1、本文格式為Word版，下載可任意編輯醫藥代表年度工作總結范文 醫藥代表年度工作總結范文1 新年好！xxxx年已經過去了，今日是新的一年的開頭，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年方案。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與關心，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對領導感謝！感謝大家！ 新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。夢若在，盼望就在。 今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但

2、我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷多，盼望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應當是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應當對我們所的產品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；第一腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么？ 比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什

3、么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們談天也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應當去關懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你

4、是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。 不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次

5、買吃的了，自己到還有的吃。 一舉兩得暗雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個伴侶說寧波有一家買黃巖的

6、橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。 不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的。 醫藥代表年度工作

7、總結范文2 從醫藥院校畢業之后，我就跟隨著大多數的同學成為了一家醫藥公司的醫藥代表。醫藥代表的主要職責就是向醫院推舉我們公司的新藥，推舉的過程中，我們需要接觸醫生、藥劑科、藥事會、副院長等。 每次進入醫院，只要說自己是醫藥代表，四周就會有異樣的眼光。我心里真的很難過，有些醫院還貼出“禁止醫藥代表”進入的牌子，許多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫生的工作。 其實，每一個行業都有它的潛規章，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫藥代表給醫生回扣也相當于促銷活動。其實，我信任選擇醫藥代表這一行業的人，大多數都是覺得醫藥代表是醫生最愛的人，會

8、增加醫生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫藥公司的新藥品。 醫藥代表跟醫生推舉的方法從純專業的訪問變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫藥代表需要去了解醫生表面上的需求，也需要去了解醫生家里的需求，并且盡自己的努力滿意醫生的需求，關心醫生解決苦惱，達到共贏。其實，醫藥代表的收入兩極分化很嚴峻，有的醫藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫藥代表甚至交不起房租。 總之了，盼望社會能夠正確地看待醫藥代表的價值，盼望醫藥代表同仁們都能前途一片光明。大家可以去看看醫藥代表就業前景。 醫藥代表年度工作總結范文3 各位領導，各位同任： 大家好！ 轉瞬20xx年就已經過去，我也來公司半年多了，現在又

9、是新的一年的開頭，在此我給個人過去半年的工作來做個總結，和這新的一年的方案。首先在此我得特別感謝領導及同任對我工作的支持與關心，感謝！感謝大家！ 醫藥代表是一個布滿競爭的行業，也是很能熬煉人的行業，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開頭工作的時候真的很沒有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的關心下慢慢熟識了流程，當然只能說熟識了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天訪問和宣揚，業績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。 其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想

10、上量那就是很簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導常常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多教導。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。 在這新的一年里，我想利用我現在把握的一點技巧，盼望在領導、主管及各位同任的關心下，我給自己擬定了一個方案

11、：1、努力提高自己的銷量，在已開發的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；2、在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發出一些新的產品，以“有醫院的地方就有我們的品種”為目標前進；3、要不斷的加強自我的業務力量，多看產品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；4、任勞任怨，樂觀協作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，準時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。 盼望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努

12、力，信任在領導的帶領下我們會制造出一個絢爛的明天。 在此也祝福領導和各位同任在這新的.一年里工作順當，全家身體健康，萬事如意。 感謝大家！ 醫藥代表年度工作總結范文4 一年的工作即將結束了，信任在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是確定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。 xx年已經過去了，今日是新的一年的開頭，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年方案。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與關心，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對領導感謝！感謝大家！ 新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年

13、的序曲？是結束，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。 我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說

14、卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個伴侶說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我

15、又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在

16、圣誕節我給全部的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的關心下，我給自己指定了一個方案，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，詳細