索經(jīng)驗，沒有太現(xiàn)成的可把握的框架來系統(tǒng)性的開創(chuàng)藍(lán)海，所以開創(chuàng)藍(lán)海是非常痛苦的 一件事情。藍(lán)海戰(zhàn)略這本書就想改變這種狀況，他提供了一系列嚴(yán)格的，有利的來讓人們能夠?qū)λ{(lán)海中的因素量化的評估，使得藍(lán)海的創(chuàng)建變成非常可行的一件事。藍(lán)海的創(chuàng)建有無可以遵循的范式呢，我們知道，所有的理論就像愛因斯坦的理論，如果最后沒有一個方程式計算的話，這個理論就是沒有太大的用處，包括質(zhì)量控制， 本來就是一直有理論，到了 8、90 年代，有了六西格瑪，才把這些理論變得可行，所以所 有的理論必須有一套相應(yīng)的

7、方法論，才能讓理論變成可行的有用的。我們研究的資料涉及到了 150 個藍(lán)海的創(chuàng)建，跨越了多于 30個的產(chǎn)業(yè)，而時間上跨度有1XX年的時間，因為我們認(rèn)為藍(lán)海的創(chuàng)建與1XX年前沒有太大的不同，因為他們都有一個范式，我們研究了跨越1XX年的藍(lán)海案例，在這些藍(lán)海創(chuàng)建的案例中，有成功有失 敗，我們就把兩種案例進(jìn)行比較，跨越產(chǎn)業(yè)的比較，跨越時間的比較，我們想找到的就是 根本性的范式，根本性的方程式來使得我們能夠重新創(chuàng)造藍(lán)海，這些產(chǎn)業(yè)包括電影院業(yè)， 電腦業(yè)，航空業(yè)，零售業(yè)，家庭建筑業(yè)，汽車業(yè)，制鋼業(yè)等等。那么我們研究了很多變量，包括產(chǎn)業(yè)變量，、組織變量，戰(zhàn)略變量，比如產(chǎn)業(yè)變量，是不是說在上升的產(chǎn)業(yè)變量中就容

8、易開創(chuàng)藍(lán)海，在衰弱的產(chǎn)業(yè)中也可以開創(chuàng)藍(lán)海呢？ 組織上的變量包括男人、女人或者說其中之一還是更容易開創(chuàng)藍(lán)海，是年輕人還是年老 人，是思想開放還是保守的人，這就是我們研究了各種變量的目的所在。我們發(fā)現(xiàn)如下：藍(lán)海的創(chuàng)建不是技術(shù)的創(chuàng)新，有時是通過新技術(shù)創(chuàng)新，有時候是通過老技術(shù)創(chuàng)新，一般來說，出現(xiàn)市場新技術(shù)的話，很多人都想到的是新技術(shù)或者說第一 個進(jìn)入市場的人，但是價值創(chuàng)新或者說藍(lán)海戰(zhàn)略并不在乎第一個，是否有技術(shù)上的創(chuàng)新， 而是第一個在價值上提供飛躍的。當(dāng)我們到硅谷的時候，很多人都認(rèn)為藍(lán)海戰(zhàn)略是一種新 的理論，但是事實并非如此。藍(lán)海戰(zhàn)略包括三點(diǎn)，首先要有一個非常杰出的價值，第二個是要獲利，第三個是各方面

9、都要滿意，高興，這樣才可以創(chuàng)造藍(lán)海。比如第一個誕生計算機(jī)的是 mits ，而不是微軟蘋果 ibm 。錄像機(jī)是 ampes 發(fā)明的，而不是索尼松下飛利浦。為什么大家不記得當(dāng)初的發(fā)明者呢？因為這些商家都沒有賺錢，發(fā)明了這些產(chǎn)品后，都虧本了。我們只記得賺了錢獲得勝利的廠家。你們是想要發(fā)明了技術(shù)但卻虧本，還 是通過產(chǎn)品來賺錢，贏得勝利呢？技術(shù)創(chuàng)新者就是發(fā)明了這些創(chuàng)意，但是價值創(chuàng)新者就是 發(fā)明了最后賺錢的這個人。誰下的蛋誰又付出的蛋，是不是想讓別人幫你付出蛋來呢？中國企業(yè)應(yīng)該去孵蛋，從蛋中得意，而不是下蛋。因此不要僅僅重視技術(shù)創(chuàng)新，而是重視價值創(chuàng)新，在歷史 上又很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了。

10、那么問題就是如何讓你所擁有的技術(shù) 去賺錢，并且在這一過程中讓大家都滿意，各方都高興。旅行各地的時候，很多人都會說我們不象美國歐洲那么有錢，我們有財政上的限制，我們就不能做到象想歐美企業(yè)所做到的哪些。但是這些都是借口，因為真正進(jìn)行價值 創(chuàng)新并賺錢的企業(yè)都是在資源非常有限的情況下成就他們的成功的。很多經(jīng)理人都有這種借口，像中國這樣的企業(yè)為什么不能創(chuàng)造像星巴克這樣的業(yè)務(wù)呢？如果僅僅限于在制造上提高生產(chǎn)力，今天是可以的，明天怎樣就不得而知了，如果 要獲得美好的未來，中國企業(yè)必須要有自己良好的品牌。另外一點(diǎn)，不管成本，勞動力多 便宜，但是總會有國家地區(qū)更便宜，要想用廉價的成本來獲勝，總有一天會有更多的產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移到更為廉價的地區(qū)去，如果你要想把產(chǎn)業(yè)保持在中國，保持這種力量和所有的工作機(jī) 會，就必須有有利的品牌才行。藍(lán)海戰(zhàn)略就不僅能使你提高生產(chǎn)力，更能幫助你創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌，使中國企業(yè)成為強(qiáng)有力競爭的企業(yè)。重要的是必須要同時提高生產(chǎn)力，同時要創(chuàng)新，沒有時間要先做 單獨(dú)的什么一個方面，因為先做一個就會失去更好的機(jī)會，讓競爭對手有機(jī)可乘。另外，藍(lán)海的創(chuàng)建很多都是從紅海中來，是現(xiàn)有的紅海的激烈競爭中創(chuàng)建而來的，并不是都是由藍(lán)海開始創(chuàng)建起來的。如零售業(yè)，像過去的零售商家，如雀巢，他們都 是在生產(chǎn)力上也就是價格上進(jìn)行競爭，一旦星巴克出來后，就改變了產(chǎn)業(yè)的全景