1、策劃部分1. 問：什么是房地產營銷策劃？ 答：房地產營銷策劃是一項系統工程， 它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工 作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基 礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統 籌執行的過程。2. 問：新樓盤的營銷策劃工作一般分為幾個階段？ 答：新樓盤的營銷工作一般分為前、中、后三個時期，每一個過程與環節都 很重要。3. 問：營銷策劃的基本內容？ 答：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃4. 問：什么是市場推廣策劃？ 答：根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求， 制定有效的市場推廣計劃，為產品上

2、市銷售做好準備。內容包括市場推廣 主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（ VI 設計及宣傳品、 銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。5. 問：樓盤形象包裝的目的？ 答：通過對房地產項目的整體包裝，以良好的企業聲譽、過硬的工程質量、 完善的物業管理形象，樹立樓盤的市場地位與項目形象、打好品牌塑造的 基礎。6. 問：樓盤形象包裝包括哪些內容？ 答：樓盤形象包裝包括：周邊環境包裝、施工及小區內部環境包裝、物業 管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃以及企業形象包裝等。7. 問：營銷理論中的 4P 是什么？ 答：產品、價格、渠道和促銷。8. 問：項目形象定位重點考慮哪三

3、個方面？ 答：產品、市場和客戶。9. 問：項目的推廣節奏如何確定？答： 根據項目銷售節奏（或推盤節奏） ，按時間段劃分出推廣階段。10. 問：廣告與公共宣傳報道有哪些區別？答： 1、廣告的主體非常明確，但宣傳的主體相比之下是更不明確的； 2、廣告要向媒體支付相應費用，而公共宣傳報道一般不需要支付媒體使用費； 3、廣告主可以控制廣告的內容或表現方式，但企業不能完全控制報道的內 容和表現方式。11. 問：有哪些進行項目推廣費用預算的常規方法？如何運用？ 答：比例法，預期項目銷售金額乘以適當的百分比確定；競爭法，統計和預測周 邊主要競爭項目的推廣費用投入，做出項目的推廣費用預算。12. 問：請說出

4、8 種廣告媒體形式，例如報紙？ 答：電視、廣播、電影廣告、互聯網廣告 、工地圍墻、 看板、高炮、海報、旗幟、 直郵、短信息、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、 公交車身 、飛艇、餐牌等。13. 問：傳統三大媒體是什么？ 答：報紙、電視和廣播。14. 問：報紙媒體有哪些優點？答： 1、覆蓋面廣，閱讀率高。 2、信息量大。 3、信息傳遞迅速，實時性強。 4、 表現方式靈活多樣。 5、權威性高。 6、主動閱讀，選擇性強。15. 問：報紙媒體有哪些缺點？答： 1、有效時間短。 2、注意度不高。 3、印刷難以完美，表現形式單一。16. 問：廣播媒體有哪些優點？答： 1、傳播方式的即時性。 2、傳播范圍的廣泛性。

5、 3、收聽方式的隨意性。 4、 受眾層次的多樣性。 5、制作簡單，成本低廉17. 問：廣播媒體有哪些缺點？答： 1、稍縱即逝，無法保存。 2、可聽不可見，傳播方式單一。 3、注意率低且 被動18. 問：電視媒體有哪些優點？答： 1、覆蓋范圍廣，媒體受眾數量多。 2、表現力強。 3、有較高的注意率。19. 問：電視媒體有哪些缺點？答：1、瞬間傳達， 被動接受。2、費用昂貴（一是指電視廣告片本身制作成本高， 周期長，二是指播放費用高） 。3、不利于觀眾深入理解廣告信息。 4、容易產生 抗拒情緒。20. 問：戶外廣告媒體發布如何選擇發布區域？ 答：1、分析目標客戶特征和分布區域。 2、畫出目標客戶地

6、圖、研究目標客戶日 常動線。 3、根據目標客戶日常動線選擇針對性的戶外媒體。21. 問：戶外廣告媒體有哪些優點？答： 1、具有良好的市場選擇性。 2、戶外廣告內容單純，可有效避免干擾。 3、 可有效利用消費者途中的空白心理。 4、戶外廣告具有一定的強迫訴求性質。22. 問：戶外廣告媒體有哪些缺點？答： 1、位置固定、覆蓋面小。 2、廣告信息內容有限。 3、效果難以測評。23. 問：有哪些指標用來衡量廣告媒體效果？答： 1、覆蓋程度。即為利用各種廣告媒體所期望達到的廣告信息的覆蓋面。它 表現在兩個方面：一是地區的分布，二是覆蓋的人數。2、接觸率。一般是指目標市場中接觸廣告的人數占目標市場總人數的

7、比重。 這個指標說明的是目標市場中應有多少人接觸廣告信息， 反映的是廣告信息傳播 應達到的有效程度。3、平均個別接觸頻率。一般是指目標市場的受眾接觸某一廣告信息的平均 次數。24. 問：什么是廣告媒體組合？ 答：取多種媒體協同推廣的做法 （媒體組合可以產生延伸效應、 重復效應和互補 效應）。25. 問：根據項目工程進度和營銷進度，例舉出 3 個營銷活動？ 答：奠基儀式、售樓處開放、樣板房開放、開盤、交房。26. 問：什么是小眾媒體？市場一般有哪些媒體屬于小眾媒體 答：區別于傳統媒體， 因新興技術的運用和新情況的出現而以更強的針對性和渠 道優勢發展起來的新型媒體資源，包括：短信、電梯廣告、DM夾

8、報等！27. 問：樓盤 VI 系統一般包括哪些內容？答 ：案名、標志、標準色、標準字體。28. 問：房地產促銷一般的方式有哪些？答 ：廣告促銷、房產展銷會促銷、人員促銷。29. 問：什么是房產展銷會？答：房地產展銷會，通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲的集中式大型展示交易會。30. 問：工地環境包裝視覺包括哪些內容？答：建筑物主體、工地圍墻 、主路網及參觀路線、環境綠化31. 問：營銷中心包裝設計包括哪些內容？答：營銷中心室內外展示設計、營銷中心功能分區提示、營銷中心大門橫眉設 計、營銷中心形象墻設計、臺面標牌、展板設計、營銷中心導

9、視牌、銷售人員服 裝設計提示、銷售用品系列設計、示范單位導視牌、示范單位樣板房說明牌32. 問：新項目啟動營銷推廣前需要做什么工作？答：區域市場競爭分析、項目推廣分析。33. 問：以營銷推廣為目的的競爭分析包括哪些基本內容？答：競爭項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要 媒體應用及投入頻率、公關促銷活動、其他特殊賣點和銷售手段34. 問：項目推廣分析包括哪些方面？答：項目賣點提煉，優劣勢分析、核心價值主張35. 問：房產營銷活動的要素有哪些？答：活動時間、活動地點、參加人員、主要內容、活動流程、現場布置、媒體推廣、費用預算等36. 問：什么是媒體組合？答：在同一時期內運

10、用各種媒體，發布內容基本相同的廣告。媒體組合不僅使廣 告對象接觸廣告的機會增多，還能造成一種大的聲勢，因而容易引人關注。37. 問：根據廣告目的，房地產廣告大致分成類？答：形象廣告、觀念廣告、促銷廣告和公關廣告。38. 問：廣告構成要素有哪些？ 答：廣告主、廣告信息、廣告費用、廣告對象、廣告媒介、廣告效果。39. 問：廣告效果的調查方法可以分為哪三大類？ 答：訪問法、觀察法和實驗法。40. 問：廣告媒體的費用分為哪兩種？ 答：絕對費用（媒體的費用總額）和相對費用（一般用廣告的千人成本）41. 問：舉例說明視覺媒體與聽覺媒體的組合？ 答：報紙和廣播的組合。42. 問：舉例說明瞬間媒體與長效媒體的組合？ 答：電視和戶外的組合。43. 問：舉例說明大眾媒體與小眾媒體？ 答：報紙和短信息。44. 問：短信目前主要有哪幾種發送方式？區域內一次發多少量合適？ 答 ：一般有機發和卡發，區域內一般一次發送在 30000-50000 條比較合適。45.46. 問：一個普通住宅項目，接近交房時間，組織一次客戶聯誼活動是否合適？ 答：不合適。47. 問：戶外廣告的一般形式有？答：高炮、看板、站臺燈箱、道路指示牌、引導旗、樓體橫幅、高架橋跨街等48. 問：為防止活動過程中天氣影響、意外事件等對活動的影響，在寫活動方案 時該如何做？答：方案中增加應急預案（或應急措施）49.50. 問：