1、白手起家 積累財富的N種方法經營之神成功的企業家， 正是在長期商戰的實踐中成為有膽有識的強人， 認識目 標就當機立斷、 勇往直前、 故能成功大業。 臺灣大企業家王永慶這個在商界已拼 搏近 60 年的企業家能獲得今日的成就，也因他識在人前，走在人前，才能勝在 人前。50年代初，臺灣塑料工業很落后，世界上塑料工業也處在發展初期。 這時王永慶卻看出了發展塑料工業的遠大前景， 他毅然向美國開發暑駐臺辦事處 借債 68 萬美元，籌建塑料廠。從此，他全力以赴，產品由塑料工業擴展到石油 化工等。地區由臺灣擴大到世界各地，現在他的臺塑公司已是一家跨國大企業， 其分公司遍布世界十幾個國家和地區，且在日益發展。

2、1987 年，臺塑公司銷售 額為 53 億美元，稅前盈余 6.95 億美元，比 1986年（ 30.9 億美元）增長近 1 倍。現在，王永慶已成為全球有名的大富豪之一，被人稱為“企業界的經營之 神”。勤儉起家成功的商人白手起家， 并不是憑什么奇謀異策， 而是依靠超人的頭腦和 加倍的努力。他們的干勁， 就像一位力爭上游的橄欖球選手， 盡管每天排定的練 習時間，已經使得他精疲力竭，但到了夜里，他還是獨自偷偷練習。也許唯有如 此，才能技藝超群吧！有的為了替自己所服務的料理店采購便宜的貨品，不惜犧牲睡眠時間， 千里迢迢地跑到遠處的鄉下去買毛豬， 甚至連老板同事也不告訴一聲， 就自動自 發地“為了店鋪”

3、而揉著疲倦的眼睛，去趕他的夜路。 原籍福建的陳先生，由于他為人謀而忠，與朋友交而信，做事兢兢業業，所以在 他經營一家小雜貨店的時候， 受到一位法國大亨的賞識， 因而轉入銀行工作。 從 此他一帆風順，宏圖大展。許多別人夢寐以求、 可望而不可及的企業， 諸如銀行、 鐵道、船舶等等，都任他縱橫馳騁。這正是勤奮給予他的回報。時間增值時光留不住。人們都在搶時間做生意賺錢。其實時間亦能使金錢增值， 如存款、貸款、購債券的利息；房地產投資中，低價購進，隨著時間的流逝，物 價迅速高漲，而帶來新的利益。其它還有古幣、郵票、古玩、名人字畫等收藏品，都會隨著時間的流逝使價值倍增人有從釀酒廠買進新產的威士忌， 私人貯

4、藏放置。酒存放越久，數量就 越少，等到漲價后，再拿出來推銷。小型汽車的投資也很有效，貨真價實的車，只要更新改換，就會成為另 一輛新型豪華汽車。如果掌握了改裝技術，數年后價格上漲，它將是一批貴重而 搶手的買賣。時間會給你帶來不可估量的錢財，如果你能充分利用這一點，不也能賺 到錢嗎？！聲名無價不依賴他人，自力更生，自創事業，是經商的基本精神。在成功者中間, 當然不乏互助合作的事例，然而這種互助多基于自助自立，很少有只望他人幫助， 而不愿幫助他人的現象。就以商業談判而言，相互間的權利和義務劃清后，各人必會盡力而為， 共同完成任務。但是，認識并共事的人，并不等于知已，就可將一切事情毫無保 留地相告。不

5、可沒有界限，完全依賴別人或受人依賴都不足取。如共同經營公司， 當各人的工作崗位分配妥當后，其中有頭腦靈活者提出辦附屬事業， 若經股東會 同意，即會在股東中選一位較有實踐經驗和能力的人擔任附屬企業的負責人。這位負責人決不會利用職權做有利于自己的事。在本業方面，創業之初雖需借重他人的力量，一但上了軌道后就應以自 己的力量行事。至于共同事業與本業二者之間則應界限分明。 縱然本業虧本，發生赤字, 也決不損害共同事業。因為“聲名”無價。一旦一個人樹立起公而忘私，寧可個人賠也不揩共 同事業的油的好名聲，即使有朝一日功成身退，亦會有求才者終日絡繹不絕地登 門，以優越的條件請其主持事業。普遍撒網男人的網是他的

6、社會關系。“撒網”，就是創造，編織社會關系的能力 能力強的男人可對擦肩而過、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一聲，搭訕開來， 攀上“老鄉”（女人是哪兒的你就是哪兒的）攀上校友。結果，這位女人地址電 話留了下來，他手里便有可收可放的線，就等時機合適，起網抓魚了這道理在商場上也很適用 商界金言曰：“一流人才最注重人緣。”又說：“擦肩而過也有前世姻緣。”因此商界中最重人際關系。因而你就是一個一流的經營者。“一流人才最注重人 緣”。其實這句的反面應該說：“最注重人緣的人，才能成一流人才”。確實，人緣是很微妙的東西。 我們在世間上的一舉一動， 所接觸的大人 物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密

7、麻麻地結著人緣的網， 我們每一個人都生活的在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關 系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關系， 使他們成為在事業上幫助你的 朋友，在生意上照顧你的顧客， 我相信你的生意一定非常成功。 因此你結的網絲 越多，越堅固，等于你有一個無形的巨大的財產。不用說，以此為資本，不管在 買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。 因之，我希望做生意一定要盡快建 立人際關系。人際關系亦即人緣， 這種東西是自己要去創造的， 并不會從天上掉下來 的。如果太客氣，太害羞，太內向，將失去許多和人接觸的機會。還有，有了一 點人緣，仍要努力加以擴展，加以活用，使得生意扎實地向前發展。

8、 當你在公司上班的時候， 只要運用組織的力量， 擴大，運用公司的人際關系就可 以使業務進展。 公司有公司整體的信用和實力， 干部有干部之間的人際關系， 并 不需要中級以下職員的人際關系， 公司的業務就可以拓展。 至于勞動者， 更可以 說完全不需要他們的人際關系， 只要努力做工作便好。 這些中級以下的員工， 一 旦自立開業， 就變成商店或業務所的代表者、 經營者，如果不趕緊改掉那種無所 謂的、吊兒郎當的習性， 建立、運用自己的人際關系， 那么在事業進展的路途上， 將會到處碰壁。公司職員在公司上班等于是在母親的懷中的嬰兒。 處處在父母的愛護下 成長。等到長大成人要自立門戶的時候， 就再也不能依賴父

9、母。 父母親若有遺下 一些人際關系讓你運用當然更好， 如果沒有， 那就得重新創造自己的人際關系才 能在社會上生存下去。因此人際關系是自立開業的最重要的課題， 生意能否成功， 人際關系的 好壞，很可能是決定的關鍵。那么如何建立人際關系呢？敢于和人接觸， 當然是最基本的， 但并不是只要能說善道就夠了， 最重 要的是要在朋友之間， 在此后所交往的人之間， 在所有認識的人之間， 建立一個 “信用可靠”的印象。如前面所叮嚀的： “信者得賺”不但要讓朋友信任你， 而且要讓顧客依 賴你。天下沒有走不通的路 臺灣茶王李瑞河在臺灣建起了東南亞最大的制茶廠，在島內開設了42 家茶葉商店，茶葉中場占有率達到 133

10、，營業額在 193?年底達到了 12 億元新臺市。此 外，還設有證券金融、食品等方面的 12家企業公司。 1953 年，父親李樹木和兒 子李瑞河掛起了“銘峰茶行”的招牌。 接待的第一個客人是一個由鄉間特地趕來 捧場的鄉親。李瑞河從他手中接過茶錢時，覺得非常不好意思。當時，賣茶人是 很卑賤的，與乞丐地位差不多。 李瑞河常騎著車挨家挨戶叫賣， 常常會驚動惡犬， 狗吠個不停，屋里的人也就很不耐煩， 罵道：“一定是乞丐或是賣茶葉的來了。 ” 賣茶人還有一個綽號“茶牛”，地位之低賤由此可見一斑。李瑞河有 8 個弟弟 妹妹，家庭沉重擔子壓得他喘不過氣來。后來，他到軍隊中服役，軍中的一句名 言給他很大的啟迪

11、： “逢山開路， 遇水架橋天下沒有走不通的路”， 早年的困境 也時時使他產生要出人頭地的強烈欲望。1959 年 2 月他退役了。 1959 年底，李瑞河有了一點資金， 開始創業。 他認為，創業前應先成家。 1961 年 3 月，李瑞河結婚，結婚后，他發現妻子的 兄弟姐妹比自己還多兩個。 他開始專心致志琢磨事業大計。 一天， 他經過臺南市 天仁兒童音樂門口， 發現該園正因慶祝開幕進行兔費招待， 人流川流不息。 于是， 他好奇地信步踱進園中， 坐在涼亭內觀熱鬧， 他發現亭邊小池塘畔有幾個人在釣 魚。每隔幾分鐘就有魚兒上釣。“魚多釣的人也多”，這句話給他啟示，一個投 資計劃因而產生了， 他要在臺南市

12、開店。 他興沖沖地趕回家與父親商量， 父親鼓 勵他說： “臺南市的茶行老板全不識字， 到鄉下買茶簽支票還要我幫忙寫， 你是 初中畢業生，還怕比不過他們嗎？” 1961 年 11 月 10 日， 26 歲的李瑞河在臺 南市西門路開了第一家茶行，店名叫“天仁”。他開店的資本 4 萬元臺幣， 其中 1.2 萬元是岳父的聘金， 岳父全數交給女兒帶它 嫁回李家。還有 8000 元是妻子變賣首飾的錢，對這筆來之不易的錢，李瑞河精 打細算。第一年，賠點錢，第二年，不賠不賺，第三年開始贏利，這是李瑞河的 計劃。可是，經營成績出乎意料。李瑞河創業伊始，定下了“汗洗臺南”的經營 策略。他先拜訪市政府、銀行的總務，

13、其次是全臺南市的雜貨店，每個地方至少 走三趟，第一趟初步認建立印象，第二趟拉感情，第三趟才有禮地推銷產品。一 個地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事， 令李瑞河記憶尤其深刻的是臺南關廟 前一位鄭老板開的雜貨店， 李瑞河每個月去拜訪他， 努力了三年， 雙方才結成朋 友，做成了生意。第一年，他的辛勤汗水賺來了臺幣 1萬元，第二年賺了 5 萬多元，第三 年開始賺 10 萬元以上。誰知這些錢，凝聚了李瑞河多少汗水。 1966年，李瑞河 將臺南西門店交給大弟，自己則帶著堂弟到當時有 60 萬人口的高雄打天下。在 八德路上，他設立了第二家“天仁銘茶”。仍繼承：“汗洗臺南”方法，埋頭苦 干，隔年又在五福路上設

14、立了第三家“天仁”。 1968 年，他進攻臺北，在信義 路開設第四家分店，同時成立了資本額為 100 萬元臺幣的天仁茶葉有限公司。 至此，李瑞河的“茶葉王國”已形成了規模。 60 年代，臺灣工業發展迫使臺灣 茶園面積縮小， 但因茶農采取了更新衰老茶園， 推廣優質茶苗， 改進耕作和管理 技術等措施，茶葉產量反而大大提高，由 1960年的每公頃產 380公斤提高到 1970 年的830公斤 臺灣的售茶業也就更趨興旺，競爭達白熱化程度，當時臺南有 13 家勢力雄 厚的茶莊在爭奪市場， 李瑞河的小茶店也擠了進去， 并出現奇跡，勢力日趨強大。 1986年，李瑞河動用 1。2 億元臺幣買下了一家博物館，

15、換上了自己企業的招牌， 此時，他已打下茶葉江山，無人可與匹敵。自立門戶現年 61 歲的臺灣新崛起的“船王”、 臺灣長榮集團主席張榮發， 目前， 在臺灣擁有 10 多家規模龐大的公司，在日本、美國、英國、巴拿馬等國有幾十 家分公司或辦事處；其所擁有的資產達 10 億美元以上，名列當今世界十大華人 富豪之一。他屬下的長榮海運公司，現有 66 艘新型貨輪，總噸數達 210 萬噸， 航線無所不至。因此，張榮發被譽為“世界航運巨子”。張榮發是臺灣基隆人， 生于 1927 年。他濱海而居，自幼酷愛浩瀚的大海， 18歲于臺北商業學校畢業后 即上日本商船當水手。由于他勤奮能干，深得日本船主賞識，由水手、二副、大 副一直升到船長，這為他后來事業的發展打下了良好的基礎。 1968 年，張榮發 放棄一家航運公司副總經理職務， 自立門戶， 他購置一艘殘舊的洋貨船， 創建了 長榮海運公司，開始航行美國和遠東地區之間。他精明能干，熟悉海運業務，加上服務周到，他的貨輪很快便增至 3 艘， 并增辟了遠東至波斯灣的中東定期航線。經過 7 年的苦心經營，他的海運事業 蒸蒸日上，發展頗快，他深知人才的重要和用人之道，為培養航運人員，他捐資 在淡江大學興建商船學館， 在臺灣交通大學和海洋學院等院校設置獎學金； 為調 動屬下人員的