1、?爆品戰略?一張圖看懂爆品三大法那么好資料?爆品戰略?一張圖看懂爆品三大法那么關于這本書,是在微信看到的出版社介紹,不是由于小米,不是由于金錯刀,而是簡單的一條營銷：“光是封面就改了 10821082 遍的?爆品戰略?！ 講述 3939 個超級爆品案例的故事、 邏輯與方法,背后更是時代級的商業洞察.10821082 遍啊,這是什么概念啊,就是一天工作 8 8 小時的話,每小時改一版,需要 135135 天！一個人工半年的工作量！當然不排除有水分、 夸張和戲謔的成分在,而且推文還貼出了主要版面的變化過程,配上幽默的解說,這顆草種算是種下了.當然,當時是沒看,欠賬太多.這陣 UXUX 主題閱讀+

2、+電子書推薦+ +對讀客抱有好感海伯利安,阿西莫夫等等等等就從了,就看了.?爆品戰略?1 1 . .爆品的總結比擬完善,雖然小米的內容多了些.2 2 . .對于一些傳統企業的分析也比擬中肯.3 3 . .案例不少,一邊看一邊感興趣的查了一遍,比擬形象爆品精髓：金三角法那么全書來講,明白這張圖就明白了大局部:精品資料學習學習好資料?金三強I港那么喙尖用穌那么)溶處I金三角法那么1 1 .痛點法那么：做爆品的根底.(1)(1)找風口:風口就是國民性痛點,就是大多數國名最痛的需求點(2)(2)找一級痛點：找到大規模饑餓的用戶,就是找到了一級痛點.可以使用用戶角色模型工具.由交互設計教父阿蘭庫珀(Al

3、anCooperAlanCooper) )提出了用戶角色模型(PERSONAPERSONA 這一概念.其中,P P 代表根本性(PrimaryPrimaryResearch)Research), ,E E 代表移情性(Empathy)Empathy), ,R R 代表真實性(RealisticRealistic),),S S 代表獨特性(SingularSingular),),O O 代表目標性(ObjectiveObjective),),N N 代表數量(Number(Number, ,A A 代表應用性(ApplicableApplicable) ). .(3)(3)數據拷問：第一,關鍵用

4、戶數據.找到能夠對產品產生決定作用的數據,如小米的關鍵用戶數據就是發燒友.第二,橫比和縱比.橫比就是跟同行相比；縱比就是和自己的時間軸比.第三,細分和溯源.細分就是根據不同的維度做更深的挖掘,比方根據時間維度挖,可以從周數據挖,再到日數據等.溯源就是查詢這個數據的源頭、 源記錄,由此分析和發現用戶的行為.精品資料好資料2 2 .尖叫點法：痛點法那么講的是用戶思維,如何深度理解、洞察、挖掘用戶.找到痛點遠遠不夠,你要把這種痛點變成產品的尖叫.(1)(1)流量產品：流量產品的王道就是低價,甚至是免費.(2)(2)打造產品口碑：所以口碑的核心是超預期的,就是你做的哪些事情能超越預期.(3)(3)快速

5、迭代：就是不斷地聽論壇、用戶的反應,然后決定你后面的方向.3 3 . .爆點法那么：爆點法那么有三個最爆的行開工具：(1)(1) 一個核心族群：通過小眾影響群眾,通過群眾引爆互聯網.引爆小眾就是引爆一個核心族群.(2)(2)用戶參與感：如何引爆用戶參與感？小米聯合創始人黎萬強總結了一個參與感“三三法那么一一三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體；三個戰術：開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件.(3)(3)事件營銷：把一個營銷做成事件.造病毒(營銷)的方法：一是創意.二是支點.三是杠桿關于商業的一些認知和案例1 1 . .喬布斯語錄：(1)(1)產品人不能被營銷人打敗.未來,做營銷的干不過做產品

6、的.產品是 1,1,營銷是 0000 有營銷無口碑必死！(2)(2)喬布斯 19971997 年說過的 1 1 句話： 當產品人不再是推動公司前進的人,而是由營銷人推動公司前進,這種情況是最危險的.精品資料學習好資料喬布斯一生的信條就是聚焦產品,他稱之為蘋果的地心引力.市場需要一種以產品為導向的文化,在技術公司也是如此.2 2 . .傳統企業形成了三種大流量的經營方式：第一,門店為王.第二,渠道為王.第三,品牌為王.3 3 .信任狀 vsvs 價值錨：“定位一直是我比擬喜歡的一個商業方法論,這個理論在中國也助力了很多企業的開展.把一個理論,變成一個強悍的實戰武器,定位是做得最牛的.但是,這是傳

7、統工業時代的打法,在這個全面轉型的互聯網時代,定位真的舊了.這種守舊,讓我們沉浸在舊時代那種營銷和自以為是的狂歡中,而不是心懷謙卑地向用戶低頭.4 4 . .什么是產品經理思維？一個谷歌的產品經理提到了三個標準：第一,有點壞的小聰明.第二,技術背景.第三,蜘蛛俠般敏銳的產品感覺和創造力.5 5 .Uber.Uber 在收到傳統抵抗,深陷官司這樣的情形不斷在各地上演時丹佛、芝加哥、華盛頓,UberUber 在每處都以這樣的戰斗擴張,處理得非常巧妙.在倫敦和巴黎,憤怒的出租車司機舉行了大規模的罷工,抗議 UberUber 搶了他們生意.而克拉尼克的對策是馬上宣布當地 UberUber 打車免費.結

8、果打不到車的居民只好紛紛下載 UberUber 打車軟件,罷工居然變成了 UberUber 的免費推廣.6 6 . .移動互聯網最值錢的價值錨是高頻.7 7 .傳統企業三必死：精品資料好資料學習學習必死一：不掌握核心用戶的必死！必死二：沒有互聯網流量入口的必死！必死三：沒有爆品的必死！?讀飯曰作為戰略小白,也就看過幾本德魯克和定位得書.爆品戰略之所以火爆,除了能夠提供另用戶體驗美好得商品外,也提升了生活得品質和效率,尤其在中國這種基數大,剛需強烈得地方.當然,書中有些地方有些夾帶私貨得嫌疑,不過就一本書來講,表達價值觀和個人觀點才是重要和自然得,絕對客觀是不深可能,而且應該由讀者自己來甄別、吸

9、收和感受得.最后以書中得一句作為結語：“不擇手段,非豪杰；不改初衷,真英雄.psps：附上 3838 個案例得腦圖和簡評：精品資料學習好資料1 1F F丁R R：i i.年七諾基業用弓埼子士也2.廣丁：；.a.印:t1t1虜型市如開:內巾叫*知也弟出,出壬中M M實的H H忌比裝小8 8同健TtTt率纖刀粒妣旨g gy y小半才1 1華品性能理用事1 1恥修件行吧華柬iFhXifliFhXifl!*現曼奈制修信titititi二句I I注即戶執重用大苴本他典德花券硬就煙號燈FtFt更海訕4 4A A匯於人二南迫上生發福耍淖良:lvlv也一Z Z_典紐匯.國借支芝力一個*邱干件爆品京耳界苒加同-

10、亨+,|,丁； “亡 后嚴月不格鉆粒乩巨大夷xixi無.口牌工壬豆司廣輝巨一下甯*科立 H 才幅悔：3 3斤蚪好郊B B至性利、,、ww不同生第點#使不活M M請國胭晝建用.中道橘三由行盥/埸品jat*jat* a a2j2jbb口當優的健內評泣中方施但迪切人胄點：番抖干經嚷與.袈叫息:.電分_JTftftJIMJTftftJIM或詼手如值偉仲施主書IMHIIMHI趣城口口珥班叵一凝湛4-4-康也皿息一拼做計11 弧*我繪砂藥定不疣用外:*柞i精品資料學習好資料SnapehetAPIS史玄把投序法離氣僅-5喬注出京削小*指線板小泉癢動申一國)小米空,凈化障就弼京將點量術于牧梃王-f-f止Aifbna般儀式化Uber依A前倡支內精品.可,精品資料,.二、是珂放*用戶爆品案例天雨灌浣的劇愴心靈齒痂百家尹.曜P;4處的明小遙造社堂電心出背弓嘴爆mf.二、嚴瓦岸手工0,點.某例幣點為人但周訪淺50個用廣平祚楮里商招專就客服、一洞中生的大隔點:國后支犬犬；午現用戶7 件麥的一甘那FF的阡方浦,身土制小巧比.tt奇證杵船彳在；序打,BiI士法訊!上楞小械手與用里線拘及的芮而塔上梅為二L?1丁去歌據呼佛點用戶體哈1.強忤的流量產