1、酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案 本方案是由小編為大家策劃的， 主要是針對(duì)廣州酒店的開(kāi)業(yè)慶典 活動(dòng)進(jìn)行策劃。 先來(lái)看看該酒店的優(yōu)勢(shì)在于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)， 目標(biāo)人 群是高收入人群，消費(fèi)能力強(qiáng)，周邊環(huán)境好，交通便利。但是周邊酒 店市場(chǎng)竟?fàn)幖ち遥斜匾M(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，進(jìn)行宣傳，重新樹(shù)立酒 店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷?象。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同， 營(yíng) 銷方案也有所不同。 需要提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體 活動(dòng)內(nèi)容！ 酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天同，廣州活動(dòng)策劃公司會(huì)通過(guò)媒體（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng) ）發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣

2、傳車、 DM 單、 橫幅等進(jìn)行酒店開(kāi)業(yè)的宣傳， 宣傳結(jié)束之后， 接下來(lái)的慶典工作主要 由廣州慶典公司負(fù)責(zé)。酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx月12日1日12月3日開(kāi)業(yè)慶典地點(diǎn)：酒店大門口開(kāi)業(yè)慶典宣傳內(nèi)容： 酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅， 提前告知消費(fèi)者具體開(kāi)業(yè)時(shí)間及 優(yōu)惠政策。采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門推銷， 介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式， 以爭(zhēng)取到更多的訪客。 另外也學(xué)習(xí)一下廣州活動(dòng)執(zhí)行公司的方法， 在活動(dòng)的時(shí)候邀請(qǐng)地方名流、 政府要員、 各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加 開(kāi)業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。接下來(lái)就選擇網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙進(jìn)行軟性報(bào)道兼硬廣告 ,還有移動(dòng)廣告 也

3、不要放過(guò)，過(guò)中國(guó)移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送酒店開(kāi)業(yè) 以及活動(dòng)信息。 在開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天需要優(yōu)惠如下內(nèi)容： 凡在本酒店辦生 日宴的顧客， 當(dāng)日均可憑身份證、 戶口簿等有效證件享受當(dāng)餐其個(gè)人 消費(fèi)全免 （酒水除外 ）。建立酒店專門網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng) 站進(jìn)行鏈接，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開(kāi)通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。開(kāi)業(yè)慶典儀程 酒店開(kāi)業(yè)和廣州新品發(fā)布會(huì)策劃公司的新品發(fā)布會(huì)有所不同， 它 需要規(guī)劃好詳細(xì)的儀程。8 : 00搞慶典的工作人員進(jìn)入場(chǎng)地，做好以下準(zhǔn)備：紅地毯按規(guī) 定場(chǎng)地鋪設(shè)好 ;拱門、拱氣模升到位 ;音響設(shè)備安裝調(diào)試好 ;鑼鼓隊(duì)全部 排放好 ;簽到臺(tái)布置好 ;簽到冊(cè)、 簽到筆全部擺放到位

4、 ;花籃全部分兩旁 放好。9: 00 所有開(kāi)張慶典項(xiàng)目全部到位，開(kāi)始放音樂(lè)10: 00 開(kāi)始鑼鼓10: 30 接待嘉賓、簽到、引座、安位11: 00 主持人宣布開(kāi)張慶典儀式開(kāi)始11: 15由主持人介紹主要嘉賓 （約 8 人）11: 30 由領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè)，致賀詞11: 42 酒店總經(jīng)理講話11 : 45員工宣誓11 : 50主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮炮11: 55敲鑼鼓、舞獅、放音樂(lè)12: 00 慶典儀式結(jié)束，就餐酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案背景分析：優(yōu)勢(shì)： 1 .本酒店位于眉山市三蘇大道， 前至火車站， 后至市中心。 交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；2. 周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；3. 本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，

5、裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善， 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣?shì)： 1.周邊高收入人群不多，人氣不足；2. 知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；3. 酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。營(yíng)銷目的：樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增 加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆ｆi定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī) 關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士項(xiàng)目分析：酒店作為一件特殊的商品， 區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。 關(guān)鍵在于如 何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激 烈。但品種只有那幾類。 經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。

6、經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)， 豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。 注重品味將是本酒店的核心競(jìng) 爭(zhēng)力。酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)具體營(yíng)銷策略：1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專 業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作， 各部門要建立健全客戶檔案制度， 及

7、時(shí)匯總工作。 為配合此次營(yíng)銷活 動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng) 銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互 相配合，全力打好這一仗。4. 宣傳：1、活動(dòng)的前期預(yù)熱 新聞、軟文、廣告的宣傳 ,DM、POP 等的發(fā) 放到位 。2、報(bào)紙媒體的選擇。3、電視媒體的選擇。4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。5、戶外媒體的選擇。6、廣播電臺(tái)的選擇。7、DM 的發(fā)放 針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi) 業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū) 。&店外的宣傳開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi) 業(yè)氣氛 。9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

8、。5. 促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑 小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值 。3、鮮花。4、水晶制品 小型工藝品 。5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。具體實(shí)施方案：（略）費(fèi)用預(yù)算：（略）此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：1. 提升酒店的知名度。2. 使本地的半數(shù)人士都知道。3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇 本酒店。7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老 客戶及會(huì)員。8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè) 的銷售和知名度。此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只