1、精選ppt營銷管理制度營銷管理制度 營銷拓展部 謝作為精選ppt 選擇廣發證券的五大理由選擇廣發證券的五大理由 享用公司品牌平臺及公司提供的優質渠道任人唯賢 人才標準：能力，能力，能力 核心思想：以“開放式選人、賽馬式用人”為基本準則引進人才，依托競爭、激勵、淘汰三大機制，實現人才的可持續發展。精選ppt 薪資公平合理 “一份耕耘，一份收獲”精選ppt完善的人才培養機制完善的人才培養機制入職培訓 相關證書考試培訓 在崗技能培訓 公共職業素養培訓 金牌分析師講座精選ppt個人發展空間巨大市場總監市場總監總經理總經理金牌分析師金牌分析師區域經理區域經理客戶經理客戶經理推薦其它推薦其它崗位崗位分析師

2、分析師投資顧問投資顧問精選ppt薪酬體制薪酬體制試用期客戶經理試用期客戶經理初級客戶經理初級客戶經理高級客戶經理高級客戶經理資深客戶經理資深客戶經理金牌客戶經理金牌客戶經理精選ppt營銷經理的職責營銷經理的職責 及時維護和更新銀行網點內 的各種宣傳資料主動向客戶推介公司的各項產品、服務，派發宣傳資料指導并協助客戶辦理開戶等有關手續按要求填寫各類表格，搜集、整理各種市場信息（競爭對手營銷策略、客戶建議及銀行基層業務反饋等）精選ppt 進入廣發證券的任何一個員工都與公司簽訂正式的勞動合同，享受國家規定的法律保障！薪酬薪酬=（基本工資（基本工資+提成提成+年終獎金）年終獎金）*合規得分合規得分+開戶

3、獎開戶獎+交通補貼交通補貼+通訊補貼通訊補貼 +誤餐補貼誤餐補貼+過節福利過節福利+營銷方案獎勵營銷方案獎勵精選ppt月度考核分K=新增有效戶完成數/H1*40%+新增客戶資產/Z1*60%有效戶：自開戶日起三個月內帳戶累計成交量10000元或者帳戶資產（包含A 、B股票，客戶保證金，封閉式基金，權證，廣發理財產品）10000元精選ppt提成比例：開戶獎勵：資產開戶獎勵1萬資產5萬50元/戶5萬資產20萬100元/戶20萬資產150元/戶注：超過20萬的部分給予5元/萬元，最高不超過4000元/戶精選ppt年終獎勵：精選ppt案例： （1） 甲君于2009年12月1日入司，第一個開發6個戶，其

4、中5個為有效戶，戶均資產5萬元，當月所有客戶成交量為75萬（傭金費率1.2）他12月份收入為： 月度考核分：5/4*40%+25/20*60%=125%1000元+900*12%+250元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=1608元精選ppt （2） 2010年1月，甲的營銷技巧有所提高，開始和銀行工作人員關系融洽，當月又新增6戶，其中4戶有效戶，因為銀行工作人員介紹了一個50萬大客戶，當月新增資產65萬，新增成交量為195萬（傭金1 ），收入為： 月度考核分：4/4*40%+65/20*60%=235%1000元+（900+1950）*20%+450元開戶費+75元交

5、通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2270元精選ppt （3） 2010年2月，營銷技巧更高，與銀行工作人員關系融洽，當月又新增8戶，其中5戶有效戶，并且上一年12月有一個轉為有效戶，本月沒有銀行介紹，當月新增資產50萬，新增成交量為150萬（傭金1 ），收入為： 月度考核分：6/4*40%+50/20*60%=210%1000元+（900+1950+1500）*20%+400元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2520元精選ppt （4） 2010年3月，當月又新增4戶，其中3戶有效戶，并且上10年1月有兩個轉為有效戶，銀行介紹了一個70萬，當月新增資產90萬

6、，新增成交量為270萬（傭金0.8 ），收入為： 月度考核分：5/4*40%+90/20*60%=320%1000元+（900+1950+1500+2160）*20%+600元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=3152元精選ppt （5） 2010年12月，甲君在公司滿一年了，這一年甲君每月摸黑晚睡，全身心投入工作，一共新增82個有效戶，新增資產600萬，2010年12月當月累計成交量為1500萬（傭金1 ），收入為（每月都完成任務）： 月度考核分：6/6*40%+80/30*60%=200%1500元+15000*20%+450元開戶費+150元交通補貼+150元午餐

7、補貼+200元通訊補貼=6950元精選ppt營銷經理的淘汰機制營銷經理的淘汰機制 營銷經理名下累計客戶資產連續三個月低于200萬元的，取消業務資格并予以淘汰。 營銷經理如果在連續的三個月內累計新增資產低于30萬元的，取消業務資格并予以淘汰。 營銷經理如連續三個月未能完成月度下達任務指標的60時，取消業務資格并予以淘汰精選ppt營銷經理的淘汰機制營銷經理的淘汰機制 營銷經理如遇下列原因之一，取消業務資格并予以淘汰。 1、提出辭職申請，獲得批準； 2、業績持續不良，且無改進希望； 3、違反公司規章制度； 4、違反國家法律、法規； 5、給公司或客戶造成財產或名譽上的損失，嚴重者 追究法律責任。 各地

8、可以根據當地情況制定其他淘汰標準和實施細則，報總部批準后執行。精選ppt思考與探討：思考與探討： 證券業營銷相比于其他銷售行業的優勢？證券業營銷相比于其他銷售行業的優勢？精選ppt一些公司制度一些公司制度公司的出勤，競賽優秀獎，入司需要準備哪些東西等等精選ppt員工須知員工須知 日常管理 工作時間：上午8：30-11：30 下午1：00-5：00 （銀行駐點人員按照所在網點工作時間執行。） 定期安排培訓，現定于每周五下午4：30分 每天下午16：45財富管理中心安排人員講解大盤走勢和個股分析精選ppt 業務編碼：開展業務工作的“身份證明” 如果你要進駐銀行網點，請申請電腦、網卡 申請國金太陽的

9、體驗賬號 工資發放： 公司以招行為工資卡，每月5日發放工資。實發工資將扣除 保險個付部分和個人所得稅。如有疑慮請向區域經理或者人 力資源部反映 辦公用品及辦公設備領用到行政崗李慧處 名片： 新員工入職后如需名片，提交書面申請，經本部門負責人審 批后交人事行政部人事行政部統一制作并發放。員工須知員工須知精選ppt公司規章與制度公司規章與制度規章制度規章制度二）反洗錢知識二）反洗錢知識一一）禁止性禁止性 行為行為精選ppt 營銷人員行為規范和職業道德營銷人員行為規范和職業道德精選ppt營銷人員行為規范和職業道德營銷人員行為規范和職業道德課件設計課件設計行為規范行為規范職業道德職業道德境外市場的監督

10、管理境外市場的監督管理我國市場的監督管理我國市場的監督管理美國美國香港香港執業注冊管理執業注冊管理行為規范行為規范違規處罰違規處罰紀律處分紀律處分行政處罰行政處罰刑事處罰刑事處罰概述概述重要性重要性營銷人員的職業道德營銷人員的職業道德含義含義特征特征樹立行業新形象樹立行業新形象提高個人道德素質提高個人道德素質提高行業整體效力提高行業整體效力 八字方針八字方針行為規范和職業道德的關系行為規范和職業道德的關系八不準八不準精選ppt第一講第一講 營銷人員行為規范營銷人員行為規范精選ppt1.1 1.1 境外證券市場的監督管理境外證券市場的監督管理美國市場執業注冊執業操守精選ppt1.1 1.1 境外

11、證券市場的監督管理境外證券市場的監督管理香香港港市市場場執業注冊執業注冊操守準則操守準則條例草案條例草案精選ppt1.2 我國證券市場的監督和管理我國證券市場的監督和管理監督和管理監督和管理注冊管理注冊管理違規處罰違規處罰行為規范行為規范精選ppt1.2證券經紀業務營銷人員的執業注冊與管理證券經紀業務營銷人員的執業注冊與管理取得從業資格取得從業資格執業注冊管理執業注冊管理誠信信息管理誠信信息管理精選ppt1.2 營銷人員的行為規范營銷人員的行為規范 -八不準八不準 不準超越權限執業不準超越權限執業不準接受全權交易不準接受全權交易不準承諾客戶盈虧不準承諾客戶盈虧不準分享投資收益不準分享投資收益不

12、準采用不當手段不準采用不當手段不準誤導誘導客戶不準誤導誘導客戶不準泄露客戶信息不準泄露客戶信息不準損害客戶利益不準損害客戶利益精選ppt1.2 營銷人員的違規處罰營銷人員的違規處罰 三三種種處處罰罰紀律處分紀律處分 行政處罰行政處罰 刑事處罰刑事處罰 精選ppt1.2 1.2 紀紀 律律 處處 分分主主要要類類別別取消成績取消成績 不受報名不受報名 不受申請不受申請 談話提醒談話提醒 質詢警告質詢警告 通報批評通報批評 公開譴責公開譴責 注銷執業注銷執業 精選ppt1.2 1.2 紀紀 律律 處處 分分違法違規行為違法違規行為材材料料弄弄虛虛作作假假 三三年年未未在在從從業業行行政政刑刑事事處

13、處罰罰 被被市市場場禁禁入入的的違違法法違違紀紀開開除除 違違反反執執業業道道德德 精選ppt1.2 1.2 行政處罰行政處罰主主要要類類別別責令整改責令整改 沒收所得沒收所得 進行罰款進行罰款 暫停執業暫停執業 撤銷資格撤銷資格 通報批評通報批評 市場禁入市場禁入 進行警告進行警告精選ppt1.2 1.2 行政處罰行政處罰違法違規行為違法違規行為未未進進行行執執業業管管理理的的 不不配配合合檢檢查查調調查查的的 未未出出示示經經紀紀人人證證書書接接受受多多家家券券商商委委托托全全權權代代理理認認購購交交易易編編造造傳傳播播虛虛假假信信息息不不配配合合檢檢查查調調查查的的 不不配配合合檢檢查查

14、調調查查的的 精選ppt1.2 1.2 刑事處罰刑事處罰主主要要犯犯罪罪行行為為內幕交易罪內幕交易罪 背信運用委托財產罪背信運用委托財產罪操縱市場罪操縱市場罪編造傳播虛假信息罪編造傳播虛假信息罪 挪用資金罪挪用資金罪挪用公款罪挪用公款罪精選ppt 第二講第二講 營銷人員職業道德建設營銷人員職業道德建設精選ppt2.1 2.1 職業道德的概述職業道德的概述含含 義義特特 征征道德準則道德準則 道德情操道德情操 道德品質道德品質 鮮明的職業性鮮明的職業性形式的多樣性形式的多樣性效果的聯動性效果的聯動性調節的有效性調節的有效性精選ppt2.2 職業道德與行為規范的區別職業道德與行為規范的區別 法律保

15、障法律保障 自律維持自律維持 調整行為調整行為主觀動機主觀動機行為規范行為規范執執 業道德業道德法律法規法律法規 原則抽象原則抽象約束機制約束機制調整范圍調整范圍表現形式表現形式 區別項區別項精選ppt2.2 職業道德與行為規范的聯系職業道德與行為規范的聯系職業道德職業道德行為規范行為規范相輔相成相輔相成相互促進相互促進相互推動相互推動精選ppt2.3 證券經紀業務營銷人員職業道德建設的重要性證券經紀業務營銷人員職業道德建設的重要性 加強職業道德建設加強職業道德建設 樹立證券業新形象樹立證券業新形象 提高行業整體效力提高行業整體效力 提高個人道德素質提高個人道德素質精選ppt2.4 需要需要遵

16、守的職業道德遵守的職業道德 - 八字方針八字方針八八字字方方針針守守誠誠勤勤專專上上公公合合保保勤勉盡責勤勉盡責守法合規守法合規專業信任專業信任客戶之上客戶之上公平競爭公平競爭保守秘密保守秘密友好合作友好合作誠實信用誠實信用精選ppt禁止性行為禁止性行為證券業從業人員一般性禁止行為：（1）從事或協同他人從事欺詐、內幕交易、操縱證券交易價格等非法活動；（2）編造、傳播虛假信息或者誤導投資者的信息；（3）損害社會公共利益、所在機構或者他人的合法權益；（4）從事與其履行職責有利益沖突的業務；（5）貶損同行或以其它不正當競爭手段爭攬業務；（6）接受利益相關方的賄賂或對其進行賄賂；（7）買賣法律明文禁止買賣的證券；（8）違規向客戶作出投資不受損失或保證最低收益的承諾；（9）隱匿、偽造、篡改或者毀損