1、策劃人員工作流程1. 對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。包括： (1) 對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。(2) 充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。(3) 初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、 推出時機、物業包裝、基本促銷手法。(4) 公司為該樓盤提供的服務范圍及其收費標準。 該初步策劃經部門經理審閱批準后交發展商。2. 對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。包括： (1) 營銷的總體構思。(2) 廣告策略與實施計劃。(3) 銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。(4) 廣告預算。(5) 銷售目標、預算及監控。 此計劃經部門經理審閱批準后交

2、與發展商。3. 制定營銷推廣工作安排。，編方可執4. 公司根據發展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業務配合單位(如廣告公司) 寫合同文本， 交與部門經理查閱后交與業務單位， 一切合同文本須交與總經理簽署， 行。? 5. 與發展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。? 6. 落實交易上的法律法規、有關手續、收費；銀行按揭的手續及費用。? 7. 前期銷售工具制作(1) 與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排(2) 樓書及宣傳單張工制作。(3) 價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。(4) 小區規劃視圖制作。(5) 小區整體模型

3、及單體模型制作。(6) 錄影帶制作。(7) 電臺廣告制作。(8) 新聞文稿撰寫、發布。(9) 報紙廣告制作、發布。8. 地盤包裝：(1) 砌建、裝修樣板房。(2) 制作地盤廣告牌、圍牌廣告。(3) 裝修現場售樓部。(4) 懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。9. 展銷會準備工作：(1) 展板制作。(2) 展場租借及布置。(3) 展銷會現場宣傳(廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛) 。(4) 禮儀小姐、花藍等安排。(5) 銷售人員培訓。(6) 現場布置。10. 參與展銷會的全過程，收集客戶反饋意見，調整營銷策略。協調與發展商的關系，銷售 目標的監控，展銷會后的總結。? 11.跟蹤每個樓盤銷售的全過程，及時檢討

4、及調整營銷策略，每朋向銷售部提供最新的各 種市場信息和不斷改進的銷售策劃要點。? 12. 每月向發展商反饋市場信息和銷售狀況，定期提出各項營銷改進策略，經發展商同意 后統籌、執行。? 13. 在執行策劃過程中，與廣告公司的業務聯系，必經策劃經理確認后，方可與該廣告公 司展開業務。? 14. 需將本部門與業務單位簽署之合同文本，交給策劃經理審核后再呈總經理簽署，方可 執行。? 15. 不得將公司之項目及策劃資料泄露予其他公司及個人， 不得在外從事與本公司有抵觸之業務或工作。? 16. 不得私下利用公司名義進行外出業務。? 17. 不得以權謀私，不得私下收取相關業務單位之回傭，不得有舞弊行為。業務

5、單位之回 傭須如數上繳公司處理，違者將予以辭退并追究責任。? 18. 經手之一切合約或文件需經公司授權后，方可簽署，并將正副文本交到本部門存檔。? 19. 對每個項目的展銷會期間費用需提交費用預算 ，交策劃部經理經公司審核批準后， 再具體實施。20. 外出業務，需作好日常外出登記。與廣告公司的聯系，原則上要求廣告公司上門服務。 程序 ?項 目 內 容?時間安排 ?聯系：公司、人、電話 1?小區整體模型及單體模型（租用展銷會場地，定所有發布時間）?15 天（最早決定該事宜，其它小項目再作決定）？?香港ZMA公司劉衛永800 6836962?小區規劃適視圖制作 ?7 天 12 天內完成 ?3?樓書

6、制作 ?10 天 15 天完成 ?新思維廣告公司4?單張制作、價格表、平面圖 ?7 天（2 天設計）在樓書和報紙取資料 ?羅陽 792 5?錄影帶制作 ?7 天起草文件、拍片、制作 ?羅宇6?報紙廣告制作、發布 ?14 天先定日期再行設計 ?95968-662980 7?展板制作 ?7 天在樓書取資料 ?小馬8?新聞文稿撰寫、發布 ?5 天?9?電臺廣告制作 ?5 天起草文件、拍片、制作 ? 10?汽車車身廣告 ?15 天?11?路燈柱廣告 ?10 天?太陽天廣告公司12?交通護欄橫額 ?展銷會前 5 天內完成 ?周風華： 13?懸掛廣告汽球、彩旗等 ?展銷會前 2 天?-9873 14?展場租借及布置 ?展銷會前一天晚上 ?71 15?廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛 ?展銷會前 2 天? 16?界字、禮儀小姐、花籃等安排 ?展銷會前 5