1、精品關(guān)于成立合資公司的可行性報(bào)告北京藍(lán)色光標(biāo)品牌管理顧問(wèn)股份有限公司（以下稱公司或藍(lán)色光標(biāo)）股票于 2010 年 2 月在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)首個(gè)上市公司。公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是區(qū)域擴(kuò)張，行業(yè)拓展和服務(wù)延伸，而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的主要方式之一就是在條件成熟的前提下與國(guó)際領(lǐng)先的傳播集團(tuán)和公共關(guān)系公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立合資公司，共同拓展中國(guó)的公共關(guān)系市場(chǎng)。公司致力于開(kāi)發(fā)具有品牌優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值的國(guó)際企業(yè)客戶。在公司目前所服務(wù)的國(guó)際知名企業(yè)中有一部分日本企業(yè)和產(chǎn)品品牌，如廣汽豐田、東風(fēng)本田、佳能、索尼、奧林巴斯、西鐵城、優(yōu)衣庫(kù)等，涵蓋汽車、家電、消費(fèi)電子、鐘表、服裝等行業(yè)，提供的業(yè)務(wù)主要是企業(yè)

2、品牌傳播和產(chǎn)品公關(guān)服務(wù)。日本在華企業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品推廣有其自身的特點(diǎn)，一方面公關(guān)與廣告和其他推廣手段的關(guān)聯(lián)度較大，另一方面公共關(guān)系服務(wù)的需求相對(duì)集中于媒體關(guān)系、政府關(guān)系和危機(jī)管理等領(lǐng)域，特別是對(duì)那些在中國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的汽車、消費(fèi)電子等行業(yè)的企業(yè)更是如此。作為公共關(guān)系行業(yè)的本土領(lǐng)軍企業(yè)，公司近年來(lái)與全球最大的獨(dú)立廣告公司日本電通株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱電通）及其子公司電通公共關(guān)系株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱電通公關(guān)）進(jìn)行戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方面的合作，共同為在華日本企業(yè)提供專業(yè)的公共關(guān)系服務(wù)。電通是當(dāng)今全球最大的獨(dú)立廣告公司，成立于1901 年，總部位于日本東京，注冊(cè)資本589.671 億日元，員工總數(shù)約

3、6,500 余人，在30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司。作為傳播集團(tuán)的電通的年度銷售總額居世界前列。電通是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的外資廣告公司，于1994 年成立了合資的北京電通廣告有限公司，在中國(guó)大陸業(yè)務(wù)包括北京電通廣告、東方日海、電通東派等廣告業(yè)務(wù)及其他經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)促銷業(yè)務(wù)，上述機(jī)構(gòu)分別在北京、上海、廣州、深圳、武漢、青島等地設(shè)有分公司或辦事處；服務(wù)的主要客戶為日本在華企業(yè)以及部分中國(guó)本土知名企業(yè)。電通公關(guān)是電通的全資子公司，成立于1961 年，總部在日本東京，注冊(cè)資本 4,000 萬(wàn)日元，員工人數(shù)200 余人。電通公關(guān)是日本領(lǐng)先的公共關(guān)系公司，它與電通集團(tuán)旗下的以及陽(yáng)獅集團(tuán)旗下的專業(yè)公共

4、關(guān)系公司在全球范圍內(nèi)合作，在中國(guó)還通過(guò)與本土的公共關(guān)系公司合作為其客戶提供服務(wù)。為了更好地服務(wù)日本企業(yè)客戶，需要打造一個(gè)新的平臺(tái)，更好地整合資源，1welcome精品吸引更多的專業(yè)人才，公司將與電通和電通公共關(guān)系成立合資公司（以下稱合 資公司），進(jìn)一步開(kāi)拓日系客戶市場(chǎng)，并擴(kuò)大服務(wù)的領(lǐng)域和提升服務(wù)的水平。 成立新的合資公司是公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略和提升公司品牌形象的重要舉措，同時(shí) 也是公司為了將來(lái)向海外發(fā)展做準(zhǔn)備的措施之一。二、成立合資公司的必要性1. 提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要作為業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的專業(yè)公司之一，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在成長(zhǎng)、管理、人才、創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)、客戶、品牌、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面，合資公司

5、的成立是 強(qiáng)強(qiáng)合作，利用合資各方的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造一個(gè)新的公共關(guān)系服務(wù)強(qiáng)勢(shì)合資品牌，加 強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，尤其是具有國(guó)際客戶 服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才的引進(jìn)，進(jìn)而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)公司積極向綜合性的傳播集團(tuán)邁進(jìn)。成立合資公司將有助于實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，合資公司立足于公共關(guān)系服務(wù)，并通過(guò)電通的客戶和業(yè)務(wù)向相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，探索服務(wù)鏈整合模式，完善 業(yè)務(wù)布局，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)拓展；以日系客戶的業(yè)務(wù)支持各分區(qū)業(yè)務(wù)的開(kāi)展可以完 善公司已有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)從而支持區(qū)域擴(kuò)張，服務(wù)類別由產(chǎn)品推廣為主向品牌傳 播和咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展將使服務(wù)延伸，為客戶提供更加整合而系統(tǒng)的公關(guān)服務(wù)。2. 開(kāi)發(fā)國(guó)際客戶特別

6、是日系客戶的需要合資公司的成立將有利于公司利用電通和電通公關(guān)的品牌知名度及其強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)加強(qiáng)日系客戶開(kāi)發(fā)的廣度和深度。合資公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) 將配備有日籍人員和具有服務(wù)日系客戶的本土專業(yè)人員，不僅加強(qiáng)與現(xiàn)有日系客 戶高層的溝通，同時(shí)還將加大新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的力度，充分挖掘潛在客戶的價(jià)值，為 公司未來(lái)的發(fā)展奠定良好的客戶基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)電通公關(guān)的全球合作伙伴，公司有機(jī)會(huì)接觸到其他歐美國(guó)際客戶。3. 加快國(guó)際化進(jìn)程的需要welcome公司通過(guò)合資公司的建立和運(yùn)作可以積累在中外合資企業(yè)管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并為未來(lái)向海外發(fā)展進(jìn)行必要的準(zhǔn)備。三、成立合資公司的可行性1. 合資方各自的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合

7、資各方均具有各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，且各自的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。藍(lán)色光標(biāo)擁有遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，良好的媒體關(guān)系和政府關(guān)系等專業(yè)技能與資源，電通有全球資源2精品以及在華眾多優(yōu)秀的日企客戶，在傳統(tǒng)廣告及其他市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，電通公關(guān)有服務(wù)日本企業(yè)的長(zhǎng)處以及在公關(guān)企劃、危機(jī)管理等方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。三方成立合資公司將是強(qiáng)強(qiáng)合作和形成多贏的局面，其所形成的綜合優(yōu)勢(shì)和資源平臺(tái)也正是在華日本企業(yè)所需要的。2. 合資各方已有多年的合作基礎(chǔ)在過(guò)去的幾年間，公司與電通和電通公關(guān)在信息交流、資源共享和人員培訓(xùn)等多個(gè)方進(jìn)行了深層次的合作，對(duì)彼此的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)風(fēng)格和特點(diǎn)均有相對(duì)的了解，也有共同開(kāi)發(fā)和服務(wù)客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，成立合資公司可以

8、說(shuō)是業(yè)務(wù)合作的必然結(jié)果。公司和電通及電通公關(guān)三方均對(duì)合資公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景充滿信心。3. 合資公司具有較好的業(yè)務(wù)啟動(dòng)和人才基礎(chǔ)合資各方目前合作服務(wù)的日系客戶均為其所在行業(yè)中領(lǐng)先的企業(yè)，涉及汽車、消費(fèi)電子、家用電器等高速迅速的行業(yè)，這些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的公共關(guān)系服務(wù)需求強(qiáng)盛，發(fā)展空間很大，為合資公司的業(yè)務(wù)啟動(dòng)提供了一個(gè)有力的支持，并為未來(lái)合資公司的健康和可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另外，合資各方已經(jīng)有了比較成型的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且這些專業(yè)人員之間已有了一定的磨合，由此為合資公司的正常運(yùn)營(yíng)提供了必要的保障。四、擬成立的合資公司基本概況1. 名稱：電通藍(lán)標(biāo)（北京）公共關(guān)系顧問(wèn)有限公司，英文名稱為Dent

9、suBlueFocus （Beijing） Public Relations Consulting Co., Ltd. （暫定名，最終以工商局核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)）2. 合資公司地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋路甲10 號(hào) 3 號(hào)樓 20 層3. 投資總額：合資公司的投資總額約為1,428 萬(wàn)元人民幣，流動(dòng)資金為1,000 萬(wàn)元人民幣。4. 注冊(cè)資本及出資比例：合資公司注冊(cè)資本1,000 萬(wàn)元人民幣，藍(lán)色光標(biāo)出資 510 萬(wàn)元人民幣，電通出資340 萬(wàn)元人民幣，電通公關(guān)出資150 萬(wàn)元人民幣，三方將分別占合資公司股份總額的51% 、 34% 和 15% 。5. 利潤(rùn)分配及虧損分擔(dān)比例：合資公司以其全部資產(chǎn)對(duì)

10、其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。合資各方以其認(rèn)繳的出資額為限承擔(dān)責(zé)任，按出資比例分享利潤(rùn)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和虧損。6. 經(jīng)營(yíng)范圍：提供有關(guān)公共關(guān)系、信息咨詢以及與此相關(guān)的服務(wù)，包括但不限于公共關(guān)系戰(zhàn)略、媒體關(guān)系、活動(dòng)管理、促銷宣傳、企業(yè)宣傳、政府關(guān)系、危機(jī)管理及媒體監(jiān)測(cè)。合資公司將首先致力于為在華日企提供專業(yè)公共關(guān)系服務(wù)，并逐步拓展歐美客戶和中國(guó)本土客戶市場(chǎng)。7. 法人治理結(jié)構(gòu)：a) 組織形式為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，董事長(zhǎng)為法3welcome精品定代表人；b) 設(shè)立董事會(huì)，由五名成員組成，其中公司委派三名，電通委派一名，電通公關(guān)委派一名；董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)各一名，董事長(zhǎng)由電通委派，副董事長(zhǎng)由公司

11、委派，公司擬委派趙文權(quán)擔(dān)任合資公司副董事長(zhǎng)；董事的任期為三年，經(jīng)委派可以連任；c) 不設(shè)監(jiān)事會(huì)，而設(shè)一名監(jiān)事，由電通委派，任期為每屆三年，經(jīng)委 派可以連任。8. 經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)：a) 設(shè)總經(jīng)理一人，由公司指定，負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)董事會(huì)負(fù) 責(zé)，并向董事會(huì)報(bào)告工作；任期為每屆三年，連聘可連任；b) 設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，由公司指定，協(xié)助總經(jīng)理工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；c) 設(shè)副總經(jīng)理兩名，一名由公司指定，另一名由電通指定，協(xié)助總經(jīng)理工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；任期為每屆三年，連聘可連任。9. 經(jīng)營(yíng)規(guī)模：a) 營(yíng)收預(yù)測(cè)：按照對(duì)現(xiàn)有和潛在業(yè)務(wù)的估算，預(yù)計(jì)在前五年的營(yíng)業(yè)收入分別為人民幣1,500 萬(wàn)元、 2,600 萬(wàn)

12、元、 3,600 萬(wàn)元、 4,700 萬(wàn)元和 5,900 萬(wàn)元，與之相對(duì)應(yīng)的稅前利潤(rùn)分別為人民幣133 萬(wàn)元、395 萬(wàn)元、 600 萬(wàn)元、 790 萬(wàn)元和 1090 萬(wàn)元。b) 人員規(guī)模：初期約為15 人，人員數(shù)量將視業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)逐年遞增，按上述營(yíng)收預(yù)測(cè)，人員數(shù)量前五年將逐年增至約30 人、 50 人、 70 人和 100 人。10. 資金來(lái)源：公司擬以所募集資金中510 萬(wàn)元人民幣出資。11. 資金用途：主要用于人員成本、辦公場(chǎng)地租金、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項(xiàng)目。12. 合資期限：合資期限為10 年，自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計(jì)算；預(yù)計(jì)在2010年 5 月正式成立。五、存在的風(fēng)險(xiǎn)合資公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機(jī)制建立和中外方 人員磨合等問(wèn)題，在業(yè)