1、豪宅賣點(diǎn)表現(xiàn)豪宅賣點(diǎn)表現(xiàn)提要：”豪宅賣點(diǎn)”是指豪宅相比普通住宅 所具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色、特點(diǎn)，主 要體現(xiàn)在地段、景觀、產(chǎn)品豪宅賣點(diǎn)表現(xiàn)”豪宅賣點(diǎn)”是指豪宅相比普通住宅所具備的前所未有、 別出心裁、與眾不同的特色、 特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在地段、景觀、 產(chǎn)品、服務(wù)等領(lǐng)域的不可復(fù)制或無(wú)可比擬性。它既是豪宅咼 昂售價(jià)的標(biāo)尺，也是促成客戶購(gòu)買的理由。上海高端市場(chǎng)受眾客戶主要關(guān)注指標(biāo)1、地段賣點(diǎn)稀缺地段價(jià)值往往是房地產(chǎn)核心決定因素，豪宅對(duì)于其 依賴性則更為突出，直接表現(xiàn)在高價(jià)值區(qū)位，或是稀缺土地 資源區(qū)域的聚集效應(yīng)。位于上海新天地區(qū)域的錦麟天地雅 苑、華府天地、翠湖天地御苑、嘉苑、濟(jì)南路8號(hào)

2、，北京頤和園附近的北京御苑等均是地段賣點(diǎn)的典范。國(guó)內(nèi)一線城市豪宅主要集中地段一覽城市地段代表樓盤(pán)北京朝陽(yáng)區(qū)泛海國(guó)際公寓、銀泰中心、御金臺(tái)、棕櫚泉花園、紫玉山莊、碧海方舟、潤(rùn)澤莊園 上海新天地板塊錦麟天地雅苑、華府天地、翠湖天地、 濟(jì)南路8號(hào)深圳鹽田區(qū)天麓、東部華僑城、波托菲諾、卓越維港、 中信紅樹(shù)灣廣州珠江新城板塊譽(yù)峰、博雅首府、粵海麗江花園成都南上門(mén)地區(qū)紫檀、華敏世家花園、麓山國(guó)際社區(qū)、 中海龍灣半島、龍湖 長(zhǎng)橋郡數(shù)據(jù)：2008cRlc系統(tǒng)上海新天地是富賈名流置業(yè)焦點(diǎn)新天地豪宅們用不同方式詮釋地段價(jià)值所在北京御園倚”三山五園”地段獲高認(rèn)知2、景觀賣點(diǎn)除去地段外賣點(diǎn)，景觀也是豪宅又一主要賣點(diǎn)所

3、在。從 豪宅主要賣點(diǎn)分布圖中，可以發(fā)現(xiàn)景觀豪宅所占比例甚至高 過(guò)地段豪宅。豪宅設(shè)計(jì)者不斷迎合名人富賈需求，締造出山水別墅、 園林別墅、濕地別墅、山莊別墅、海景豪宅、江景豪宅等。數(shù)據(jù)：2008cRIc系統(tǒng)優(yōu)美景觀是豪宅的另一件美麗外衣以無(wú)敵江景著稱的上海湯臣一品深圳天麓別墅臨近海灣別有一番風(fēng)味3、產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品是體現(xiàn)豪宅與普通住宅區(qū)別的最基本因素，面積尺 度、裝修品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境等是豪宅的重要賣點(diǎn)， 經(jīng)過(guò)時(shí)間流逝、歲月沖刷，仍被留存于人心，這就是產(chǎn)品賣 點(diǎn)豪宅所散發(fā)的魅力。一線城市以產(chǎn)品特色為主要賣點(diǎn)的豪宅城市代表樓盤(pán)產(chǎn)品特色北京玫瑰園大面積的私屬花園領(lǐng)地，單套面積都在1000平方米以上上

4、海九間堂現(xiàn)代中式園林大宅，規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格都 具備深厚的中國(guó)古典意境深圳香蜜湖1號(hào)廊橋合院設(shè)計(jì)、四重門(mén)廳設(shè)計(jì)、多重防 護(hù)智能系統(tǒng)東部華僑城天麓戶內(nèi)引入水景及庭院，下沉式院落，每 戶結(jié)合地形設(shè)有天際游泳池招商半山海景蘭溪谷戶型擁有多層次全景露臺(tái)、大轉(zhuǎn)角凸窗、星光SPA浴室、天幕泳池廣州譽(yù)峰裝修標(biāo)準(zhǔn) 3500元/平方，創(chuàng)新的戶型設(shè)計(jì)成都麓山國(guó)際社區(qū)法式、意大利式、西班牙式獨(dú)立庭院 別墅浣花里100號(hào)以蘇州園林為主的下沉式園林設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)：2008cRlc系統(tǒng)歲月流逝經(jīng)典者依舊彌留人心檀宮18種迥異風(fēng)格別墅似乎將歲月之美濃縮一體九間堂的中式園林設(shè)計(jì)堪稱一絕4、服務(wù)賣點(diǎn)服務(wù)是軟性因素，越是成熟的高端客戶

5、越看重這方面。在對(duì)豪宅業(yè)主居住要求訪談中，近九成的業(yè)主提到了”富個(gè)性” ”講究獨(dú)特設(shè)計(jì)感” ”標(biāo)榜量身訂造的貼心服務(wù)”等需求。 近年在中國(guó)高端物業(yè)中流行的 ”金鑰匙”管理亦是一種明證。個(gè)性化是金鑰匙服務(wù)最有吸引力的地方，只要不違反道德和法律，任何事情都盡力辦到，以滿足客人的要求。如向客戶提供國(guó)內(nèi)最新的流行信息，時(shí)事信息和舉辦各 種活動(dòng)的信息、并為客戶代購(gòu)歌劇院和足球賽的入場(chǎng)券；或 為城外舉行的團(tuán)體會(huì)議作計(jì)劃，滿足客戶的各種個(gè)性化需 求，包括計(jì)劃安排在國(guó)外城市舉辦的正式晚宴；作旅程安排；照顧好那些外出旅行客戶和在國(guó)外受訓(xùn)客戶的子女；甚至可 以為客戶把金魚(yú)送到地球另一邊的朋友手中。香港凱旋門(mén)，是很多明星藝人的關(guān)注對(duì)象”金鑰匙”歐洲酒店服務(wù)有70年的歷史，因受商務(wù)人士、 高端客戶的認(rèn)