1、溪湖小鎮(zhèn)“猜價格贏禮品”活動總結(jié)一、活動目的1. 制造活動節(jié)點，吸引新客戶上門，并促成辦卡2. 淡市中客戶量較少的情況下營造銷售案場氛圍。二、活動時間/地點時間：2009年5月15日14:30-15:15 ， 16:00-16:30（分兩個時間段進行活動，中間休息半個小時）地點：現(xiàn)場售樓處三、活動客戶1. 對溪湖小鎮(zhèn)有意向但未上過門的進線、展場等途徑登記的客戶為主2. 之前上過門但未辦卡的老客戶3. 當天新上門的客戶；4. 售樓處非銷售人員（保證整個競猜過程熱烈）。四、活動主題我愛我家一一溪湖小鎮(zhèn)“猜價格贏禮品”活動五、活動內(nèi)容1. 從市場上采購具有一定檔次的家用品，開始前用展架進行進行展示；

2、2. 到場客戶領(lǐng)取報價牌，依次對每個物品進行猜價格，價格最接近者贏得禮品，若同時幾人猜中價 格，則進行抽取確定。3. 現(xiàn)場提供充足精美糕點，飲料等；4. 每位到現(xiàn)場客戶贈送一桶金龍魚食用油或泰國香米。5. 注意活動與銷售洽談的結(jié)合，要充分利用現(xiàn)場氣氛來促進銷售。六、活動流程1. 從市場上采購具有一定檔次的家裝或者家用品，開始前用易拉寶進行展示活動流程。2. 13:30-14:30 客戶簽到，給與每組客戶發(fā)放報價牌，客戶進行項目了解3. 14:30-15:15 第一輪活動，主持人介紹物品，客戶進行猜價，將所猜價格寫在報價牌上，舉起報 價牌。工作人員核對每一位客戶的報價，挑選出最接近真實價格的報價

3、，主持人公布獲獎?wù)呒罢?正價格。若同時幾人猜中價格，則進行抽取確定。4. 15:15-16 : 00客戶參觀項目，等待下一輪活動5. 16:00-16:30下一輪猜價格贏禮品活動（此批禮品價格高于上批禮品）6. 活動結(jié)束后，客戶憑號碼牌領(lǐng)取泰國香米一袋或金龍魚食用油一桶。七、活動宣傳通知1. 銷售代表在5月11/12/13/14日，通過電話邀約客戶上門，重點傳達活動信息。2. 5月13日，短信群發(fā)，傳達競賣信息；3. 5月12-14日開始的派單話術(shù)著重強調(diào)活動信息；4. 5月12-14日開始的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布活動信息;5. 報紙軟文及網(wǎng)絡(luò)新聞形式進行宣傳物料準備人員準備八、九、競賣次序人員數(shù)量競賣次序

4、物料準備數(shù)量第一批活動1飛利浦剃須刀1件2九陽豆?jié){機1件3格蘭仕微波爐1件4美的電壓鍋1臺5飛利浦電吹風1臺6床上用品四件套1件15:00第二批活動7美的電磁爐1件8美的電飯煲1件9小綿羊空調(diào)被1條10熨衣板1件11九陽榨汁機1件12蘇泊爾電水壺1只食用油100桶泰國香米50袋1主持人12簽到人員13核對報價人員2十、活動執(zhí)行參加競拍商品總共 12件，分別為：生活類商品、小家電商品、日用品。每組客戶到場簽到后領(lǐng)取一個號碼牌（報價牌），在競拍活動區(qū)等待主持人宣布競拍活動的開始1、整個競拍活動由主持人串連完成。主持人詳細介紹競猜商品的相關(guān)資料，待介紹完畢，客戶將所猜價 格寫在報價牌上，相竟舉牌競猜

5、。工作人員登記并核對每一位客戶的號碼牌的競猜價格，主持人拿出購置 商品的發(fā)票并公布購買該商品的真實價格，工作人員登記并核對客戶的競猜價格，主持人公布商品的真實 價格，選出最接近商品真實價格的競拍客戶，客戶即可當場領(lǐng)取該商品。2、若出現(xiàn)幾人同時競猜價格最相近而且相同的情況下，則用附票寫上客戶名字投入抽獎箱，則用抽取的 方式進行抽取并選出該商品最終獲得客戶。3、因整個競猜活動商品只有12份，所以到場客戶未獲得競猜上述商品，則憑報價牌領(lǐng)取金龍魚調(diào)和油或泰國香米一份。注：保證每組到場客戶都得到商品一份，保證整個活動氣氛的熱烈，從而做到真正意義上的的客戶回饋。 十一、競拍規(guī)則：參加競拍商品總共12件，分

6、別為：生活類商品、小家電商品、日用品。每組客戶到場簽到后領(lǐng)取一個號碼牌（報價牌），在競拍活動區(qū)等待主持人宣布競拍活動的開始1、客戶將所猜價格寫在報價牌上，相竟舉牌競猜。工作人員登記并核對客戶的競猜價格，主持人公布商 品的真實價格，選出最接近商品真實價格的競拍客戶，客戶即可當場領(lǐng)取該商品。2、若出現(xiàn)幾人同時競猜價格最相近而且相同的情況下，則用抽取的方式進行抽取并選出該商品最終獲得 客戶。3、到場客戶未獲得競猜上述商品，則憑報價牌領(lǐng)取金龍魚調(diào)和油或泰國香米一份。十二、活動使用費用禮品費用：4724元活動費用：2800元合計：7524元十三、活動效果評估當天上門57組客戶，其中新客戶 24組（之前進

7、線或在展場等地登記，對本項目有意向，但未上過門 的客戶），老客戶18組（之前上過門但未辦卡的客戶），已辦卡客戶16組，約共80-90人。活動當天辦卡3組，蓄客24組，因多數(shù)客戶為首次上門，了解項目時間較短，因此未當天辦卡，但 不少客戶意向度較高，最后周日增加辦卡7張，總計此活動共達成 10張辦卡客戶，效果非常。活動現(xiàn)場氣氛非常熱烈，客戶普遍感覺較為滿意，最后達到了旺場+蓄客+辦卡的三重目標，同時通過部分已辦卡老客戶的活動參與也進行了老客戶感情的維系。建議此類活動可作為淡市下促進新客戶上門、老客戶維系及旺場的小活動進行常規(guī)使用，成本花費很低，但是效果非常理想。十四、活動可借鑒點和不足之處1、借鑒點1） 通過更接近公寓客戶生活，給予實惠的方式進行活動組織，符合客戶需求方能取得較好的客戶參與度。2）置業(yè)顧問進行電話約訪時進行篩選，主要邀約對本項目有意向，但未上門的客戶及之前上過門但未辦卡的客戶，保證此次的活動參與客戶質(zhì)量非常有效，未出現(xiàn)只為領(lǐng)獎品但不關(guān)注項目的客戶。3） 將活動分為兩段，在中間設(shè)置45分鐘的休息時間，讓置業(yè)顧問與客戶進行項目溝通，有效將活動與銷 售相結(jié)合。4）活動過程中將原花費時間較長的報價環(huán)節(jié)進