1、精品文檔創業計劃書姓名:學號:班級:精品文檔*S1VB創辦和改善你的企業一中國項目創業計劃書企業名稱：墨香書屋創業者姓名：日 期： 2016/5/10通訊地址：* 大學郵政編碼:8000000聯系電話：12345678傳 真：電子郵箱：12345678一、企業概況二、企業計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業組織結構六、固定資產七、流動資金（月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃、企業概況主要經營范圍:主營：出售各種書報刊物兼營：二手書籍的收購以及出售企業類型:口生產制造口服務口批發近零售口農業口新型產業口傳統產業時其他二、創業計劃作者的個人情況以往

2、的相關經驗（包括時間）：合伙人都為學生，了解學生群體的對于不同種類的書報刊物的需求，了解學生消費群體的消費心理。教育背景，所學習的相關課程 （包括時間）：2016年5月參加了 SYB創業師資班的培訓。這此課程讓我學會了如何管理企業，如何用科學的方法去領導企業員工， 如何去宣傳、營銷產品，怎樣去與其他企業進行交流溝通，及如何利用創業理念三、市場評估目標顧客描述：1 .主要顧客是學校的老師、學生2 . 到淘寶網上購物的網民。市場容量或本企業預計市場 占有率:大學校園內教師以及學生主體， 對于書籍的需求不存在飽和問題。 身處校園 的學生需要教科書以及各種輔導用書，但是大部分學生對于部分書籍的使用是短

3、 時間需求，這就產生了書籍的閑置。閑置書籍的出售以及二手書的購買提高資源 利用率，降低學生的書籍使用成本，市場容量不存在飽和問題。市場容量的變化趨勢：網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。競爭對手 的主要優勢：1 .消費群體比較熟悉；2 .經營的經驗較豐富；競爭對手的主要劣勢：1 .對手的人員很多，日常開支很大；2 .書籍種類不甚齊全 ；3 .對顧客的服務態度一般。本企業相對于競爭對手的主要優勢：1 .二手書籍直接從學生手中收購，成本較小；2 .深知學生群體的消費需求，服務態度良好；3 .根據學期和顧客需要的實際需要作靈

4、活調整；4 .淘寶網實名注冊店鋪，加入消費者保障協議，7天無條件退貨本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1 .因初開辦，客源相對較少；2 .經營場所的租金較貴；3 .管理經驗不足。4 .物流費用較高5 .店鋪的信譽值低、很難吸引新手買家四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征各類書籍讀物質量優越，價格適宜，發貨效率高。期刊雜志質量優越，價格適宜，發貨效率高。二手書籍價格低廉，質量有保證。2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格青春文學72225人文社科102830成功勵志113235期刊雜志41215二手教材61820輔導資料122830折扣銷售店慶時，推出買書包郵費促銷活動贈送銷售9月開學

5、季，買書送文具3.地點(1)選址細節:地址面積(平方米)租金或建筑成本301000元/月(2)選擇該地址的主要原因:房租便官，不沅處就有快涕服務站， EMS、順豐等物流點位于大學校園內，有固定客源(3)銷售方式(選擇一項并打V):將把產品或服務銷售或提供給：0最終消費者 零售商口批發商(4)選擇該銷售方式的原因：選擇服務對象直接為最終消費者的方式， 可減少不必要的中間環節，降低成 本，使服務工作更到位，更能保證服務的質量，容易打響自己的品牌，提升企業 的信譽和知名度。4.促銷廣告在QQ空間，QQ群各類論壇的灌水區發廣告貼成本預測朋友關系向同學，朋友推薦書店商品成本預測無營業推廣買家的推薦成本預

6、測五、企業組織結構企業將登記注冊成0 合伙企業口有限責任公司口個人獨資企業其他擬議的企業名稱：墨香書屋企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：職務業主或經理經理11人經理21人預一用月薪金企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用淘寶網實名注冊100元企業的法律責任（保險、員工薪酬、納稅）：種類預計費用無無合伙（合作）人與合伙（合作）協議:內伙人條合伙人i暫無合伙人暫無合伙人暫無合伙人出資方式直接現金一一一出資數額 與期限20000一一一利潤分配 和虧損分攤50%一一一經營分工、權限和責任同等一一一合伙人個人 負債的責任同等一一一協議變更 和終止協商一一一其他條款一一一一六、固定資產

7、1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）電腦及相關配件135003500數碼相機115001500合計5000供應商名稱地址電話或傳真2 .交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用（元）合計3 .辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數量單價總費用（元）電腦桌（張）1150150電話機18080單面書架34001200報刊架1150150合計15804.固定資產和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設備50001000辦公家具和設備1580316合計1316七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量

8、單價總費用（元）定制塑料袋10000.0550合 計50供應商名稱地址電話或傳真2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注辦公費200此為寬帶（電話費）90、水費50、電費60 等其他3000淘寶網保證金3000兀合計3200精品文檔八、銷售收入預測 (12個月)銷售月份銷售的產品情況"、 或服務123456789101112合計(1)青春文學銷售數量16820180158162150152161641591551521636平均單價222222222222222222222222一月銷售額36964403960347635643300334435236083498

9、3410334435992(2)人文社科銷售數量6511728260755820110968572806平均單價282828282828282828282828一月銷售額182030820162298168021001624560308026882380201622570(3)成功勵志銷售數量3284836503633652353433403平均單價323232323232323232323232一月銷售額102425815361152160011521058192166411201088105812902(4)期刊雜志銷售數量64121006872586313103667172762平均單價

10、121212121212121212121212月銷售額768144120081686469675615813287928528649238(5)二手教材銷售數量3005434213542843186平均單價181818181818181818181818一月銷售額54009725472361863075814472543350(6)輔導資料銷售數量620984365342053110425628611平均單價282828282828282828282828一月銷售額17380274412041820952260148430801176156878416810合計銷售總量42151552390

11、4133553271435814064053604404銷售總收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862精品文檔九、銷售和成本計劃金額份 項、，、123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862流轉稅(增值稅)一一一一一一一一一一一一一銷售凈收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862成本業主工資一一一一一一一一一一一一一員工工資一一

12、一一一一一一一一一一一租金1000 11000P 1000100010001000 11000100011000100010001000 12000營銷費用一一一一一一一一一一一一一公用事業費2001200P 200200200200 120020012002002002002400維修費一一一一一一一一一一一一一折舊費1101110P110110110110 111011011101101101101320貸款利息0000000000000保險費0000000000000其他一一一一一一一一一一一一一登記注冊費55555555555560原 材 料(1)青春文學117614012601106

13、113410501064112114811131085106411452(2)人文社科650110720820600750 1580200111009608507208060(3)成功勵志35288528396550396363665723853743634433(4)期刊雜志256484002722882322524122482642842883244(5)二手教材180032418241262102524824181116(6)二手輔導資料7440117651678040824063613205046723367332總成本471317415763337747314203386029915

14、99547294644414450891禾1潤(稅前)4873-59166655623486940333200385752346894726397649971納稅基數一稅企業所得稅一一一一一一一一一一一一一精品文檔費個人所得稅一一一一一一一一一一一一一其他(估稅)一一一一一一一一一一一一一凈收入(稅后)4873-59166655623486940333200385752346894726397649971十、現金流量計劃_金額月份(元)項目123456789101112合計現 金 流 入月初現金01838817947247673054535569397574311243652513305617

15、461055一現金銷售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862賒銷收入一一一一一一一一一一一一一貸款一一一一一一一一一一一一一其他現金流入(業主投資)20000一一一一一一一一一一一一可支配現金(A)295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175一現 金 流 出現 金 采 購(1)青春文學117614012601106113410501064112114811131085106411452(2)人文社科6501107208206007505802

16、0011009608507208060(3)成功勵志35288528396550396363665723853743634433(4)期刊雜志256484002722882322524122482642842883244(5)二手教材180032418241262102524824181116(6)二手輔導資料7440117651678040824063613205046723367332業主和員工工資租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000精品文檔營銷費用一一一一一一一一一一一一一公用事業費2002002002002002002002002002002002002400維修