1、房地產全新十念營銷作者:日期:房地產營銷全新十念隨著市場經濟發育日漸成熬，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素， 房地產產品也不例外。當前業界普遍存在的一個誤解是將房地產的品牌效應簡 單地等同于案名效應，片面注重樓盤的案名設計，而忽視了對房地產這種復雜 商品在質量、服務、功能等方面進行全方位的品質提升。同時，由干市場競爭 的激烈，以及資金周轉等方面的原因，不少開發商不愿進行較長時間的品牌營 造，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品 牌，殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產業的健康發展。開發商們如果 能靜下心來，腳踏實地的進行一流的規劃設計、提供一流的配套服務和物

2、業管 理，對干品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和名牌產品，必然會成為未來 房地產市場的嬴家。關系營銷當前業界流行的整合營銷理論，實際上就是關系營銷思想的體現。其營銷主重 視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關 系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。在營銷組合中，產品、定價、通路 等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品和品牌的價值難以替代， 而這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發商必須完全從消費者的角度安 排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系 營造。競爭營銷開發商能否在當前激烈的市場競爭中站穩腳跟，對競爭對手的深入分析和

3、準確 應對以及培育自身獨特的競爭優勢很重要。為此，開發商必須樹立競爭營銷理 念，練好功，不斷提高自身素質，加強培養企業的核心競爭力。開發商要在各 區域市場上取得競爭優勢必須建構完善的企業治理機構，創造一種持久的發展 動力和動力支持系統，以獨特而優越的品牌、質量、技術、營銷網絡等區別于 競爭對手的策略占領市常合作營銷開發商在市場運作中既要講求競爭，又要求尋合作；既要注意與地方政府、金 融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是后者的合 作尤為重要。開發商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭，當各種競爭壓 力使之難以支撐時，應多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是一種有效途 徑。

4、開發商之間通常采用松散性的結盟方式，使合作各方避免直接沖突或共同 打造區域品牌，以達到合作各方都有所收益的理想效果。營銷現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他 們更渴望居家之中的文化涵。開發商如果發現了這一點，并加以演繹，就能出 奇制勝。開發商必須把創造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經營理 念，采取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子 創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅 關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品 位，以及小區大部分住戶的文化層次。為此，開發商不僅要注意在建筑

5、風格上 盡量體現文化涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人 展現一種高品位的美好生活藍圖，而且要注意通過高品位會所、藏書豐富的圖 書館、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的文化氣 息。誠信營銷目前，虛假宣傳已使購房者不太輕易相信樓盤廣告。沖動型購房永遠也成不了 樓市特征，而對物業這一支出巨大的消費品，購房者關心的不是概念新奇，而 是房屋質量過硬、產品物有所值、合同信守兌現、物業管理到家。在房地產業 進入全面的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅局限于推出一個新奇的概 念，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反 感，讓開發商失去口碑市常

6、另一方面，當開發商在售房價格上“玩貓膩”、在 銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時， 不可設想還能有效地吸引消費者。為此，開發商必須樹立誠信營銷的經理理 念，塑造出開發商的良好社會形象。特色營銷 消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和揚，作為衡 量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發商必須注意特色經營的重要性，把 研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經營 理念，不僅在小區布局、建筑外型、色彩、樓層、陽臺、部結構等產品策略方 面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等 方面也要獨具風格，努力成

7、為市場亮點。環保營銷隨著環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬 購房屋的環境設計。他們不僅希望小區綠草如茵，花團錦簇，有充足的和清新 的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。開發商應該以環境保護為經營理念，改變過 去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、照射、綠化間 隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。現在不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”、“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保營 銷的經營理念。網絡營銷 隨著信息時代的到來和電子商務的發展，房地產市場營銷將出現渠道創新，其 一便是利用interne t網絡資源，進行網絡營銷

8、。現在不少開發商都在 互聯網上注冊了自己的，為企業和產品進行宣傳和推廣。通過互聯網雙向式交 流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷容詳實生動、 圖文并茂，可以全方位地展示房地產品的外形和部結構，同時還可以進行室裝 飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。可以預見，隨著電子商 務的進一步發展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間 的營銷策略。知識營銷悄然臨近的知識經濟時代使企業經營法則開始發生變化，企業營銷活動不再只 關注物質分配，更強調為消費者提供更多的應用支持，以此確立新的產品概念 和市場秩序，引導消費者產生對新產品的現實需求。在這一背景下，以知識普 及為前導、以知識推動市場的營銷新思想，應該為精明的開發商所注意和接 收。開發商通過開