1、1/ 7下載文檔可編輯牛肉醬營銷策劃日期：2011-5-1瀏覽次數(shù)：78鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品、飲料、酒水等快消品 企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成 本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。專業(yè)、專心、專注為成長型企業(yè)服 務(wù)，為客戶創(chuàng)造相當(dāng)于營銷劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營 銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的 承諾 。一、牛肉醬企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費(fèi)者市場調(diào)研1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)

2、性化需求是什么；8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場的營銷建議；20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、增加該產(chǎn)品銷量

3、的方法有哪些；2/ 7下載文檔可編輯7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對(duì)手市場調(diào)研1、品牌定位；2、產(chǎn)品類別；3、產(chǎn)品定位；4、目標(biāo)市場；5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；7、銷售區(qū)域；8、市場進(jìn)入策略；9、廣告策略；10、促銷、公關(guān)策略；11、銷售政策；12、銷售狀況；13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。二、牛肉醬企業(yè)經(jīng)營診斷2、營銷策略診斷；4、市場定位診斷；6、價(jià)格策略診斷；8、廣告策略診斷；10、銷售管理體系診斷。1、品牌識(shí)別：（1）品牌

4、狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求；（4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo)。2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架；（4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性。3、品牌策略： （1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；（7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào)；（4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間

5、的關(guān)系;B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。6、品牌管理： （1）品牌手冊(cè);（2）統(tǒng)一識(shí)別;（3）品牌實(shí)施;（4）1、品牌策略診斷；3、目標(biāo)市場診斷；5、產(chǎn)品策略診斷；7、銷售渠道診斷；9、促銷方式診斷；牛肉醬企業(yè)品牌整合營銷策劃體系3/ 7下載文檔可編輯品牌檢測; （5）品牌維護(hù); （6）效果評(píng)估。四、牛肉醬市場整合營銷策劃體系1、市場策略規(guī)劃： （1）市場狀況； （2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；（6）市場機(jī)會(huì)；（7）市場策略。2、產(chǎn)品線規(guī)劃： （1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位；（4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝；（7）

6、產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào)。3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算；（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；（7）效果評(píng)估。5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo) 購；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、牛肉醬企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場1、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶；（2）目標(biāo)客戶的選擇條 件；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估。2

7、、目標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點(diǎn)。3、目標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進(jìn)行推廣方案的 跟進(jìn)。4、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原 則；（6）客戶激勵(lì)政策。六、牛肉醬企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃1、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費(fèi)者定位；（3）競爭對(duì)手定 位；（4）企業(yè)定位。2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標(biāo)。3、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣告策略；（3）推廣策略。七、牛肉醬企業(yè)營銷與市場推廣策劃1、營銷定位和獨(dú)特的銷

8、售主張（USP）4/ 7下載文檔可編輯2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）；（4）成本預(yù)算建議。3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督；4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。5、公關(guān)活動(dòng)：(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略；(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃；(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4)產(chǎn)品推介會(huì)策劃。6、軟性宣傳活動(dòng)策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)

9、布。7、促銷活動(dòng)策劃：(1)新品上市促銷活動(dòng)；(2)節(jié)日促銷活動(dòng)；(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)。8、市場工作督導(dǎo)9、市場營銷效果評(píng)估八、牛肉醬企業(yè)招商策劃1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度。2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)3、招商手冊(cè)：(1)公司簡介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營銷模式；(4)利 潤回報(bào)。4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)九、牛肉醬企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意1、 文案： 中文說明書、 軟性文章、 企業(yè)介紹、 產(chǎn)品介紹、 授權(quán)

10、委 托書等。2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。3、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。 十、牛肉醬企業(yè)產(chǎn)品與市場管理1、新項(xiàng)目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。2、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道 的推廣政策；(4)渠道的整合。3、產(chǎn)品價(jià)格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價(jià)格體5/ 7下載文檔可編輯系 管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案5、媒介方案6、促銷活動(dòng)策劃方案7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案8、新產(chǎn)品上市策劃方案9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案11、市場費(fèi)用控制制度與方法12、產(chǎn)品介紹手冊(cè)13、招商

11、手冊(cè)14、陳列規(guī)范手冊(cè)15、營銷合同、采購合同、代理合同等 十一、牛肉醬企業(yè)營銷管理1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理5、業(yè)務(wù)人員政策及管理6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理 制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評(píng)估。十二、牛肉醬企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔 助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。2、包裝定位分析與包裝定位3、各類

12、包裝平面設(shè)計(jì)4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì) 十三、牛肉醬企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的 完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企 業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。VI系統(tǒng)：A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn) 色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、 招牌、 包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、 陳列展示以及印刷出版物 等。6/ 7下載文檔可編輯十四、牛肉醬企業(yè)銷售管理體系(一)銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；2、主要崗位職責(zé)。（二）銷

13、售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測；3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。（三）銷售隊(duì)伍的管理1、銷售隊(duì)伍的招募；2、銷售人員的考核；3、銷售人員行動(dòng)管理。（四）渠道及渠道客戶管理1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；2、渠道客戶的選擇；3、渠道客戶管理；4、渠道客戶拜訪程序；5、渠道客戶的激勵(lì)政策；6、渠道客戶的評(píng)估。（五）跨區(qū)銷售管理1、跨區(qū)銷售管理；2、區(qū)內(nèi)沖擊。（六）銷售行政與管理制度1、辦事處銷售會(huì)議管理；2、銷售信息管理制度；3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；4、工作規(guī)范。（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。 十五、牛肉醬企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；2、