1、精品文檔實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式:商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)班級(jí)_ 學(xué)號(hào) 姓名同組學(xué)生姓名 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 年月日星期得分： 批改時(shí)間： 年月日 實(shí)驗(yàn)教師（簽名）：一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、通過(guò)老師對(duì)Simmarketing的講解，讓我們熟悉 Simmarketing系統(tǒng)的工作流程以及軟件 的具體操作和各種調(diào)查報(bào)告，進(jìn)一步鞏固已學(xué)的市場(chǎng)理論知識(shí)。2、 通過(guò)實(shí)際手操作熟悉 Simmarketing系統(tǒng)運(yùn)行本公司，掌握Simmarketing系統(tǒng)工作流程， 提高數(shù)據(jù)分析能力和實(shí)際動(dòng)手能力。3、本實(shí)驗(yàn)雖是以小組形式參與的，但實(shí)際操作中是個(gè)人作出自己的營(yíng)銷決策，鍛煉了個(gè)人的獨(dú)立決策能力，提高了個(gè)人

2、的獨(dú)立完成任務(wù)，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容Simmarketing系統(tǒng)構(gòu)造了完整的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。在本實(shí)驗(yàn)中，我被分在第十組織，對(duì)護(hù)膚品 ORG公司進(jìn)行營(yíng)銷決策和管理。為企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，以保證企業(yè)正常運(yùn) 作及利潤(rùn)最大化。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃。最后通過(guò)每個(gè)季度的模擬市場(chǎng)運(yùn)作得到的結(jié)果，營(yíng)銷小組將看見(jiàn)其營(yíng)銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后營(yíng)銷過(guò)程中不斷地進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終

3、達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。市躍？J宜搭臺(tái) |l *'i Pi M-s-ket An-± fip揮丹aV* I?打由甲t（旳Eftbfllf 14丨當(dāng)曰*孔環(huán)："甲戸竝哥；軍丹馭右施S事十短 站嚨尸;yk2武豈囂；OEsG:站沖社時(shí)直；sat s-± s-oB ±:dizi.6勺ST時(shí)便：?011i=*-I l-l& 削口 ?；1LMtwr from rhe 矗陽(yáng)血時(shí)恵bnWif Jetla耳驢迎忤3t制nj;的世界II腐*你匕蛙上ht対乂型£1皆目皀帆.t¥閏曲是丄E配目胡是存即&M&T皺. FrStW

4、ff | T TffJlSft 1'TF » 宜詩(shī)嗣吞：笛t±換h, 紳狙ffrHifl* 攔方筋字轉(zhuǎn)董餌斷莎上升.班珈平 魅由Qi：冊(cè)閲戒平* 盟宦板Eli鳥(niǎo)子總宜抽疑扭晅常!： 也jUhu二業(yè)M 夬牝F士二詞總亂，F(xiàn)rfitfi±.iaitk機(jī)啊 斗弒蠱r mi,卻的插尸g乂“為 河西向征二n耐曾*« DULA«HGIHKT«Az> * IViHISUE£ DAK jtAli ±fl Hfttt助訓(xùn)，EPAkCn<j7Y.lAlH«S1l«- n耐 flsn史*11即3香

5、卷司產(chǎn)品"由磊占打牛'2A1： ELI StflJ ltt-J 口 MEO VCRG麵5帀拈JL小2 訂 4. 10H具體內(nèi)容：市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、計(jì)劃市場(chǎng)占有率、品牌銷售量、計(jì)劃渠道銷售量、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、品牌組合、 產(chǎn)品定價(jià)、廣告促銷、銷售力量、分銷渠道、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)以上的內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)設(shè)置，進(jìn)行營(yíng) 銷決策。三、實(shí)驗(yàn)步驟（一）第三季度營(yíng)銷計(jì)劃1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)事符市場(chǎng)窘霽歸市堵理輕孜* f希售數(shù)曲J奏化宰1輙k者13,000,00013,500,000玄曲副XA考aOJ.QQQ3，iw,ooo36總掙市場(chǎng)規(guī)稅丄 6tooo,oooi6.6oc,ooc3-0%2、計(jì)劃市場(chǎng)占有

6、率品溝苦稱低哦人肴f(wàn)i*kA-g盤(pán)計(jì)URJGA二季度占皙率3,654 皿3.1«本于度目標(biāo)占有率:乩3莓9-1V15<0妄化（+/-J7-7%4.2*6.?%3、品牌銷售量品刪名擁fit收入君aMEA#SilOftGA上學(xué)虞祐皆呈l,CQa,QQ2167,6402,161,U 40豐爭(zhēng)唐目茹*沽星ZQOjQQQzSjDoa2,483,000曼化（+/）soooa115,15232：46C4、計(jì)劃渠道銷售量白誥住a2卄ORjA28303005.015.0%lOO5、新品研發(fā)可行性叨處目標(biāo)底本產(chǎn)品館童轉(zhuǎn)証RMASS校e逖r計(jì)則進(jìn)上250,0001O.Z66243D6、品牌組合7、產(chǎn)

7、品定價(jià)war上于屋定筍週前幅匿DRGA9左£3-09*7*8、廣告促銷舍司廣告投竝雄紙基啟盟用£25153閃心口0產(chǎn)呂廠告設(shè)計(jì)和喪啟品牌勒輸廠皆話計(jì)廠肯甲預(yù)信且角度日標(biāo)丄日標(biāo)Z設(shè)計(jì)我用電韌N4K雜吉投敢竇用ORGA悽肚美白4銷售價(jià)格Q052D1O550,0009、銷售力量人員卿舂轡用匍撫轟根和_Lft分宅百員曲踴淀士送市便利址上李度肓組玫畝程?12010乍于度甘遲鞏再理70L2Z50工憧重騒証乜后計(jì)1 口口事IDD-OfelOO.Qfe18希UHJ 怡 |100%上李人畏數(shù)量Lo捋茄培tji舟冃r.i科鵝軽心L0.本爭(zhēng)辭妊心.01疋李人B忌刼_朝亡粋常月怎計(jì).uu_,3aO

8、10、分銷渠道聚磴斷加百益臨JS握合期市百益商話希含越市ORCAeo*cSd30,0420.CS*3Qd5C'00SMjOQOLOBsaOO11、生產(chǎn)計(jì)劃SMis4=r®期卻JF存鞘產(chǎn)可梢苦耳ORGA1?2ODPDEMDErEL4,6942,2146044? ,-qjOOODD12、市場(chǎng)調(diào)研M整用足甜齊消費(fèi)右為調(diào)總OotCDDX消鹽老吐雖便朗謂彥iajoacJ3£叫口皿f斗苗叟皇袁1D=)O£IX 5240j.a004竟孕對(duì)于則雖昵?0,0031X7競(jìng)爭(zhēng)討豐廠言攆誼凋至30,000K8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉗亡力魚(yú)鬧蘭50,0&3X9諮時(shí)手渠世策鳴羽些5 口eo

9、oX13、各品牌預(yù)算頂目JHFORGAr?;wH廠呂費(fèi)弔（me530550廠告研發(fā)直掀K1QOoOo解呼竇書(shū):Qfa0WfWS運(yùn)作成晶CK¥）3BoijOBu怕酋樂(lè)適梢民宋道直牙（K打9ggooM帝球忌計(jì)（K*】£J90出 5!»U14、新品研發(fā)預(yù)算砒ISV£ffi>翊印10.22刃腫15、公司整體運(yùn)算釐目廣吉It用廣脊舷立出m in拒執(zhí)a J麗矣用iWJ屠先雯國(guó)仲fitt呦嗎朋厲甚雨CX¥JCX*厘環(huán)釧gjfEM" CO)-IBfflWfW CK¥1專于刖碼zh門(mén)nn亂CWQ4(34lf3p7«$i30i-

10、oflo00朋16、計(jì)劃各品牌貢獻(xiàn)SitORGAPEUoi2ODO-3-463.003血L&2iS.2SASKA促樸4515245-£J/AlA*®3_x-oc>.oa>a _2D 口:口X23,3W23-5M&7?Mi啊 TQ00(k*j3專窮firrtow ut¥J斗am枯耳VHAia彌(k*jir.htoi-jtorem cx¥)SS»Soreirr.t, iK¥i町畑用阿i.$&>>.ci9qIO1400900董碳M環(huán)tK#(M-630(二)第4季度營(yíng)銷成果1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)處陌切

11、甘應(yīng)U包擔(dān)劃：気僅覽冬壬手訖心腎ittAt4iWMh5Q54-3*土辱布城aijoo.oooaS.oao OM2、計(jì)劃市場(chǎng)占有率fl>AC1GA上吿2當(dāng)耳54*口血7MSIAW<心磺Mil&tt c- - JAiQSLgl.aMI舊目?i占即廈W3-5* Jrot j二« 5*U*oE3、計(jì)劃品牌銷售量A*A*EQX上Atssati.dSi.i*ii2茁如£S.fKP-CHXltaJCKMl-3 -4k|ja!M更is* j331 USJELX114MB"41411的必寧raKQSihaBIlJ&M-d4、計(jì)劃渠道銷售量Ilti-WIB

12、MW屮3g«.aK5、新品研發(fā)視ft"RTrtt«雀檢7.06、品牌組合«4I1C3貳豔甘標(biāo)M戢WttA*saAn0皿楸rm甩曲沁g4fit*1BQ*昭卅97、產(chǎn)品定價(jià)m*tKxEKtntnsisB3-Q聲丁-0Q43-0,03U”4護(hù)8、廣告促銷M.R390佃Mgrainasi冃©wzK#*h5£40«6r<iWEtNiBaraXfcsn3430備耐go9、銷售力量俎職理喪和工*廿起百財(cái)厲上 #nma=aMiwAOiWgi-爐DZEJlH印口殆節(jié)catAdlDK工倏 i5MHELN巧皿25.0fl&2O.D%

13、總計(jì)lOO100A&lODRE±s/.01ffl 24 d雪廉£山冊(cè)toi?KR>J4 Ll$鼻赧圧心術(shù)董B»出to)業(yè)円環(huán)BU（oj*菲心制3 12+oJUeBC旳Dijflife! MC）10、分銷渠道JA*0«k4百賈岡董ssgt百>W瑤g聾祥M2JQ 幣gogiQOQg£1X町MAQ聳JrgQKQQ11、生產(chǎn)計(jì)劃上鼻SU席冊(cè)用H卄Jt左BW1AlAcamBS-i43-6*工心,bUNgWfMJ3百«404占腎12、市場(chǎng)調(diào)研Olli1址仃叮flEBD.4HXV2|尹41»30SIKMKMJVgM.O

14、DOV524<MKM>血右gumJi爭(zhēng)也"州圧gcLModJO. MB譚刃予并芒彌it覽購(gòu)80-13、各品牌預(yù)算頃目aitCRGAEUfrHV廣眾用I.M2:500CTBL中2L自村*蠱柞爐）OD0iflIhlUW日壯|咚網(wǎng)用1&0*ODa耳貨期ir肛恨附1酣層啊版刊2AQ5陰1314、新品研發(fā)預(yù)算EC*affy.fl3MCDO15、公司整體運(yùn)算RW%3«Artuuraftn ct¥J3-Sfia.斗壬3廣査燈究圭出<wj0144沁區(qū)勻Q.o0砂奧電（KM 1o(!*?3闊0M«iRA91 W)斗丹M0鼻舉直tfH磊it f&#

15、187;）0VOCOgh£8艸Mm酒干闿評(píng)f <X¥）is17i1H9116、計(jì)劃各品牌貢獻(xiàn)必itORUElJfljaimicFRJOiFRJOiinacta3.965.OK!3，u64-DCIJ9O1LDGO皿旳胳益"rf.TJ2.DSL .217ZniHkA K*J6le>MZS.a*生M»i虹她L3.064,pa !；,i-rmwttX9*姑.1柑八£咸43".SM嚥7S*5WL233t配弭悍卄刊Tt -1.617澤;1QH枳鄧a0BIWA>AM IKM44-1*U 3¥4i市廣音禹用妙）2.5HI6

16、TSL占討妝出礙90MA昭汕翻1很搖）zBbfilT4>Q：k* 斗映93«l|3»*|REA« (KY)好Mr"nJhm四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果各公司產(chǎn)品銷童市:呂;価口碗xDAK ELE SUN LM XEO ORG址分市場(chǎng)大小了日的|T5254655彳回?cái)∩莞呤杖胫鞴竟善眱r(jià)格變化3 斗 5&C EAK * ELE SfN UNH O NEO O ORG股票信息公司履愉指數(shù)DAK2376S.965ELE7fi2Cf70eSUh13S33328UhH30180,&22NEO24056,217ORG張2<610各公司產(chǎn)品銷量市場(chǎng)占有率

17、D磁 ELE SUN UNH w XEO» ORG各公司的營(yíng)銷支出(K¥)公司廣告支出人員康本促梢支持DAk16f5702f2053f500ELE7,375lf5402f009SUM8,8941,635lf101UNH1Lf2151,5852fLOOINEQ13,&701)575了西ORG4,430lf0302f050各公司的牧入總額(KT)D4K ELE SfX CNH XEO ORG各公司的產(chǎn)品銷量V 1 Z 345«w DAX ELE XEO ORG SUX O UXH品牌營(yíng)銷后貢二瀚口融.X15655157ORGAELN各品博銷量占總銷售量比例品牌

18、梢售數(shù)量占總里比例ORGA149,44254.5%ELN1.043,03445.5%公司營(yíng)銷結(jié)果項(xiàng)目潔4季度第5季蔭產(chǎn)品請(qǐng)售數(shù)里2,070,7122,29Zf476平均零害檢洛¥)25.828.9平均出貨休齢)21.524.2謂售®XC<¥)44,44055r574營(yíng)謂前貢St(K¥)23,3913J,790營(yíng)銷后貢獻(xiàn)低¥)17r50225,230凈貢*t(K¥)16f5&22 斗 r610結(jié)果：公司的股票價(jià)格在上個(gè)季度有所上升，銷售收入、凈利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、投資回報(bào)率 較前期有所上升，研發(fā)水平維持在其前期相同水平。五、

19、實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)，我對(duì) Simmarketing 這個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)有了大致的了解，同時(shí)通過(guò)這個(gè) 系統(tǒng)，加深了對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的影響因素的認(rèn)識(shí)，鞏固了已學(xué)的專業(yè)知識(shí)。（一）關(guān)于實(shí)驗(yàn)中營(yíng)銷戰(zhàn)略總結(jié)在 Simmarketing 實(shí)驗(yàn)操作中，我在第一季度把產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，無(wú)心進(jìn)行了裁減員工， 把 ORG 公司的規(guī)模進(jìn)行了縮減， 由于是護(hù)膚品產(chǎn)品， 產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)從一方面不利于對(duì) ORG 公司品牌的認(rèn)可， 價(jià)格下調(diào)容易使原有的客戶產(chǎn)生價(jià)值感下降， 從心理上對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng) 大大折扣。裁員使公司成本加大，市場(chǎng)占有率就因此下降了一大部分。在第一季度運(yùn)營(yíng)后， 產(chǎn)品銷售結(jié)果很不如人意。在第二季度的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始

20、，我對(duì) Simmarketing 系統(tǒng)進(jìn)行了更深入的了解，在第二季度開(kāi) 始，我進(jìn)行了策略的調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格作了15%左右的提高，也通過(guò)在第一季度中所購(gòu)買的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中了解市場(chǎng)，我對(duì) ORG 的產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)定位，我在第一個(gè)季度中已經(jīng) 把價(jià)格進(jìn)行下調(diào)， 已經(jīng)把品牌的認(rèn)知感適于低收入者。 所以這個(gè)季度雖然進(jìn)行了明確的定位， 但是銷量卻一直沒(méi)怎么提高，營(yíng)銷策略中還是有所欠缺。在第三季度中，我開(kāi)始對(duì)之前的問(wèn)題營(yíng)銷策略更加嚴(yán)密的調(diào)整，已經(jīng)對(duì) ORG 公司的產(chǎn) 品進(jìn)行明確的定位，但是卻沒(méi)有進(jìn)行有力的支持措施，如在第三季度中，我進(jìn)行了新產(chǎn)品 ORGA 的研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并為之消費(fèi)定位為低收入者。在第四季度中，根據(jù)定位， 我公司對(duì)價(jià)格做了稍微的提高， 但是幅度并不大， 根據(jù)語(yǔ)義量表調(diào)查， 銷售價(jià)格的重要程度 最大，所以在 ORGA 產(chǎn)品上，銷售價(jià)格是定位在低收入者能接受的范圍內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功能 也做了評(píng)估，既然是新產(chǎn)品，在促銷上是必不可少的，我加大了促銷力度， 給予綜合超市更 多的折扣， 減少了百貨商場(chǎng)渠道的折扣， 因?yàn)槭轻槍?duì)低收入者的護(hù)膚產(chǎn)品， 我們?cè)趶V告宣傳 中，加大了報(bào)紙的宣傳力度，減少電視和雜志的宣傳。由于之前兩個(gè)季度下來(lái)，壓了很多存 貨，從中也制造出了很多費(fèi)用， 在第三季度中已經(jīng)做了一些處理， 但在第四季度中，我打算 減少生產(chǎn)數(shù)量， 把存貨也賣些出去，