1、20182018 年 ERPERP 實訓報告范文 20182018- -1111- -1414 提示：在為期一周的 erp erp 實訓中我認識和學習到 erp erp 系統及在企業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。 由此可以了解企業的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受 一個企業經營者如何利用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從 而獲得利益的最大化。 探索企業經營管理的關鍵 , ,了解 erp erp 對企業管理的秘密之道。 一、經營狀況分析及總結 1414 號上午沙盤實訓正式開始，老師將 全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關規則。 之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次

2、接觸大家難免有些小緊張經過 一期的經營摸索有些同學開始變得得心應手了。 在接下來的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的沙 王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運用頭腦風 暴法、 swort swort 分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略；對外保 護好本小組的商業信息不泄露、不被不法分子 ”竊取。 此時我小組也在為經營自己的公司而奮斗著、努力加油。 第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和 iso9000iso9000 的資格認證 申請，爭取在第一時間內進入市場并占取 p1 p1 或 p2 p2 的市場份額。 但是我們在廣告競單方面沒有規劃好，導致我們投入大量的廣告 費，而

3、沒有竟得大量訂單，從而影響了 p1 p1 產品在今后本地市場的銷 售量，利潤也隨之減少。 其次生產線還在繼續生產增加了 5 5 個單位的 p1 p1 產品庫存。 經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、產品 研發和生產線等方面保持不變繼續前進，在讓我們導致虧損的方面減 少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企 業的發展戰略。 第二年的經營主要工作重點是進行 p2 p2 的研發和生產以及生產線 的投資改造。 第 2 2 年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條 手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年 的 p1 p1 市場占有率與第

4、三年 p2 p2 的生產率作保障。 由于在上一年中 plpl 產品庫存很多，所以我們控制了 plpl 的生產 量。 根據波士頓矩陣圖分析 p1 p1 產品的市場份額和市場增長率已降 低，沒有必要再繼續生產， p2 p2 產品也同樣如此。 這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發展空 間。 第三年我們進入了之前開發好的區域市場，由于前兩年的運營情 況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在 6 67個 m m,并采取多市 場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。 并考慮到區域市場的 p2 p2 競爭不是很大,所以在廣告投入較少的 情況下,我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。

5、因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。 與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以 p3 p3 為主要產品， 增加市場份額和市場增長率。 第四年經過前 3 3 年的經驗總結，我們盡量提高對市場與生產的預 測精確度，掌控好我們的 bombom。 因為上一年的 p2 p2 產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把 重點放在 p2 p2 市場，并停止對 p1 p1 產品的生產。 把全部 p1 p1 產品庫存量全部銷售。 年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損 日趨降低。 對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。 想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發展做好充分 的資金準備。 在對 p3 p3 產品的研發問題上發生了爭議，運營部認為產品的升級 是發展所需，只有更好的產品，才能有的顧客；而市場部認為其他有 較多的企業在研發 p3 p3 產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場 增長率不占任何