1、DIY鞋項目的市場細分表性別地區年齡職業收入仃為品牌偏好占有 鞋市 場比 例女城市18-22 歲女大學生依靠家庭大量明顯20%24-30 歲白領公務員3000-4000大量明顯30-40 歲企業女性4000以上般明顯40歲以上家庭婦女退休人員3000以上般明顯農村18-22 歲女大學生依靠家庭大量不明顯8%24-30 歲白領公務員2000-3000般明顯30-40 歲企業女性3000以上少量明顯40歲以上家庭婦女退休人員1500-3000少量不明顯男城市18-22 歲男大學生依靠家庭大量明顯15%24-30 歲白領公務員3000-6000般明顯30-40 歲職業男士公務員6000以上少量明顯4

2、0歲以上老板6000以上般明顯農村18-22 歲男大學生依靠家庭大量明顯5%24-30 歲白領公務員2000-4000大量明顯30-40 歲職業男士公務員4000以上少量不明顯40歲以上老板6000以上少量明顯細分市場表的分析：根據市場細分理論，我個人覺得我們要抓住市場機會，在我們組的DIY拉鏈鞋的項目中我進行了以上的細分市場的分析，根據城市，農村的男女性選穿DIY鞋的調查情況看，兩大區域的使用群體存在明 顯差異，在市場細分表上把全國的成年人的鞋市場大致可以分為 四類市場，對它們的分析如下：? “大學生 ”市場評估? “24 30歲職業白領 ”市場評估? “30 40歲職業人士 ”市場評估?

3、“40 歲以上婦女及成功人士 ”市場評估? 根據上述的數據情況可以看出我們的項目選在大學生及白領及 比較愛好時尚的職業人士來看， 做 DIY 鞋在城市里面是一個可 以發展的項目，而且我們的質量在同行中有比較好的優勢，我 們的銷售價格在中，低階段，很能吸引人的獵奇心，做這個項 目這一市場成長性好。市場盈利性強。消費者一般都能有能力 去購買這種個性化顯示自己的特性的鞋，而且我們又是起步早 的領頭引入市場，這樣會使我們更快地打造我們自己的品牌， 有檔次劃分的內在心理需求。而且進入這個市場風險小，企業打入這一市場后，無論產品的品 種，檔次差異有多少，都能找到較合適的買主。分析結論： 根據上述細分市場的

4、分析及我們企業的 DIY 拉鏈鞋的項目中提供 的市場銷售資料， DIY 拉鏈鞋項目的細分市場應選擇如下：（1）年齡在 1840 歲之間；（2）喜歡個性化，時尚化的男，女年輕群體；（3）以城市為主。市場定位圖 ：價格高0中2低多服務市場定位圖分析：注：A,B,C表示已有的企業所占有的鞋市場定位，H1 ,H2是我們可以進入的鞋市場的定位?針對城市里的相關競爭狀況，制定了以上的市場定位圖。該圖說明了我們 DIY鞋的項目要進入的目標市場。該圖定位狀況可以清晰地表述出我們的項目可以在制定的H1區或H2區的位置上。市場定位圖”顯示，我們DIY鞋的市場定位方案采用 的是 “填補定位 ”策略。即為避開市場已有競爭對手，將 產品定位在目標市場的空白部分， 也能夠迅速在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立新的品 牌。特別在 H2 區中的定位，這一定位沒有競爭者，而 且空白， 我們可以在這個位置定位做領頭羊， 這兩個方 案的填補風險較小， 成功率也比較高。 而且我們也有多 功