1、精選優質文檔-傾情為你奉上方案夏天飲料促銷活動方案夏天飲料促銷活動方案方案一:飲料促銷活動策劃方案 初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。大河報是河南第一大報，為全球報刊發行量百強

2、企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在大河報投放整版大河統一美麗生活硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。 活動安排 1、活動時間為5月31日,6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動

3、，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。 2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。 4、開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的

4、時候就深深扎根其心中。 5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢 活動執行 一、部門協調 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確 由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的

5、回收。2、做好各項活動準備 在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備:確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備:根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。人員準備:確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位

6、，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。 人員培訓 “大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分:第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。 2、導購人員的針對性培訓。 導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響

7、著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。 活動評估 經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的 方案二:飲料促銷活動策劃方案 一、活動目的 1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象; 2、加強對產品校園的宣傳和推廣; 3、提高飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。 二、活動時間

8、、地點 活動預熱期:20XX年12月20號29號(共計10天)正式活動期:20XX年12月30日20XX年1月1日(共計3天)地點:各個高校校園內 三、活動對象 (1)所有在校學生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工及家屬 他們的經濟水平較高，會享受生活。 四、活動主題 “吃、喝、玩”，樂在元旦 五、活動的內容及安排 (一)元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個

9、超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。 執行時間:12月30號活動當天，逾期不給予。 (二)產品試喝 確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。 執行時間:活動全過程 (三)抽獎 參與條件:只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規則: 1、每人只能抽一次。 2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;4

10、、購物券可以到校園超市內換購 獎品設置:1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執行時間:活動全過程 (四)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執行時間:活動全過程 (五)走動促銷 模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所

11、以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。 執行時間:12月30日12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六)公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。 執行時間:活動全程 六、現場布置 (一)人員安排 請10個工作人員在售點(3天的安排一樣) 1、1人負責元旦傳遞卡 2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。 3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、1人負責免費品嘗。 5、2人負責走動銷售。 6、2人負責公益活動 (二)現場安排 1、在售點

12、放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。 3、免費品嘗的桌子一張。 七、宣傳計劃 1、2029日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。 2、日3日:1、工作人員統一穿著“飲料”的工作服。3、在售點發傳單。 4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。 八、費用預算 1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。 2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。 3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每

13、份4元，共計40000元。4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。5、傳單費用1000元 總計:56000元 九、活動效果預測 我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會有很大很好的影響。方案三:飲料促銷活動策劃方案 一、促銷的目的 提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。 二、促銷活動的主題 元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動時間 20XX年1月1日3日(元旦假期內) 四、促銷活動地點 在學校內

14、的新世界超市門前 五、活動的促銷對象 (1)所有在校學生 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工 他們的經濟水平較高，會享受生活。 六、促銷活動內容 (一)抽獎 參與條件:只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規則:1、每人只能抽一次。 2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等4、購物券可以到新世界換購 獎品設置:1、轉到“紅茶”，

15、可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。(二)免費品嘗 在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。 (三)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 七、現場布置 (一)人員安排 1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣) 2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。 3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。 4、一人負責免費品嘗。 5、兩人負責

16、銷售。 (二)現場安排 1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。 3、免費品嘗的桌子一張。 八、媒介計劃 3031日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。1日3日:1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。2、在售點發傳單。 3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。 4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。 九、促銷活動預算 場地費用:約1000元運輸費用:約200元 人員費用:約1000元傳單費用:約1000元 物料費用:約1000元水餐費用:約200元 總計:4400元 十、促銷效果預測 中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶