1、項目策劃書組織架構(gòu)篇一：項目策劃書的結(jié)構(gòu)項目策劃書結(jié)構(gòu)項目簡介項目的意義項目達成的目標項目的主要內(nèi)容項目技術(shù)路線項目的主要特色項目分析市場需求分析產(chǎn)品市場定位可行性分析（SWOT分析、目標人群分析、市場潛力）產(chǎn)品及其特色產(chǎn)品與服務設(shè)計技術(shù)設(shè)計組織管理設(shè)計財務設(shè)計 （分析預計收入、 損益、資產(chǎn)負債、 現(xiàn)金流量、投資回報期、收益率這些指標）風險控制設(shè)計（從市場風險、需求風險、競爭者風險、管理風險、絡風險、財務風險、政策風險等角度來寫）項目建設(shè) 組織建設(shè)技術(shù)建設(shè)經(jīng)營系統(tǒng)建設(shè)營銷推廣項目運行與維護運行于維護的過程運行與維護的效果（從市場影響、運營業(yè)績、社會效益 三個角度來寫）篇二：項目策劃書基本框架項

2、目策劃書基本框架項目策劃書的基本框架是包容策劃所有內(nèi)容的“容器” 它會因項目的不同而不同，但同一類項目會有一定的相似性。 例如，工業(yè)項目策劃主要包括項目建設(shè)的必要性和條件、建 設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案、投資 估算及資金籌措、效益分析等；旅游項目策劃主要包括市場 分析與預測、商業(yè)模式評價、場址條件分析、工程工藝要求 及方案選擇、環(huán)境影響評價、勞動安全衛(wèi)生消防、項目總投 資估算、融資安排、財務預測及評價、社會效益評價等。從 上述兩種不同的項目來看，二者之間也存在許多共同之處。 為了滿足大多數(shù)項目策劃的需要，總結(jié)出項目策劃書撰寫的 大致框架。1、策劃目的介紹此部分內(nèi)容多集中在項

3、目策劃概述中，是項目策劃的開 始，屬于整個策劃的綱領(lǐng)性文字。主要包括以下三個部分， 或視具體項目策劃的要求而定。第一，項目策劃背景的介紹。包括項目發(fā)起人的一般情 況、發(fā)展戰(zhàn)略以及本項目對企業(yè)的作用介紹等；項目所在地 的政治經(jīng)濟發(fā)展趨勢，以及本項目的社會價值與現(xiàn)實意義介第二，項目策劃范圍的介紹。包括項目自身的范圍、項 目策劃的具體范圍以及適用時間的介紹。第三，項目策劃目的的介紹。項目策劃目的多種多樣， 主要包括以下內(nèi)容：一是制定項目發(fā)展的戰(zhàn)略；二是制定項 目的營銷策略；三是制定項目管理的依據(jù)；四是通過上述幾 種策略的綜合，體現(xiàn)項目發(fā)起人通過項目創(chuàng)造最大價值的要 求。2、政策依據(jù)介紹有些項目策劃，

4、如，旅游項目、工業(yè)項目、農(nóng)業(yè)項目以 及能源項目等等，需要交代項目策劃的政策依據(jù)。這些依據(jù) 主要涉及國家相關(guān)的法律、法規(guī)，地方政府的政策規(guī)定、特 殊行規(guī)以及國家標準等。項目政策依據(jù)的主要內(nèi)容也可放在 項目策劃書的前言或概述中以羅列的形式加以介紹。3、環(huán)境分析一般來說，環(huán)境分析主要用SWOT分析框架來闡述。由 于不同的項目面臨的環(huán)境不同，外部環(huán)境分析一般涉及宏觀 環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的介紹，內(nèi)部環(huán)境則是對企業(yè)和項目的分析。 其中宏觀環(huán)境主要涉及政治、經(jīng)濟、文化、社會、自然、技 術(shù)等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境主要設(shè)計競爭對手、消費者、產(chǎn)品、價格、 渠道、促銷方式等。企業(yè)分析需要考慮企業(yè)的實力、能力和資源的現(xiàn)狀等。 項目分

5、析需要考慮項目的自身特點等。通過內(nèi)外環(huán)境分析， 在此基礎(chǔ)上進行綜合的 SWOT分析，從而找出在各種環(huán)境組 合下的項目方案制定的依據(jù)。與內(nèi)外部環(huán)境分析相關(guān)聯(lián)的還有項目市場細分、目標市 場選擇和定位分析，內(nèi)外環(huán)境分析是項目定位和營銷策略制定的基礎(chǔ)。4、項目方案分析根據(jù)SWOT分析的結(jié)果，進行項目的實施框架。主要內(nèi)容包括項目的目標，具體策劃以及實施控制的介紹。具體策 劃是主要內(nèi)容，涉及項目人力資源、組織結(jié)構(gòu)、市場營銷、 財務管理等。5、營銷方案分析 根據(jù)項目戰(zhàn)略方案分析，進行具體營銷方案策劃。其內(nèi)容如果涉及市場調(diào)查，則對調(diào)查方法和調(diào)查結(jié)論進行介紹。 在此基礎(chǔ)上，再給出具體的營銷理念與營銷目標，以及針

6、對 市場競爭狀況而進行的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略設(shè)計。促銷策略主要內(nèi)容集中在營銷主題設(shè)計與傳播、廣告創(chuàng)意與 制作、媒體安排與選擇、促銷工具選擇和策略設(shè)計上。6、組織結(jié)構(gòu)分析 對涉及項目實施環(huán)節(jié)的項目策劃書來說，應有必要的組 織結(jié)構(gòu)設(shè)計。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計一般與人力資源管理結(jié)合在一起， 具體內(nèi)容包括項目組織結(jié)構(gòu)分析、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、 團隊建設(shè)、 崗位職責分工、預測需求人數(shù)、組織招聘等。7、項目財務分析 項目財務分析涉及項目財務管理的各個層面。其中，既 有項目預算、成本控制、融資分析的內(nèi)容，也有項目財務預 測和風險管理的內(nèi)容。對于所有項目來說，都要對項目的盈 利能力和投資回報進行估算。 此外，對涉及融

7、資的項目策劃， 要注重項目風險的分析。項目財務分析可以通過現(xiàn)金預算表、 利潤表、資產(chǎn)負債表等進行介紹。8、進度控制分析 對涉及項目管理的項目策劃書，有必要編制項目計劃， 并設(shè)計進度控制的基本策略。項目計劃和進度控制一般都采 用特定的時間分期， 分階段設(shè)定各種目標， 來保證項目按時、 按質(zhì)地完成。進度控制分析主要內(nèi)容包括進度控制、質(zhì)量控 制和費用控制三個部分。篇三：公司的組織架構(gòu)方案百德誠公司組織結(jié)構(gòu)及規(guī)劃第一項：基本情況介紹 一、公司經(jīng)營項目：整形美容二、項目前景及產(chǎn)品和市場運作模式：1、前景：中國經(jīng)濟的迅速進展，人民整體生活水平的 提高，都刺激了人們對美的追求，對美麗觀念也發(fā)生了很大 改變，

8、追求美容者人次是以幾十倍的概率提高。因為這個使 整形美容市場具備了廣泛的市場前景，整形美容潛在客戶群 數(shù)量巨大。目前除了一些高端的女士之外，整形美容也不再 是女性的專利，無論年齡層次、性別男女、先天缺陷需整容 彌補還是追求外表更加完美，任何人都可能成為整形美容服 務對象，為美而整形的分額和為保持青春而整形的分額各占 50，男士整形也將會有一定比例。同時整形美容項目具有 高成長性和高利潤，是發(fā)展空間巨大、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵 豐富、供求彈性較大的朝陽產(chǎn)業(yè)。2、主要項目產(chǎn)品：非手術(shù)類、激光；3、客戶群及消費：目前主要消費人群年齡段主要分布 在 25-50 左右，總體消費金額平均值在 1-5 萬之間。

9、4、合作方式：和相關(guān)的醫(yī)療機構(gòu)、企業(yè)合作，開展整 形美容項目；5、運作模式：絡營銷、口碑、媒體推廣。三、綜合以上幾點，未來公司的發(fā)展方向?qū)⒁劳鞋F(xiàn)有項 目和資源，廣泛推廣公司的品牌，擴大營業(yè)額，增加項目投 資以及全國的市場推廣合作加盟。四、現(xiàn)階段公司目前的框架結(jié)構(gòu)及在目前基層上需要增 加的機構(gòu)和下一步計第二項：公司框架的搭建 由于今后的整形市場格局會發(fā)生一定的變化，在新的市 場條件下，整形美容市場總量將會增加，價格會隨著機構(gòu)的 競爭和機構(gòu)數(shù)量的增長而趨于穩(wěn)定，品牌機構(gòu)會增多，市場 開發(fā)難度加大，這些新特點會與過去發(fā)生根本的變化。為了 在以后的市場競爭中，制定正確的經(jīng)驗方針和戰(zhàn)略部署，制 定新的市

10、場開發(fā)及營銷措施，有目的有計劃地推出適合目標 市場的相關(guān)項目來開拓市場，并配合相應的宣傳手段，減少 或避免因營銷及市場開發(fā)中的盲目性而給公司帶來的重大 損失，逐步在整形美容行業(yè)打造屬于自己的名優(yōu)品牌。由于 公司目前的運用模式采用的是公司+企業(yè)加盟 +醫(yī)院的三方合作，根據(jù)上述情況，公司成立相應的主管部門，其基本結(jié) 構(gòu)如下：董事會、總經(jīng)理、企劃部、營銷部、人力資源部、 整形門診管理部部門及人員崗位職責：董事長1、由合作方成立董事會，并由股東選舉或按照股東的 出資比例大小選撥執(zhí)行 董事 1 名，職務：董事長，崗位職 責：1）、召集和主持股東大會，檢查董事會決議的實施情 況，并向董事會提出報告（2）、

11、組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年 度計劃以及日常經(jīng)營工作中的重大事項；（3）、提名公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決 定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準和備案；（4）、審查總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果；（5）、定期審閱公司的財務報表和其他重要報表，全盤 控制全公司系統(tǒng)的財務狀況；（6）、簽署批準公司招聘的各級管理人員和專業(yè)技術(shù)人 員；（7）、簽署對外重要經(jīng)濟合同，處理其他由董事會授權(quán) 的重大事項。2、總經(jīng)理、企劃部、營銷部、人力資源部、整形門診 管理部總經(jīng)理（ 1 名）崗位職責：（1）、領(lǐng)導公司的所有部門及各項管理工作，統(tǒng)率公司 員工，按照董事會決策的發(fā)展戰(zhàn)略開展具體的經(jīng)

12、營工作，并 為董事會決策提供戰(zhàn)略建議和經(jīng)營支持；（2）、主導制定實現(xiàn)公司項目價值最大化的總體戰(zhàn)略；（3）、定期向董事長匯報公司整體運營情況并接受不定 期工作質(zhì)詢；（4）、主持擬訂公司總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，按 期布置檢查、指導總結(jié)工作，并向董事會反饋、匯報公司項 目的評估與戰(zhàn)略規(guī)劃，并負責初審；（5）、主持制定現(xiàn)有各項業(yè)務的計劃，注重公司經(jīng)營效 益，確保公司資產(chǎn)的保值增值、計劃與管理控制；（6）、指導、檢查、督促各部門、各崗位的工作，隨時 糾正工作中出現(xiàn)的偏差，保證公司高效運轉(zhuǎn)；（7）、抓好公司的經(jīng)營管理和質(zhì)量考核工作，把公司的 經(jīng)營效益與員工的薪酬待遇掛鉤，最大限度地調(diào)動員工的工 作積極

13、性；（ 8）、決定中層管理人員的聘任、解聘、提職、晉升、 獎懲、薪資、福利和公司員工的勞動合同簽署等相關(guān)工作。3、企劃部 組織架構(gòu)：企劃部，下設(shè)市場推廣部、策 劃、媒介、文案、設(shè)計部門職責：（1）、對公司經(jīng)營項目進行各類企劃工作，可包括招商 引資、項目策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃等，還有市場分析、公司戰(zhàn)略發(fā)展定 位、媒體投放策略、廣告制作等所有對外的宣傳工作。通過 對門診導診、電話絡咨詢、醫(yī)生接診率、客戶滿意率、絡數(shù) 據(jù)、營銷等統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行綜合分析并總結(jié)分析結(jié)論，包括初 診量、復診量、復診率、客戶群體、客戶年齡段、目標客戶 特點、消費習慣、了解門診客戶來源渠道、經(jīng)濟實力等，為 門診經(jīng)營提供第一手資

14、料，同時也為企劃方案的制定及決策提供必要的市場情報信息依據(jù)；（2）、收集競爭對手相關(guān)信息，包括競爭對手的核心項目、開展項目、特色治療方法、相關(guān)儀器設(shè)備、醫(yī)務人員規(guī) 模及業(yè)務職稱水平、媒體投放策略、媒體投放類型、媒體投 放內(nèi)容、相關(guān)活動策劃內(nèi)容及效果等；（3）、跟媒體建立良好的合作關(guān)系，對區(qū)域主流媒體分 別進行攻關(guān)，建立良好的合作關(guān)系，一來為能拿到最優(yōu)勢的 媒體時段及媒體價格打好基礎(chǔ)；二來為公司經(jīng)營項目的新聞 報道、“軟”性宣傳，鋪平道路。人員設(shè)定：（1）、企劃部總監(jiān) 1 名，崗位職責：負責對公司所有運 營項目所進行的整合策劃，并進行細則規(guī)劃及進行跟蹤落實 實施，直至完成達到既定的目標效果。、協(xié)

15、調(diào)企劃部各崗位的工作； 、監(jiān)督督促企劃部人員的工作進度并檢查其工作成績； 、制訂營銷目標，制訂廣告投放計劃； 、審核廣告稿件，審核相關(guān)新聞稿件； 、協(xié)助其它人員制訂工作計劃； 、制訂企劃部工作計劃，撰寫企劃部的工作總結(jié)； 、給公司決策層出謀劃策，提供有利于公司發(fā)展的合理化建議；招聘條件：工商管理、企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)本科 以上學歷，具有 5 年以上醫(yī)療行業(yè)大中型企業(yè)管理經(jīng)驗，有 大型成功策劃案例及其項目推廣、實施經(jīng)驗，熟悉企劃案的 寫作、實施和控制，有特定的人脈關(guān)系。2、市場推廣部主管： 1 名，相關(guān)工作人員 5 名，部門及 主管崗位職責：（1）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場營銷策略，制定

16、 具體的市場推廣方案；（2）、分析評估市場策略以及所能達到的間接效益，并 進行有效調(diào)整。對公司運營項目進行市場分析，為品牌策略 的建立和市場決策提供依據(jù)；（3）、和部隊醫(yī)院建立良好的合作關(guān)系并形成戰(zhàn)略伙伴， 以及為公司開發(fā)具有潛在投資意向的客戶和企業(yè)；（4）、制定年度工作計劃和銷售計劃并帶領(lǐng)團隊完成；（5）、組建優(yōu)秀的銷售團隊，管理、培訓及監(jiān)督下屬；（6）、配合相關(guān)部門的工作。 招聘條件：本科及以上學歷，臨床醫(yī)學或藥學專業(yè)，具 有醫(yī)療行業(yè)市場管理 3 年以上工作經(jīng)驗，有豐富的市場推廣 和分析能力。3、策劃、媒介、文案、設(shè)計，主管負責人： 1 名，相關(guān) 工作人員：各 2 名，部門及崗位職責：策劃

17、：（1）、針對不同的節(jié)日或特殊的日子制訂活動宣傳推廣計劃，核算活動經(jīng)費，控制活動成本；（2）、落實活動方案，跟蹤活動實施情況；（3）、協(xié)作文案、設(shè)計做好廣告稿件的設(shè)計；（4）、協(xié)助設(shè)計做好公司及門診內(nèi)部的裝飾；（5）、搜集相關(guān)市場信息并進行匯總；（6）、組建及制定相關(guān)團隊成員的考核標準，并對他們 進行日常管理。（1）、根據(jù)企劃經(jīng)理的投放策略尋找相關(guān)媒體，同時搜 集整理媒體信息，供企劃經(jīng)理制訂投放策略時參考；（2）、搜集整理公司廣告樣稿，并協(xié)助文案搜集行業(yè)內(nèi) 相關(guān)刊物的相關(guān)文字資料及圖片信息；（3）、負責媒體公關(guān)并建立良好的媒體關(guān)系，同時協(xié)助 策劃邀請媒體記者； 文案： 、撰寫廣告文案； 、協(xié)助

18、策劃作好活動的新聞宣傳； 、負責公司刊物的組稿和采訪； 、協(xié)助管做好站新聞的更新； 、搜集相關(guān)新聞稿件并進行分析，寫出感受； 、給公司決策層出謀劃策，提供有利于公司發(fā)展的合理化建議；設(shè)計：、根據(jù)要求設(shè)計廣告樣稿同時搜集相關(guān)設(shè)計樣稿并進 行對照寫出感受； 、協(xié)助策劃作好活動的平面設(shè)計工作； 、負責院內(nèi)刊物的排版； 、設(shè)計公司和門診的 VI視覺系統(tǒng)，作好公司形象布 置；備注：由于策劃、媒介、文案、設(shè)計這幾個部門所需人 員不是很多，后期可以考慮是否合并成宣傳部或策劃部，具 體工作人員可視情況增減。 ）四、營銷部：下設(shè)競價、口碑、編輯、技術(shù)、管、轉(zhuǎn)換 部、咨詢組（含絡、電話）1、人員設(shè)定及相關(guān)崗位職責

19、：營銷部設(shè)總監(jiān)和副總監(jiān)各一名，執(zhí)行經(jīng)理 1 名，其部門 職責主要針對絡運營，負責站平臺的建設(shè)、推廣、數(shù)據(jù)的傳 送、絡的維護等。絡營銷部工作職責 主要對接部門：平面媒體部，口碑部，咨詢部、外包絡 公司，醫(yī)院 部門主要職責：整合絡資源（ 1）、營銷方向確定：于上級領(lǐng)導（趙總）商議絡營銷 方向并執(zhí)行。（2）、內(nèi)部事宜：部門內(nèi)部績效考核、制度、工作審核 及推進。（3）、外聯(lián)：絡合作媒體洽談、簽約、維護合作。（4）、預算：審核個部門預算、工作計劃及總結(jié)，報總經(jīng)理簽字（5）、對接：與其他部門對接完成整合營銷。（6）、其他：突發(fā)事件處理及其他。2、競價部經(jīng)理： 1 名，崗位職責：（1）、執(zhí)行上級領(lǐng)導安排的任

20、務；（2）、抓下級員工的業(yè)績指標；（3）、監(jiān)控賬戶的過程指標；（4）、分析所有賬戶；（5）、配合轉(zhuǎn)化部優(yōu)化站；（6）、與咨詢部交流溝通；（7）、與技術(shù)部工作交流；（8）、員工培訓、團隊管理；PPC專員崗位職責：（1）、分析、優(yōu)化各自賬戶；（2）、分析著陸頁，優(yōu)化站；（3）、執(zhí)行經(jīng)理安排的任務；（4）、團隊協(xié)作，互幫互助；（5）、努力提升專業(yè)知識；3、口碑部：主管 1 名，工作職責（1）、通過社會化媒體推廣公司品牌，維護公司賬號（2）、規(guī)劃SNS（論壇、微博等）營銷傳播（3）、SNS文案撰寫以及危機管理（4）、信息渠道挖掘，建立及維護（5）、負面信息快速清理（6）、媒體新聞稿發(fā)送（7）、活動營銷

21、策劃及執(zhí)行（8）、會議營銷策劃及執(zhí)行3、編輯部經(jīng)理： 1 名，主管 1 名，相關(guān)工作人員若干， 崗位職責： 站編輯：（ 1）、負責站相關(guān)欄目 / 頻道的信息搜集、編輯、審校 等工作；（2）、完成信息內(nèi)容的策劃和日常更新與維護；（3）、編寫站宣傳資料及相關(guān)產(chǎn)品資料；（ 4）、配合責任編輯組織策劃推廣活動，并參與執(zhí)行；（5）、協(xié)助完成頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進站知 名度的提高；（6）、加強與內(nèi)部相關(guān)部門和組織外部的溝通與協(xié)作。SEO主管：（1）、根據(jù)站SEO優(yōu)化方案及策略，實施方案并跟蹤分 析，提高關(guān)鍵詞排名和站流量；（ 2）、指導站編輯工作，對站內(nèi)容進行擴充和優(yōu)化；（ 3 ）、開發(fā)新的絡推廣

22、資源和渠道；（ 4）、三年以上搜索引擎優(yōu)化工作經(jīng)驗，并有相應的成功案例經(jīng)驗；(5) 、熟悉SEO技術(shù)(站架構(gòu)、頁代碼、各大搜索引擎 工作原理)，熟悉 Google 和 Baidu 等搜索；(6) 、熟悉站排名、流量原理，了解搜索引擎優(yōu)化、外 部鏈接、站檢測等相關(guān)技術(shù)，善于利用多種技術(shù)(非作弊) 形式迅速提升站人氣；篇四：工程項目管理策劃書“圖書館”項目工程管理策劃書編制：XXX公司目錄第一章：工程概況及項目總平面圖項目概況 1項目總平面圖 2項目工程管理的特點和難點 2 第二章：項目的組織架構(gòu)與崗位職責整個項目開發(fā)過程中各單位的組織架構(gòu)及職責 3 項目中心組織架構(gòu)及崗位職責 4 項目中心組織架

23、構(gòu) 4 項目中心工作職責及崗位職責 5 監(jiān)理單位及總承包單位可能的架構(gòu)及其它 10監(jiān)理組織架構(gòu)圖 10總包組織架構(gòu) 10第三章：項目的范圍劃分 項目總平面圖 11 總承包商施工范圍劃分 11 總承包商、分包商的工作范圍 12 由甲方另行分包、甲供材料設(shè)備、指定品牌材料設(shè)備 第四章：工程進度管理 項目總控制計劃 15 12 工程施工進度節(jié)點計劃 15工程進度計劃的特點 16 工程進度控制措施 16 總包施工進度計劃審核 16 施工過程中施工進度計劃審核 17 總包施工協(xié)調(diào)管理 獎懲機制 17 甲方分包工程施工進度計劃控制 項目中心內(nèi)部計劃協(xié)調(diào) 18 總包計劃控制 18 第五章：工程質(zhì)量及安全管理

24、 工程質(zhì)量與安全管理目標 19 工程質(zhì)量管理目標 19 安全文明施工管理目標 19 工程質(zhì)量與安全管理依據(jù) 19質(zhì)量與安全管理獎罰措施 質(zhì)量與安全管理指導思想 21 依靠監(jiān)理的力量控制質(zhì)量及安全 21 優(yōu)選隊伍，杜絕多層轉(zhuǎn)包 21 強化過程監(jiān)督 21 溝通與支持 22 分戶驗收把握竣工驗收最后防線 22 17 17 20 工程質(zhì)量管理措施 22圖紙審查制度 22 施工單位質(zhì)量保證體系 23 設(shè)備材料進場驗收制度 23 樣板引路制度 24 項目質(zhì)量管理要點 25 技術(shù)方案先行制度 25 質(zhì)量通病處理 26 日常質(zhì)量管理 26 設(shè)計協(xié)調(diào)問題 26 質(zhì)量事故處理 26 入住前質(zhì)量檢查和維修 27 成

25、品保護措施 27 施工現(xiàn)場 CI 標識系統(tǒng) 28 施工過程管理 30第六章：工程成本管理 項目成本控制目標 31 項目成本控制措施 31招投標及材料采購方式 31 推行限額設(shè)計 31 設(shè)計獎罰制度 31 部品部件調(diào)查研究 31 圖紙審查 32 變更簽證管理 32 進度款支付 32 第七章：采購與招標管理 監(jiān)理招標 32 入圍資格 32 監(jiān)理人員的資質(zhì)審查 32 檢查現(xiàn)場辦公設(shè)備 33 總包招標 34 入圍資格 34 分包管理與甲供材料協(xié)調(diào) 34 總包管理工作包括： 34 總包配合工作包括： 34 甲供、限價材料管理 35 配套專業(yè)分包工程招標 35第八章：項目的溝通管理 進場知會 36 周例會

26、 36 工程月報 36 里程碑形象進度 36 文件的收發(fā)、傳閱 37 文件的歸檔 37 篇五：項目策劃書原則與框架 項目策劃書 項目策劃基本原則 客觀原則：是指項目策劃運作過程中，策劃人員通過各 種努力，使創(chuàng)新和創(chuàng)意自覺、能動地符合策劃對象的客觀實 際。準確界定目標的方法有很多種，以銷售目標為例，就是 要做好市場調(diào)研，了解競爭對手，了解消費者需求，了解自 身的實力， 在充分掌握事實數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上， 進行項目的分析、 預測，提高策劃目標的可到達性、可實現(xiàn)性。整合原則：明確性質(zhì)整合資源。策劃人員須對項目所涉 及的各類資源進行整理和分類，明確各類資源的性質(zhì)以及它 們對于項目實現(xiàn)的重要程度。另外，項目策

27、劃人員還必須懂 得各種資源的組合使用，要懂得抓住重點，使資源組合后的 合力加強，實現(xiàn) 1+1 > 2的協(xié)同效應。例如，地產(chǎn)項目的概 念、地段、人文、景觀等資源的綜合運用，可大大提升房地產(chǎn)的品味、文化和實際價值。定位原則：給項目策劃的內(nèi)容確定明確的方向和具體的 目標。項目策劃的定位包括戰(zhàn)略定位、市場定位等。總體定 位和分層定位：總體定位包括項目的目標、 宗旨、指導思想、 總體規(guī)模、功能特點、發(fā)展方向等。分層定位是項目的具體 子項工作的定位，包括主題定位、市場定位、目標客戶定位、 建筑設(shè)計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位、品牌定位等。 項目總體定位確定了項目的戰(zhàn)略格局和發(fā)展方向，對具體定 位

28、有指導和約束作用。具體定位則是在總體定位下展開的， 具體定位是對總體戰(zhàn)略目標的分解，各個具體定位要符合總 體定位的方向和指導思想。信息原則：項目策劃的關(guān)鍵流程就是從信息收集、加工 與整理開始的。信息是指導策劃行為的基礎(chǔ)性情報。主要包 括：原始信息要全面。項目越大需要收集的信息就越多，信 息的收集涉及區(qū)域內(nèi)政治、經(jīng)濟、文化、政府、銀行、競爭 對手、消費能力等各方面。信息加工要準確及時。用陳舊的 歷史數(shù)據(jù)預測現(xiàn)在和將來，可能會存在各種問題，對策劃人 員來說，掌握信息的時空界限，及時地對信息加以分析，用最新的數(shù)據(jù)指導最近的行動，才能使策 劃效果更加完善。信息采集要系統(tǒng)連續(xù)。項目策劃是針對項 目發(fā)展各

29、個階段進行實施設(shè)計的前瞻性判斷，在實施過程中， 可能會出現(xiàn)一定的偏差，因此，對項目實施過程中各階段的信息進行連續(xù)的收集，才能保證項目策劃更具有彈性和動態(tài) 管理能力。可行性原則：是指項目策劃方案經(jīng)實施后，能夠達到并 符合項目的預期目標和效果。可行性原則要求策劃人員時時 刻刻為項目的科學性、 可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯， 防止失敗。方案分析。確定最優(yōu)方案是貫徹可行性原則的第 一步。策劃人員應懂得如何從多種方案中選擇最佳的方案。 方案選定后，策劃人員還要對該方案實施的可行性進行進一 步分析。經(jīng)濟技術(shù)分析。這是項目策劃的核心環(huán)節(jié)。其中， 經(jīng)濟指標是項目成功的判斷標準，而技術(shù)標準則是項目實施 的前

30、提和保障。首先，項目策劃方案的經(jīng)濟性是指以最小的 經(jīng)濟投入達到最佳的策劃目標。其次，策劃方案的技術(shù)可行 性分析也是一個不可忽視的重要環(huán)節(jié)。項目策劃能否實現(xiàn)需 要特定的技術(shù)來保證，策劃人員應對項目涉及的關(guān)鍵技術(shù)進 行分析和論證，確保能完善并獲得關(guān)鍵技術(shù)。項目策劃書基本框架項目策劃書的基本框架是包容策劃所有內(nèi)容的“容器” 它會因項目的不同而不同，但同一類項目會有一定的相似性。 例如，工業(yè)項目策劃主要包括項目建設(shè)的必要性和條件、建 設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案、投資 估算及資金籌措、效益分析等；旅游項目策劃主要包括市場 分析與預測、商業(yè)模式評價、場址條件分析、工程工藝要求及方案選擇

31、、環(huán)境影響評價、勞動安全衛(wèi)生消防、項目總投 資估算、融資安排、財務預測及評價、社會效益評價等。從 上述兩種不同的項目來看，二者之間也存在許多共同之處。 為了滿足大多數(shù)項目策劃的需要，總結(jié)出項目策劃書撰寫的 大致框架。1、策劃目的介紹此部分內(nèi)容多集中在項目策劃概述中，是項目策劃的開 始，屬于整個策劃的綱領(lǐng)性文字。主要包括以下三個部分， 或視具體項目策劃的要求而定。第一，項目策劃背景的介紹。包括項目發(fā)起人的一般情 況、發(fā)展戰(zhàn)略以及本項目對企業(yè)的作用介紹等；項目所在地 的政治經(jīng)濟發(fā)展趨勢，以及本項目的社會價值與現(xiàn)實意義介第二，項目策劃范圍的介紹。包括項目自身的范圍、項 目策劃的具體范圍以及適用時間的

32、介紹。第三，項目策劃目的的介紹。項目策劃目的多種多樣， 主要包括以下內(nèi)容：一是制定項目發(fā)展的戰(zhàn)略；二是制定項 目的營銷策略；三是制定項目管理的依據(jù)；四是通過上述幾 種策略的綜合，體現(xiàn)項目發(fā)起人通過項目創(chuàng)造最大價值的要 求。2、政策依據(jù)介紹有些項目策劃，如，旅游項目、工業(yè)項目、農(nóng)業(yè)項目以 及能源項目等等，需要交代項目策劃的政策依據(jù)。這些依據(jù) 主要涉及國家相關(guān)的法律、法規(guī)，地方政府的政策規(guī)定、特 殊行規(guī)以及國家標準等。項目政策依據(jù)的主要內(nèi)容也可放在項目策劃書的前言或概述中以羅列的形式加以介紹。3、環(huán)境分析一般來說，環(huán)境分析主要用 SWOT分析框架來闡述。由 于不同的項目面臨的環(huán)境不同，外部環(huán)境分析

33、一般涉及宏觀 環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的介紹，內(nèi)部環(huán)境則是對企業(yè)和項目的分析。 其中宏觀環(huán)境主要涉及政治、經(jīng)濟、文化、社會、自然、技 術(shù)等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境主要設(shè)計競爭對手、消費者、產(chǎn)品、價格、 渠道、促銷方式等。企業(yè)分析需要考慮企業(yè)的實力、能力和資源的現(xiàn)狀等。 項目分析需要考慮項目的自身特點等。通過內(nèi)外環(huán)境分析， 在此基礎(chǔ)上進行綜合的 SWOT分析，從而找出在各種環(huán)境組 合下的項目方案制定的依據(jù)。與內(nèi)外部環(huán)境分析相關(guān)聯(lián)的還有項目市場細分、目標市 場選擇和定位分析，內(nèi)外環(huán)境分析是項目定位和營銷策略制 定的基礎(chǔ)。4、項目方案分析根據(jù)SWOT分析的結(jié)果，進行項目的實施框架。主要內(nèi) 容包括項目的目標，具體策劃以及實施

34、控制的介紹。具體策 劃是主要內(nèi)容，涉及項目人力資源、組織結(jié)構(gòu)、市場營銷、 財務管理等。5、營銷方案分析 根據(jù)項目戰(zhàn)略方案分析，進行具體營銷方案策劃。其內(nèi) 容如果涉及市場調(diào)查，則對調(diào)查方法和調(diào)查結(jié)論進行介紹。 在此基礎(chǔ)上，再給出具體的營銷理念與營銷目標，以及針對 市場競爭狀況而進行的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略設(shè)計。 促銷策略主要內(nèi)容集中在營銷主題設(shè)計與傳播、廣告創(chuàng)意與 制作、媒體安排與選擇、促銷工具選擇和策略設(shè)計上。6、組織結(jié)構(gòu)分析 對涉及項目實施環(huán)節(jié)的項目策劃書來說，應有必要的組 織結(jié)構(gòu)設(shè)計。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計一般與人力資源管理結(jié)合在一起，具體內(nèi)容包 括項目組織結(jié)構(gòu)分析、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、團隊建設(shè)、崗位

35、職責 分工、預測需求人數(shù)、組織招聘等。7、項目財務分析 項目財務分析涉及項目財務管理的各個層面。其中，既 有項目預算、成本控制、融資分析的內(nèi)容，也有項目財務預 測和風險管理的內(nèi)容。對于所有項目來說，都要對項目的盈 利能力和投資回報進行估算。 此外，對涉及融資的項目策劃， 要注重項目風險的分析。項目財務分析可以通過現(xiàn)金預算表、 利潤表、資產(chǎn)負債表等進行介紹。8、進度控制分析對涉及項目管理的項目策劃書，有必要編制項目計劃， 并設(shè)計進度控制的基本策略。項目計劃和進度控制一般都采 用特定的時間分期， 分階段設(shè)定各種目標， 來保證項目按時、 按質(zhì)地完成。進度控制分析主要內(nèi)容包括進度控制、質(zhì)量控 制和費用

36、控制三個部分。篇六：商業(yè)計劃書基本框架商業(yè)計劃書基本框架 :第一部分 摘要第二部分 市場分析第三部分 公司介紹第四部分 產(chǎn)品介紹第五部分 研究與開發(fā)第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 市場營銷第八部分 融資說明第九部分 財務分析與預測第十部分 風險分析商業(yè)計劃書分項說明 :第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明 第二部分石材市場分析一、石材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、管理團隊介紹 第四部分 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性 / 先進性 / 獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 第五部分 研究與開發(fā)一、已

37、有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃 第六部分 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制第七部分 市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式 第八部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設(shè)備、預 備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式 第九部分 財務分析與預測一、基本財務數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析1、損益和利潤分配表2、現(xiàn)金流量表3、計算相關(guān)財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財 務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五

38、、盈虧平衡分析六、財務評價結(jié)論第十部分風險分析一、風險因素二、風險控制措施一、IPO專家答疑1、什么是商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者 或者融資方 提供給投資者項口方案 用以向 他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值 說服他們對項目進行投資和 支持。因此一份好的商業(yè)計劃書 要使人戎后 對卞列問 題非常清楚 公司的商業(yè)機會2.創(chuàng)立公訓把握這 一機會的進程 3、所需要的資源 4、風險和預期回報5、對你果取的彳亍動的建議 6、行業(yè)趨勢分析。 石材 項目商業(yè)計劃書主要用于石材項目在國內(nèi)外融資、尋求合作可作為項日執(zhí)行與投資決策的參考文件。石材項日商業(yè)計 劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營 活動的藍圖

39、與指南 是項冃的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案 可為 您提供份完美的項目介紹 向投資者展現(xiàn)項目的商業(yè)價 值 并說服他們進行投資。石材項口商業(yè)計劃書主耍側(cè)巫計 劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團隊建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、風險 控制、資金使用、收益 分配等壞宵 是編制項冃經(jīng)營管理方 案和風險評估報告的重要依據(jù)。普慧投資研究中心具有國內(nèi) 商業(yè)計劃編制甲級資質(zhì)可為您提供專業(yè)的商業(yè)計劃和有 力的第三方證明。2、商業(yè)策劃巧撰寫的六耍索是什么如 何才能讓投資者在眾多商業(yè)策劃書中“注意”到自己的商業(yè)策劃書呢 而不被扔進 垃圾箱里 為了確保商業(yè)策劃書能讓投資者眼前一亮順 利獲得風險投資商的資金商業(yè)策劃書必須注意以卜六點 一、詳細介紹產(chǎn)

40、品 心商業(yè)計劃巧中 應捉供所右耳企業(yè) 的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié) 包括企業(yè)實篇七：（1）組織架構(gòu)及資源配置方案（1）組織架構(gòu)及資源配置方案1、組織架構(gòu)針對長沙市軌道交通 4號線一期工程土建施工“投資 + 總承包”建設(shè)項目第一標段的工程規(guī)模、場地條件及工程特 點，結(jié)合我單位積累的施工和管理經(jīng)驗，為確保高效、優(yōu)質(zhì)、安全、文明、低耗完成本工程，擬組建總承包項目部及各工 區(qū)項目分部。為充分響應招標文件要求，并本著目標明確、 核心突出的原則，選派一批理論水平高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè) 務素質(zhì)高、綜合能力強并有良好敬業(yè)精神的項目管理和施工 技術(shù)人員組成本項目管理層。總承包組織架構(gòu)及職能劃分本標段總承包項目部擬配備項

41、目總負責人及技術(shù)總負 責人各1名，同時按照線條管理要求配備副總經(jīng)理、總經(jīng)濟 師、總會計師、質(zhì)量總監(jiān)、安全總監(jiān)。總承包項目部設(shè)置各 職能部門，并配備相應的專業(yè)工程師：施工員主管、安全員 主管、質(zhì)量員主管、 標準員主管、 機械員主管、 材料員主管、 資料員主管、造價主管等。總承包項目部組織管理機構(gòu) 總承包項目部組織管理機構(gòu)見下圖。總承包項目部職能劃分 總承包項目部職能劃分見下 表：表總承包項目部職能劃分表234篇八：策劃部組織架構(gòu)崗位說明策劃部SOP文件一、 組織架構(gòu)二、 部門職責1. 創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源。2. 進行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展 動態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息

42、。3. 協(xié)助企業(yè)高層設(shè)定遠景目標，并對遠景目標進行系 統(tǒng)的階段性規(guī)劃。4. 制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為5. 塑造和傳播企業(yè)文化。6. 擬定銷售宏觀政策、行銷計劃，報批并監(jiān)督實施7. 開發(fā)、整合產(chǎn)品，制定價格和推廣方案，并對產(chǎn)品 推廣進行跟蹤和檢討。8. 對產(chǎn)品生命周期、品牌建設(shè)、研究和管理。9. 對促銷費用和廣告費用使用的跟蹤、反饋及費用審 核。10. 配合銷售達成行銷目標，提高企業(yè)效應。11. 提供企業(yè)公關(guān)活動策劃方案，報批并組織實施12. 負責對銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。三、崗位職責策劃經(jīng)理所屬部門：策劃部 直接上級：運營總監(jiān)1. 企劃部日常管理工作。2. 主持負

43、責組織制定公司全年營銷企劃工作計劃，并 分解落實完成。3. 負責公司品牌建設(shè)和管理工作，審定各項宣傳推廣 品牌形象的公關(guān)活動方案。4. 負責對下屬員工進行業(yè)務指導、培訓和考核工作。5. 負責編制各類宣傳推廣費用的計劃，監(jiān)控預算執(zhí)行情況并及時呈報。6. 負責主持項目的營銷策劃、平面制作、宣傳推廣、 媒體選用等工作。7. 負責對廣告公司的業(yè)務審批工作，按計劃合理支配、 使用公司批準的廣告經(jīng)費，并合理控制成本。8. 負責公司形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案、 廣告創(chuàng)意設(shè)計等。9. 對營銷策劃方案的實施效果進行跟蹤研究，以便及 時修正方案，改進工作。10. 完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務。策劃助理所屬部

44、門：策劃部直接上級：策劃經(jīng)理1. 負責有關(guān)市場策劃方案、廣告策劃案的撰寫。2. 負責監(jiān)督有關(guān)租售計劃的實施和總結(jié)分析。3. 搜集有日用品、農(nóng)產(chǎn)品、地方特產(chǎn)銷售市場信息 , 并 分類整理成檔。4. 協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和 總結(jié)分析。5. 負責相關(guān)市場推廣資金計劃 , 監(jiān)督并作總結(jié)分析。6. 負責監(jiān)督、指導策劃文案的工作。7. 完成經(jīng)理交待的其它工作。市場研發(fā)專員所屬部門：策劃部直接上級：策劃經(jīng)理1. 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度目標，制定部門年度 人員、設(shè)備等計劃。2. 圍繞市場部制訂的產(chǎn)品計劃，制訂公司各產(chǎn)品的年 度產(chǎn)品開發(fā)計劃。3. 對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場部溝通，進行銷售跟

45、蹤。4. 根據(jù)市場反饋情報資料，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品 適應市場需求，增加競爭力。5. 負責新產(chǎn)品情報資料的收集、整理、歸檔。6. 完成經(jīng)理交辦的其他工作。策劃專員所屬部門：策劃部直接上級：策劃經(jīng)理1. 在策劃經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責企劃部的部門建設(shè)與業(yè) 務管理。2. 重點負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織與實施管理，不斷追蹤 國內(nèi)外先進的營運理念和運營技巧、收集和剖析案例并與公司比較，對公司市場戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值 的建議。編制、提交公司年度市場戰(zhàn)略策劃方案。3. 負責研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)公司決策 組織資源投入及品牌管理。4. 負責制定本部門工作計劃，并對各項業(yè)務進行工作

46、指導與業(yè)務報批。5. 負責本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評。6. 制訂廣告計劃 , 與廣告公司開展合作。7. 設(shè)計調(diào)查問卷，執(zhí)行市場調(diào)查 .8. 完成策劃經(jīng)理交辦的其他任務。規(guī)劃設(shè)計所屬部門：策劃部直接上級：策劃經(jīng)理1.2.3.4.5. 負責制定安排媒體廣告刊發(fā)以及排期時間。 負責各 合作廣告公司以及各媒體之間的聯(lián)絡和關(guān)系維護。 負責各 媒體專題、專欄的策劃。 負責公司站建設(shè)、資料采編。 負 責統(tǒng)籌安排各部門的企劃宣傳活動。6. 負責公司大型活動的現(xiàn)場布置、資料采集、策劃創(chuàng) 意以及節(jié)目審查與安排。7. 協(xié)助人力資源部做好員工招聘，作好企業(yè)文化宣傳8. 完成策劃經(jīng)理交辦的其他任務。所屬部門：策劃部

47、 直接上級：策劃經(jīng)理1. 協(xié)助策劃經(jīng)理完成公司的文案策劃工作。2. 負責策劃方案的撰寫和加工工作。3. 負責資料的搜集和整理分析工作。4. 負責各類宣傳品所需文字內(nèi)容的組織和整理。5. 負責調(diào)查行業(yè)競爭對手及同行業(yè)各項促銷活動，并 提出應對策略。6. 負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作。7. 負責公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的 整理編寫工作。8. 保證各項促銷方案的實用性和可行性，能促進公司 銷售和提升企業(yè)形象。9. 能為公司經(jīng)營決策提供全面、有力的數(shù)據(jù)和資料。10. 積極配合其它部門的各項宣傳、策劃工作。11. 完成策劃經(jīng)理交辦的其他任務。平面設(shè)計所屬部門：策劃部 直接上級：策劃經(jīng)

48、理1. 公司及品牌廣告平面設(shè)計。2.3.4.5.6.7.8.9.公司 VI 系統(tǒng)建立及應用推廣。 節(jié)日促銷活動海報、媒 介廣告設(shè)計。 協(xié)助完成各種銷售禮品的 VI 導入。 新品推 廣畫冊及品牌相關(guān)畫冊設(shè)計。 噴繪及印刷品材料使用、色 彩跟進等后期跟進。 公司品牌廣告與促銷廣告的輪換維護。 公司重大活動及零售店促銷、 品牌活動的現(xiàn)場照片收集。 完 成策劃經(jīng)理交辦的其他任務。篇九：品牌策劃推廣部組織架構(gòu)規(guī)劃方案 品牌策劃推廣部組織架構(gòu)規(guī)劃方案 前述：本組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃的主要內(nèi)容：1品牌策劃推廣部人事崗位結(jié)構(gòu)；2 品牌策劃推廣部部門職責； 3 品牌策劃推廣部各崗位職責；4品牌策劃推廣部薪資構(gòu)成及 KPI

49、 指標依據(jù)； 5 品 牌策劃推廣部各崗位人員招聘計劃。品牌策劃推廣部的目標：根據(jù)推廣策略的不同而不同 如：提高知名度、改變態(tài)度、介紹產(chǎn)品、促進銷售、對 抗競爭對手的產(chǎn)品、建立以客戶為導向的市場推廣管理體系 與工作流程、優(yōu)化重點產(chǎn)品、重點區(qū)域、重點推廣方式的評 估指標、建立客戶知識與推廣經(jīng)驗的數(shù)據(jù)庫等等。推廣策略 來源于公司的經(jīng)營目標、產(chǎn)品策略、銷售策略。 品牌策劃 推廣部的任務：是有效的信息傳遞，而非直接的銷售 市場推廣通過有效的信息傳遞，改善客戶的認知和態(tài)度， 說服并刺激產(chǎn)生業(yè)務消費行為一、品牌策劃推廣部人事崗位架構(gòu)圖： 二、品牌策劃推廣部主要職責： 1根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求和品牌策劃推廣項目

50、的發(fā)展 目標，在整體的管理框架下，執(zhí)行總經(jīng)辦發(fā)出的各項工作指 令，以積極達成戰(zhàn)略規(guī)劃要求、實現(xiàn)品牌策劃推廣目標為部 門結(jié)構(gòu)組建、工作執(zhí)行的總原則。2根據(jù)品牌策劃推廣目標，負責品牌策劃推廣部的 體系構(gòu)建，主導搭建內(nèi)部策劃推廣平臺并確保流暢運轉(zhuǎn)，持 續(xù)為公司提供強大業(yè)務推廣支持，不斷提升品牌價值和店面 盈利能力。3負責品牌項目策劃推廣、公司產(chǎn)品推廣、公司優(yōu)勢 資源推介等品牌商務推廣工作，完成客戶資格評估和資料備 檔，完善推廣合作細節(jié)，確保業(yè)務可創(chuàng)收性。4負責公司對外廣告、銷售、促銷活動文案擬定，監(jiān) 督、執(zhí)行。 5 負責直營店及加盟店終端活動策劃和市場政 策制定，定期組織籌劃新品發(fā)布、市場策劃等推廣

51、活動，關(guān) 注直營店與加盟店銷售動態(tài)，協(xié)助店面銷售管理，提升盈利 能力。6協(xié)助財務部門執(zhí)行財務控制，負責品牌策劃部財務 的各項安全運作，避免財務風險。7針對特定的目標客戶，通過特定的渠道和方式，在 特定時間，傳遞特定的信息。四、品牌策劃推廣部各崗位職責：（一）營運總監(jiān)崗位職責：（ 1）執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃要求，擔負品牌策劃推廣部 的發(fā)展目標，在公司的整體管理框架下，執(zhí)行總經(jīng)辦發(fā)出的 各項工作指令；（ 2）負責品牌策劃部核心管理體系的構(gòu)建，確保部門 體系的流暢運轉(zhuǎn)，基于總部平臺不斷發(fā)展壯大品牌策劃推廣團隊，拓展營銷絡和品牌覆蓋區(qū)域；（ 3）負責品牌策劃推廣團隊、日常營運和管理工作， 統(tǒng)籌內(nèi)部成員的各

52、項職能的同步執(zhí)行，充分調(diào)動團隊主觀能 動性，不斷優(yōu)化品牌策劃推廣項目操作和內(nèi)部管理流程，提 升部門效率和營運管理能力；（ 4）根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標要求，分解制定部門年 度規(guī)劃、季度計劃、月度計劃，實現(xiàn)各項銷售目標；（ 5）定期展開各項銷售數(shù)據(jù)分析，保持店面、目標客 戶的信息傳遞、對接，及時回復店面、客戶各項訴求，處理 各種突發(fā)事件；（6）完成上級領(lǐng)導安排的一切臨時事務。（二）營運部經(jīng)理崗位職責（暫略） ：（三）營運部主管崗位職責：（ 1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行部門 總監(jiān)及經(jīng)理發(fā)出的各項工作指令；（ 2）全面主導品牌策劃推廣部營運指導、市場推廣、 市場策劃和執(zhí)行等工作，不斷優(yōu)化

53、和完善外部管理和內(nèi)部營 運流程，制定部門規(guī)范手冊、巡查部門制度和培訓體系，不定期對推廣專員展開巡查督導；（ 3）負責店面及部門的市場推廣工作，定期制定店面 市場推廣計劃和促銷政策，協(xié)助店面展開商圈開發(fā)、客戶維 護和銷售促進等工作；（4）負責公司品牌規(guī)劃及方案制訂實施；（ 5）及時了解上游資源信息，定期匯總分析店面及推 廣專員銷售數(shù)據(jù)，制定各種動態(tài)市場促銷方案，營造銷售氣 氛，充分應用公司總部資源拉升銷售業(yè)績；（ 6）負責總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣 資料，整體包裝品牌推廣；（7）完成上級領(lǐng)導安排的一切臨時事務。（四）營運部助理崗位職責：（ 1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營

54、運 主管發(fā)出的各項工作指令；（ 2）負責意向客戶收集、市場拓展、意向客戶資料庫 建立，協(xié)助商務業(yè)務談判、跟進；（ 3）負責加盟商來訪接待、加盟優(yōu)勢項目介紹，陪同 加盟商進行實地考察； （4）協(xié)助執(zhí)行各項加盟政策，協(xié)助 加盟店擬選址的商圈分析、投資測算和選址綜合評估等工作；（ 5）負責加盟信息組合推廣、推廣渠道評估，完成加 盟招商書、加盟站發(fā)布和維護等具體推廣事宜；（ 6）負責總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣 資料，整體包裝品牌推廣；（ 7）負責加盟商檔案管理、合同管理、加盟商資料更 新、協(xié)助應收賬款管理；（8）完成上級領(lǐng)導安排的一切臨時事務。（五）推廣專員崗位職責：（ 1）在品牌策劃推廣

55、部的整體管理框架下，執(zhí)行營運 主管發(fā)出的各項工作指令；（ 2 ）負責店面的開業(yè)活動策劃，產(chǎn)品政策和市場政策 的執(zhí)行；（ 3）全面負責公司產(chǎn)品、品牌推廣，協(xié)助門店展開商 圈開發(fā)、客戶維護和銷售促進等工作；（ 4）通過拜訪客戶，分銷、助銷和促銷等，加強客戶 滲透，協(xié)助業(yè)務專員發(fā)展良好客戶關(guān)系；（ 5）按要求準確、及時填寫客戶情況報告、競爭對手 活動報告等，并按時上交；（ 6）制定高效的拜訪路線，實現(xiàn)有效拜訪數(shù)量目標及 推廣；（7）協(xié)助營運主管完成外場推廣點的聯(lián)系與場地布置； （8）負責執(zhí)行商場、 超市、 街區(qū)等外場推廣點的推廣工作；（ 9）派發(fā)宣傳單頁、宣傳公司業(yè)務，順利完成調(diào)查問 卷的回收指標；

56、 （ 10）負責對兼職市場推廣員的推廣工作 進行指導、并監(jiān)督其現(xiàn)場工作；（ 11）完成上級領(lǐng)導安排的一切臨時事務； （ 12）服從工作安排，服從公司的考勤 制度；（13）對推廣過程中遇到的各方面的問題，進行及時的 反饋； （ 14）每天清晰自己的業(yè)績，并不斷地改進自己的推廣能力；（15）掌握公司的業(yè)務服務范圍，在推廣過程中及時對 客戶的問題進行正確的解答；（16）對推廣時收到下定單客戶的分配，做到公平。 任命條件：具有強烈的服務意識良好的人際交往能力、 公關(guān)能力和溝通能力良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力；強烈的進 取心和責任感工作嚴謹，原則性強，勇于負責，不徇私情有 健康的體魄，充沛的體力。六、品牌策劃推廣部薪資構(gòu)成及 KPI 指標依據(jù)：備注：1、上述崗位薪金為薪資參考值，實際薪資可視任職能力在 10%的范圍內(nèi)上浮、下調(diào)；2、上述薪資設(shè)定（含 A、B 部分）基本考慮崗位貢獻值 和工作屬性、當前薪酬水平；3、上述合計薪資暫不包含部門經(jīng)理、主管薪金。七、品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計劃： （一）招 聘渠道（針對崗位） ：1營運助理崗位：外聘（現(xiàn)場招