1、華為渠道治理戰略刖 H藍草咨詢的目標：為用戶提升工作業績優異而努力,為用戶明天事業騰飛以蓄能！藍草咨詢的 老師：都有多年實戰經驗,拒絕傳統的說教,以案例分析,講故事為核心,化繁為簡,互動體 驗場景,把學員當成真誠的朋友！藍草咨詢的課程：以滿足初級、中級、中高級的學員的個性化培訓為出發點, 通過學習達成不 僅當前崗位知識與技能,同時為晉升崗位所需知識與技能做準備.課程設計不僅注意突出落地性、實戰性、技能型,而且特別關注新技術、新渠道、新知識、創新型在實踐中運用.藍草咨詢的愿景：卓越的培訓是獲得知識的絕佳路徑,同時是學員快樂的旅程,為快樂而培訓 為培訓更快樂！目前開班的城市：北京、上海、深圳、蘇州

2、、香格里拉、荔波,行萬里路,破 萬卷書！藍草咨詢的增值效勞：可以提供開具培訓費的增值稅專用發票. 讓用戶合理利用國家鼓勵培訓 各種優惠的政策.報名學習藍草咨詢的培訓等學員可以申請免費成為“藍草club會員,會員可以免費參加某些活動只收取本錢費用藍草club定期不定期舉辦活動,如聯誼會、讀書會、品鑒會等.報名學習藍草咨詢培訓的學員可以自愿參加藍草企業“藍草朋友圈,分享來自全國各地、多行業多領域的多方面資源,感受朋友們的成功快樂.培訓成績合格的學員獲頒 培訓結業證書,某些課程可以獲得國內知名大學頒發的證書和國際培訓證書學員僅僅承當成本費用.成為“藍草club會員的學員,報名參加另外藍草舉辦的培訓課

3、程的,可以享受該培 訓課程多種優惠.課程背景眾所周知,華為是通信領域的領導者.華為既是通信網絡解決方案的提供者,同時也是智能通信終端的提供者,也就是說華為橫跨了 B2B和B2c兩個不同的商業模式.縱觀企業開展史, 大局部企業的商業模式都是單一的,要么 2B,要么2C,能夠同時在B2B和B2c都取得成功的 企業廖廖無幾.華為是怎么成功運營兩種不同的商業模式、兩種不同的產品形態和效勞模式、 兩種不同的組織文化、兩種不同素質特長的團隊、兩種不同的銷售渠道以及兩種不同的客戶對 象呢本課程陳銳老師將在重點探討和研究華為在B2B和B2c的渠道模式的根底上,也逐一向您解讀華為的渠道戰略以及渠道治理.課程收益

4、渠道戰略治理作為市場營銷的4P理論中非常重要的一個環節,作為一般的以市場為導向 的企業都會非常重視,但也往往做得不夠好.通過這門課程,我們可以從了解華為的業務范圍 和業務特點入手,通過對華為的渠道模式和客戶選擇的解讀, 從華為的歷史到今天,從市場營 銷的理論到實踐,都會給學員以極大的啟示.也能夠使學員迅速地轉變思想、付諸行動,應用于實戰操作.課程對象： 總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、 區域經理、培訓經理、中高層主管等課程特色陳銳老師結合在華為近20年的親身經歷,運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手 段,帶著學員從經典的營銷理論和渠道治理理論著手,結合華

5、為在市場營銷上的成功案例和經驗,深入淺出,通俗易懂,實戰性強,使學員迅速掌握核心理念和工具方法,能夠應用到實際 工作當中.課程大綱第一局部華為的業務范圍和業務模式解讀一、華為是做什么的1、華為是做 的嗎2、華為是一個隱形英雄3、華為是怎么選擇通信行業的分享：華為做程控交換機的故事二、華為的業務開展史1、華為是從做 交換機起家2、進入光傳輸和接入網領域3、進入移動通信領域案例：華為在GSMf場的突破4、華為的增值效勞和軟件業務5、華為進入終端行業始末案例：華為與沃達豐集團的合作6、今天的華為業務范圍架構三、華為的業務模式1、華為是從做大客戶營銷起步的分享：華為的大客戶營銷治理故事2、業務范圍的擴張帶來了業務模式的豐富3、華為的營銷組織如何匹配業務模式4、華為業務模式的成功因素分享：解讀華為獨特的業務模式的成功密碼第二局部 市場營銷理論及渠道治理在營銷體系中的位置