1、樹立正確的價值觀“老鷹練習：樹立積極正面的價值觀與信念規那么、什么就是價值觀與信念1、價值觀什么就是價值觀人的一切活動都會表達價值觀.價值觀就是人們判斷就是非的信念體系為；就是人們做人與行事的標準,就是釋放內心神奇力量的關鍵,就是人們了解、判定自己與她人行為的內在依據.價值觀與信念規那么的差異就是捕育“老鷹的最大障礙.在捕育“老鷹的行為活動中,要與“老鷹談判與溝通,整個過程都會反映出一個人的價值觀.價值觀的分類根據不同的標準,價值觀可以分為四類：第一類,工具型價值觀.觀,如追求金錢.第二類,終極型價值觀.感、快樂.第三類,追求型價值觀.工具型價值觀就是指追求能瞧得見、摸得著的具體事物的價值終極

2、型價值觀就是指追求某種最終狀態的價值觀追求型價值觀就是指追求某種事物的價值觀樂.第四類,逃避型價值觀.懼.現實與價值觀逃避型價值觀就是指逃避某種事物的價值觀任何價值觀都要以現實作為標準.現實符合價值觀,人就是快樂的,如追求成就,如追求金錢、快,如逃避失敗、恐;現實不符合價值觀,人就是痛苦的.快樂與痛苦源于人們的信念,而價值觀的改變與信念的改變就是互動的.2、信念所謂信念,就是由一個想法或念頭逐步增強形成的瞧法,就是人們行動的引導力量.事物負面連結的存在,使人的信念取向難以把握,不知如何去做.問題不在于如何使頭腦產生嶄新的、 創造性的思維,而在于如何從頭腦中淘汰舊觀念.,主宰人們的行捕育啟樹立正

3、確的價值觀圖1金錢的負面連結人的信念不同,價值取向不同,造成的選擇也就不同.如圖 1 1 所示,金錢可以讓人有成就感、舒適感、喜悅感、成功感,可以盡孝、做慈善事業、學習、治病以換來健康；同時,金錢也可能會使人變得傲慢、功利、迷失方向、唯利就是圖,不能與人為善.二、消除不適宜的價值觀與信念捕捉“老鷹的最大障礙就是價值觀與信念規那么的差異,而這些障礙源于錯誤的自我定義.1、不適宜的信念規那么與價值觀追求型的信念規那么典型特征.第一,規那么太嚴格；第二,不能在過程中擁有；第三,不能時常達成；第四,受她人限制.對價值觀的定義.比方, ,認為“參加到經理的行列中； 年薪10100 0萬元； 客戶簽單時等

4、才就是成功,認為“能解答一切問題；擁有蓋茨的頭腦才就是智慧,認為“在任何場合或地方都受到禮貌對待才就是尊重,認為“工作被別人認可時；知識、技能被同事需要時才能擁有成就感,認為“到 6060 歲時,都能像 2020 歲；一生不生病才就是健康,認為“一生中不斷有欣賞的異性；被朋友、同事所擁戴；被老公愛與欣賞；當別人喜歡我的優點與缺點時才就是愛,認為“想做什么就做什么,想怎么做就怎么做；掌握一切權力,100%,100%說了算才就是自由.逃避型的信念規那么典型特征.第一,規那么太寬松；第二,完全在過程中擁有；第三,能時常達成；第四,受她人限制.對價值觀的定義.比方,認為“客戶說明天存錢,結果沒存；發現

5、男朋友有別的女朋友；對我承諾沒有實現就是欺騙,認為“講得再好,對方也不簽單；客戶用不信任的眼神瞧著我就是不信任,“一群人聊天,沒人理我會孤獨,“客戶不簽單時；孩子不聽話時；丈夫經常持反對意見會生氣,“最后沒簽成保單；去客戶家5 5 次以上會有挫折感,認為“一件事情老做不好時；組員不敬業；孩子沒考好時會憤怒,認為“家庭不與、離婚；增員不成功；當我努力后到達的業績比別人低時就是失敗,“當別人被評為先進時；別人的房子比我的大、好時會嫉妒.、需遠離的招損信念人們對于任何事物的感受,不就是根據它的事實狀況,而就是取決于自己的信念,即心那么所限制,出發點就是一切都得根據使自己快樂的方式發生.能決定快樂或痛

6、苦的特定,就就是心那么.招損信念的判定依據判斷心那么就是否招損,有三點判定依據：第一,如果心那么就是無法做到的,就就是招損的.如果心那么定得不切實際、不近情理、沒有定向,以致使人無法達成人生的目標,就就是不可取的.第二,如果心那么帶給人的快樂時機很小、痛苦時機很大,就就是招損的.第三,如果心那么使人對實現目標毫無把握,就不能起到幫助作用.各種負面觀念及借口樹立正確的價值觀圖2各種負面信念及藉口招損信念的危害與改變招損信念經常成為人們為自己開脫的借口,這就是失敗人生的信念模式.懷有這種信念模式白人,注定了擁有失敗的人生.要想擺脫這種失敗的人生,必須轉換規那么,改變信念.信念就是能夠改變的,而改變

7、的主動權就掌握在每個人的手中.三、打造適宜的信念規那么1、做到內圣外王內圣就是指具有平與、包容的氣度,就是內修煉、內循環；外王就是指自我形象良好,有王者風范,就是外修煉、外循環.在捕育“老鷹時,捕育者首先必須做好內循環,做好情緒治理,成為“老鷹,才能具有外在的風范,捕育到真正的“老鷹.要做到內圣外王,做好情緒治理,重要的一點就就是轉化消極的定義,將逃避型價值觀轉化成積極正面的價值觀.【案例】保險銷售的 7272 次拜訪小王就是保險銷售人員,她經過了 7272 次拜訪,終于做成了一張 2020 年期年交保費3030 萬元的單子.公司員工非常佩服她, ,向她討教成功的秘訣.小王與大家分享經驗：第一

8、次拜訪客戶時,客戶以資金緊張為由拒絕了她的推銷；第二次拜訪,客戶以家人不同意購置為由再次拒絕了她的推銷；第三次拜訪時客戶又有了新的拒絕理由；,一直到第七十二次拜訪,小王仔細研究客戶提出的問題,消除了客戶的所有顧慮,使客戶對保險有了非常的認同,最后簽訂了合同.在上面的案例中,小王真正做到了內圣外王：認為失敗與挫折不就是解決問題的根本原因,她堅持積極的信念,保持平與的心態,終于簽下了 2020 年期年交保費 3030 萬元的單子.由于我.葡嘉行的質施由于我沒愎f因勢鞏卷不到人撿寵由于觀的人際關岳不法由于枝里歷不夠也力圻恚的不尼由于也R體不好由于禮浸布時間圖內時機不好由于用人不寫解乳.不支轉和由于時

9、設海機套因由候氣不好由于和太年輕因電機大老?由于尊.就力缺乏因秀麗會說話,因含戊住在農村*四分胡加4L方法*四為書人盤肅植過么傲用勢搬蒲信心由于郭不帶就胛施君艷沒過力拜受斗:劃b個好港會由于稻沒木一個野的養辰環財貨豪由于就人不招愛栽的尊見京建議；困井*樹立正確的價值觀2、建立正確的信念規那么追求型信念規那么典型特征.第一,規那么較寬松；第二,能在過程中擁有；第三,能時常達成；第四,能自己掌控.對價值觀的定義.比方,認為“每一場演講與培訓都全力以赴；每天朝目標邁進；絕不放棄就會成功,認為“教書育人,分享成功；為社會公益盡力就就是奉獻,認為“幽默、樂觀每一天；逗老婆開心、讓兒女安心；尊重、關心身邊

10、的每一個人就就是愛,認為“堅持鍛煉；注意飲食與衛生就能擁有健康、活力,認為“注重法律學習；遵守平安規那么就會平安,認為“關心老人；鼓勵兒女用功,健康成長；關心她人的成長、進步就能安心,認為“學習新知識,分享所得,協助她人；不用自己的規那么及價值觀套用別人就就是智慧.逃避型信念規那么正確的逃避型價值觀,不就是對消極因素的直接描述,而就是對未到達積極效果的間接描述.例如,一個人的思想很閉塞,她建立正確的逃避型價值觀就應該就是“我的思想還不夠開放,而不就是“我的思想很閉塞.這樣,有利于減少消極因素在潛意識里對人造成的不良影響,也有利于對人的行動形成導向作用,進而更好、更快地完善自己.治理者要記住,當

11、員工取得成功的時候,功績就是屬于員工的；當員工失敗的時候,治理者要勇于承當責任,并根據不同情形對導致失敗的錯誤分別對待.對于態度上的錯誤,一定要嚴肅批評；對于水平上的錯誤,歸咎于治理者沒有好好的培養；對于創新上的錯誤,必須要鼓勵,由于創新中的錯誤在所難免.事情的好壞并不重要,重要的就是對待它的想法與瞧法.逃避型價值觀定義的正確與否,對后續行動有著重要的影響.將錯誤的逃避型價值觀轉化成正確的價值觀,方法有兩種：第一,詞語轉換.以平常的心態瞧待事物,通過詞語的轉換防止消極的詞匯,多使用積極的詞匯.【案例】正常與福氣男孩要去當兵了,男孩的父親對她說：“孩子,您去當兵,會有兩種情況：一種就是您被分配到

12、前線；另一種就是到前方.如果到前方,這就是您的福氣；如果到前線,也很正常.如果到前線,也會有兩種情況：一種就是有可能沒負傷；一種就是有可能負傷.如果沒負傷,這就是您的福氣；如果負了傷,也屬正常.如果負了傷,也有兩種情況：一種就是負輕傷,一種就是負重傷.如果負了輕傷,這就是您的福氣；如果負了重傷,也正常.如果負了重傷,也有兩種情況：一種就是能治好；一種就是治不好.要就是能治好,就是您的福氣；治不好也正常.而治不好也有兩種情況：一種就是終身殘疾；一種就就是死了.如果終身殘疾,就是您白福氣；那死了呢,也屬正常.許多年后,男孩變成了男人,男人的兒子下海去海南闖蕩.男人對兒子說：“兒子,您的教書工作很好,現在要下海去闖世界,可能有兩