1、文房四寶走進(jìn)高校營(yíng)銷策劃書(shū)班級(jí)：教學(xué)班：組名：組員信息：目錄一、文化背景3二、環(huán)境分析4三、競(jìng)爭(zhēng)者分析5四、SWOT分析6五、市場(chǎng)定位7六、品牌建設(shè)8七、營(yíng)銷渠道11八、傳播方式12一、文化背景 筆墨紙硯是中國(guó)古代勞動(dòng)人民創(chuàng)造發(fā)明的傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)工具，它們是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代表作，更是中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法和繪畫(huà)藝術(shù)的主要載體?，F(xiàn)故宮博物院等地收藏的古字畫(huà)，除了部分以絹絲綾緞為載體外，主要以宣紙為載體。如唐代著名畫(huà)家韓滉（723789年）的五牛圖，距今已有1000多年歷史，仍然保持著原畫(huà)的風(fēng)貌。故有“千年紙、五百年絹之說(shuō)”。正是有了宣紙這樣特殊的材料，如此眾多而又輝煌燦爛的古代書(shū)畫(huà)經(jīng)典之作才能流傳至今，

2、造福現(xiàn)代人。筆墨紙硯在五千年中華文明不斷傳承和發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中為保持中華文明的民族獨(dú)立性和中國(guó)書(shū)畫(huà)獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格發(fā)揮了重要作用，建立了不朽功勛。同時(shí)，也為促進(jìn)世界文明和社會(huì)進(jìn)步作出了巨大貢獻(xiàn)。傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)工具的魅力就在于其能夠淋漓盡致地表現(xiàn)出中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的神韻，體現(xiàn)出人類文化與大自然的高度和諧，把文人士大夫的情趣表達(dá)的回腸蕩氣，乃至于可以反映出中華文化的內(nèi)在精神。筆墨紙硯由來(lái)已久，早期的筆墨紙硯品種單一，制作水平相對(duì)較低。以宣紙為例，唐代造紙術(shù)雖已相當(dāng)成熟，但所造宣紙仍不能直接 使用，需要用石蠟加以拋光（增加紙的光潔度和透明度）。功能也比較簡(jiǎn)單，主要為人們?nèi)粘＝煌臀幕钐峁┓奖?，?shí)用性比較強(qiáng)。

3、但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展，加之歷代封建統(tǒng)治階級(jí)的喜愛(ài)以及封建文人雅士的創(chuàng)導(dǎo)，其品種日漸增多，能工巧匠層出不窮，生產(chǎn)技術(shù)不斷提高和完善。從造型設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制作逐漸形成了一套獨(dú)特的藝術(shù)傳統(tǒng)和門(mén)類，其功能也不斷拓展，逐漸成為融繪畫(huà)、書(shū)法、雕刻、裝飾等各種藝術(shù)特色為一體的綜合藝術(shù)品。正因?yàn)槿绱?，人們?cè)谔拼徒o筆墨紙硯起了個(gè)“文房四寶”的美名，并與琴棋書(shū)畫(huà)、詩(shī)詞歌賦、金石碑刻、松竹梅蘭、山水泉石、香茶藥酒、劍棋獵釣等一并被稱為中國(guó)風(fēng)雅文化。然而，因歷史久遠(yuǎn)，唐代對(duì)文房四寶的文字記載現(xiàn)已無(wú)法考證。人們現(xiàn)在能看到的最早的關(guān)于文房四寶的介紹是北宋梅堯臣的一首九月六日登舟再和潘歙州紙硯，詩(shī)人寫(xiě)道：“文房四寶

4、出二郡，邇來(lái)賞愛(ài)君與予”，二郡即指古宣州、古歙州。改革開(kāi)放以來(lái)，相比現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展而言，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和“中華老字號(hào)”企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)不景氣，生存困難，有的甚至名存實(shí)亡。文房四寶作為最富盛名的傳統(tǒng)企業(yè)之一，其發(fā)展?fàn)顩r一度也不容樂(lè)觀。但是，2008年，在北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，專門(mén)播放了30秒宣紙制作技藝展示的短片，并且運(yùn)動(dòng)員獲獎(jiǎng)證書(shū)內(nèi)頁(yè)用紙也是宣紙。因此，綜合分析，雖然文房四寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有著悠久的歷史，但是文房四寶真正發(fā)展和繁榮的階段正是在2008年之后，使得文房四寶從小山坑走上奧運(yùn)舞臺(tái)，從瀕臨失傳到發(fā)揚(yáng)光大。而現(xiàn)在，我們小組正是抓住此刻的這個(gè)機(jī)遇，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷課堂所學(xué)知識(shí)，通過(guò)營(yíng)銷策劃，希望能給正在經(jīng)

5、營(yíng)文房四寶業(yè)務(wù)的企業(yè)一點(diǎn)建議。二、環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中華民族是文化的民族，人們?cè)谛睦飳?duì)于文房四寶文化還是擁護(hù)的，問(wèn)題在于我們?nèi)绾涡麄魅绾螌⑵放仆茝V出去，只要推廣的好，無(wú)論男女老少高矮胖瘦我相信以中華人民的文化底蘊(yùn)人們都會(huì)接受文房四寶并發(fā)揚(yáng)下去的。況且文房四寶的價(jià)格在當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)條件下，大部分人都可以承受得起。況且文房四寶的制作意識(shí)有一定技術(shù)含量的，傳統(tǒng)文化意識(shí)已經(jīng)深入人心，尤其是在書(shū)畫(huà)需求方面，低檔的紙張產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所淘汰。以宣紙為例：宣紙的制作過(guò)程分兩個(gè)階段：原料制作和紙張制作。原料生產(chǎn)的特點(diǎn)在于：生產(chǎn)周期特長(zhǎng)，檀皮和稻草要用山泉水浸泡，經(jīng)浸漬、蒸煮、揀選、攤曬等加上日曬雨淋露煉漂白等

6、自然天成之功，利用自然之功剔除原料中的蛋白質(zhì)、淀粉等有機(jī)成分，使其不受大自然的變化而變化，真正達(dá)到天、地、人和一的境界與效果，僅此一項(xiàng)就需要個(gè)月?？梢哉f(shuō)，宣紙的獨(dú)特，就在于它的原料獨(dú)特。第二階段是紙張的制作工藝，自人類有了植物纖維造紙以來(lái)，一直保持著竹簾過(guò)濾抄撈法進(jìn)行撈紙；用火墻烘烤、人工揭貼的烘干發(fā)曬紙，檢驗(yàn)時(shí)逐張逐張目測(cè)手檢。在制作超大規(guī)格的宣紙時(shí)，其場(chǎng)面蔚為壯觀。由此觀之，無(wú)論是在科技城面還是經(jīng)濟(jì)層面，文房四寶都是符合當(dāng)代社會(huì)需求的。黨的十七大報(bào)告上，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出“文化引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)”政策的實(shí)施，有利的提高了文房四寶產(chǎn)業(yè)在政治上的地位。同時(shí)政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)宣紙研究的大力投入和對(duì)相關(guān)

7、傳統(tǒng)歷史的重視。微觀環(huán)境分析合肥工業(yè)大學(xué)宣城校區(qū)坐落在宣城市郊區(qū)，宣紙等本地特色產(chǎn)品可以通過(guò)合工大這個(gè)平臺(tái)推廣至全國(guó)各高校。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析宣紙筆墨紙硯被稱為文房四寶，是我們中華傳統(tǒng)文化乃至世界的文化瑰寶，造紙術(shù)對(duì)于中國(guó)乃至整個(gè)人類文化的的發(fā)展都起到了十分重要的作用，其中宣紙是傳統(tǒng)手工紙品最杰出的代表，居文房四寶之首。因原產(chǎn)于安徽宣城涇縣而聞名。，如今整個(gè)社會(huì)對(duì)于紙質(zhì)的需求量是很大的，而宣紙的競(jìng)爭(zhēng)者主要是市場(chǎng)上常見(jiàn)的素描紙、水粉紙、水彩紙、油畫(huà)布、拷貝紙，這些紙類都可用于書(shū)畫(huà)創(chuàng)作，但宣紙與這幾類相比又有其特殊之處：宣紙是用于書(shū)寫(xiě)和繪畫(huà)的專用紙，有“紙壽千年”、“紙中之王”之稱，即使裝裱因年久破損

8、，宣紙字畫(huà)仍可揭下來(lái)重新裝裱，不失其真。因此相比之下，宣紙的可用性和適用性上更會(huì)符合社會(huì)需求，能夠擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。宣筆宣筆產(chǎn)于安徽涇縣(原屬寧國(guó)府，產(chǎn)紙以府治宣城為名，故稱“宣筆”)，是中國(guó)四大名筆之一。也是毛筆的“鼻祖”。對(duì)于熱愛(ài)毛筆寫(xiě)字的文藝者是不錯(cuò)的選擇。而筆的種類繁多，故宣筆的競(jìng)爭(zhēng)者也較多，如：毛筆、鉛筆、鋼筆、圓珠筆、蠟筆、水彩筆、粉筆、水筆。不同的筆的用途也是不同的，宣筆屬于毛筆的一種，如今社會(huì)中使用毛筆的人，相比過(guò)往少了不少，缺乏足夠的文化傳承，這是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)現(xiàn)象，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們更喜歡用圓珠筆，水筆，鋼筆等，主要也是因書(shū)寫(xiě)方便，便于攜帶，順應(yīng)了當(dāng)下辦公高效的工作原

9、則。 徽墨徽墨是中國(guó)傳統(tǒng)制墨技藝中的珍品，也是聞名中外的“文房四寶”之一。因產(chǎn)于古徽州府而得名?；罩葜颇恼厥紩r(shí)間當(dāng)不遲于唐，它是書(shū)畫(huà)家至愛(ài)至賴的信物。使用徽墨就會(huì)配合毛筆一起使用，兩者是互補(bǔ)品，因此徽墨的競(jìng)爭(zhēng)者中也包含了使用毛筆以外的筆的競(jìng)爭(zhēng)者，在其中主要的競(jìng)爭(zhēng)者是當(dāng)下流行的墨水筆，墨水筆又稱自來(lái)水筆，使用方便，便于攜帶。因此具有不錯(cuò)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1. 宣紙作為人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，文化底蘊(yùn)深厚2. 獨(dú)特的工藝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。3. 宣紙遠(yuǎn)銷國(guó)外，品牌影響力較大4. 統(tǒng)一的價(jià)格機(jī)制，避免價(jià)格爭(zhēng)議5. 宣筆使用方便，便于攜帶，辦公高效1. 宣紙傳承人群少2.

10、 產(chǎn)品形式缺少創(chuàng)新3. 價(jià)格策略不合理4. 產(chǎn)品銷售渠道有限5. 宣傳力度小6. 隨時(shí)代發(fā)展，使用徽墨的人群日趨減少機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1. 國(guó)家重視傳統(tǒng)文化的發(fā)展與傳承2. 潛在市場(chǎng)廣闊；3. 信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，為宣紙傳承新載體的發(fā)展起到了宣傳作用1. 抓住國(guó)家政策支持的機(jī)會(huì)2. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品3. 將現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與宣紙文化傳承相結(jié)合1. 利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積極在多個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)店，開(kāi)拓銷售渠道2. 開(kāi)發(fā)宣紙文化傳承新載體3. 進(jìn)行宣紙文化傳承深度開(kāi)發(fā)威脅ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1. 競(jìng)爭(zhēng)加劇，假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重2. 城市化進(jìn)程限制規(guī)模化擴(kuò)大3. 徽墨市場(chǎng)日趨減

11、小，使用人群小范圍1. 添加防偽標(biāo)識(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品形式2. 加大科技投入，提高資源利用率3. 創(chuàng)建宣筆和徽墨的各自獨(dú)立品牌1. 添加防偽標(biāo)識(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品形式2. 處理好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入與收益的關(guān)系3. 合理定價(jià)，滿足多樣化的需求層次4. 加大宣傳力度，適當(dāng)促銷，挖掘潛在顧客五、市場(chǎng)定位 宣紙是一種傳統(tǒng)手工藝美術(shù)產(chǎn)品，是傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)創(chuàng)作的專用紙張，其生產(chǎn)和發(fā)展受到諸多因素的制約。 1、 是受原材料因素的制約 2、 是受國(guó)內(nèi)文化藝術(shù)市場(chǎng)的制約。 3、 是受出口創(chuàng)匯因素的制約。宣紙的發(fā)展雖然受到眾多約束，但是在某些方面可以突破。我們應(yīng)該分析宣所處的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者群體環(huán)境，服務(wù)環(huán)境，然后進(jìn)行定位。市場(chǎng)環(huán)境定位

12、根據(jù)宣紙所處的環(huán)境，鑒于目前在珍品宣紙、特種宣紙等宣紙市場(chǎng)被安徽涇縣的知名宣紙企業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)地位，而中檔宣紙中尚未有具有領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)出現(xiàn)，所以可以將宣紙的市場(chǎng)主要定位在中檔宣紙市場(chǎng)中，以求在中檔宣紙市場(chǎng)中做強(qiáng)做精，進(jìn)而提高中檔宣紙市場(chǎng)的占有率，爭(zhēng)取成為中檔宣紙市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。消費(fèi)者市場(chǎng)定位1） 學(xué)生群體。針對(duì)學(xué)校而言，學(xué)生是宣紙的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象之一，學(xué)生對(duì)宣紙的利用可以體現(xiàn)在多個(gè)方面。比如對(duì)書(shū)法感興趣的學(xué)生，可以使用宣紙用于書(shū)法練習(xí)；學(xué)生在各種比賽獲獎(jiǎng)，學(xué)校可以把宣紙作為獎(jiǎng)品發(fā)給學(xué)生，以此作為激勵(lì)；作為一種傳統(tǒng)工藝品，學(xué)生可以購(gòu)買(mǎi)宣紙作為一種紀(jì)念品，送給家人。2） 教職工群體。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

13、也是宣紙的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象之一 。例如教學(xué)書(shū)法的老師，可以使用宣紙教學(xué)；還有那些對(duì)書(shū)法有一定基礎(chǔ)的教授，畫(huà)家，對(duì)宣紙的需求也是蠻高的。3） 學(xué)生機(jī)構(gòu)。在宣傳某一些活動(dòng)，比賽時(shí)，學(xué)生會(huì)成員可以不再局限于制作海報(bào)，通過(guò)QQ宣傳，我們可以在指定位置掛上宣紙制作的活動(dòng)畫(huà)報(bào)，擺上宣紙制作的宣傳冊(cè)。服務(wù)市場(chǎng)定位1） 價(jià)格定位 考慮到宣紙的傳播在學(xué)校范圍內(nèi)，查詢宣紙?jiān)谛鞘袌?chǎng)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)允許的范圍內(nèi)，制定出比較低廉的價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然可以根據(jù)不同的購(gòu)買(mǎi)量，給予優(yōu)惠，合理定價(jià)。2） 產(chǎn)品差異化定位 宣紙的作用不再局限于傳統(tǒng)的書(shū)法練習(xí)，通過(guò)重新定位能夠找到新的銷售渠道，在與其他的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪

14、市場(chǎng)份額取得優(yōu)勢(shì)。這往往能夠給宣紙的前景帶來(lái)好處。我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行延伸，制造出宣紙加工產(chǎn)品。比如低中高端宣紙、折扇、國(guó)畫(huà)、信箋、宣傳冊(cè) 。其次，這樣的創(chuàng)新可以更好的宣傳宣紙這一傳統(tǒng)工藝品。六、品牌建設(shè) 積極加強(qiáng)宣城“文房四寶”旅游品牌建設(shè)，讓宣城特色走向全國(guó)甚至世界。 筆、墨、紙、硯是中國(guó)獨(dú)具特色的文書(shū)工具,被人們譽(yù)為“文房四寶”。文房四寶作為文明的載體，在中華文明存續(xù)和發(fā)展過(guò)程中起著重要作用，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的藝術(shù)瑰寶和世界文化遺產(chǎn)的重要組成部分，時(shí)至今日，仍具有很高的實(shí)用價(jià)值和繪畫(huà)、書(shū)法、裝飾等藝術(shù)價(jià)值。從文化與旅游的關(guān)系來(lái)看，文房四寶是一種獨(dú)有性、稀缺性的旅游資源，具有較大的旅游經(jīng)濟(jì)價(jià)值

15、、社會(huì)人文價(jià)值。文房四寶品類繁多，尤以湖筆、徽墨、宣紙、端硯著稱于世，但以宣筆、宣紙、徽墨、歙硯為代表的四寶也是久負(fù)盛名、享譽(yù)海外。宣筆、宣紙產(chǎn)于宣城市涇縣，“天下墨業(yè)在績(jī)溪”，歙縣是歙硯的原產(chǎn)地。涇縣、績(jī)溪、歙縣互為毗鄰、近鄰，三縣山水相連、人文相近，同屬徽文化圈。在歷史上，績(jī)溪、歙縣曾長(zhǎng)時(shí)間隸屬古徽州府管轄。因此，本文從便于表述、徽文化的廣泛影響、四寶文化與徽文化的內(nèi)在聯(lián)系等因素考慮，將涇縣、績(jī)溪、歙縣及周邊的文房四寶原產(chǎn)地、現(xiàn)產(chǎn)地、集散地并稱為“泛徽州”地區(qū)。故此具有極高的旅游價(jià)值。宣城發(fā)展特色旅游品牌建設(shè)具有以下優(yōu)勢(shì)： 1、資源稟賦極高  毛筆曾與古埃及的

16、蘆管筆、歐洲的羽毛筆“三分天下”，唯有毛筆延用至今，足見(jiàn)其強(qiáng)大的生命力，而宣筆在漢代至宋末曾引領(lǐng)了毛筆的第一個(gè)發(fā)展時(shí)期。在唐代，宣州成為全國(guó)的制筆中心，誕生了中國(guó)毛筆兩大制法之一的“諸葛派”。   徽墨起于南唐，清代“徽墨四大家，績(jī)溪占其半”?；漳杏纫院_(kāi)文制墨名冠海內(nèi)外，1915年胡開(kāi)文“地球墨”獲巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)。  產(chǎn)于涇縣的宣紙，有“千年壽紙”、“紙中之王”美譽(yù)，被奉為中華民族的瑰寶，備受歷代書(shū)畫(huà)名家青睞，已經(jīng)成為書(shū)畫(huà)用紙的代名詞。  歙縣是我國(guó)“四大名硯”之一歙硯的原產(chǎn)地，毗鄰宣筆、宣紙、徽墨原產(chǎn)地，三地歷史

17、融合傳承，再加上文房四寶之間的天然聯(lián)系，歙硯應(yīng)運(yùn)而生，歙縣現(xiàn)已發(fā)展成為歙硯的重要集散地。日本前首相藤山愛(ài)一郎曾道：“從每一個(gè)硯臺(tái)，可以體會(huì)到中國(guó)悠久的歷史和文化?！?#160;2、產(chǎn)品聚集富區(qū)  在歙縣績(jī)溪旌德這條千余平方公里地帶內(nèi)，匯齊了以宣筆、徽墨、宣紙、歙硯為代表的文房精品，是鮮活的文房四寶“博物帶”。同時(shí)，在泛徽州地區(qū)，還匯聚了以“三頂世界桂冠”的黃山為代表的山岳自然風(fēng)光，以世界文化遺產(chǎn)西遞、宏村為代表的古村落群，以齊云山、九華山為代表的宗教圣地，以徽州三雕、新安畫(huà)派為表現(xiàn)形式的徽學(xué)，這些使得泛徽州地域成為世界旅游資源最富集區(qū)之一。   

18、;3、文化旅游所趨  旅游在本質(zhì)上是一種高層次的精神需求，是旅游者對(duì)文化的訴求。從發(fā)展趨勢(shì)看，旅游正由觀光休閑向文化體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，各類文化游的比例均有不同程度上升。泛徽州地區(qū)文房四寶、徽文化旅游資源具有豐富的文化內(nèi)涵，是長(zhǎng)期積淀的結(jié)果，很難被復(fù)制和移植。因此，四寶、徽文化旅游具有很強(qiáng)的壟斷性、持久性、可重游性，這是將泛徽州地區(qū)打造成為世界級(jí)旅游目的地吸引力之源泉，對(duì)旅游者能夠產(chǎn)生持久的吸引力。   4、后發(fā)優(yōu)勢(shì)助力  一張白紙好畫(huà)圖。泛徽州地區(qū)文房四寶旅游的欠開(kāi)發(fā)、欠發(fā)達(dá)，也反證了泛徽州地區(qū)四寶原生態(tài)文化尚未遭到破壞，資源尚未被

19、充分開(kāi)發(fā)的事實(shí)，這為四寶旅游的未來(lái)發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)布局和調(diào)整上提供了更為廣闊的回旋空間。如今，泛徽州地區(qū)已擁有4D級(jí)屯溪機(jī)場(chǎng)、皖贛鐵路、徽杭高速等以黃山為樞紐的四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，黃山銅陵合肥等高速正在建設(shè)之中，揚(yáng)績(jī)高速公路預(yù)可研報(bào)告已完成，皖贛鐵路復(fù)線的建設(shè)也擺上了議事日程，黃山市爭(zhēng)取黃山口岸的落地簽證權(quán)亦現(xiàn)實(shí)可期，黃山旅游集團(tuán)有限公司的區(qū)域旅游龍頭帶動(dòng)作用日益顯現(xiàn)，以黃山為核心的皖南旅游板塊已初具雛形，這些為后發(fā)的四寶旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鋪平了道路。5、政府主導(dǎo)，整合文房四寶旅游資源  旅游業(yè)是一個(gè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的行業(yè)，政府主導(dǎo)是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。就四寶旅游而言，黃山、宣城兩地政府

20、可考慮在國(guó)家歷史文化名城、古徽州府所在地的歙縣共建文房四寶主題城（街）、中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)長(zhǎng)廊，積極爭(zhēng)取將四寶文化納入國(guó)家對(duì)外交流文化項(xiàng)目，將四寶旅游列入國(guó)家旅游局的重點(diǎn)文化游推薦線路等。整合是一種優(yōu)化、一種創(chuàng)新。發(fā)展四寶旅游，需要整合四寶物質(zhì)資源、精神資源、文化資源，還要整合好與本地區(qū)自然風(fēng)光、徽文化等資源的關(guān)系；要完善旅游六要素服務(wù)項(xiàng)目，把旅游景點(diǎn)、旅游購(gòu)物、旅行社等整合起來(lái)，做寬、做長(zhǎng)、做強(qiáng)四寶旅游產(chǎn)業(yè)鏈條；整合形象，確立文房四寶主題，樹(shù)立整體形象，反映自身特色；整合效益，注重發(fā)揮四寶旅游的經(jīng)濟(jì)效益、文化效益、社會(huì)效益，探索產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。  6、規(guī)劃先行，加強(qiáng)文房四寶

21、文化保護(hù)。   四寶旅游規(guī)劃可分為發(fā)展規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃是主管部門(mén)編制的四寶旅游業(yè)的發(fā)展綱領(lǐng)和藍(lán)圖，是宏觀指導(dǎo)和戰(zhàn)略決策的依據(jù)，重點(diǎn)解決發(fā)展目標(biāo)、布局、結(jié)構(gòu)等重大問(wèn)題；項(xiàng)目規(guī)劃是四寶旅游招商、開(kāi)發(fā)、建設(shè)的指南，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)收益等的分析和評(píng)估。   發(fā)展旅游，在一定程度上會(huì)釋稀傳統(tǒng)文化，或?qū)е挛幕南?。保護(hù)四寶文化，我們刻不容緩、責(zé)無(wú)旁貸：應(yīng)著手“四寶”捆綁申遺工作，傳承弘揚(yáng)文房四寶的發(fā)明權(quán)、制作技藝，提高知名度；積極申請(qǐng)筆墨紙硯的“原產(chǎn)地保護(hù)”；制定文房四寶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，采用規(guī)范化、科學(xué)化的國(guó)際語(yǔ)言，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的師徒相承傳授方

22、式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)產(chǎn)品走向國(guó)際化。  7、深度開(kāi)發(fā)，挖掘文房四寶旅游內(nèi)涵 。 發(fā)展四寶旅游，要深度挖掘、整理四寶旅游文化，探索文化開(kāi)發(fā)新途徑；要分別對(duì)筆、墨、紙、硯的產(chǎn)生、生產(chǎn)、發(fā)展、傳播、現(xiàn)狀、對(duì)外傳播和相互間的內(nèi)在聯(lián)系等方面進(jìn)行研究，并編制成冊(cè)；要挖掘四寶歷史典故、人文軼事、明間傳說(shuō)等內(nèi)容；要研究除四寶以外的筆筒、筆架、墨床、墨盒、圖章、卷筒等書(shū)房必備品文化；要結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法、繪畫(huà)等藝術(shù)，從側(cè)面展示文房四寶的獨(dú)特文化魅力等。   8、細(xì)分市場(chǎng)，明確文房四寶旅游定位 。 四寶旅游產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)潛

23、在消費(fèi)者的細(xì)化分析，解決潛在的消費(fèi)者在哪里？有什么個(gè)性化需求等問(wèn)題。四寶旅游市場(chǎng)粗略可分為：傳統(tǒng)書(shū)法、繪畫(huà)愛(ài)好者，這部分群體對(duì)文房四寶有著較深的了解，要通過(guò)四寶旅游，使其知“所以然”；學(xué)生市場(chǎng)，配合教育、學(xué)校等部門(mén)開(kāi)展四寶熏陶，研習(xí)毛筆書(shū)法，培養(yǎng)其興趣，繼承四寶傳統(tǒng)文化；對(duì)上班族群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)習(xí)書(shū)法、緩壓力、益智體、塑氣質(zhì)等特點(diǎn)；對(duì)退休老年人市場(chǎng)，可結(jié)合傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)的修身養(yǎng)性、延年益壽的功能特點(diǎn)來(lái)定位；對(duì)一般國(guó)內(nèi)旅游者群體，要切合旅游者不同的需求，開(kāi)發(fā)個(gè)性化、多元化的文房旅游產(chǎn)品，供其選擇；開(kāi)拓日本、韓國(guó)、東南亞市場(chǎng)，這些國(guó)家地區(qū)深受中華文化影響，文房四寶市場(chǎng)廣闊。  9、積極營(yíng)銷，提升文房四寶旅游品牌。     品牌是旅游者消費(fèi)決策的第一考慮因素。提升四寶旅游品牌，政府可圍繞“飽覽文房四寶精品、感受國(guó)畫(huà)書(shū)法魅力、提升全民文化素質(zhì)、承繼中華傳統(tǒng)文明”主題，組織推介泛徽州“文房四寶之都”旅游目的地整體形象，給游客樹(shù)立一個(gè)有特色、有誘惑力，書(shū)香濃郁、品位高雅、文化深厚、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的整體感受。歙縣、績(jī)溪、旌德四寶原產(chǎn)地改變“單兵作戰(zhàn)”的模式，采取“四寶攜手”的合作營(yíng)銷；黃山、宣城輪流舉辦“黃山國(guó)際旅游節(jié)暨文房四寶文化節(jié)”，共