1、異業(yè)聯(lián)盟合作方案異業(yè)聯(lián)盟帶單獎罰體系【序言】領(lǐng)袖聯(lián)銷的獎罰體系是指用系統(tǒng)的方法和合理的評價手段對聯(lián)銷人員的工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績做出評價，來評定、測量聯(lián)銷人員日常的工作行為和工作效果標(biāo)準(zhǔn)的差距，以達(dá)成持續(xù)改進(jìn)的工作過程?！旧碳覇T工獎罰體系】原則及客戶界定一致性:所有參與人員需經(jīng)培訓(xùn)后方可參與聯(lián)銷工作，保證對外宣傳及口徑一致性;參與性:所有參與人員要保證聯(lián)銷工作是多向交流、用心參與、用心帶動；公正性：所有參與人員要確保對各聯(lián)銷品牌的聯(lián)銷拉動積極、公正性，不帶有個 人情感去做聯(lián)合銷售；上家銷售人員直接將客戶帶入下家店面成交，算上家銷售人員業(yè)績；上家銷售人員提前電話告知下家工作人員有客戶前往而

2、沒有時間陪同的，算作上 家銷售人員業(yè)績；上家銷售人員人員提前已向下家提供客戶資料并有追蹤記錄的客戶，算作上家銷 售人員業(yè)績。（必須帶客戶來店至少一次）；除以上幾條以外購買成交的客戶，不算做聯(lián)銷業(yè)績獎罰體系獎勵與懲罰（為保證評比的公正性，請各自老板及相關(guān)主管一定自律監(jiān)督）：推薦到下個成員品牌定單，即可：在聯(lián)銷公司獲取獎勵100元（建議給予帶單人員 80元，店面公基金20元）；帶單月評比：每個月帶單前三名帶單超過8個單以上，聯(lián)銷公司給予二次獎勵（此 獎項聯(lián)銷公司出）；帶單季度評比：每個季度帶單前三名帶單超過 30個單以上，聯(lián)銷公司再給予獎勵 （此獎項聯(lián)銷公司出）；推薦到下個成員品牌沒定單帶單員工可

3、享受 1個分紅積分；單月沒給予其他聯(lián)銷商家?guī)蔚牡昝驿N售員工，將處罰該員工100元罰款，再加強其聯(lián)銷培訓(xùn)工作；每季度帶單的最后三名銷售員工（當(dāng)然視情況如：最后一名帶單30單還用處罰嗎？），將處罰這幾名銷售員工500元罰款，并做心理輔導(dǎo)及加強其聯(lián)銷培訓(xùn)工作。【商家獎罰體系】原則及客戶界定指導(dǎo)性：所有聯(lián)銷公司內(nèi)商家要多向交流、用心參與、真心帶動，更要指導(dǎo)幫助 工作人員/部門不斷提高聯(lián)銷效能；公正性：所有聯(lián)銷公司內(nèi)商家要確保對各聯(lián)銷品牌的聯(lián)銷拉動積極、公正性，不 帶有個人情感去做聯(lián)合銷售；上家銷售人員直接將客戶帶入下家店面成交，算上家業(yè)績；上家銷售人員提前電話告知下家工作人員有客戶前往而沒有時間陪同

4、的，算作上 家業(yè)績；上家銷售人員人員提前已向下方提供客戶資料并有追蹤記錄的客戶，算作上家業(yè) 績。（必須帶客戶來店至少一次）；如客戶持上家所發(fā)放的用戶聯(lián)銷手冊，獨自到店里購買成交，算作上家業(yè)績；（須店面在憑證上簽字或蓋章）除以上幾條以外購買成交的客戶，不算做聯(lián)銷業(yè)績。獎罰體系獎勵與懲罰（為保證評比的公正性，請聯(lián)銷公司及各董事自律監(jiān)督，每1分紅積分等于10元）:推薦到下個成員品牌定單（以收款為準(zhǔn)），即可：在聯(lián)銷公司獲取獎勵定單1.5%返 禾I；帶單月評比：每個月帶單第一名，聯(lián)銷公司給予 100分紅積分獎勵（此獎項分紅體 現(xiàn)）；帶單季度評比：每季度帶單前二名，聯(lián)銷公司給予300以上分紅積分獎勵（此獎

5、項 分紅體現(xiàn)）；帶單年度評比：每年帶單前三名，聯(lián)銷公司給予1200以上分紅積分獎勵（此獎項分紅體現(xiàn)）；每月帶單最少的品牌商家，將扣除該品牌商家100分紅積分；每季度帶單最少的后二位品牌商家，將扣除該品牌商家300分以上紅積分;每年度帶單最少的后三位品牌商家，將扣除該品牌商家1200以上分紅積分為了順利推進(jìn)聯(lián)銷大型活動更好的進(jìn)行，加大活動品牌聯(lián)銷的效果，鼓勵為品牌聯(lián)合銷售作出突 出貢獻(xiàn)的人員，設(shè)立聯(lián)銷活動激勵機制（日常帶單見上述）。正激勵部分（1分=10元，上不封頂）激勵項目激勵分值備注團隊貢獻(xiàn)獎：根據(jù)單次大型活動考核積分最多的 品牌團隊200分分紅獎金支付客戶蓄水或電話邀約超額完成任務(wù)各類大型

6、活動期間超額完成分配的客戶蓄水 或電話邀約任務(wù)量，激勵該品牌團隊2分/人次。舉例：A店任務(wù)量為100個有效客戶，實際完成120個有 效客戶，則激勵為：20*2分/人次=40分1分/次客戶蓄水或電話邀約超額完成任務(wù)各類大型活動期間超額完成分配的客戶蓄水 或電話邀約任務(wù)量，激勵該品牌團隊2分/人次。舉例：A店任務(wù)量為100個有效客戶，實際完成120個有2分/次效客戶，則激勵為：20*2分/人次=40分負(fù)激勵部分（1分=10元，每會員單位基礎(chǔ)1000分）激勵項目激勵分值備注愛心貢獻(xiàn)獎（根據(jù)單次活動考核積分最少的品牌團隊）-200分倒數(shù)第一愛心貢獻(xiàn)獎（根據(jù)單次活動考核積分次少的品牌團隊）-100分倒數(shù)第二惡意蓄水活動中提供虛假客戶資料或信息，經(jīng)查實當(dāng)事人-5 分/次，所在品牌店面店長或管理者承擔(dān)連帶責(zé)任 -10分/ 次；-15分損害公司成員利益或惡意攻擊有意推薦客戶去聯(lián)銷品牌店面或惡意攻擊聯(lián)銷品 牌，造成公司損失或公司成員品牌損失者，經(jīng)查實當(dāng)事人 -50分/次。-50分泄露公司信息者任何原因泄露公司內(nèi)部未公開的資料或信息者，經(jīng)查實當(dāng)事人-100分/次。-100分客戶蓄水或電話邀約未完成任務(wù)者活動期間任何原因?qū)е路峙涞目蛻粜钏蝿?wù)量不 能完成者，負(fù)激勵該品牌團隊-2分/人次。舉例：A店任務(wù) 量為100個有效客戶，實際完成90個有效客戶，