1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)思考與練習(xí)參考答案主編：魯?shù)て迹ń淌冢╉?xiàng)目一1. 名詞解釋備案登記：依法新成立或已成立的內(nèi)資企業(yè)，包括個(gè)體工商戶(hù)和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，需從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，應(yīng)在進(jìn)行工商登記時(shí)，在經(jīng)營(yíng)范圍中加上進(jìn)出口內(nèi)容。OEM ：原意是指原始設(shè)備制造商，如今已經(jīng)延伸至為客戶(hù)按指定設(shè)計(jì)、原料、品牌定制生產(chǎn)產(chǎn)品的行為，即俗稱(chēng)的“貼牌生產(chǎn)”, 港臺(tái)地區(qū)稱(chēng)為“代工”。ODM ： 原始設(shè)計(jì)制造商，指由采購(gòu)方委托制造方，由制造方從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一手包辦，而由采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的生產(chǎn)方式，采購(gòu)方通常會(huì)授權(quán)其品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。展賣(mài)： 是利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)以及其他交易會(huì)形式對(duì)商品實(shí)行展銷(xiāo)結(jié)合的一種貿(mào)易

2、方式，也是國(guó)際貿(mào)易中一種行之有效的習(xí)慣做法。中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）： 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（ China Import and Export Fair,CIEF ） ，又稱(chēng)為“廣交會(huì)”（ Canton Fair ） ，創(chuàng)辦于1957 年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十多年歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。目前， 廣交會(huì)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大的傳統(tǒng)性、 綜合性、 多功能的國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，對(duì)促進(jìn)中外經(jīng)貿(mào)合作和技術(shù)交流做出了重要貢獻(xiàn)，因而被國(guó)際經(jīng)貿(mào)界人士譽(yù)為“貿(mào)易的橋梁，友誼的紐帶”。2. 單項(xiàng)選擇題（ 1）

3、D2) D（ 3） B（ 4） A（ 5） B3. 多項(xiàng)選擇題（ 1 ） ABCD（ 2 ） ABC（ 3） ABC（ 4） CD（ 5） ABC4. 簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員素質(zhì)要求有：語(yǔ)言。國(guó)際貿(mào)易涉及的雙方一般跨越國(guó)界，因此跨越語(yǔ)言的障礙是從事這一職業(yè)必須具備的第一大技能。國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員至少要具備英語(yǔ)的日常交流能力，甚至具備將英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言的能力。國(guó)際貿(mào)易知識(shí)與實(shí)務(wù)操作技能。國(guó)際貿(mào)易的操作較之國(guó)內(nèi)貿(mào)易，涉及面廣、環(huán)節(jié)眾多、不僅受?chē)?guó)內(nèi)政策影響，也受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及貿(mào)易對(duì)象所在國(guó)政策的影響，相當(dāng)復(fù)雜。因此在從事國(guó)際貿(mào)易之前有必要學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)與實(shí)務(wù)操作技能。特定商品知識(shí)

4、。無(wú)論從事什么商品的國(guó)際貿(mào)易，也不管是從事貨物貿(mào)易還是服務(wù)貿(mào)易，其從業(yè)人員對(duì)于自身所從事的特定商品知識(shí)一定要有充分的了解。專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)。各行各業(yè)都有一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，甚至許多是以縮寫(xiě)形式出現(xiàn)的，非專(zhuān)業(yè)人員一般都不理解其含義。職業(yè)道德。國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員應(yīng)具備的職業(yè)道德包括愛(ài)國(guó)、愛(ài)崗、敬業(yè)、守法、誠(chéng)實(shí)、守信等。（ 2 ）答案要點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易客戶(hù)尋找的途徑有以下幾種：境內(nèi)外展覽或交易會(huì)。這是最傳統(tǒng)也是最有效的尋找客戶(hù)途徑，至今依然受到國(guó)際貿(mào)易業(yè)內(nèi)人士的青睞，是最主要的尋找客戶(hù)方式之一。網(wǎng)絡(luò)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，各國(guó)都出現(xiàn)了類(lèi)似阿里巴巴這樣的國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，這已成為中小企業(yè)尋找客戶(hù)的一

5、種有效途徑。專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志上的廣告。這種方式可以較有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的對(duì)接，也是尋找專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的一種較好方式。生意伙伴或客戶(hù)的推薦。這種方式一般是通過(guò)向生意伙伴或客戶(hù)支付傭金，以獲得在與原客戶(hù)非競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域客戶(hù)數(shù)量的增加和客戶(hù)范圍的擴(kuò)大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。商機(jī)有時(shí)候隱藏在日常生活之中，靠調(diào)研來(lái)獲取。比如溫州籍著名旅美華僑葉康松先生就發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)對(duì)于西洋參的巨大市場(chǎng)需求， 將美國(guó)西洋參大量進(jìn)口至國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，從而獲得了巨大的成功。國(guó)內(nèi)外商會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)。商會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)是業(yè)內(nèi)人士聚集的場(chǎng)所和信息交換的平臺(tái)，經(jīng)常可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的牽線搭橋來(lái)尋找對(duì)路的客戶(hù)。進(jìn)出口商的詢(xún)函。網(wǎng)絡(luò)世界，信息順暢。進(jìn)出口商都可以通

6、過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索獲得客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式，由此開(kāi)始貿(mào)易接洽。使領(lǐng)館（貿(mào)易代表處）商務(wù)信息。使領(lǐng)館（未建交的國(guó)家一般設(shè)貿(mào)易代表處）的商務(wù)信息是免費(fèi)向本國(guó)進(jìn)出口商公布的，一般我們可以通過(guò)登錄使領(lǐng)館網(wǎng)站查詢(xún)獲得。行業(yè)名錄。這是一種行業(yè)企業(yè)信息的集中匯總出版物，有紙質(zhì)版也有電子版，里面涵蓋了業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的聯(lián)系方式，是一種搜尋客戶(hù)的便捷途徑。（ 3 ）答案要點(diǎn)：展會(huì)的選擇依據(jù)：展會(huì)的影響力。任何企業(yè)參加展會(huì)的目的是獲取信息、結(jié)識(shí)伙伴、開(kāi)拓市場(chǎng)、達(dá)成交易。對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方而言，展會(huì)的影響力是首先要考慮的因素。展會(huì)的舉辦地。 世界上舉辦展會(huì)的城市眾多，但具有較大影響力的展會(huì)則集中在一些國(guó)際大都市、專(zhuān)業(yè)展覽城市。展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性

7、。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口商而言，其專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)化程度很高。展會(huì)的費(fèi)用。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的預(yù)算作出相應(yīng)的資金安排、選擇適合的展會(huì)參展。5. 案例分析題 （ 1 ）分析要點(diǎn)：詳見(jiàn)建交信函的撰寫(xiě)要求。（ 2 ）分析要點(diǎn)：這是獲得客戶(hù)和潛在客戶(hù)最多的方法。初期每天可以通過(guò)郵件接到近十個(gè)訂單，半年后稍有減少。類(lèi)似的大型B2B 網(wǎng)站還有阿里巴巴，小一些的是“中國(guó)制造”網(wǎng)。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式非常有效，但也有很明顯的缺點(diǎn)，那就是肥單少瘦單多，每一個(gè)詢(xún)價(jià)的潛在客戶(hù)都同時(shí)詢(xún)問(wèn)數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格踩得比較低。但對(duì)于有實(shí)力的模具公司來(lái)說(shuō)，還是可以通過(guò)這種方法獲得客戶(hù)，尤其是高質(zhì)量的大客戶(hù)。6. 實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)展會(huì)的分類(lèi)及選擇依據(jù)

8、。項(xiàng)目二1. 名詞解釋詢(xún)盤(pán) ： 又叫詢(xún)價(jià)，也稱(chēng)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（invitation to offer ） ，是指交易的一方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。發(fā)盤(pán)：是指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方（發(fā)盤(pán)人offeror ）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P(pán)人offeree ）提出各項(xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。還盤(pán)：是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)。正式合同：正式合同的內(nèi)容比較全面，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理，均有較詳細(xì)的規(guī)定。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)：是一種簡(jiǎn)式合同，

9、在格式上與正式合同有所不同，條款比較簡(jiǎn)單，主要就一般內(nèi)容做出規(guī)定，對(duì)雙方義務(wù)的規(guī)定不是很詳細(xì)。這種形式的合同主要適用于金額不大、批次較多的商品，或者已訂立代理、包銷(xiāo)等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。2. 單項(xiàng)選擇題（ 1） B（ 2） B（ 3） B（ 4） D（ 5） A3. 多項(xiàng)選擇題（ 1 ） ABC（ 2 ） AC（ 3） ABCD（ 4） AB（ 5） ABC4. 簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：開(kāi)放性討論題目，言之有理即可。主要從談判人員應(yīng)具備的基本觀念、基本知識(shí)以及應(yīng)具有的能力和心理素質(zhì)等方面進(jìn)行論述。（ 2 ）答案要點(diǎn)：開(kāi)放性討論題目，言之有理即可。可從貿(mào)易往來(lái)對(duì)象的性格和道德、資本及資本變化狀況、

10、 派息和償還債券、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)能力、資信能力和經(jīng)營(yíng)范圍等多個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行論述。（ 3）答案要點(diǎn)：如果一項(xiàng)發(fā)盤(pán)還沒(méi)到達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)人為了使該項(xiàng)發(fā)盤(pán)不發(fā)生效力，以一種更快捷的通訊方式將撤回的通知先于或同時(shí)與發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人，取消原發(fā)盤(pán)。這種行為稱(chēng)作發(fā)盤(pán)的撤回。如果一項(xiàng)發(fā)盤(pán)已經(jīng)到達(dá)受盤(pán)人，但受盤(pán)人在有效期內(nèi)未表示接受前，發(fā)盤(pán)人為了使該項(xiàng)已生效的發(fā)盤(pán)失去效力而通知受盤(pán)人，該行為則被稱(chēng)為發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)。根據(jù)公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)（包括注明不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)）在未送達(dá)受盤(pán)人之前，發(fā)盤(pán)人可以撤回。而發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是發(fā)盤(pán)已生效但未作出接受之前，發(fā)盤(pán)人由于某些特殊原因?qū)l(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)。公約規(guī)定，發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人后，在受盤(pán)人尚未表示接

11、受前，發(fā)盤(pán)人將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可予撤銷(xiāo)。但下列兩種情況下的發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：在發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。5. 案例分析題（ 1 ）分析要點(diǎn)：A 公司在 4 月 2 日發(fā)出的要約中將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、 價(jià)格以及爭(zhēng)議的解決辦法等條款做了規(guī)定，并規(guī)定了有效期，應(yīng)認(rèn)為該發(fā)盤(pán)內(nèi)容是完整、確定的。 盡管信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，落款也沒(méi)有日期，但根據(jù)公約第二十條的規(guī)定，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。4 月 4 日公司人員將信件投出，所以應(yīng)從4 月 4 日起算。4 月 18日 B 公司拍發(fā)電

12、報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨，并表示已按原來(lái)的慣例匯出了5的貨款作為預(yù)付貨款。根據(jù)公約第十八條規(guī)定，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法和慣例，被發(fā)價(jià)人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來(lái)表示同意，而無(wú)須向發(fā)價(jià)人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。因此，B 公司 4 月 18 日做出的接受行為（按慣例預(yù)付貨款）有效。本案中 A 公司不能以4 月 18 日未收到B 公司的回復(fù)為由，認(rèn)為該筆交易不成立。A 公司應(yīng)賠償B 公司的損失。（ 2 ）分析要點(diǎn)：本案中，乙公司原報(bào)價(jià)不能繼續(xù)約束乙公司至5 月 31 日。因甲公司已對(duì)乙公司5 月

13、1日的發(fā)盤(pán)做出還盤(pán)，甲公司的還盤(pán)構(gòu)成了新的發(fā)盤(pán)，乙公司的原發(fā)盤(pán)就失去法律效力，對(duì)乙公司就無(wú)約束力。所以對(duì)于甲的5 月 22 日電，乙公司完全可以不理會(huì)。6. 實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)發(fā)盤(pán)函和接受函的撰寫(xiě)要求，要求與往來(lái)函電保持一致。項(xiàng)目三1 名詞解釋品質(zhì)公差：品質(zhì)公差是指由于科學(xué)技術(shù)水平，生產(chǎn)水平的限制而導(dǎo)致某些工業(yè)品在該行業(yè)質(zhì)量上的公認(rèn)的誤差。溢短裝條款：為了避免因賣(mài)方實(shí)際交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量較難嚴(yán)格控制的商品，可以在合同中加訂一個(gè)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，通常稱(chēng)溢短裝條款。嘜頭：通常用一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字、簡(jiǎn)單文字組成。便于運(yùn)輸、辨認(rèn)貨物、順利完成交

14、易等，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。中性包裝：中性包裝是指在商品上和內(nèi)包裝、外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。主要是為了打破一些進(jìn)口國(guó)和地區(qū)的關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)大商品出口，同時(shí)也是為了滿(mǎn)足一些中間商轉(zhuǎn)口銷(xiāo)售的需要。傭金：又稱(chēng)手續(xù)費(fèi)（brokerage ） ，是買(mǎi)方（如由他委托中間商采購(gòu)）或賣(mài)方（由他委托中間商推銷(xiāo)）付給中間商的報(bào)酬。2. 單項(xiàng)選擇題（ 1） B（ 2） D（ 3） D（ 4） B（ 5） D3. 多項(xiàng)選擇題（ 1 ） ABD（ 2） CD（ 3） ABCD（ 4） ABCD（ 5） BCD4. 簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：有利于提高裝卸效率和加速船舶的周轉(zhuǎn)；有利于提高運(yùn)輸質(zhì)量和減少貨損、貨差；有利

15、于減少各項(xiàng)費(fèi)用和降低貨運(yùn)成本；有利于簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)和便利貨物運(yùn)輸；把傳統(tǒng)的單一運(yùn)輸串聯(lián)成連貫的成組運(yùn)輸，從而促進(jìn)了國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展。2 ）答案要點(diǎn)：中性包裝主要是為了打破一些進(jìn)口國(guó)和地區(qū)的關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)大商品出口，同時(shí)也是為了滿(mǎn)足一些中間商轉(zhuǎn)口銷(xiāo)售的需要。中性包裝分無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝。無(wú)牌主要是為了降低成本，節(jié)省費(fèi)用，多用于半制成品或低值易耗品。定牌是為了擴(kuò)大商標(biāo)、牌名的知名度，擴(kuò)大商品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，用于國(guó)外長(zhǎng)期性、大數(shù)額的訂貨。（ 3）答案要點(diǎn)：傭金又稱(chēng)手續(xù)費(fèi)（Brokerage ） ，是指買(mǎi)方（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣(mài)方（如由他委托第三者推銷(xiāo)）付給“第三者”的報(bào)酬。 折扣是賣(mài)

16、方按照原價(jià)給予買(mǎi)方的一定百分比的減讓。使用傭金和折扣，可以調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)方推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方出口商品的積極性，增強(qiáng)有關(guān)商品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。正確使用傭金，有時(shí)還可以提高商品的售價(jià)。5. 案例分析題（ 1 ）分析要點(diǎn)：FOB 價(jià)格為 19.39 美元， CFR 價(jià)格為 19.89 美元； 總收入為272000 元， 總成本為29989元，總利潤(rùn)為230715 元；退稅總額為30000 元，實(shí)際采購(gòu)成本為204000 元。（ 2 ）分析要點(diǎn)：商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣(mài)方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買(mǎi)方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物

17、。此案中顯然我方陷于被動(dòng)，但仍可據(jù)理力爭(zhēng)，挽回?fù)p失。首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒(méi)有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約。如不屬根本性違約，匈方無(wú)權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對(duì)鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公約）第 86 條第一款明確規(guī)定： “如果買(mǎi)方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣(mài)方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止”。 而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對(duì)

18、此承擔(dān)責(zé)任。因此， 我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。6. 實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)品質(zhì)條款的擬定要求，要求與中文品質(zhì)條款保持一致。項(xiàng)目四1 名詞解釋班輪運(yùn)輸：也稱(chēng)定期運(yùn)輸，是指輪船公司將船舶按事先制定的船期表，在特定海上航線的若干個(gè)固定掛靠港口之間，經(jīng)常地為非特定的眾多貨主提供貨物運(yùn)輸服務(wù)，并按事先公布費(fèi)率或協(xié)議費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)的一種船舶營(yíng)運(yùn)方式。速遣費(fèi)：如提前完成裝卸任務(wù)，使船方節(jié)省了船舶在港的費(fèi)用開(kāi)支，船方將其獲取的利益的一部分給租船人作為獎(jiǎng)勵(lì)，叫速遣費(fèi)。海上風(fēng)險(xiǎn)：海上風(fēng)險(xiǎn)又稱(chēng)為海難，是指船舶或貨物在海上運(yùn)輸過(guò)程中所遇到的自然災(zāi)害和意外事故。推定全損：又稱(chēng)商業(yè)全損是指被保

19、險(xiǎn)貨物在海上運(yùn)輸途中遭遇到承保風(fēng)險(xiǎn)之后，雖未達(dá)到完全滅失的狀態(tài)，但是可以預(yù)見(jiàn)到它的全損將不可避免；或者為了避免全損，需要支付的搶救、 修理費(fèi)用加上繼續(xù)將貨物運(yùn)抵目的地的費(fèi)用之和將超過(guò)貨物的保險(xiǎn)價(jià)值或超過(guò)貨物到達(dá)目的地時(shí)的價(jià)值，這種情況下，被保險(xiǎn)人可以推定貨物發(fā)生了全部損失。倉(cāng)至倉(cāng)條款：是指保險(xiǎn)人的承保責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始， 直至該項(xiàng)貨物被運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的收貨人倉(cāng)庫(kù)或被保險(xiǎn)人用作分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。2. 單項(xiàng)選擇題（ 1） A（ 2） A（ 3） B（ 4） B（ 5） A3. 多項(xiàng)選擇題（ 1 ） BD（ 2 ） ACD（ 3） BCD

20、（ 4） ABCD（ 5） ABCD4. 簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，涉及的運(yùn)輸方式很多，其中包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、河流運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸以及由各種運(yùn)輸方式組合的國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、大陸橋運(yùn)輸及郵政運(yùn)輸?shù)取Ｓ绊戇\(yùn)輸方式選擇的因素有：商品性能特征、運(yùn)輸速度和路程、運(yùn)輸?shù)目傻眯浴⑦\(yùn)輸?shù)囊恢滦浴⑦\(yùn)輸?shù)目煽啃浴⑦\(yùn)輸費(fèi)用、市場(chǎng)需求的緩急程度。（ 2 ）答案要點(diǎn)：同一船只、同一航次、同一目的港的多次裝運(yùn)，即使提單表示不同的裝船日期及(或)不同裝貨港口，也不作為分批裝運(yùn)論處。此時(shí)應(yīng)以最后一次裝船日期為該批貨物的裝船日期。除非信用證有相反規(guī)定，準(zhǔn)許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船。如合同和信用證中明

21、確規(guī)定了分批數(shù)量，若其中任何一批未按規(guī)定裝運(yùn)，則本批及以后各批均告失效。例如信用證規(guī)定“3 6 月分 4 批每月平均裝運(yùn)”( Shipment duringMarch/June in four equal monthly lots ) ，以及類(lèi)似的限批、限時(shí)、限量的條件，則賣(mài)方應(yīng)嚴(yán)格履行約定的分批裝運(yùn)條款。( 3)答案要點(diǎn)：一切險(xiǎn)(all risks)的承保范圍是：第一，水漬險(xiǎn)承保的全部責(zé)任一切險(xiǎn)均給予承保。第二， 一切險(xiǎn)負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中，由于一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)所致的全部或部分損失。一切險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍是各種基本險(xiǎn)中最廣泛的一種，因而， 比較適宜于價(jià)值較高，可能遭受損失因素較多的貨物。水漬險(xiǎn)

22、是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的習(xí)慣叫法，英文原意是“負(fù)責(zé)單獨(dú)海損”。 水漬險(xiǎn)承保的責(zé)任范圍是：第一， 平安險(xiǎn)承擔(dān)的全部責(zé)任。第二， 被保險(xiǎn)貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、 地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失。這一項(xiàng)責(zé)任是指在水漬險(xiǎn)項(xiàng)下，保險(xiǎn)人承擔(dān)單純由于保單上列明的海上自然災(zāi)害所造成的貨物部分損失。平安險(xiǎn)(free from particularaverage,F.P.A )是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的習(xí)慣叫法，英文原意是“單獨(dú)海損不賠”。 平安險(xiǎn)的原來(lái)保障范圍只賠全部損失。但在長(zhǎng)期實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍進(jìn)行了補(bǔ)充和修訂，當(dāng)前平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍已經(jīng)超出只賠全損的限制。5. 案例分析題( 1 )分析要點(diǎn)：銀行的拒付是無(wú)理

23、的。信用證中的裝運(yùn)條款規(guī)定“Shipment from Chinese Port toSingapore in May,Partial shipment prohibited ”即規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。而我方的 500 噸貨物分別在福州和廈門(mén)裝運(yùn)，且同為“嘉陵”號(hào)。因此，本案的主要問(wèn)題是確定要運(yùn)往同一目的地的貨物在不同的時(shí)間和地點(diǎn)分別裝上同一航次、同一艘載貨船只，是否屬于分批裝運(yùn)的問(wèn)題。根據(jù)UCP500 第四十條相關(guān)規(guī)定： “運(yùn)輸單據(jù)表面注明貨物系使用同一運(yùn)輸工具并經(jīng)同一路線運(yùn)輸?shù)模词姑刻走\(yùn)輸單據(jù)注明的裝運(yùn)日期不同/或裝運(yùn)港、接受監(jiān)管地、發(fā)運(yùn)地不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明的目的地相同，也不視為分批裝

24、運(yùn)。 ”由此可見(jiàn)，本案中我方的做法是不屬于分批裝運(yùn)的。所以，銀行拒絕付款無(wú)理。（ 2 ）分析要點(diǎn)：保險(xiǎn)公司不能拒賠。因?yàn)楸景咐械馁u(mài)方在裝船前向保險(xiǎn)公司投保了“倉(cāng)至倉(cāng)”條款一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司應(yīng)該對(duì)發(fā)生的承保責(zé)任范圍以?xún)?nèi)的損失給予賠償。根據(jù)“倉(cāng)至倉(cāng)”條款，保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往碼頭途中的承保范圍以?xún)?nèi)的貨物損失進(jìn)行賠償，并且CIF 條件下，由賣(mài)方投保，賣(mài)方與保險(xiǎn)公司間存在合法有效的合同關(guān)系。而且裝船前的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)，也具有可保利益，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)給予賠償。6. 實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)海運(yùn)提單的填寫(xiě)要求，要求與信用證內(nèi)容保持一致。項(xiàng)目五1 名詞解釋匯票： 是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或在指定日期無(wú)條件

25、支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本票： 是一人向另一人簽發(fā)的，保證于見(jiàn)票時(shí)或定期或在可以確定的將來(lái)的時(shí)間，對(duì)某 人或其指定人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面承諾。背書(shū)： 是持票人在匯票的背面簽上自己的名字，或再加上被背書(shū)人的名字，并把匯票交給被背書(shū)人或受讓人的票據(jù)轉(zhuǎn)讓行為。貼現(xiàn)： 遠(yuǎn)期匯票承兌后尚未到期時(shí)，持票人如想提前取得票款，可以通過(guò)背書(shū)將匯票轉(zhuǎn)讓給銀行或貼現(xiàn)公司，并從票面金額中扣減按照一定貼現(xiàn)率計(jì)算的貼現(xiàn)息后獲取部分余款。這種票據(jù)轉(zhuǎn)讓行為被稱(chēng)為貼現(xiàn)（discount ） 。跟單信用證：有時(shí)也稱(chēng)為“銀行家的商業(yè)信用證（banker s commercial credits） ”及“

26、銀行商業(yè)信用證（commercial letters of credit） ”， 為國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的賣(mài)方提供擔(dān)保，確保他能夠在貨物裝運(yùn)后獲得付款，即使買(mǎi)方無(wú)法付款或買(mǎi)方的票據(jù)被拒收（dishonoured） 。2 . 單項(xiàng)選擇（ 1） C（ 2） C（ 3） B（ 4） B（ 5） C3.多項(xiàng)選擇（ 1 ） ABCD（ 2） CD（ 3） ABC（ 4） ABCD（ 5） ABCD4簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：匯付也被稱(chēng)為匯款，指付款人（通常是貨物的進(jìn)口方）委托銀行采用各種支付工具，將款項(xiàng)匯交收款人（通常是貨物的出口方）的支付方式，它屬于順匯法。采用匯付方式應(yīng)注意以下問(wèn)題：第一，要選擇適當(dāng)?shù)膮R付方

27、式；第二，對(duì)匯款退匯的辦理。托收方式是指由出口人開(kāi)立以進(jìn)口人為付款人的匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)，向其所在地的銀行提出申請(qǐng)，委托該銀行通過(guò)它在進(jìn)口人所在地的分行或代理行向進(jìn)口人收款，待款項(xiàng)收妥后再通過(guò)銀行轉(zhuǎn)給出口人，它屬于逆匯法。采用托收方式應(yīng)注意以下問(wèn)題：第一，做好售前調(diào)查工作。第二，正確確定交單方式和價(jià)格條件。第三，把托收方式與銀行保函、信用證等方式結(jié)合起來(lái)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。（ 2 ）答案要點(diǎn)：信托收據(jù)（ TRUST RECEIPT ） 就是進(jìn)口人借單時(shí)提供一種書(shū)面信用擔(dān)保文件，用來(lái)表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、出售并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍屬于銀行。遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單（

28、 D/P T/R）方式，也就是進(jìn)口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨，日后如果進(jìn)口人在匯票到期進(jìn)行拒付，則與銀行無(wú)關(guān)，應(yīng)由出口人自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種做法的性質(zhì)與承兌交單相差無(wú)幾，因此，使用時(shí)必須特別慎重。（ 3）答案要點(diǎn)：以信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證。跟單信用證（ Documentary Credit ）是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。此處的單據(jù)指代表貨物所有權(quán)的單據(jù)（如海運(yùn)提單等），或證明貨物已交運(yùn)的單據(jù)（如鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)）。光票信用證（Clean Credit ）是憑不隨附貨運(yùn)單據(jù)的光票（ Clean Draft ）付款的信用證。銀

29、行憑光票信用證付款，也可要求受益人附交非貨運(yùn)單據(jù)，如發(fā)票、墊款清單等。在國(guó)際貿(mào)易的貨款結(jié)算中，絕大部分使用跟單信用證。5案例分析題（1 ）分析要點(diǎn)：甲、乙與銀行都有付款責(zé)任，可以一一向“前手”追索。（2 ）分析要點(diǎn)：我方工作存在失誤，在收到對(duì)方的支票后，應(yīng)立刻委托我國(guó)國(guó)內(nèi)銀行憑該支票向國(guó)外付款行收款，待支票面額收妥后方可發(fā)貨；此外，要增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，選擇資金雄厚、信譽(yù)較好的貿(mào)易伙伴；如國(guó)外進(jìn)口商交來(lái)支票作為支付憑證，為了防止對(duì)方開(kāi)立空頭支票，可要求對(duì)方出具“保付支票”， 以防上當(dāng)受騙。6. 實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)信用證申請(qǐng)表的填制要求，要求與合同保持一致。項(xiàng)目六1. 名詞解釋離岸品質(zhì)：貨物在裝運(yùn)前或裝運(yùn)

30、時(shí)由雙方約定的商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)證明，作為確認(rèn)交貨品質(zhì)的依據(jù)，這種規(guī)定，稱(chēng)為以“離岸品質(zhì)”為準(zhǔn)。到岸品質(zhì)：貨物在目的港（地） 卸貨后， 由雙方約定的商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)證明，作為確認(rèn)交貨品質(zhì)的依據(jù)，這種規(guī)定，稱(chēng)為以“到岸品質(zhì)”為準(zhǔn)。出口國(guó)檢驗(yàn)：又稱(chēng)為裝船前或裝船時(shí)檢驗(yàn)，指在產(chǎn)地檢驗(yàn)出口商品。不可抗力：又稱(chēng)人力不可抗拒。它是指在貨物買(mǎi)賣(mài)合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生當(dāng)事人所不能預(yù)見(jiàn)和預(yù)防，又無(wú)法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行責(zé)任或延遲履行合同。仲裁： 又稱(chēng)公斷，是指買(mǎi)賣(mài)雙方在爭(zhēng)議發(fā)生之前或發(fā)生

31、之后，簽訂書(shū)面協(xié)議，自愿將爭(zhēng)議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭(zhēng)議的一種方式。2. 單項(xiàng)選擇（ 1） C（ 2） D（ 3） A（ 4） C（ 5） D3.多項(xiàng)選擇（ 1 ） ABCD（ 2 ） ABCD（ 3） CD（ 4） BC（ 5） ABCD4簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口商如果能結(jié)合自己的企業(yè)、進(jìn)出口商品的總體情況，靈活選用檢驗(yàn)方式，制定出切實(shí)可行的檢驗(yàn)條款，那么， 檢驗(yàn)條款的簽訂可以幫助出口商提高履行合同的質(zhì)量，幫助進(jìn)口商保障自己的權(quán)益。商檢條款主要內(nèi)容一般包括檢驗(yàn)方式、檢驗(yàn)內(nèi)容、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)費(fèi)用等方面，所以，在簽訂出口合同中，需要“科學(xué)、明確、具體、合理”

32、地確定這些內(nèi)容。（ 2 ）答案要點(diǎn)：合同訂立的內(nèi)容有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)不合理的條款，從而給履行合同帶來(lái)爭(zhēng)議；即便合同內(nèi)容看似完美，有時(shí)也無(wú)法避免貿(mào)易各方對(duì)合同內(nèi)容理解的不同，異議可能會(huì)在履行合同條款過(guò)程中的任何一個(gè)小的環(huán)節(jié)發(fā)生，為了避免這種異議影響到全部合同的有效履行，因此在合同內(nèi)容中可以增加異議索賠條款，以有效解決各種可能發(fā)生的爭(zhēng)議。關(guān)于索賠期限，聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定： “如果買(mǎi)方從實(shí)際收到貨物之日起， 兩年內(nèi)未將貨物不符合同情形通知賣(mài)方，他就喪失了聲稱(chēng)貨物不符合同的權(quán)利，除非這一時(shí)限與合同規(guī)定的保證期限不符。”（ 3）答案要點(diǎn)：仲裁方式解決爭(zhēng)議，比起其他方式來(lái)說(shuō)，具有自主、靈活、迅速等多

33、方面的優(yōu)點(diǎn)，所以這一方式在國(guó)際貿(mào)易中被普遍采用，是解決國(guó)際經(jīng)貿(mào)爭(zhēng)議的重要方式。根據(jù) 中華人民共和國(guó)仲裁法的規(guī)定，一份有效的仲裁協(xié)議“應(yīng)當(dāng)具有下列內(nèi)容： （一）請(qǐng)求仲裁的意思表示；（二）仲裁事項(xiàng)；（三）選定的仲裁委員會(huì)。”5案例分析題（ 1 ）分析要點(diǎn)：買(mǎi)方不應(yīng)該認(rèn)為質(zhì)量合格而接受貨物。本案中賣(mài)方已違約，合同中已約定由第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)， 即指定由國(guó)外某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)檢驗(yàn)合格后才能收貨，但是其中部分檢驗(yàn)由制造商檢驗(yàn)合格，賣(mài)方這種做法不妥。（ 2 ）分析要點(diǎn)：我方公司可不予理睬，因?yàn)橥馍膛c國(guó)外法院的行為不對(duì)。在本案例中，雙方在合同中明而不確規(guī)定了仲裁條款，該仲裁條款可以約束雙方當(dāng)事人按協(xié)議規(guī)定以仲裁方式

34、解決爭(zhēng)議， 得向法院起訴；同時(shí)還排除法院對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。6. 實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)原產(chǎn)地證明的填制要求。項(xiàng)目七1 . 名詞解釋商品檢驗(yàn)：是指在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，對(duì)賣(mài)方交付給買(mǎi)方的貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、殘損以及貨物裝運(yùn)條件的檢驗(yàn)和公正鑒定。報(bào)關(guān)： 報(bào)關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一，是進(jìn)出境運(yùn)輸工具的負(fù)責(zé)人、貨物和物品的收發(fā)貨人或其代理人，在通過(guò)海關(guān)監(jiān)督口岸時(shí)，依法進(jìn)行申報(bào)，并辦理有關(guān)手續(xù)的過(guò)程。附加險(xiǎn)：附加險(xiǎn)是指在投保了基本險(xiǎn)的基礎(chǔ)上附加承保的險(xiǎn)種，其本身不能單獨(dú)投保。單證一致：?jiǎn)巫C一致，即要求信用證的條款必須在單據(jù)上體現(xiàn)，信用證的要求必須在單據(jù)上已經(jīng)照辦。結(jié)匯： 結(jié)匯是指外匯收入所有者將其

35、外匯收入出售給外匯指定銀行，外匯指定銀行按一定匯率付給等值的本幣的行為。2 單項(xiàng)選擇題（ 1） B（ 2） B（ 3）（ 4） B（ 5） B3 . 多項(xiàng)選擇題（ 1 ） ABCD（ 2 ） AC（ 3） ABD（ 4） ABCD（ 5） ABC4 . 簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的辦理包括投保人的投保和保險(xiǎn)人的承保兩個(gè)過(guò)程。即由投保人向保險(xiǎn)公司遞交貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單（Marine Insurance Application ），并附上商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)；保險(xiǎn)公司對(duì)投保申請(qǐng)進(jìn)行審核，經(jīng)保險(xiǎn)雙方協(xié)商取得一致意見(jiàn)后，簽訂保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)公司簽發(fā)保險(xiǎn)單據(jù)作為保險(xiǎn)合同的證明給投保人

36、。（ 2 ）答案要點(diǎn)：海關(guān)查驗(yàn)的程序包括查驗(yàn)貨物存放處所，查驗(yàn)貨物包裝嘜頭，核對(duì)件數(shù)、檢查商品質(zhì)量、拆包或開(kāi)箱、查驗(yàn)貨物內(nèi)容和提取貨樣等環(huán)節(jié)。（ 3）答案要點(diǎn)：在信用證支付的條件下，銀行只根據(jù)信用證條款辦事，而不管合同的規(guī)定；只憑單據(jù)支付貨款， 而不問(wèn)實(shí)際的貨物。所以出口公司在制單過(guò)程中，一定要做到單證一致、單單一致、單貨一致。5 .案例分析題(1)分析要點(diǎn)：該信用證不能接受。因?yàn)樾庞米C中的兩項(xiàng)條款均對(duì)信用證的受益人不利，受益人處于完全被動(dòng)的狀態(tài)，收款沒(méi)有保障。第一項(xiàng)條款中要求檢驗(yàn)證書(shū)由開(kāi)證申請(qǐng)人授權(quán)的簽字人簽字，并必須由開(kāi)證行檢驗(yàn)，使得出口方可能無(wú)法得到簽字人的簽字，而無(wú)法以信用證的“單證相

37、符、單單相符”付款原則得到付款保障；第二項(xiàng)條款中的“待開(kāi)證申請(qǐng)人指定船只并由開(kāi)證行給通知行加押電通知后裝運(yùn)”，有可能使得裝運(yùn)無(wú)法保障， 一旦市場(chǎng)交易狀況對(duì)買(mǎi)方不利，買(mǎi)方就有可能憑借這個(gè)條款致使賣(mài)方無(wú)法裝運(yùn)。(2)分析要點(diǎn)：第一種情況應(yīng)向賣(mài)方索賠，屬于原裝貨物有內(nèi)在缺陷。第二種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，貨到目的港后應(yīng)如數(shù)交貨。第三種情況可以向保險(xiǎn)公司索賠，屬承保范圍以?xún)?nèi)的損失； 但如進(jìn)口人能舉證原裝數(shù)量不足，也可向賣(mài)方索賠。6 .實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)信用證修改函的撰寫(xiě)要求，要與出口銷(xiāo)售合同一致。項(xiàng)目八(1) 詞解釋出口核銷(xiāo)制度：出口核銷(xiāo)制度是我們國(guó)家在 1991年1月1日起建立起來(lái)的，對(duì)企

38、業(yè)出口、報(bào)關(guān)、收匯整個(gè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤的監(jiān)測(cè)管理制度；是國(guó)家加強(qiáng)出口收匯管理，確保國(guó)家外匯收 入，防止外匯流失的一項(xiàng)重要措施。出口收匯核銷(xiāo)制度的“收支兩條線”管理原則：即進(jìn)口付匯和出口收匯，嚴(yán)禁進(jìn)行相互抵扣的結(jié)算方式，國(guó)家外匯管理實(shí)行進(jìn)口與出口的分別管理辦法。出口收匯核銷(xiāo)：是國(guó)家外匯管理部門(mén)在每筆出口業(yè)務(wù)結(jié)束后，對(duì)出口是否安全、 及時(shí)收取外匯以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督管理的業(yè)務(wù)。出口退稅：其基本含義是指對(duì)出口貨物退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅和特別消費(fèi)稅。增值稅：增值稅是對(duì)銷(xiāo)售貨物或者提供加工、修理修配、勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。(2

39、) 項(xiàng)選擇題CD(3) A(4) B(5) D3.多項(xiàng)選擇題 ABCD ABCD(3) CD(4) ABCD(5) ACD4.簡(jiǎn)答題1 ）答案要點(diǎn)：出口收匯核銷(xiāo)是國(guó)家外匯管理部門(mén)在每筆出口業(yè)務(wù)結(jié)束后，對(duì)出口是否安全、及時(shí)收取外匯以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督管理的業(yè)務(wù)。出口核銷(xiāo)制度是我們國(guó)家在1991 年 1 月1 日起建立起來(lái)的，對(duì)企業(yè)出口、報(bào)關(guān)、收匯整個(gè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤的監(jiān)測(cè)管理制度；是國(guó)家加強(qiáng)出口收匯管理，確保國(guó)家外匯收入，防止外匯流失的一項(xiàng)重要措施。（ 2 ）答案要點(diǎn)：出口貨物退稅制度，是一個(gè)國(guó)家稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過(guò)退還出口貨物的國(guó)內(nèi)已納稅款來(lái)平衡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國(guó)

40、產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。（ 3）答案要點(diǎn)：有關(guān)證件的送驗(yàn)及登記表的領(lǐng)取取得有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的文件和工商行政管理部門(mén)核發(fā)的工商登記證明后，應(yīng)于30 日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記。退稅登記的申報(bào)和受理企業(yè)領(lǐng)到出口企業(yè)退稅登記表后，即按登記表及有關(guān)要求填寫(xiě)，加蓋企業(yè)公章和有關(guān)人員印章后，連同出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)批準(zhǔn)文件、工商登記證明等證明資料一起報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，稅務(wù)機(jī)關(guān)經(jīng)審核無(wú)誤后，即受理登記。填發(fā)出口退稅登記證稅務(wù)機(jī)關(guān)接到企業(yè)的正式申請(qǐng)，經(jīng)審核無(wú)誤并按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后，核發(fā) 出口退稅登記證 。出口退稅登記的變更或注銷(xiāo)當(dāng)你的公司

41、經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化或某些退稅政策發(fā)生變動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要變更或注銷(xiāo)退稅登記。5 .案例分析題(1)分析要點(diǎn)：利用公式：應(yīng)退稅額=增值稅專(zhuān)用發(fā)票上注明的金額X退稅率。注意題中所給購(gòu)貨成本 不含增值稅金額。(2)分析要點(diǎn)：利用公式：FOB =購(gòu)進(jìn)成本(或生產(chǎn)費(fèi)用)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)。6 .實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)議付單據(jù)的填寫(xiě)要求，要與所給信用證信息一致。項(xiàng)目九1 .名詞解釋詢(xún)盤(pán)：也叫詢(xún)價(jià)，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。進(jìn)口許可證：是指一國(guó)政府規(guī)定某些商品必須領(lǐng)取許可證， 才可以進(jìn)口的限制進(jìn)口的政策措施。進(jìn)口合同：是指中國(guó)境內(nèi)的中方與中國(guó)境外的外方之間就我方接受進(jìn)口貨

42、物并支付貨款而達(dá)成的協(xié)議。發(fā)盤(pán)：交易的一方為了銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件，并表示愿意按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱(chēng)作發(fā)盤(pán)。接受：受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受（Acceptance ）在法律上稱(chēng)為“承諾”， 接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。2 . 單項(xiàng)選擇（ 1） A（ 2） D（ 3） B（ 4） A（ 5） D3.多項(xiàng)選擇（ 1 ） ABCD（ 2 ） ABC（ 3） ABCD（ 4） BC（ 5） ABCD4簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：發(fā)盤(pán)必須具備的條件為：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)

43、出；表明發(fā)盤(pán)人受該發(fā)盤(pán)的約束； 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。在發(fā)盤(pán)中至少應(yīng)包括以下三個(gè)基本要素：標(biāo)明貨物的名稱(chēng)； 明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。（ 2 ）答案要點(diǎn)：構(gòu)成一項(xiàng)有效接受必須具備的條件是：接受必須由合法的受盤(pán)人作出。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。接受必須是無(wú)條件地接受發(fā)盤(pán)所提出的交易條件，若只接受部分條件，或?qū)Πl(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性修改，或提出有條件地接受，均不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤(pán)。接受必須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)作出。如發(fā)盤(pán)中未規(guī)定有效期，則受盤(pán)人必須在合理的時(shí)間內(nèi)作出。接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的

44、要求。如發(fā)盤(pán)中未規(guī)定傳遞方式，則受盤(pán)人可按發(fā)盤(pán)所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人。（ 3）答案要點(diǎn)：簽訂書(shū)面合同的意義在于：簽訂書(shū)面合同可作為合同成立的依據(jù)，因?yàn)槲覈?guó)只承認(rèn)書(shū)面合同有效；簽訂書(shū)面合同可作為合同生效的條件；簽訂書(shū)面合同可作為合同履行的依據(jù)， 特別是通過(guò)口頭或函電磋商達(dá)成交易者，雙方當(dāng)事人有必要以書(shū)面合同作為履約的依據(jù)。5案例分析題（ 1 ）分析要點(diǎn)：本案中我方拒開(kāi)信用證是合理的。根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件之一是接受必須同意發(fā)盤(pán)所提出來(lái)的交易條件，若提出有條件的接受，則不是一項(xiàng)有效接受。在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣，屬于有

45、條件接受，后來(lái)一直沒(méi)有簽署確認(rèn)書(shū)，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立。既然合同未成立，對(duì)方要求我方開(kāi)立信用證，我方有權(quán)拒絕。此外，公約第十一條規(guī)定，銷(xiāo)售合同無(wú)須書(shū)面訂立或書(shū)面證明，但我國(guó)加入公約時(shí)對(duì)此提出了保留。我國(guó)的合同法要求涉外經(jīng)濟(jì)合同必須以書(shū)面形式訂立，否則無(wú)效。（ 2 ）分析要點(diǎn)：這筆合同不成立。根據(jù) 公約 規(guī)定， 有關(guān)合同付款的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)條件。對(duì)方最后復(fù)電改變了付款條件，我方要求對(duì)方電匯5% 的貨款，但外商將該筆貨款修改為保證金，即為實(shí)質(zhì)性的變更了發(fā)盤(pán)條件，應(yīng)視為還盤(pán)。6. 實(shí)訓(xùn)題詳見(jiàn)進(jìn)口合同的制作要求，要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。項(xiàng)目十1. 名詞解釋信

46、用證： ( Letter of Credit ， L/C) ，是指開(kāi)證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示向第三方開(kāi)立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書(shū)面保證文件。押匯：(documentary bills)又稱(chēng)買(mǎi)單結(jié)匯，是指議付行在審單無(wú)誤情況下，按信用證條款買(mǎi)入受益人(外貿(mào)公司)的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，拔給外貿(mào)公司。進(jìn)口報(bào)關(guān)：是指進(jìn)口貨物收貨人、進(jìn)境運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)境物品所有人或其代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運(yùn)輸工具進(jìn)境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過(guò)程。進(jìn)口報(bào)檢：是指向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理進(jìn)口貨物的檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)的行為。報(bào)檢單位一般是專(zhuān)門(mén)的報(bào)檢公司或者貨代。進(jìn)口付匯：是指經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，根據(jù)有關(guān)售匯以及付匯的管理規(guī)定，審核用匯單位和個(gè)人提供的規(guī)定的有效憑證和商業(yè)單據(jù)后，從其外匯帳戶(hù)中或?qū)⑵滟?gòu)買(mǎi)的外匯向境外支付的行為。2. 單項(xiàng)選擇( 1) D2) C（ 3） A（ 4） D（ 5） C3.多項(xiàng)選擇（ 1 ） AC（ 2 ） AD（ 3） ABC（ 4） ABCD（ 5） ABCD4簡(jiǎn)答題（ 1 ）答案要點(diǎn)：進(jìn)口托收押匯是指代收行在收到出口商通過(guò)托收行寄