1、 【小區管家代理招商手冊】深圳市齊家互聯網科技有限公司2 目錄一、小區管家產品介紹和市場空間2(一)產品介紹2(二)市場空間2二、代理商申請辦法及認證標準2(一)申請資格2(二)需提供資料：3(三)合作代理協議簽署流程3(四)培訓和開始業務發展4三、代理費用政策及管理制度4(一)代理費用4(二)代理分成4(三)代理商退出機制4四、對代理商的營銷支持5(一)代理商業務引導5(二)代理商獎罰制度5(三)業績考核5 （四） 代理商收益7五、對代理商技術支持8六、代理商的權利義務8七、代理商承諾9八、定期業務評估9九、小區管家產品全國代理商規劃10十、小區管家全國代理商規劃示意圖11十一、附表113

2、深圳市齊家互聯網科技有限公司 小區管家 服務到家一、 小區管家產品介紹和市場空間產品介紹齊家科技是一家專注于智慧社區及OTO服務的移動互聯網公司，旨在通過開放合作的模式，攜手物業打造一個互利共贏的一站式OTO智慧社區服務平臺。小區管家是齊家科技的主要產品，是全國首個開放式無線社區應用平臺。 齊家科技的已經獲得兩輪風險投資：招商資本、國富源基金。市場空間互聯網快一步思維要求我們快速搶占市場，打造進入門檻，形成競爭優勢。隨著車聯網、移動互聯網到家聯網的發展及新形勢下社會管理創新模式的國家政策鼓勵，智慧化社區應用未來發展潛力巨大，也是互聯網下一波競爭熱點。有專家預計，智慧社區從發展到初步成型，這個過

3、程需要兩到三年時間。到2015年，隨著更多的智能化社區服務應用產品進入千家萬戶，人們越來越能夠體驗到智能移動互聯網的發展帶來的便捷生活服務。小區管家抓住了下一波智慧社區的競爭潮流，隨著小區管家平臺的進一步完善和用戶市場逐步的全國性覆蓋及占得先機，可以大膽預見，小區管家將會成為未來智慧社區發展進程中連接多方平臺的中樞系統。小區管家市場拓展初期以app推廣為主，以深圳市場為核心，向目標客戶直接推廣小區管家app、物管平臺及技術服務。鑒于小區管家平臺的逐步成熟及深圳市場的穩步擴大、鞏固，下一步將開展小區管家的全國代理計劃。2014-2015年，小區管家將發展區域代理合作商，大力推向全國市場。小區管家

4、將以邀約代理的形式，以省會城市總代理為中心，向各省中心城市中具有物業拓展和廣告招商能力的公司發出代理意向邀約，經評估后獲得小區管家授權的公司將享受充分的代理權益，并得到所在省域獨家代理的資格，同時小區管家總部將給予代理商全方位的技術服務及培訓支持，幫助代理商快速拓展市場。小區管家智慧社區服務平臺計劃用三年的時間，建立起基本覆蓋全國的代理商體系，完成從區域產品到全國用戶服務的系統布局，真正推進中國智慧社區的發展。二、 代理商申請辦法及認證標準申請資格1、具備國家工商、稅務機關執業資格的正規企業，注冊資金不低于10萬；2、 具有豐富的銷售經驗和有良好客戶關系、誠實守信； 3、公司業務主要是廣告傳媒

5、、物業相關。4、同意并共同遵守合作代理協議正文及附件約定的內容；需提供資料：1.公司簡介2.營業執照復印件3.負責人簡歷說明4.法人身份證印件5.市場開拓計劃書（公司簡介包括成立時間、注冊資本、法人代表姓名、規模、相關產品推廣經驗、市場及技術人員狀況等內容。）合作代理協議簽署流程1、填寫申請表，發電子郵件、傳真或郵寄到深圳齊家互聯網有限公司2、深圳齊家互聯網有限公司將通過電話/會面與您聯系3、產品試用和協議條款溝通A、伙伴試用小區管家服務，我公司解答產品試用問題：3個工作日；B、明確合作意向，互相確認公司資質：1個工作日；C、合作代理協議條款：2個工作日；4. 合作協議簽署和付款A、簽署合作協

6、議：14個工作日；B、代理根據協議繳納款項：5個工作日；C、作代理在小區管家業務管理系統中開通權限：3個工作日； 5. 提供產品所有的相關資料6.提供相應的技術培訓及技術支持培訓和開始業務發展（1）提供業務發展所需授權證書、宣傳資料和培訓指導：5個工作日；（2）合作代理開始業務發展三、 代理費用政策及管理制度代理費用等級城市數量費用（萬）完成小區數代理費管理費保證金AA1北京、上海、廣州、深圳、重慶5自營A2成都、杭州、南京、武漢、天津、西安、青島、沈陽、長沙、大連、廈門、無錫、福州、濟南141121250B昆明、鄭州、長春、合肥、南昌、哈爾濱、南寧、石家莊、太原、呼和浩特、貴陽、寧波、常州、

7、煙臺、泉州、溫州、珠海、蘇州、南通、揚州、東莞、徐州、大慶、佛山、威海、洛陽、淮安、鎮江、濰坊、桂林、中山、臨沂、咸陽、包頭、，綿陽，嘉興、惠州36821200C烏魯木齊，蘭州，西寧，銀川，海口，三亞、贛州，九江，金華，泰安，榆林，新鄉，舟山，慈溪，南陽，聊城，東營，淄博，漳州，保定，滄州，丹東，宜興，紹興，唐山，湖州，揭陽，江陰，營口，衡陽，郴州，鄂爾多斯，泰州，義烏，汕頭，宜昌，大同，鞍山，湘潭，鹽城，馬鞍山，襄樊，長治，日照，常熟，安慶，吉林，秦皇島,肇慶，濱州，臺州，廊坊，邢臺，株洲，綿陽，雙流，平頂山，龍巖，蕪湖，晉江，連云港，張家港，錦州，岳陽，長沙縣，濟寧，邯鄲，江門，昆山，柳州

8、，紹興，運城、菏澤、通遼74711150D寧夏 衢州、太倉、張家口、湛江、眉山、常德、盤錦、棗莊、資陽、宜賓、赤峰、余姚、清遠、蚌埠、寧德、德州、寶雞、牡丹江、阜陽、莆田、諸暨、黃石、吉安、延安、拉薩、海寧、黃山、長樂、安陽、增城、桐鄉、上虞、遼陽、遵義、韶關、瀘州、南平、滁州、溫嶺、南充、景德鎮、撫順、烏海、荊門、陽江、曲靖、邵陽、宿遷、荊州、許昌、焦作、丹陽、麗水、延吉、茂名、梅州、渭南、葫蘆島、齊齊哈爾、婁底、滕州、上饒、富陽、內江、三明、淮南、孝感、溧陽、樂山、臨汾、攀枝花、陽泉、 吳忠市，大武口市，中衛市73611110E玉溪、銅陵、宿州、益陽、衡水、梧州、漢中、嘉善縣、宜春、萊蕪、

9、達州、海門、本溪、即墨、自貢、如皋、開封、永康、咸寧、玉林、新余、承德、臨海、淮北、六安、商丘、酒泉、寧?？h、永州、庫爾勒、亳州、壽光、阿克蘇、周口、信陽、駐馬店、宣城、潮州、通化、佳木斯、榮成、朝陽、河源、朔州、呂梁、欽州、遷安、平湖、濮陽、金壇、啟東、四平、三門峽、長興縣、十堰、萍鄉、平度、瀏陽、靖江、神木縣、海安縣、東陽、德清縣、如東縣、遂寧、膠州、白山、膠南、懷化、黃岡、福清、諸城、南昌縣、池州、新泰、漯河、隨州、泰興、青州、六盤水、龍口、興化、萊州、寧鄉縣、招遠、玉環縣、肥城、綏化、鐵嶺、儀征、百色、章丘、鄒城、阜新、撫州、惠安縣、郫縣、安康、府谷縣、姜堰、銅川、廣安、龍海、海安、鄒

10、平縣、忻州、鄂州、云浮、雞西、東臺、廣元、高密、東港、雅安、閔候縣、三河、萊西、鶴壁、鷹潭、貴港、汕尾、桓臺縣、遼源、兗州、濟源、白城、大豐、邵通、肥西縣、沭陽縣、邳州、伊犁、遼中縣、莊河、海城、保山、白銀、建湖縣、張家界、武安、普洱、昌吉州、開原、永安、仙桃、文登、天水、安順、商洛、慶陽、石嘴山、雙鴨山、河池、大洼縣、新鄭、博羅縣、沛縣、銅仁地區、蓬萊、天門、潛江、新民、贛榆縣、鞏義、武威、臨滄、孝義、巴中、平涼、張掖、黑河、七臺河、調兵山、鶴崗、新密17951180城市分級見上表。代理的分成：代理商70%，齊家科技30%。代理年限：3年代理商退出機制（1）代理商達不到代理協議業績要求的；（

11、2）若有違約或損害我公司利益的事情，我公司將按照協議和管理制度立即要求代理商退出，并依據法律規定要求賠償,并扣除相關違法所得四、 對代理商的營銷支持代理商業務引導小區管家不斷推出新版本并不斷完善產品，以滿足市場需求的增長，力求讓代理商推廣小區管家的產品更方便、更輕松、更高效。小區管家建立了快速反應系統，這樣可以加強產品的使用反饋，及時優化產品。小區管家在產品上不斷新增廣告收入營收點，以確保代理商的利益。1、及時了解、分析市場的信息，學習和體驗小區管家產品，以保證小區管家的產品在市場上的競爭力。2、小區管家將設置代理商專員，代理商專員會經常電聯代理商，了解代理商的需求，及時反饋大家的意見及建議，

12、解決大家推廣小區管家中所遇到的實際問題。3、小區管家設有400客服熱線，及時了解用戶的需求和問題，并傳達給代理商。4、小區管家每個季度將對代理商的業績和表現進行統計，以便根據他們的情況進行獎勵、降級甚至取消資格等處理。業績考核：詳見附錄1的【代理商小區推廣考核表】代理商獎罰制度：未能完成的任務，扣除全部保證金；并可無條件取消代理資格。代理商收益表：見附表2五、 對代理商技術支持代理商技術支持：我們為代理商提供專業的技術支持，定期與代理商溝通培訓，以加強代理商對小區管家的理解，并通過各種渠道為您提供售前售后服務，提高客戶的滿意度。六、 代理商的權利義務權利： 1、代理商享有小區管家在該

13、區域獨家經營管理的權利。2、代理商有根據該區域特征提出產品更新意見的權利。 3、代理商有在所轄區域內根據公司規定發展網點的權利。 4、代理商有參加公司業務學習、技能培訓的權利。 5、代理商有依法、依規，制定地方營銷政策的權利。 6、代理商有依法、依規，組織各網點學習交流的權利。 7、代理商享有代理所帶來各種收入的權利。義務： 1、代理商有遵守總公司規章制度的義務。2、代理商有保守總公司商業秘密的義務。 3、代理商有參加總公司培訓學習的義務。 4、代理商有維護總公司形象、品牌價值的義務。5、代理商有組織各網點從業人員參加培訓學習的義務。 6、代理商有協調各網點之間矛盾的義務。7、代理商有維護市場繁榮穩定的義務。七、 代理商承諾代理商承諾，在代理小區管家產品，與商家及其人員進行業務往來等經營活動中，嚴格遵守相關的法律、法規以及小區管家的商業道德準則。如果發現代理商有任何違法或違反小區管家商業道德準則的行為，小區管家有權給予警告，并限期改正或立即中止協議關系。代理商對其經營活動負完全的，獨立的法律責任。八、 定期業務評估公司將在簽約后每半年對代理商銷售進行業績評估，如其合作的小區總額未能達到年