1、企業視頻彩鈴代理商劃分一、代理商劃分與要求城市行銷商、城市合伙人1、城市行銷商要求1. 具有法人資格公司或個人的資質證明 +具有一定企業視頻彩鈴拓展經 驗能力的證明2. 簽訂行銷商合同，協議接受代理合約中規定的各項條款3. 參加針對行銷商商開展的培訓4. 能完成所制定的行銷商銷售任務5. 在當地擁有完善的銷售網絡6. 簽訂行銷商協議當中，需有行銷商根據自己實際能力，為自己制定的年度計劃，用于后期年度考核。行銷商不得低于100萬/年。2、城市合伙人要求1. 簽訂城市合伙人合同，協議接受代理合約中規定的各項條款2. 在當地擁有完善的銷售網絡3、城市行銷商加盟要求:評審項目評分實際得分|備注一、資質

2、評估40公司規模1510人以上15分、5-10 人10分、1-5人以5 分過往1年營業額15300萬以上15分、100-300 萬 10 分、100萬以下5分公司成立年限53年以上 5分、1-3年3分、1年以下 1分公司注冊資本5300 萬以 5 分、100-300萬3分、100萬以下1分二、策劃能力10占分比重：需含視頻彩鈴推廣方案 3分、業務針對性方案5人員團隊介紹 1分、盈利目標1分（2人及以上人員審核）專業度5占分比重：以往推廣方 案-以往推廣方案盈利3分、輻射人群 1分、完成情況1分、總得分50代理等級評定標準:|等級評定_返傭比例城市行銷商：40以上60%匚城市行銷商：30-40分

3、30%城市行銷商：30以下10% |返點升級標準：城市行銷商返點升級標準：（按季度審核）60%返點無法升級，維持30%升到60%30萬營業額10%升到30%12萬營業額代理降級標準:60% 降到30%低于20萬營業額30% 降到10%低于9萬營業額10%無法降級直客優惠政策:1直客人數優惠力度12000以上60%500-2000 人.40%J500人以下20%4、城市合伙人加盟要求:城市合伙人繳納保證金金額=返傭比例二Z備注二1000 元10%城市合伙伙人根據保金的多/卜5000 元1 v /U30%來確定返占比例但如首季度營業額考核超過標準，則自動10000 元60%晉升享受下級合伙人傭金分

4、1成。例：A城市合伙人繳納保證金1000元，享受10%返點，首季度A合伙人營業額為 3000元，下季度開始，A享受的返點比例為30%，如全年營業額超過10W，則會 有公司期權獎勵。城市合伙人升級制度（季度）：保證金營業額返點比例調整1000 元3000 元30%|3000 元10000 元60%10000 元30000 元平臺期權獎勵城市合伙人降級制度（季度）：保證金營業額返點比例調整10000 兀8000 兀30%3000 元5000 元10%1000 元1000 元取消合伙人資格公司支持1、給予新晉城市行銷商首季度 20%的營業額的浮動。例：首次申請為城市行銷商的企業營業額為 200000

5、-200000*20%=160000 萬，不予降級 城市行銷商首季度營業額大于 300000-300000*20%=240000 元，可給 予享受更高級的返點2、給予專業的市場運營人員與策劃人員的相關培訓。3、給予首次申請城市行銷商并帶來企業視頻彩鈴用戶的代理總費用10%的利潤作為啟動宣傳推廣支持。、 例：首次申請城市行銷商的代理帶來了 4000企業視頻彩鈴用戶，每 位用戶服務費為20元，總費用為80000元，直接返給城市行銷商 8000元作為啟動推廣支持。4、給予首季度城市行銷商帶來企業視頻用戶總費用的10%利潤作為宣傳推廣支持。例：首季度一級代理的代理共帶來了8000企業視頻彩鈴用戶，每位

6、用戶服務費為20元，總費用為160000元，直接返給代理16000元作為啟動推廣支持。5、給予合作城市行銷商三個月的試用推廣期，考核合格后，按照正式標準進行考核6、各級城市行銷商業績在年度規定業績之上，超過20-50%給予年度總營業額的10%作為年終現金獎勵。 超過100%-200% 給予年度總 營業額的30%作為年終獎勵。代理維護政策:1、培訓支持：提供企業視頻推廣運營手冊，對城市行銷商的人員進行全面的企業視頻彩鈴知識及銷售技巧培訓。2、活動支持：根據不同時期、 不同市場展開視頻彩鈴推廣活動，內容主要承載在云美攝APP及相關渠道當中。優秀城市行銷商可作為經典案例在全國范圍內進行宣講，提升城市

7、行銷商在視頻彩鈴行業中的形象。3、人員支持：運營和策劃人員均負責一定的區域城市行銷商維護任務，并保證城市行銷商推廣活動的展示位置。協助代理商完成開拓和維護市場。三、年度考核標準1、計算公式年度銷售目標完成率年度實際完成銷售量（額）100%年度計劃完成銷售量（額）2、評價標準審核標準=完成率X 100% ;完成率低于80%，視為年度審核不合格3、年度審核處罰標準年度審核不合格的城市行銷商均有一季度的考察期，考察期按照季度審核標準，若年度審核后，下季度審核依舊不合格，則直接降低返點等級。（享受最低級返點的城市行銷商取消代理資格）四、保密1.平臺實行 “同行禁止 ”原則，未經平臺公司同意， 城市行銷

8、商不得多頭代 理銷售與 “公司產品 ”相類似的產品，更不得將有關銷售代理的任何內容泄 露給任何第三方，嚴禁雙方交易過程獲悉的所有商業秘密。2.無論城市行銷商協議終結與否，城市行銷商均不得泄露平臺的任何商業秘密，一經發現，平臺將嚴肅處理。造成損失的，平臺將依法追求其法律責任。五、 交易與結算1.價格城市行銷商對于平臺渠道銷售價格需嚴格統一。2. 城市行銷商返傭原則上通過銀行轉賬支付。 傭金的返還以總公司財務部具體時間為準六、 考核與輔導1.平臺將根據實際情況不定期的對各城市行銷商的經營狀況進行考核。 包括：（ 1）業績情況：聽取各級城市行銷商區域市場的業績報告和業績展望（ 2）視頻彩鈴客戶投訴率

9、不能高于千分之 1.5（ 3 ）城市行銷商地區競爭對手動態分析（ 4 ）平臺制定策略的執行情況（ 5 ）每一季度進行一次城市行銷商資格考評，合格者連任，不合格者撤銷 或降低返點比例。2.平臺輔導代理商辦法（ 1 ）定期（每年 1-2 次）提供無償企業視頻彩鈴業務管理與最新內容管理 培訓。（ 2）提供視頻彩鈴各情景模板資料（ 3）提供各項管理制度，彩鈴市場運作方案等方面的支持（ 4 ）針對業績較差代理商，為其制定 “專案研究 ”找出原因，對為其提供對 應辦法。（ 5）協助各級代理商擬定針對該代理區域的推廣方案，協助代理商推廣視頻彩鈴產品。6 ）解決代理商以及重要客戶的咨詢，解決各類經營和管理問題七、 處罰條款1.各級經銷商在經營過程當中，對平臺采取不合作態度，或做出有損平臺信譽 的行為時，根據情節輕重，平臺將對其提出書面警告乃至取消代理資格。2.沒有按平臺規定，完成銷售額時，代理資格自動取消3. 未經平臺同意，代理商代理與平臺相類似的產品，平臺將提出書面警告 并限期整改，限期未整改者，平臺將取消其代理資格。4. 不遵守指定銷售區域，以非制定價格在其他地區進行銷售，或不按本制定的 規定執行，造成與其他代理商的沖突時，平臺可視情節嚴重程度，處以伍萬 元以下的罰