1、贏在路上讀后感贏在路上讀后感這是一本領導發給我們共享學習的書，還記得當時她描述這本書的作者“很 厲害”，看完了以后很震撼。只是這么多年來，我都不是一個熱愛閱讀的人，所 以解壓在我的共享學習文件夾中的 2個月后的昨天，才繞有興致的打開來看了。震撼確實，真的需要用這樣的詞。尤其是對于我這個與銷售“纏綿”多年的人來說， 可以說終于幫助我找到了 我沒有成功的原因。作者的第一步和我一樣，一樣是個剛大學畢業的小女生，一樣是個熱愛學習 的女生，一樣是個勇于嘗試的女生，更和我一樣是個追求成功的女生。然而，現 在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的，就是我們每個人從小就學到 了的兩個詞，“勤奮”和“鉆研”

2、。作者畢業那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計，她找了一份車間臨時 工的工作，然而她發現一個技術工的工資遠不夠養活自己， 而且她也看不到自己 的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后 10塊錢，那一剎那，她心底暗自發誓，一定要賺錢，拼命賺錢可是，做什么才可以賺錢呢？當老板？當然不現實但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報， 并且不需要考量 她的資歷和身價。可是殘酷的社會現實是，她沒有客戶，沒有銷售經驗，只有一錢不值的文憑, 還是沒有愿意要她。于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監的 助理。于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒

3、水小妹和 老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時的機會進行銷售， 沒 想到，三個月以內，她賣出了總價高達 111萬的3輛本田雅閣，得到了 8000元 的獎勵，而這是她前一份工作三年工資加起來都達不到的數她發現，銷售是這個世界上性價比最高的工作好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當然, 她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃 膠的工作。每天，她和同事們一起出去“考察市場”， 炎暑中，當其他人在麥當勞叔叔 酣甜的微笑下喝著可樂的時候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場，詢問每一家 的價格，并仔細觀察他們經營的主體看上去，這與她的

4、本職工作無關，可是，在后面的“蹲點”過程中，她利用 自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生 意”的機會，就這樣，她再一次出類拔萃。作為獎勵，老板給了她1萬元，讓她獨自去開拓云南省的市場!同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時間，她讓 昆明從沒有一個柜臺銷售她們的產品到沒有一個柜臺不銷售她們的產品然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”于是她承擔了一個新加波潤滑油公司的中國區市場經理， 她的足跡他遍了整 個中國，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動了當地的工程指揮， 獲得了 一個“試用”她們產品的機會，她潛心研究自己產品的“專業”，并用不同的

5、服務贏得了第一筆訂單，從此打開了中國市場的銷售之路，再一次，她成功了。結婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售。可是要挑戰一下自己啊!于是，不懂外語，計算機更是門外漢的她選擇了一家世界 500強的外企，去 銷售500萬一臺的打印機。她用驚人的毅力學習英語而且是專業英語的產品資料和培訓資料，學習 WOR和PPT并且想盡辦法，把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了 中文！并且，通過博覽會，搜集了其他同行競爭者的資料并制表分享給所有同事 贏得了所有人的稱贊和佩服。可是，2萬元一臺的打印機就已經是很好的當時，500萬一臺的要怎么樣賣 出去呢，只靠刻苦，當然不行。于是，她開始研究自

6、己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的 難題，研究客戶拓展市場的途徑和落實方案，并且把這些提供給了自己的客戶， 迎來了自己第一臺500萬的打印機的成功售出。由于在郵政行業的成功嘗試，她成為了電信行業、銀行業、電力行業、保險 公司、高校、政府、公安、世界 500強的全面負責人，成為10余個省市的大客 戶經理。再一次證明她可以做到。而這些年里，她練就的不止是銷售，同時，她有了很好的人脈，包括各種高 層人士，并且，都對她有著無法言喻的佩服和信任，同時，她也練就了一身非常 好的培訓、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。雖然草草，但事實上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正

7、制約我的因 素，同時，也實實在在的讓我學到了很多“方法”這是我人生中第一次讀完一本書，有這么強烈的想寫讀后感并真的寫了這么 長的讀后感感謝作者！ 讀后感笆二;二三先汪案，高三機師結卩以師的教案n改：一 考業關首 -霊-的切價環輕學"積注教泛玄上遠冒課課沃周疔:：二我S續：二致:勤主溝”二5A'"-,+_«”. .出色地-各項任"校Rib組織全組教師進一步；習熟* 材的體系和特"索新教材教學模*.組好新教材的研究*"全0師師提供“ 學習的平臺和“。m:住指*.認；習貫徹”改”神，以貫徹*基礎教程改革*核心，以研 9學重*促進教* G根本，以»教*二三團inyyim"Fi"三“”及時工作及析二."項學指標:主主活動.冬G師的示” “ B合,«慧”."組I圍繞探索效”課”高照文史綜合72加史對，科真學學科體知和思三習合感析態度=m：x = sS=i = 5SN N2S5問於.學習 比較積極主動.后 也很自覺當然與家 長監 督分不開部-:學:然數:整:數則二才三法根減數法正乘法：法含間：:系-找方法有的方）還相當 的簡捷。有的 學生只能接受老師教* 法.稍7 變動的問I就處理不了。，別學生老師 怎”也