1、 在營銷界里，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是“強強聯合”，然而這四個 字可以說其實是大佬們的專屬詞。 對于中小企業來說，如果達成什么合作，也只 能在自家新聞里丫丫一下。所以，在國內經濟或所在行業不太景氣的冬天，假如 自謙為“抱團取暖”反而顯得大氣與淡定。 沒錯，本篇所說的話題就是中小企業之間的合作營銷。 中小企業在市場競爭 中通常處于弱勢，如果與某企業或者某品牌達成合作，那么這中間的講究和學問 自然不少，例如有什么抱法？和誰抱？峰尚品牌數字營銷作為服務各類型企業十 余載的智業機構，愿與大家一齊探討，如何幫助到中小微企業渡過寒冬， 邁向再 發展的春天。 一、有什么抱法？ 對于中小企業來說，有以下

2、幾種最常見的合作方式： 1 1） 產品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產品搭檔與跨界營銷，最 為普遍的是產品之間的功能組合或品牌組合。 如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢 咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與網絡公司的在線與離線聯合促銷 計劃等?，F階段，更適合大部分中小企業采用的是通過圈子內部的品牌合作， 提 高品牌集中度。 2 2） 分銷合作。主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾部分。 中小企業借助此種合作方式對于強化渠道管理， 降低配送和流通成本都大有好處， 能夠將利益更多投入在產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。 3 3） 促銷合作。這種合作方式能夠進行的前提

3、是企業商品面對共同的目標市 場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場 的品牌合作尤其明顯，比較具備市場影響力的是“冠軍聯盟”組合，雷士照明、 大自然家具、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業為消費 者均帶來了利益。 4 4）隊伍建設合作。團隊是企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小企 業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、 考核、培訓等，目標是全面提高中小企業的營銷能力與營銷水平。 在合作進程中， 互相照應，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現合作的魅力，另一方面 激活了企業文化，壯大了團隊氣勢。 二、和誰抱？

4、 俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人；與卑鄙的人站在一起，你 就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了企業合作營銷的“匹配”原則。 企業 之間的戰略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。 此外，需要考慮企業之間、產品之間、品牌之間某些相同的 DNADNA 能夠產生 共性。猶如談戀愛，必須有共同語言，才能真正走到一起。 1 1） 目標市場一致 各行業在考慮品牌合作時，應充分考慮共有的目標市場具有怎樣的承受能力， 然后再考慮提供合適的產品和服務向他們靠近， 并且進一步考慮合適的整合手法， 為他們提供更大的利益價值。 2 2） 產品定位、特征和聯想一致 比如幾年前 NBA

5、NBA 與動感地帶的合作，愛好籃球者與 M M- -ZONZON 人的內在精神有 著高度的共通性，帶給社會大眾的直接感受也是一樣的，他們酷炫、潮流、年輕 有活力，所以，他們二者的合作可以說品牌聯盟合作、資源整合、協同營銷的典 范。 3 3） 品牌具有同等規模 品牌的“門當戶對”是一個顯性的合作原則， 因為市場的領導品牌不會跟一 個邊緣品牌聯手，比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔， 雙方都是各自 行業里的佼佼者；再如中石化和麥當勞，一個快餐大佬，一個石油巨頭，在品牌 含金量上，也都是一個等級。通常情況下，合作會使消費者把高質量伙伴品牌的 情感向聯合品牌轉移。所以，合作之前，雙方一定要自愿平等地權衡好這中間的 關系。 總而言之，品牌之間抱團取暖的合作，出發點都是共贏或者多贏，所以希 望廣大中小企業放棄“弱、小、差”的自卑心理，發展和挖掘自己的長處，抓住 機遇，合縱連橫，努力尋找與自己有互補優勢，實現自身的可持續發展的品牌伙 伴，