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文檔簡介

推銷效用推銷的流程準備接近推銷效用推銷商品拒絕處理促成索取介紹售后效勞推銷效用

(一)如何讓客戶想要?

(二)現代人的三大煩惱

(三)要傳遞什么訊息?

(四)積極正面的詞匯不是你有多少而是他得多少引起立即注意現代人的三大煩惱1.活的太久→自己要錢用2.走的太早→家人要錢用3.中途曲折→大家要錢用要傳遞什麼訊息如何傳遞訊息

(1)善加利用故事或第三者(2)用圖形加深客戶的印象(3)用數字強化客戶的觀念五種感官1.視覺60%2.聽覺20%3.觸覺15%4.嗅覺3%5.味覺2%積極正面的詞匯你的說明假設以準保戶的利益為焦點,必能引起他的認同而帶來業績

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