1、蘭州大學第三屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目申報表（樣表）項目名稱團隊名稱項目所屬領域請選擇（）A農林、畜牧、食品及相關產品B生物醫(yī)藥類C化工技術及環(huán)境科學類 D 電子信息硬件類 E電子信息軟件類F材料類 G機械能源類H服務咨詢類1其它類所在學院（全稱）團隊主要成員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注（負責人）負責人聯(lián)系方式通訊地址郵編電話手機項目簡介（200字內）學院意見打丄|yI JZTL-組委會資格及形式審查意見打丄|yI JZTL-評委會評審意見負責人：備注注：此表每本計劃書一份，反正面打印附件2:蘭州大學第三屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目統(tǒng)計表（樣表）學院名稱（加蓋公章）：序號項目名稱負責人聯(lián)系方式（手機）

2、其他團隊成員指導教師12345聯(lián)絡人：姓名：性別： 職務：固定電話：手機:QQEmail :附件3:蘭州大學第三屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書項 目 名 稱：創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：日期：所在學院名稱：參賽者聯(lián)系電話： 參賽者電子郵件：目錄第部分計劃書摘要第二部分產品/服務第三部分仃業(yè)及市場情況第四部分組織與管理第五部分營銷策略第六部分產品制造第七部分融資說明第八部分財務計劃第九部分風險評估與防范第十部分項目實施進度第十部分其它備查資料清單 第一部分 計劃書摘要說明：計劃書摘要應該盡量控制在 2 頁紙內完成。 商業(yè)計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有 精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二

3、部分 產品/ 服務產品 /服務描述 （這里主要介紹擬投資的產品 /服務的背景、目 前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品 / 服務的比較，本企業(yè) 產品/ 服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、 配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。 ） 目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產品 / 服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務 等方面）：產品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持：第三部分 行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利 潤、

4、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限 制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：（1）列表說明過去 3年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明 資料來源。（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須 注明資料來源。2、目標市場情況（1）圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢（2）本企業(yè)與目標市場內主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)（3 ）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析第四部分組織與管理1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預期成立時間預期注冊資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產出資額及占股

5、份比例預期注冊地點2、企業(yè)主要股東情況：列表說明擬股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方3、企業(yè)內部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結構， 并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。4、企業(yè)員工的招聘與培訓所在學院所學專業(yè)年級聯(lián)系電話戶口所在地姓名性別年齡籍貫主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成5、董事會成員名單:序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長功事例)主要職責（2）總經(jīng)理姓名 性別年齡 籍貫所在學院所學專業(yè) 年級聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內的技術和

6、管理經(jīng)驗及成功事例）。主要職責（3）技術開發(fā)負責人姓名 性別年齡 籍貫所在學院所學專業(yè) 年級聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例）。主要職責（4）市場營銷負責人姓名 性別年齡 籍貫所在學院所學專業(yè) 年級聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例）o主要職責（5）財務負責人姓名 性別年齡 籍貫所在學院所學專業(yè) 年級聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例）。主要職責6）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 （ 可增加附頁 ）第五部分 營銷策略1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：

7、如果產品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有 關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性 能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）：2、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：3、在廣告促銷方面的策略與實施：4、在產品銷售價格方面的策略與實施：5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：6、產品售后服務方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第六部分 產品制造（如果是非制造業(yè)，則不需要產品制造，可以制定相應的經(jīng)營 計劃）1、產品生產制造方式（企業(yè)自建廠生產產品，還是委托生產， 或其它方式，請說明原因）：企業(yè)自

8、建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必 須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期：正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍 內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：3、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率 是多少 ?第七部分 融資說明1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需投資

9、方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么2、請說明投入資金的用途和使用計劃 :3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么?4、預計未來 3 年或 5 年平均每年凈資產收益率是少？5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力 ?6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承 擔哪些責任 ?7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：8、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提 供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的 優(yōu)惠政策） :9、需要對外來投資方說明的其它情況 :第八部分 財務計劃1、產品形成規(guī)模銷售時， 毛利潤率為 % ，純利潤率為 % 2、請?zhí)峁何磥?35 年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、 項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表 注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手 段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資 風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）第十部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間） : 第十