1、地產(chǎn)開發(fā)2021年年終獎(jiǎng)金分配方案草案XXXX年X月X日目 錄一、 前言二、 方案目的三、 XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度分析四、 年終獎(jiǎng)金分配思路五、 年終獎(jiǎng)金分配原那么六、 年終獎(jiǎng)金核定方式七、 年終獎(jiǎng)金分配流程八、 年終獎(jiǎng)金派發(fā)后的跟蹤事項(xiàng)一、 前言地產(chǎn)開發(fā)成立于XX年，在X年的開展歷程中，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在2021年中，中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年，國家不斷出臺(tái)打壓房地產(chǎn)的政策，從認(rèn)房、認(rèn)貸到提高首套首付款等強(qiáng)硬措施，并屢次在短時(shí)間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致全國各地的房產(chǎn)成交低迷，舉步為艱，購房者信心嚴(yán)重缺失，持幣觀望情緒嚴(yán)重。在

2、這樣不利的大形勢下也深受影響，市場前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環(huán)境下，XX地產(chǎn)在董事長XX先生的帶著下，發(fā)揚(yáng)XX人的XX精神，兢兢業(yè)業(yè)，在2021年，經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜，仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績。揮別2021，即將迎來新的篇章，在展望2021年的同時(shí)，XX公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁，在新的一年到來之際，XX公司秉承著公平、公正的原那么，在公司利潤中劃拔巨額資金，用于獎(jiǎng)勵(lì)辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工，以期表達(dá)XX公司對同仁們的關(guān)心與厚愛，并與公司全體同仁繼往開來，一起超越自我，創(chuàng)造更美好的明天！二、 方案目的2021年的年終獎(jiǎng)金

3、分配方案不是簡單的發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)，其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來的開展戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)公司、股東、員工等多方共贏的局面，本獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、 通過發(fā)放年終獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工士氣，滿足員工的生存與開展的需要，降低內(nèi)部矛盾與不公平感，并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬感，強(qiáng)化對公司文化認(rèn)同感。2、 通過年終獎(jiǎng)金分配方案制度的實(shí)施，增強(qiáng)XX公司薪酬管理水平，使之能有效引導(dǎo)員工開展方向，提高員工的工作效率，降低員工流失率，特別是防止高級人才的流動(dòng)，以短期鼓勵(lì)和長期鼓勵(lì)相結(jié)合的方式，吸引高級人才，從而為企業(yè)節(jié)約人力資源本錢包括招聘、在職培訓(xùn)、解聘、薪資支出等人力資源本錢。3、 通過將年終獎(jiǎng)與公司業(yè)績，員人個(gè)人能

4、力、職級、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配，表達(dá)公司績效考核的權(quán)威性，從獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中，對員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo)，增強(qiáng)員工對企業(yè)績效考核制度的服從性與認(rèn)同度，從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。三、 XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度分析因筆者對XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度缺乏了解，故建議由XX公司從以下各角度對原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分析，以得出需要改良之處，在年終獎(jiǎng)金分配方式上有那么改之、無那么加勉。XX公司薪酬鼓勵(lì)制度現(xiàn)狀之探討：1、 XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)相符？2、 XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人能力提升？3、 X

5、X公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分表達(dá)外部與內(nèi)部的公平性？4、 XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效鼓勵(lì)高、中層管理人員在提高業(yè)績、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面到達(dá)預(yù)期目標(biāo)？5、 XX公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否給予高、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán)，以標(biāo)準(zhǔn)下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作積極性？6、 員工對原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿意度如何？7、 員工對原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理解？8、 員工對公司的年終獎(jiǎng)金分配要素崗位職責(zé)、個(gè)人能力、個(gè)人績效、部門績效、公司績效、物價(jià)水平、學(xué)歷水平、個(gè)人資歷、其他因素是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同？年終獎(jiǎng)金分配方案是否需要考慮以下問題？1、 年終獎(jiǎng)金分配總額是否符合XX公司年度人力資源

6、本錢指標(biāo)？2、 年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理分配方能表達(dá)其內(nèi)部公平性？3、 年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績效考核制度充分結(jié)合？4、 年終獎(jiǎng)?lì)~度制定過程中，是否給予各管理層級相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)金總額評定？5、 年終獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)年終獎(jiǎng)金分配水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？6、 年終獎(jiǎng)分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性？7、 個(gè)人年終獎(jiǎng)分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度？四、 年終獎(jiǎng)金分配思路房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于效勞業(yè)，企業(yè)的開展離不開銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。2021年的房地產(chǎn)形勢不容樂觀，要在新的一年超越過去，再造佳績，需要公司與員工齊心協(xié)力，以專業(yè)與勤

7、奮的態(tài)勢，力創(chuàng)驕人業(yè)績。為配合XX地產(chǎn)在2021年的戰(zhàn)略目標(biāo)，在年終獎(jiǎng)金分配的形式上采用以“業(yè)績?yōu)楹诵牡乃悸罚磺卸际菫榱斯緞?chuàng)造效益。所以在本案中，獎(jiǎng)金分配的多寡，主要取決于員工為公司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現(xiàn)。誠然，公司在獎(jiǎng)金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以，本案以公司業(yè)績目標(biāo)為核心點(diǎn)，充分與績效考核評定緊密聯(lián)系，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn)，力爭到達(dá)在年終獎(jiǎng)金分配上實(shí)現(xiàn)公平合理、獎(jiǎng)勤罰懶的目的。五、 年終獎(jiǎng)金分配原那么1.內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合的原那么  隨著東盟概念不斷擴(kuò)張，大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍業(yè)界，高級人材的爭奪日趨白熱化，獎(jiǎng)金的分配上，不能不考慮X

8、X地產(chǎn)的薪酬競爭力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，從而為XX地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應(yīng)該是指引員工開展的明燈，用薪酬制度標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)員工的工作行為，使之能者多得，為公司創(chuàng)造更多效益。  2.因需而變的層級差異性原那么不同層級員工在獎(jiǎng)金分配的認(rèn)知和獎(jiǎng)金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級差異性原那么。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感、中層管理者的“自豪感和基層員工的“平安感。  3.公司利益與個(gè)人收益相結(jié)合的原那么  在年終獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中，

9、應(yīng)表達(dá)公司利益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合的關(guān)系，沒有公司利益的長遠(yuǎn)開展，個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無從談起。每個(gè)部門，每個(gè)員工，在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益，應(yīng)該由公司通過年終獎(jiǎng)金給予公平的評價(jià)，從另一個(gè)角度提醒員工，做為公司里的一分子，應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任。4、 獎(jiǎng)金分配與績效考核掛鉤的原那么年終獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利，而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎(jiǎng)金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎(jiǎng)金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化獎(jiǎng)金額度仍需保秘，鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制度，從制度層面強(qiáng)化公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理。5、 獎(jiǎng)金分配指導(dǎo)員工職業(yè)開展的原那么通過層級化、差異化的獎(jiǎng)金分配制度，

10、鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素質(zhì)，形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣，促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改良，隨著個(gè)人能力與業(yè)務(wù)水平的提高，公司為其創(chuàng)造更多的開展時(shí)機(jī)，在公司不斷開展的過程中，個(gè)人收益也隨之不斷提高。六、 年終獎(jiǎng)金核定方式1、 年終獎(jiǎng)金總額確定年終獎(jiǎng)金總額可采用以下方式核算：（1） 從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提說明：可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額，建議比例為0.2-0.5%之間，然后再按實(shí)際營業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎(jiǎng)金總額。舉例：假設(shè)2021年完成年度銷售額1.2億元，按0.2%計(jì)提，1.2億×0.2%=24萬

11、，原定銷售目標(biāo)2億，實(shí)際完成比例為60%，獎(jiǎng)金分配總額為24萬×60%=14.4萬元。（2） 按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提說明：由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤，由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后，按剩余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。舉例：情況1未完成目標(biāo)：2021年實(shí)現(xiàn)稅后凈利2000萬元，股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提，原定利潤目標(biāo)為3000萬，完成比例為66.7%，獎(jiǎng)金總額=2000萬×1-98%×66.7%=26.68萬相當(dāng)總利潤1.33%情況2超額完成目標(biāo)：2021年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬元，股東權(quán)益

12、、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提，原定利潤目標(biāo)為2000萬，完成比例為150%，獎(jiǎng)金總額=3000萬×1-98%×150%=90萬相當(dāng)總利潤3%（3） 按公司全年人工工資本錢總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度本錢，按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額，再乘以年度目標(biāo)完成比例，最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額。舉例：公司總?cè)藬?shù)20人，高管4名，平均月工資1.2萬元，合計(jì)6萬元。中層干部5名，平均月工資5000元，合計(jì)2.5萬元。一線員工11名，平均月工資2500元，合計(jì)2.75萬元。年度人工工資總額135萬元，按30%提取年終獎(jiǎng)，為40.5萬元。按前例2，未完成

13、目標(biāo)，年終獎(jiǎng)總額為40.5萬元×66.7%=27萬元超額完成目標(biāo)，年終獎(jiǎng)總額為40.5萬元×150%=40.5萬元2、 年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定年終獎(jiǎng)金總額確定后，按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同劃分比例。如下：根底獎(jiǎng)金：約占60%，按職能部門職責(zé)與重要性的不同，分配到各部門。部門獎(jiǎng)金：約占20%，按部門整體考核不同，以優(yōu)秀、良好、一般為三個(gè)檔次，劃分比例，分配到各部門，由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門公共基金。董事會(huì)特別獎(jiǎng)金：約占10%，由董事會(huì)在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng)：約占6%，用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊奉獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。福利獎(jiǎng)：

14、約占4%，用于春節(jié)福利如發(fā)年貨、購物卡等、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)。3、 如何按各部門職能劃分獎(jiǎng)金分配比例（1） 根底獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門與后勤效勞部門按比例分配，如以下圖：（2） 部門獎(jiǎng)金按各部門團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配。A、 由行政部門按公司規(guī)定對部門表現(xiàn)進(jìn)行考核，給予優(yōu)秀、良好、普通等三個(gè)檔次評級。評級條件可參考以下因素：u 本部門全年整體出勤率u 本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例u 本部門年度、季度、月度工作方案完成度與準(zhǔn)時(shí)率u 本部門協(xié)作其他部門工作頻率非本部門工作職責(zé)u 本部門突出奉獻(xiàn)事件次數(shù)B、 按評級標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎(jiǎng)金分配比例：u 優(yōu)秀部門，1個(gè)，部門獎(jiǎng)金分配比例40%u 良好部門，2個(gè)，部門獎(jiǎng)金分

15、配比例各15%u 普通部門，3個(gè)，部門獎(jiǎng)金分配比例各10%4、 如何按管理層級劃分分配獎(jiǎng)金額度各部門根底獎(jiǎng)金與部門獎(jiǎng)金總額確定后，由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級的獎(jiǎng)金比例分配，參考標(biāo)準(zhǔn)如下：u 主管高管層人員 30-40%u 中層管理人員20-30%u 一線業(yè)務(wù)人員 30-40%5、 如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù)，按崗位職能不同核定根底獎(jiǎng)金總額，再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評分系數(shù)，最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。崗位職能系數(shù)可參考如下：u 管理崗位：獎(jiǎng)金基數(shù)×1+20%u 技術(shù)崗位：獎(jiǎng)金基數(shù)×1+20%u 輔助

16、性崗位：獎(jiǎng)金基數(shù)×1u 兼職崗位：另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)×20%u年度考核因素可參考如下：u 個(gè)人考勤u 個(gè)人工作完成度u 個(gè)人工作過失率u 銷售目標(biāo)完成度銷售人員u 主管領(lǐng)導(dǎo)評分u 2-3位協(xié)同部門同事評分建議以上因素各占20分，總分為120分，分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以根底獎(jiǎng)金，從而得出實(shí)際獎(jiǎng)金的總額。其他參考因素：試用期：如在試用期，只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。工作年限：不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取，滿一年以上可全額領(lǐng)取。重大違紀(jì)事件：按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明：公司職員小黃，所屬部門為營銷部，職務(wù)為推廣專員，營銷部共有11人，分別為副總1名，經(jīng)理1名，市場

17、專員1名，推廣專員1名，客服主管1名、置業(yè)參謀6名。2021年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%，假定公司確定年終總額為36萬。公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬×80%=28.8萬元，包括：根底獎(jiǎng)金17.28萬元、部門獎(jiǎng)金5.76元、董事會(huì)特別獎(jiǎng)金2.88萬元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬元、福利獎(jiǎng)1.152萬元小黃所屬營銷部部門評級得“良好，部門實(shí)分年終獎(jiǎng)金為：根底獎(jiǎng)金17.28萬元×30%+部門獎(jiǎng)金5.76×10%=5.76萬元。副總與部門經(jīng)理分去60%，余下40%獎(jiǎng)金約2.3萬元由9名業(yè)務(wù)人員平分。如下：姓名獎(jiǎng)金基數(shù)技術(shù)崗位管理崗位工作評定其他實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金元小黃25001.2100滿1

18、年，3000推廣專員25001.290滿1年，2700客服主管25001.21.2110滿1年，3850置業(yè)參謀2500090滿1年135006名合計(jì)：23050元另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公司發(fā)放價(jià)值300元年貨與200元購物卡，小黃總計(jì)得到年終獎(jiǎng)勵(lì)為3000元+1000元=4000元。以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金，由行政部統(tǒng)一安排，可用于員工活動(dòng)、培訓(xùn)等費(fèi)用支出。七、 年終獎(jiǎng)金分配流程董事會(huì)審核年度財(cái)報(bào)與年終獎(jiǎng)金分配建議，核定年終獎(jiǎng)金的提取比例與分配原那么。財(cái)務(wù)部根據(jù)董事會(huì)簽字確認(rèn)的年終獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行組織獎(jiǎng)金發(fā)放。行政部對部門獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行審驗(yàn)，如有疑義，須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商，確認(rèn)無誤，交由董事會(huì)簽字確認(rèn)。財(cái)務(wù)部根據(jù)董事會(huì)決策核算年終獎(jiǎng)金總額、各部門分配金額及扣稅標(biāo)準(zhǔn)，遞交給行政部以做獎(jiǎng)金分配的依據(jù)。各部門主管經(jīng)理制定本部門獎(jiǎng)金分配方案，交由主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，遞交給行政部門