1、 深圳市華爾康凈水科技有限公司招商政策 咨詢熱線們的理念：A 產品創新型產品 賣點突出 品質穩定 品種豐富B 價格知名凈水器品牌中代理價最低 性價比最高（知名品牌同等配置，如發現更低價補雙倍差價）C 渠道切實有效的渠道扶持 努力成為網點最多的專業凈水器品牌（無條件幫扶客戶召開招商會，快速拓展分銷渠道并盈利）D 市場手把手扶持代理商做市場， 精英市場人員進駐銷售，以創新有效的模式拓展市場E 代理機制 高保障代理，低成本退出。（區域代理商，若取消代理權,所有未拆封產品無條件退貨）區域代理原則：1、 獨家區域代理 1）在全國省會城市、直轄市、地級城市、縣級市及其所屬行政區域

2、設置一家區域獨家代理商，原則上 不設省級代理； 2）嚴禁任何區域經理向代理商所在區域意向客戶出售散單；3）嚴禁任何區域經理向代理商所在區域重復招商。2、價格保護 1）嚴禁銷售人員以任何方式向意向客戶或他人報價； 2）雙方沒有確立合作關系前，只允許意向客戶帶走公司宣傳資料。 3）嚴禁任何區域經理和網絡平臺嚴禁向任何意向客戶或他人低價出售本公司產品。3、 精英代理商晉級 公司每年都會召開全國代理商大會，進行精英代理商評選，優質代理商可直接晉級為精英代理商。區域代理條件：1、遵守總公司制定的各項規則；2、具有成熟完善的銷售渠道； 3、具有一定的市場操作經驗，較強的市場開發能力； 4、具有一定的經濟實

3、力和良好的商業信譽；5、具有品牌意識及品牌推廣能力的公司和個人；6、達到公司規定的首批提貨要求。 附：各級代理商首批提貨額度代理區域省會城市/直轄市地級市縣級縣（區）特約經銷商首批提貨50萬元25萬元15萬元8萬元3萬元 2016年度區域市場支持政策為加強華爾康品牌凈水器的渠道建設和品牌推廣，基于華爾康的整體市場營銷策略，特制定本政策，以支持加盟華爾康事業的經銷商在各區域市場運作。本政策自頒布之日起執行，所涉及的全部內容有效日期截止為2016年12月31日；以下政策涉及到的支持均以物料/產品形式支付，在未有特別標明的條款，所有條款均基于代理商正價進貨。解釋權歸深圳華爾康公司總部；1、 物料支持

4、及服務車支持首批提貨3-5萬元6-10萬元11-20萬元21-30萬元30萬元以上支持比例5%8%10%13%15%2、 免費鋪貨支持1、 首批提貨量達5萬元以上，另贈送10臺暢銷樣機；2、 首批提貨量達10萬元以上，另贈送20臺暢銷樣機，一年后可全部回收更換新樣機。三、專賣店裝修費用報銷1、為大力支持經銷商，公司對代理商專賣店、經銷商專賣店，裝修費用實行固定額度報銷原則。 1、報銷條件及報銷方式 1）裝修前由公司提供公司統一VI裝修效果圖，按照各級經銷商報銷額度予以支持。 2) 專賣店裝修費用涵蓋：店內形象陳列柜、招牌、收銀臺、櫥柜演示臺、背景墻,自行制作的應該由 華爾康公司提供裝修效果圖，

5、并按照圖紙制作施工，如需要公司提供標準件的，需提前1周向公司 提出申請。 3)直轄市、省會城市專賣店裝修費報銷額度為5萬元，地市級專賣店裝修報銷額度為4萬元，縣市級 專賣店報銷額度為3萬元，鄉鎮專賣店報銷額度為2萬元。4）裝修費在專賣店完全履約經營滿4個月后以貨品形式予以報銷。 2. 要求： 1) 專賣店面積要求：直轄市/省會城市面積不低于50，地區級面積不低于40，縣級面積不低于30；2) 裝修需符合華爾康終端裝修陳列規范要求；3) 經銷商在裝賣店內不得經營除“華爾康”品牌凈水機以外的其它凈水產品。3. 申請支持流程：1）提供租賃協議，合同期或協議期不低于一年。合同或者協議中規定的經營品種為

6、“華爾康”品牌旗下產品。2）裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片；3）在以上2點都確認的情況下，一般在二個工作日內予以批復,原則上按每次提貨金額的10%分批報銷；四、節假日公司促銷活動5.1勞動節，農歷8月15中秋節、10.1國慶節作為“華爾康”品牌固定促銷節日時間，具體活動方案公司至少提前7個工作日公布。五、年度銷售返利 按照協議期內12個整月計算，經銷商達到以下表所列提貨量階梯，可享受對應的返利，返利以產品、物料形式一次性支付。年度提貨量返利100萬以上6%70-100萬5%50-70萬4%25-50萬3%六：廣告支持 1、華爾康公司廣告支持： 1）華爾康公司每年

7、會定期在中央電視臺做宣傳廣告，為代理商在終端市場的銷量起到拉動作用； 2）華爾康公司不斷加大對樂視、愛奇藝、優酷網、土豆網、酷6網投放技術支持視頻平臺，進一步加大對百度、新浪新聞、搜狐新聞、網易新聞、騰訊新聞的投放力度，為“華爾康”品牌代理商在商務平臺宣傳打下堅實基礎。 2、代理商終端市場廣告支持： 為鼓勵經銷商在當地進行適當的宣傳推廣，特設定本項目支持，公司2016年度單一區域廣告費為 3-8萬元，原則上按照12個自然月平均分配，根據實際支付給廣告媒體的支付時間同步兌現： 要求：1） 必須是電視，報紙，雜志，路牌等形式；2） 廣告內容/方式/時間必須事先與區域經理協商設計、報錄。 支持方式：

8、 公司鼓勵代理商進行區域廣告投放，公司承擔廣告費的80%，代理商承擔廣告費的20%。廣告投放前， 應提交給公司審核認定，并簽訂補充協議。 申請支持流程：1）廣告投放前將廣告內容/方式/時間事先與區域經理商議獲得一致意見；2）投放一周內填寫廣告投放記錄交市場部備案，同時向市場部提供正式的廣告發票和樣本（無法提供樣本的必須提供照片，光盤）存底待協議期底結算（注意：本支持非返利，目的是鼓勵傳播推廣活動，因此在平時做廣告后有及時的備案和存底，否則不予結算）；3）符合上述兩點后，每月20號結算上一個月廣告費，廣告費以現金及貨物形式兌現。七、賣場進駐支持1.要求：1）全國連鎖賣場或者當地知名性賣場，形象優

9、良，賣場營業面積不得低于2000平方米；2）進駐賣場可以是店中店（使用面積不低于10平方米）或專柜（如：墻體特裝，單面高柜，雙面高柜，包柱，貨備等），裝修應符合“華爾康”終端裝修陳列規范要求；3）為確保終端的顏色，樣式，陳列完全符合“華爾康”VI要求，凡是公司已有物料，應從公司發出使用；4）經銷商在此賣場內不得經營除了“華爾康”品牌以外的其他產品；5）區域內同一賣場不重復支持。2.支持力度和方式：1）支持一個指定連鎖賣場，支持額度為10000元； 2）一個知名連鎖賣場，支持額度為8000元； 3）支持方式：店面裝修補貼為現金、貨款、物料任選其一。 4）指定連鎖賣場：建材家居：紅星美凱龍，百安居

10、，歐亞達，興隆大家庭，宜家，居然之家，第六空間，好美家，月星家居，金盛國際家居集團，集美家居大世界、城外誠、好百年，東方家園，金海馬等。家電：蘇寧、國美、五星電器，永樂、大中、茂業等。3.申請支持流程：1）事先應向區域經理說明進場計劃并提供賣場內部尺寸，請公司給予設計圖參考；2）提供租賃合同或協議，合同期或協議期不低于一年。合同中規定的經營品種為“華爾康”牌凈水機；3）裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片；4)以上3點都符合，在7個工作日內以貨款、物料形式兌現支持。8、 銷售精英及市場人員支持 優質代理商 1要求及定義： 1）初步在當地組建起華爾康品牌銷售團隊； 2）

11、有進駐本公司認可的賣場或者開專賣店； 3）符合以上要求即可定義為華爾康品牌優質代理商； 2、市場人員工作內容： 1）當地凈水市場調查； 2）協助制訂區域市場運作方案； 3）對銷售隊伍作實戰培訓； 4）組織終端促銷活動，組織招商會議，直至代理商運作正常。 3、公司委派市場人員進行培訓，差旅費用和人工工資由公司承擔。市場人員抵達代理商所在地后長期協 助培訓開發市場，食宿由代理商安排,根據當地需要市場人員可長期派駐。 精英代理商： 1、要求及定義 1）提貨量、網點量達到招商政策要求2倍以上的代理商； 2）有專賣店、賣場各一個以上； 3）有專職負責渠道分銷的業務人員3名以上配合駐點市場人員； 4）愿意

12、承擔外派人員食宿和提成； 5）、符合以上要求即可定義為華爾康品牌精英代理商 2、支持方式 由公司總部派人，公司承擔派駐人員底薪。初期1-2個月，派駐精英銷售成員3-5名。前期突擊活動完 成后，根據需要留駐一名市場人員6-12個月。九、業務團隊底薪補貼支持 1.公司鼓勵代理商建立區域營銷團隊，在代理商正常履約的前提下，正式開業后可以向公司提出營銷團隊 底薪補貼申請。2. 合作期內，代理商提供合法有效的勞動合同，經公司審核后，底薪每人/月補貼1000元底薪，每季度第 一個月25日結算上一季度底薪補貼，原則上縣級代理商補貼不超過2人，地市級省會直轄市不超過3人。十、網點開拓支持 ：代理商在經營過程中

13、，開發分銷網點是非常重要的一部分，為幫助代理商快速建設網點打開市場，公司制定網點開拓支持制度，具體內容如下：網點規格可返利提貨額度要求備注國內連鎖賣場8萬/個蘇寧、國美等，具體名錄咨詢區域經理。a.代理商除開第一個獨立網點外（專賣店，賣場，辦事處展廳）開拓的網點；b.提供資料：第一個獨立網點+需申領網點租賃合同，負責人電話，店面內部照片，周邊照片，門頭照片，身份證復印件，店鋪地址。（有備案的無需重復提交）；c.享受20%配送支持（產品或物料）d.以上支持提貨額度可累加并且可分批提貨。地方大賣場6萬/個地方知名賣場，設立專柜。裝修需符合“華爾康”終端裝修陳列規范要求專賣店、建材店中店5萬/個面積

14、20平米以上，裝修需符合“華爾康”終端裝修陳列規范要求宣傳車、公交車廣告、及大型戶外廣告2萬/個形象按照公司要求，廣告設計由公司提供，并向公司申請備案。符合規格分銷網點0.5萬/個展柜、產品7個以上，x展架，墻面海報，外部宣傳形象。注：此項支持政策必須嚴格按照審核流程進行，網點審核必須通過營銷總監確認方可通過。十一、區域招商會支持1：支持條件：要求經銷商主辦的經銷商會議，參會的客戶數量達到30個以上2：支持內容：1）公司可考慮派專員前往，協助招商會的組織工作，實施。也可協助提供招商演講稿、會議流程等文件； 2）公司可免費提供招商會所需用的部分產品宣傳物料，如產品手冊，X展架，吊旗等。3）會務費

15、用（酒店租金、招待費、現場物料）公司承擔50%。十二、大型促銷活動支持1.支持條件：單次活動投入費用在8000元以上，可定義為大型促銷活動。2支持內容：1） 公司可根據要求，協助經銷商完成促銷活動的前期策劃。2） 公司根據促銷活動性質，派專員前往協助經銷商組織實施。十三、團購支持1支持條件：經銷商需要提供書面的項目情況介紹，介紹內容應涉及到項目的背景、競標狀況、具備資源、以及需要公司協助的內容。2、支持內容：1）技術方案支持：公司可協助經銷商，制定工程項目的技術方案。2）人員支持：公司可派專員協助經銷商的商務談判。十四、各級代理商年度銷售任務獎勵每年終，將召開全國代理商大會，地市級代理商公司報銷2人差旅費，縣代理報銷1人差旅費，公司提供食宿，代理商大會將本著公開透明的原則現場公布本年度全國代理商銷售排名。全國銷量前20名代理商獎勵“港澳星光豪華團”5日游（可帶家屬1員）。全國代理排名第一名第二名第三名第四名縣（區）價值18萬元小車1輛價值12萬元小車1輛價值8萬元小車1輛價值6萬元小車1輛地級市價值28萬元小車1輛價值18萬元小車1